速腾VS明锐的销售话术

1、速腾VS明锐的销售话术2008年5月序项目客户销售顾问的话术1虽同属PQ35,但速腾属于主流品牌认为速腾贵不愿多花些钱买速腾首先，速腾系正宗的德国大众品牌，品牌价值远高于它1991年收购兼并的捷克斯柯达品牌，开速腾比开明锐有面子得多！尤其在北京奥运之年。其次，买车必须考虑到将来转让时的保值率。您一定知道德国车、大众品牌在二手车市场的价格远远高于其它车系和二、三流品牌。第三，ESP、侧气囊、33米激光焊接、热成型板等等远远超过了几万元。最后提醒您：速腾的车身结构要比明锐结实得多，承载能力也大得多，因此速腾比明锐安全。而生命只有一次。2速腾的最高车速胜过明锐认为明锐的发动机功率稍大所以好的确，明锐

2、1.6的发动机功率比速腾1.6的大3kW。但单纯以发动机功率大小决定取舍是不科学的。发动机最大功率反映到整车性能上是最高车速，速腾1.6的最高车速是185和182km/h，而明锐1.6的最高车速是182和176 km/h。还有明锐2.0和速腾2.0的最高车速都是191和185km/h，也间接说速腾1.6比明锐1.6有优势，因此从整车性能方面考虑，应该选择速腾。34气门与2气门各有优势认为明锐1.6发动机比速腾的好4气门发动机的优点是进排气量比2气门的大，所以比同排量的2气阀的发动机的功率稍大。明锐1.6的发动机比速腾1.6大了3kW就是这个原因。4气门发动机也有缺点，那就是没有2气门的耐用。通

3、常2气门发动机低速扭距大且寿命比4气门的要长。此外2气门发动机维修保养费用也相对低。明锐1.6的最高车速低于速腾1.6，您也就失去了选择明锐的理由。序项目客户销售顾问的话术4速腾1.8TSI在6月份上市欲选择明锐1.8TSI（1）您知道明锐1.8TSI的发动机是谁生产的吗？是位于大连的大众一汽发动机有限公司生产的。上海大众是从我们一汽的合资工厂采购的1.8TSI发动机。没错,明锐与迈腾1.8TSI是同一款发动机。告诉您个信息:速腾1.8TSI奥运冠军版将于6月下旬上市，预计价格不超过19.08万。您可以留下电话号码，样车到了我通知您。5速腾1.8TSI比明锐1.8TSI性价比高欲选择明锐1.8

4、TSI（2）速腾1.8TSI奥运冠军版将在6月下旬上市，想必您已经通过北京车展了解了这款车，它采用了225/45R17 91W 轮胎（17吋），乌木黑的颜色，熏黑的前大灯、熏黑的前镀铬进气格栅、黑色内饰、黑色真皮座椅、黑色门护板，个性十足，很有冠军风范。北京奥运会开幕在即，您在这个时候拥有一辆速腾冠军版，挺值得骄傲的。注：明锐顶级款1.8TSI逸尊版的轮胎型号为205/65R 91V（16吋）6速腾的激光焊接长度是明锐的5倍以为二车激光焊接是一样的速腾是中国首个采用激光焊接的轿车产品。为此，一汽大众投入了三十多亿资金购买专用设备和工艺技术。这笔钱相当于某些中型轿车企业的全部投资额。速腾的激光焊

5、接长度达到了33.2延长米，是明锐6.2米的5倍多。您可以想像，这二部车谁更加结实，谁更加安全，谁更加物有所值。序项目客户销售顾问的话术7选车要看承载能力承载能力往往被忽视承载能力是一项重要指标。有关制动距离、提速能力、最高车速、油耗指标、使用寿命等等无不和它有关。交通事故中有相当一部分是因为超载引起的，而长期超载行驶会大大缩短轿车的使用寿命。所以为了您的和家人的安全、为了您的爱车长期完好，您必须选择承载能力大的轿车。8速腾的承载能力比明锐大1/3-1/2不了解明锐的承载能力很小承载能力满载质量整备质量，明锐各款车型的承载能力均为375kg。而速腾的承载能力分别为497、511、516、514

6、、517、554kg，分别比明锐大32.547.7%，即1/31/2。可见速腾胜过了明锐。举个例子：5个体重为90kg的人乘坐速腾没有超载，安全有保障。而这5个人乘坐明锐即使不携带任何东西也已经超载20%，而超载行驶不仅增加了油耗，车辆的操控性能、制动性能都会变差，容易出事故。而且寿命也会大大缩短。明锐只能乘坐体重75kg的5人，如总体重达到375kg,就不能携带任何行李。9速腾的轮胎比明锐宽误认为二车胎宽相同速腾1.6为205mm/55 R16 91V的16吋宽胎，而明锐1.6为195mm/65 R15 91V的15吋窄胎；速腾1.8TSI冠军版为225mm/45R17 91W的17吋宽胎，

7、明锐顶级款1.8TSI逸尊版为205mm/65R 91V的16吋轮胎，从轮胎宽度就可以判断出速腾与明锐比哪款车的档次高了。序项目客户销售顾问的话术10三厢车是主流对明锐二厢半车型感兴趣中国轿车市场长期以来一直是三厢轿车的市场，政府官车、企业商用都无一例外地使用三厢车。如果您买了二厢半的明锐，将来二手车转让时不仅因品牌吃亏，还会因车型贬值。更重要的是，三厢车比二厢半的车结实，承载能力大。速腾比明锐的承载能力大32.547.7%就是这个原因。最后提醒您：明锐尾门掀开时拉手的末端离地达1.9m，个子小的人够不着。11明锐的造型模仿了老款宝来认为明锐外形很看，不张扬没错，明锐的外形曾似相识。这是因为明

8、锐模仿了老款宝来的外形设计。无论机盖前脸，车身中断，还是尾部造型，您都可以找到老款宝来的影子。不过老款宝来已是昨日黄花。如果您不是过于怀旧，如果您希望释放激情，那就选择宝来的下一代速腾吧！12速腾4个气囊而明锐双气囊误以为速腾明锐都是双气囊如今，稍微上档次的轿车都是标配4个气囊。4气囊也是PQ35产品平台的重要安全配置。速腾是PQ35平台的正统车型，理所当然地标配了4个气囊。不言而喻，速腾要比仅配备2个气囊的明锐安全得多。明锐将PQ35关键项目的侧气囊减掉，就是为了降低成本，与速腾展开竞争。序项目客户销售顾问的话术13ESP是不可或缺的安全装备听明锐的人说ESP可有可无千万别上当！欧美各国在评

9、估新车安全性时，给装备ESP的车加分，是因为ESP能够避免轿车侧滑事故，减少伤亡，故车费也少交。好多国家规定轿车必须装备ESP。这些都说明ESP并非可有可无。如今欧美大多数新车型都标配了ESP。今春雪灾您还记忆犹新吧？凡是装备了ESP的车都未因自身失控而发生意外，免除了不少麻烦。而没有ESP的车就很惨了。14速腾的行李箱盖可遥控掀开不了解速腾有许多独门绝技速腾和迈腾的行李箱盖可遥控自动敞开功能是国产轿车中绝无仅有的。明锐虽然同属PQ35平台却与这项功能无缘。由此您可以体会到什么是正宗的独门绝技，什么是牵强模仿。斯柯达品牌的确有上百年的历史了。但百年老店不是也被大众集团给收购、兼并了吗？15从装

10、备配置可知速腾档次高客户误认为明锐配置不低通过我的下列陈述，您就会明白速腾的档次要比明锐高： 速腾标配了2把遥控钥匙，而明瑞只配备了1把； 速腾全系列标配4个安全气囊而明锐仅顶配的逸尊版才是4气囊，其余各款均为2气囊；速腾是3辐运动型方向盘，明锐为4辐普通方向盘（和捷达同档次）； 速腾前门采用Y形防撞梁，明锐为一字形防撞梁，故速腾的车身更结实； 速腾为无防擦条可拆卸外板式车门，明锐为传统车门结构； 速腾的门铰链系专利凸轮阶段限位技术，明锐为普通无阶段限位门铰链；速腾的发动机舱盖为液压撑杆，而明锐的发动机舱盖是靠手工操作的铁杆支撑的。序项目客户销售顾问的话术16速腾全面地胜过明锐误认为明锐有胜于

11、速腾之处PQ35的主流高端三厢车速腾主打的是要求最高的美国市场，2006年被美国高速安全保险协会IIHS评为最安全的A级车，速腾的装备、配置和功能都全面超过三流低端二厢半、主打中国市场的明锐。速腾理所当然地配备了诸如紧急制动时双跳灯自动闪亮、碰撞时自动解锁、断油等等功能。17速腾的门铰链有讲究忽视了门铰链这个细节差异由车门铰链可看出是否为大众的血脉。速腾和迈腾、高尔夫、宝来一样采用了价格昂贵的、采用了专利新技术的凸轮限位式无噪声免维护门铰链。前门铰链有3个凸轮，可分4阶段打开；后门铰链有2个凸轮，可分3阶段打开，不易与邻车刮蹭。而明锐采用和桑塔纳等老车型相同的门铰链，一开到底，不分阶段，很容易与邻车刮蹭，造成许多不必要麻烦。18购车要看车库高度明锐尾门开启高度被忽视了明锐为二厢半的5门轿车。不知您注意到了没有，明锐的尾门打开之后向上翘，最高端到地面达到了2.2m。如果贵府车库的高度2.2m，请您就要小心了，稍有不慎打开尾门，它就会和车库天棚亲密接触，黯然受伤，您将会无比地懊恼。我还要提醒您：明锐的尾门掀开时，尾门拉手末端离地高达1.9m，个子小的人够不着。车内空间速腾（前/后排）明锐（前/后排）福克斯(前/后排)头部 mm 949975 / 945905975 / 945870945