论小户型产品开发策略之运用

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料论小户型产品开发战略之运用随着市场日趋理性化，初次购房曾经逐渐成为市场购买的咱主力，购买客群年轻化趋势曾经越来越明显，加上目前市场价钱依然较高，购房压力依然在继续添加，不可否认，未来户型的经济化、小型化趋势将会逐渐显现，小户型产品也会再次遭到市场一定的追捧，因此，我们这里重点谈一谈小户型产品开发的战略运用。 小户型产品开发战略主要包括三个方面：地段战略、产品战略以及居住理念。1、 地段战略地段战略在小户型产品的运用主要是对小户型所在区域未来功能描画，描画主要针对小户型产品所在街区未来

2、的规划潜力带来的生活方式与小户型业主向往的生活方式的贴近程度和产品在这里的升值空间与升值潜力。小户型产品的地段要素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心思位置。小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和中心商圈的绝对间隔 ，交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等要素。小户型产品的心思位置，其关系要素有与中心商圈的心思间隔 、与时髦消费圈衔接的严密程度、与前沿思想潮流圈结合的严密程度。小户型产品的地段要素对小户型产品的营销经常具有决议性作用。因此研讨小户型产品的地段要素，发现和发掘小户型产品的地段优势，经常成为小户型产品营销

3、中的关键要素。与中心商圈的绝对间隔 ，是小户型产品地段要素中最为重要的要素。一个商业业态完全，效力设备一流，交通系统兴隆，时髦气氛浓重，思潮居于前沿位置的商圈，其价值本身就无与伦比。因此在这些地段的小户型产品一个最为通常的表现就是高价钱，而且产品创新也大多在这些地段。比如最先小户型的装修房营销，通常都发生在这些地段，比如早期的石路的时代晶华、观前的锦地星座等。从上述论证我们可以发现，中心商圈周围地域成为小户型产品革新，营销手段创新的温床。高附加值的产品与革新性产品多在这些地方出现。因此我们可以得出这样一个结论，即与中心商圈的绝对间隔 越近，也就越适宜消费高附加值与革新性产品，而产品营销胜利的能

4、够性也就越大。与中心商圈的心思间隔 是个相对概念，即随人的不同，对一个地理位置的认识也不同。但是通常而言心思间隔 的远近，在城市内，与公交系统的兴隆亲密相关。公交系统越昌盛的地方，人们的心思距也就越近。这种心思上的不同认知感，对小户型的营销显得尤为重要。小户型置业者的目的有三个，一是独身或者丁克家族的终极用房，这类运用者购买小户型物业，将之运用功能作为小户型的终极用途，比较注重产品的运用功能；二是准独身与准丁克家庭将之作为过度房运用，该种运用者，更偏重对产品暂时性过度性功能；三是炒房族，他们关注的是房屋的投资报答率与出租率。前两个目的的购房者，从当前我们的城市人口构造，与社会经济与教育的开展速

5、度来看，多数是年轻一族，当一个城市的中产阶层尚未构成之时，城市的年轻的白领阶层就成为这个城市的主导消费潮流的代言人。由于城市经济的开展阶段与我国教育改革的程度，在目前，我国的知识阶层大多集中在2535岁这个年龄阶段。在这个阶段的年轻城市白领，假设不是家底殷实，只能靠本人创业来满足住房需求的话，大房对他们而言，无疑是奢侈品，可以享用车房同时拥有的年轻金领人士，在我们的城市应该说是一个相对小的范围。因此，我们可以勾画出城市小户型的购买者中的前两种目的的客户的形状。即他们靠本人的知识与才干在我们这个开展的城市中，凭仗本人的才识，经过几年的打拼，可以在这个生活要求日益增高的城市中站稳脚跟。迫于城市生存

6、的压力，他们将大部分的时间用在了开展本人的事业上，因此时间对他们而言，是第一重要要素。到达任务地与成熟商业街区的时间成了他们对住房需求中的重要要素。因此在绝对间隔 相对较近的中心商圈由于价钱的高昂而让他们无法接受之时，时间间隔 的远近就成了他们选择房屋的一个极其重要的要素。在城市的时间间隔 ，通常是靠直达的公交车来计算的，因此公交系统的兴隆与否，即成了衡量心思间隔 的一个极端重要的要素。在苏州市场上，自在之邑、都市e站都是典型的案例。2、 产品功能战略产品运用功能战略，主要是强调小户型产品的运用适宜性，值得留意的是应该注重与小户型的地段战略有效结合，才干产生更大的销售势能，产生更大的促销效果。

7、 装修房战略小户型产品进展装修房营销是实现品牌化与发明高附加值的一个非常有效的手段，小户型产品由于总价相对显得比较低，因此消费者对产品的单价相对显得不是那么敏感。由于面积小，加上装修的价钱后，小户型产品的总价优势依然相当明显，所以装修房营销不会对小户型产品的价钱构成抗性，也不会对产品运用者产生压力。小户型产品特定的购买群体，决议了装修后的小户型不仅不会影响小户型产品的营销，反而会极大促进小户型产品的营销。由于小户型购买者多是城市年轻白领，他们时间资源珍贵，因此在购买房屋时，对便利性的要求显得相当明显。 产品配套的高档化产品配套高档化是一个相对概念，也是小户型品牌化的重要措施，其中心原那么是配套

8、的档次与产品档次呈现出相对差别性，配套的档次应稍高于产品与其相应的价钱档次，实现小户型产品品牌化营销的重要措施。工程产品配置的档次性的一个重要方面就是楼盘智能化系统设备的齐备与否，普通的诸如对讲系统，智能监控系统是普通工程都具备的，小户型工程在产品配套档次问题上，应针对工程特性，进展专门设计，使之不仅与工程相匹配，而且具有适当的超前性，而且具有鲜明的个性。 产品的独特性产品的独特性是个组合概念，它由产品外观外型的独特性，外立面颜色的超前性与产品实体配套的与众不同性构成。产品独特性主要表达在差别化上面，简单的说就是走情理之中，预料之外的设计道路，比如知识层次越高的人们越容易接受复合色，市场大多在

9、用色中，以咖啡色，褐色等颜色来对产品进展个性塑造。我们无妨一试黑白色来对产品个性塑造，或者其他与工程思想相吻合的纯色来表达，往往可以收到预料之外的良好的效果。在产品配套方面上也是如此。但是这首先要建立在消费者对此种独特性的潜认识的喜欢之上，假设是消费者在潜认识中存在着对这种独特性的反感，那么任何差别化战略注定将要面临失败。 现代感的外立面设计与颜色配搭现代感的外立面设计与颜色搭配，可以充分显示工程与众不同的个性。这在小户型产品营销中有着重要意义。由于小户型业主普遍是年轻人，他们对新奇的外型与夸张腾跃的颜色有着与生俱来的喜欢。因此小户型产品的外立面设计与颜色的运用上，要有适度的夸张与超前性。外型

10、上除了对中国传统文化的深度发掘外，可以更多的自创国外比较流行的，新奇的外型。颜色那么可以自创时髦杂志上对颜色的配搭，使小户型产品外立面呈现出感性化，让小户型产品的时髦性得到彻底的释放。 效力的酒店化与方便性小户型产品效力的人群决议了小户型产品的物业管理效力的特殊性。与大型小区不同对物业管理要求的平安，厚重，温情不同的是，小户型物业管理要求的是快捷，方便，迅速。因此小户型物业管理就更多的倾向酒店式管理的方便与快捷。小户型业主由于年龄的构造特征，决议了小户型业主对社会认同的追求，更加表达在事物的表层方面，因此相对他们而言，相对高层次的消费特征，便成了他们的追求目的，而高档酒店的高规范效力，与享用的

11、档次感，添加了他们对酒店式管理的认同。3、 居住理念战略居住理念战略主要是赋予小户型产品一种文化的，或者精神的涵义，使小户型产品在营销过程中精神化，使小户型产品在小户型业主眼中，不再只是一个单纯经过性价比、地段、产品配套、户型设计合理程度等单纯硬性目的来衡量的产品，而是一个与小户型业主的理想、信心、生活方式有着亲密相关的思想性产品。对居住理念的宣传推行，主要是求的与小户型业主共同的思想观念，以引起他们的思想共鸣，从而弱化对产品本身的关注。对小户型产品居住理念的塑造要与城市的开展趋势与城市的审美观念亲密结合，才干引起更大程度的认同，从而也才干为小户型产品营销带来更大的促进作用。赋予小户型先进与时髦的居住理念的途径有两条，其一是援用别的城市运用过的概念，比如SOLO，SOHO等概念。另一个途径是经过对生活的提炼，与对现代流行趋势的把握，进展概念发明。相对于援用的概念，自创的概念在营销上的风险性更大，被接受的