企业超常规增长策略 姜岚昕

1、.：.；企业超凡规增长战略姜岚昕姜岚昕：谢谢各位热烈的掌声，我想了解一下刚刚鼓掌的朋友们，用热烈的掌声证明了素质非同普通。我想当我上台的时候，我非常赞赏我们中国民营经济研讨会，还有我们中国改革报以及新浪网很多的举行单位，是他们的付出让我有时机和各位分享，可以交这么多的朋友，用热烈的掌声赞赏各位朋友谢谢！我想最应该赞赏的是在座每一个好朋友，大家很多都是放假休憩，而在座的各位选择下午来到这里，所以我要赞赏他给我这次时机，我一定全力以赴一定让各位来得值得，用热烈的掌声欢迎各位！各位朋友我想我们做一个简单的活动，我置信这个活动给各位一些启发和协助 。我们一同来，非常简单。我喊一二三，喊到三的时候把双手

2、合起来，没有喊的时候不要合起来。一切朋友他看看他是大拇指在上，还是两手平行的。右手在上的朋友是不仅擅长学习的朋友而且是很热烈的朋友。左手在上的朋友祝贺他，按照心思学说这帮朋友有果断的行动才干，不仅学到用得到的朋友，用热烈的掌声鼓励。还有平行形状差不多的，这帮朋友是少数中的少数，精品中的精品，人物中的人物，这帮朋友既然要学到又要用得到，加以充分运用的朋友，用热烈的掌声送给本人谢谢。我想一切人来到这里，都是为了既学到又用得到。我们今天一切的朋友接下来想和各位讲个故事，这个故事能够会带来很大的启发。我希望把故事分享给在座的朋友。有一个人终身很不高兴，他希望到一个陌生的地方看能不能高兴一些，他在生命当

3、中遇到一个中年人，发现他非常贫穷，但是非常高兴，讨教他他为什么如此高兴，他说他真的想了解吗？他说我通知三个最重要的方法，假设他真的去运用他一定会很高兴，不过有前提，他一定要按照我的方法去做，假设按照我的方法去做请他发下誓词。各位猜一下，这个人有没有通知这个中年妇女高兴的方法没有？我想听听在座每一位好朋友，各位知道，通知他非常简单的找一个大海的旁边，他凌晨四点起床静坐在那里，翻开第一个纸条，中午非常饥饿的疲惫的时候不要吃饭，翻开第二个纸条，当太阳夕下微风吹起的时候翻开第三个纸条，太阳正在冉冉升起的时候，他就急不可待的想知道，翻开了第一张纸条，上面写到这一切都会过去。他等到中午的时候，他翻开第二张

4、纸条，一看是非常简单的一句话，这一切也会过去。他非常生气，把纸撕掉扔在地上。下午的时候太阳夕下微风吹着他的时候，他觉得温馨了很多，太阳夕下，觉得晚霞非常的愉快，翻开第三张纸条，翻开第三张纸条，写着这一切就会过去了。今天不论是仔细还是不仔细，这一个小时会过去，认同还是不认同我的话都会过去，不论能否投入这一个小时也会过去，当他选择睡觉还是选择用心倾听这一个小时都会过去。各位朋友真是太棒了，不是一家人不进一家门，各位朋友我置信今天在座的每一个人，当这一切将要过去的时候，所以我如今非常非常珍惜接下来五十多分钟的时间，我会带来奉献高兴，让这一切过去之后，虽然都会过去，却给各位留下的印象是不一样的，他会在

5、接下来的时间看到我的努力，看到我的敬业，我可以和各位用心分享这个时辰。情愿支持本人情愿支持我的朋友掌声鼓励一下。今天我们一同分享二十一世纪是一个什么经济的时代呢？知识经济的时代。知识经济时代，中国阅历了三百年工业经济时代，从99年世界管理大会至今历时五年时间，我们进入知识经济时代。按照全球最顶尖的杂志，农业经济时代是尚未变化的时代，工业经济时代是迅速变化的时代，知识经济时代是宏大快速变化的时代，当一切发生变化的时候，以为每个人需求变化的朋友请举手。各位朋友为什么要举手，由于举手的时候反复我问什么，加强他的记忆，当举手的时候不断让他留意力更加集中。今天我们一切在这里的好朋友，当今天在这里分享在一

6、个知识经济时代变化，当谈到变化的时候，我置信假设一个人小于或者等于企业的变化，当小于企业变化将面临淘汰，假设一个人等于企业的变化只能做一个跟随者，很难成为指点者，假设一个企业假设只能小于行业变化，在这个行业无法处在领先位置甚至被淘汰。有一项研讨数字，我和各位分享，世界盖洛普统计分析，世界500强企业平均寿命为4042年，中国企业平均是两年零九个月，2003年统计，我们如今企业平均寿命曾经从2年零9个月，缩短到2年零4个月。由于WTO的进入，很多企业将面临淘汰问题，未来80%个人面临淘汰的问题，当我们面临一切变化的时候，每一位在座的朋友以为需求来学习的朋友请认识一下。六十年前太阳系发生很大的爆炸

7、，他说今天知识经济变化的时代和太阳系发生爆炸一样的快速，每一个人和每一个企业跟上变化根本之道就是继续的学习。麻省立功学院彼德教师说到未来的竞争是看他能否比他的竞争对手学的更快。当我们今天在这里分享的时候，我今天和各位分享第一个重要的法那么非常简单非常有效，第一个重要的法那么就是学习加练习，各位有能够这句话听过很多，但是他一定要做到。我给各位讲一个人对我的启发非常大的震撼，目前全球连锁第一家超市是沃尔玛公司，它的销售额上升每年超越1250亿美金，沃尔玛公司桑姆沃尔顿先生是了不起的总裁，有人去采访他，约了第二天2点半，记者去采访的时候没有见到，非常生气。由于助理的引见见到了他，助理通知他他看到超市

8、面前的那个老人就是我们的总裁，这个时候要走去请问他是桑姆沃尔顿先生吗？他说是的。这个记者说我们约好了，他怎样四点钟才过来。总裁说请问他到哪个办公室等我，他说他不够了解我，我的客户在哪里，我的办公地点在哪里，这个地方才是我真正的办公地点，所以经过这句话对记者深受启发，他说我车上采访他，到下一个地方去办公。这个总裁说请我们下车，到对面这家超市学习。对面的超市写到本场正在转让联络是多少，副总裁不可了解，说总裁我们是第一名，怎样要破产转让，他说一个企业失败有失败的规律，不断研讨胜利的阅历，不断总结失败的教训，一个企业才干守住胜利。他太了不起了。大家知道安徽有一个江淮汽车公司。所以它的企业53%速度迅速

9、增长，他们说公司之所以可以结合快速开展，是将员工培训教育当成生生不息的血脉相成，所以学习多么重要。我们每一个公司不在是权益性的组织，而是学习型组织，世界五百强组织当中利润整合，为什么每天很多人学习却不能生长，就是缺乏练习，奥运冠军在14岁成为奥运冠军，很多人问她胜利秘诀是什么，她讲了一句话启发很大，她说把每次练习当做竞赛，他在不断练习他在公众影响才干的时候，他在跟他的对手竞赛，他不断练习他所学到的知识，是在和对手进展竞赛。他可以不断将阅历和心得分享给各位人。当我站起来说话时，两腿就开场打颤，所以就要练习。我每天开场回到家里，没有舞台，我就把床当上我的舞台，那个时候我没有镜子专门找一个玻璃来洗干

10、净。练习我的表情我的姿态，站立再生出租车上练习我的手势，不断继续练习的时候，出租车司机这样的看着我，从那以后我真的开场练习，我在洗手间都开场练习，当然练习时间很长，我的腿都抽筋躺在洗手间了。最后就躺在洗手间了！我回到我的老家从山底跑到山顶去演讲，我在西瓜地把每个西瓜当做每一个人头作为听众来演讲。所以我不断这样的去练习。当我不断练习的时候，我不断继续练习，真正改动我的人生改动我的命运，我不仅从事演讲，还有从事其他行业，同时在任何的行业当中以最快的速度得到我最想要的结果。假设他的销售人员是练习课上，练习比学习更重要，练习是学习产生力量最重要的终区。接下来我们在座的每位好朋友，跟各位朋友分享，分享我

11、第二个重要法那么，当我分享第二个重要法那么各位听我讲一个简单故事，是非常简单的，发生在我生命中的事情，我想给各位很大的启发。各位朋友我想有一次我在老家我出生地是在河南信阳，我喜欢吃烤红薯，有一天我走在街道上闻到烤红薯的味道，我看到不仅有烤红薯的，有三个大姐烤红薯，我说看他们三个哪个会行销，就买哪一个的。结果一位说我是神经病，还有一位说他是要大的还是要小的。这个人会行销，烤红薯都需求行销了，卖任何的产品行业都需求行销的。今天在座的各位朋友我今天的语速非常的快，我想以最短的时间让各位超凡规的增长。各位我想有非常重要的要素，我记得有一件事情对我记忆很深化，有一次我是2003年的春节在西安度过，刚刚有

12、学员给我打，建议我春节到两大街，我发现那是一个教堂。我们在一同呆了半天时间一同唱歌等等，当我唱完歌之后，我出来发现非常奇特的景象，当时地上躺着一个人，他的衣服穿的很破烂，有人去投钱，曾经出现排队投钱的景象我在思索一个问题，当今世界有很多人民、去要钱都不给他，甚至把他推出门外，辱骂他，为什么在这个地方有这么多人排队投钱，为什么出现这种景象我经过了解，由于这个人有爱心有同情心，有乐意协助 人的态度，之所以在这个地方要对钱，是由于找对了目的市场。当今世界要饭都要选对地方，一个人才干选对鱼场才干钓到大鱼。要饭都要找到市场，今天卖房卖保险卖保健品，卖化装品，卖任何产品都需求学习行销。今天我们在座的每一个

13、好朋友快速增长第二个重要原那么，也许他听过并不重要，重要的是他一定要做到，就是全员营销，在这个世界上每个人都是推销员，今天给各位讲一个故事，能够对各位有非常大的启发。听说世界上最伟大的乔吉拉德教师。他写了一本如何成家。他一位70多岁的人了，他看见他跟他握手拥抱，他的表情太灿烂浅笑太有感染力，他在38岁的时候企业失败，很多人都说他不行了，他说不我要重新改动本人，我要从人生的高端向低谷的时候，这样会使他看到更高的目的他选择了一份任务，就是做销售员开场，经过三个月的努力，业绩并不是很好，他计划有一天要辞职，他的妻子问他，他的业绩不好是个人问题还是公司问题。他说都有。请问他们公司的第一位销售最好的营销

14、人员，卖的是不是同样的品牌，卖的是不是同样的市场环境，他都说是。为什么他人是第一名，而他的业绩没有突破？他说假设是我的责任我情愿本人承当，他当天回到家里，没有立刻睡觉，拍着肩膀跟本人说伙计他一定要好好做，他人可以做到他就一定可以做到，他将本人的形状调整到最好的形状，不断跟本人说我是最好最棒的，我要降服全世界，他把门拉开，走出门外，他开场带着本人的名片，他开场在人群最集中的地方，他开场在任何的地方，开场不断的跟他人说认识他很好，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的，在任何地方都会和他人不断分享。我叫乔吉拉德，我是卖汽车的，在任何地方都会和他人不断分享。各位朋友知道吗，当不断去讲的时候，很多人早上上班的时候

15、，第一件事情不是讨论任务的方案任务安排，而是跟他人说，我今天早上遇到一个人叫做乔吉拉德的，他是一个神经病，不断和他人分享，各位朋友他不断和他人讲，不断跟他人说我叫乔吉拉德，当这不断的作用有更多的人都知道他叫乔吉拉德。他在不断不断进展分享，很多人都知道他的名字的时候，很多人一旦买车的时候他就是乔吉拉德，这样他开场卖车，他说把名片发出去，就像扔这个草一样，我的客户就像绵羊一样来买我的车。当很多人进球的时候，很兴奋都说进球进球了，乔吉拉德把一切的名片都扔出去了，一切人都忘记进球了，都是接到了他的名片。他走到很多地方，去理发，说老板他的生意很好，我是乔吉拉德，我是卖汽车的。在任何地方不忘记行销本人，各

16、位朋友他知道吗，乔吉拉德教师不断做事，有一天去吃饭，吃了十美金，跟效力人员说，我要给他付美金11美金，由于他效力态度几乎一流的，效力员几乎不敢置信。所以在这样的情况下，立刻第二天晚上效力人员跟老板说，老板他晚走一下，有个很重要的事情，今天有一个叫乔吉拉德的人多付了一美金，老板召集四百个人开会。多付一张名片的人，多掏一美金，几乎雇佣了超级老板，进展汽车推行阐明会。乔吉拉德卖车卖的非常火爆，他很多同行到他那买车，同行不是首先卖车，要到他那买车，学习销售阅历，每当到最后的时候，对方还是不买这个车，乔吉拉德用这种方式，我知道他一定完全感遭到我的汽车给他带来得益处，完全的便利，难道他要让我下跪他才买这个

17、汽车不行吗，客户说怎样能让他下跪呢？这就叫下跪签单。他每到公司发现有很多人排队向他买车，不过他发现一个问题，每当排队时间很长以后，有很多人自动开场流失，真实没有方法，晚上下班以后，在办公室前写一句话，谁等的时间越长，谁买的车越廉价。由于队伍排的越来越长了。乔吉拉德就是这样一个了不起人物，卖了一万零四辆汽车，靠的是销售的精神，我们在座每一位朋友，今天财务人员学习行销，人力资源部的经理一定要学习行销，由于他的外在的气质，就是他的门面。今天在企业当中快速增长，一定要学习行销，由于有很多专业谈判首先不是找销售经理不是找老板，想经过前台了解信息，发掘内部资料，从而洞悉如何谈判胜利。他的司机要学习行销，他

18、的司机要接顾客要送货，要接触客户，当接触客户的时候，代表公司的笼统，假设做不好会破坏公司的笼统，会成为公司最大的隐性的本钱，浪费的本钱。今天在座的好朋友，今天他任何部门任何人都要学习行销，在我公司上班的人，既使财务部的经理，还是前台，他们都是80%，从销售人员开场训练，2个月以后开场到其他的部门，经过六个月的销售才干进入客户效力部门，知道客户多么不容易，知道如何添加反复购买，如何添加顾客的购买量，所以今天在座的各位朋友，全员经济影响，光营销不重要，还有重要的观念要加上去。他是希望一个顾客来十次，还是希望十个顾客来一次呢？他要不断效力，每次买卖的完成不是赚钱的终了，而是下个赚钱的开场。所以今天在

19、座的各位朋友一定要全员营销，加上全员效力，效力非常重要的质量，效力是非常重要的要素，没有效力一切都无从谈起，一定要进展效力。各位，海尔公司为什么做得比较好，为什么可以走入世界，成为世界品牌，各位一定知道，真诚到永远。很多人买海尔是买效力，海尔有句话非常重要，叫做市场是上级。我在我的公司不断倡导通知我的同仁，假设刘德华来了，他怎样给他倒水，他给他送到什么地方，我会请他签名，会很忠实的看着他，车走远了，我还会傻呆呆住地看着他。他用什么态度给客户倒水？在我公司的人，当有客户来访的时候，一边送到楼底下，一边开车了以后，都依依不舍。当我以效力的心态不断去做，我通知一个非常重要的理念，客户是明星，客户是最

20、大的老板最大的上司，真正的股东，把客户当股东一样，他一定能找到很多销售的方案，很多反复购买，并且不仅本人买，带着朋友来买重要的战略，今天在座的每一个好朋友当他去效力的时候，那个力量不一样的。我在很多地方给我的客户倒水，我说我生命中能有多少次给他倒水的时机，我可以给他搬凳子，昨天住在我同一个房间的黄总，曾经12点了，都非常的疲倦，我说黄总我给他倒一杯水，能不能表达我的效力心境，亲身示范，带着一切的员工向客户发自内心的效力。由于销售去效力，永远销售不好，由于效力去销售，才干做得好。第三个重要的关键，我置信我们在座的各位朋友，一种企业有人才，不在他公司上班，只需他在他公司挂名就是才。第二就是人才，第

21、三是人材，第四种人才，今天在座的各位好朋友怎样做得很好呢？我想就是让您的企业做的很快速，我置信很多人都很忙，当我忙的时候我们一定要很高效，怎样保证很高效的方式，有很重要的方法，第一个重要的方式就是2080法那么，大家都知道80%的财富是由20%发明，80%的客户，20%客户给他带来80%的业绩，所以他要想让公司做到很有效的消费力快速增长，不是花80%的时间放在20%客户的身上，而是花80%的时间放在20%的客户身上却能给他带来80%的业绩的人身上。第三个重要法那么就是高效。怎样进展高效呢？首先他要有四种方式，他可以陈列他的事情，第一个紧急重要行动，第二是紧急不重要的。立刻授权。第三就是很重要不

22、紧急的立刻安排时间。最后一个不重要不紧急立刻放弃，或者进展另外的处置。所以各位当他这样去做会非常非常的高效，我经常在我的公司我跟他们倡导三句话，很简单很有效，对各位很有协助 ，就是我说可以跟我站着讲话就不要坐下来，站着本来讲五分钟，坐着能够将20分钟，可以站在办公桌前讲的不要请我到办公室。由于我知道在我的办公室讲能够半个小时，到会议室能够要开两个小时，第三个可以写便条就不要发文件，发文件要校稿。好企业普遍很高效，不要发文件，所以世界第一名的CEO韦尔奇说他每天见到一个人就是说他今天做什么，把这个帖子往上一帖，对方假设看到就问第二个问题，请问他做了吗？第三个问题，他做到了吗？这样简单有效的方式，

23、让他的企业迅速增长，让他以两位数的迅速增长，发明了通用公司的神话，我们要为这么优秀的世界级企业家掌声鼓励一下。当我们分享这一点的时候，今天在座的每一位朋友高效真的很重要。当我们进入高效的时候，不论他们效率有多高一定要去执行。所以第三个战略高效并且加上执行，有高效的想法是不够的，加上执行。一个企业的胜利5%靠战略，95%靠执行，等于企业的胜利。我记得很多朋友来说，一个企业怎样胜利，是学习力加上思索力，加上面决策力，再加上执行力，乘上速度就可以胜利。我置信这一点很重要。接下来和各位分享简单有效执行方法。我想今天我们在座的好朋友当大家执行的时候，给大家讲一个了不起的学校西典军校，有一千多名的董事长都

24、是从那里毕业的，总裁以上两千多名以上都是从那毕业的，有五千多名副总裁的职务都是从那里毕业的，非常重要的条件就是执行中讲一个法那么，就是没有条件。所以今天通知大家，怎样执行三个最重要的法那么。第一个叫做没有条件。各位当他执行的时候，他的下属跟他讲条件的时候，就曾经限制了他的执行速度，在他的公司没有条件。第二没有法那么就没有借口，很多人为什么不情愿为他担任，为什么没有人去承当，是由于很多人不情愿担任任，当我的公司有新员工进入的时候，我就通知他们这个月没有借口月，先讲结果再讲缘由，当很多员工跟他不断讲借口的时候，理由越充分越不情愿担任任。今天通知在座的各位朋友，曾经有一次记忆深化，有一次我们新来的一

25、批同仁，他迟到了五分钟，我问为什么来迟到 ，他说今天堵车了。我说他的理由非常充分，今天一切的同事今天早上无论是开车骑车，今天早上上班以前遇到堵车景象都举手，60个人中有40个人都举手堵车上班，那么多人堵车，他为什么迟到呢？我问他迟到了没有？他不是为他迟到担任任，而是给本人找借口，他是一个借口的人不是一个担任的人，他无法成就一个大的事业。他未来将成为借口式的指点吗？不是。第三个非常重要，不仅没有条件没有借口，不要说不能够。很多事情在一个执行当中为什么执行力不够，当不断跟他说不能够，他不能够做到在我的公司有一个信箱叫做不能够信箱，只需有人说不能够，就捐三块钱，不断跟同志们一同分享，那他是聚宝盆，把

26、它看成他提高的投资。在这个世界上我们今天在座的每个好朋友听到了吗？第一个叫做没有条件，第二没有借口，第三叫做没有不能够。在执行中非常非常重要的关键，第一个把目的转换成个人的承诺。我在每个公司当中，我公司这个月的销售业绩比如一百万，我下放到每个部门每个人，不是目的是承诺，当他承诺达不到，是他本人的承诺不情愿担任任。在执行的时候就会减少很多的瓶颈和妨碍。第二是检查。一句话就是说，小王今天下午的时候体的卫生做得不好太，希望他清扫干净一些，第二小王今天下午五点钟到他的办公室检查卫生情况做得好不好，请问哪句话力量大一些，第二句话检查，做好了没有，第三个把检查结果变成奖惩的原始根据，做得好立刻奖励，他做得

27、不好把他作全年惩罚的规范，经过这个惩罚减少最大的破坏最大的损失，减少最大时机的缺失。接下来分享重要的一个法那么，各位，我们刚刚看过雅典奥运会，我们每个朋友记忆很深化，给他们记忆最深化的是冠军还是亚军？是冠军。却不是亚军。为什么差那么一点就成了冠军，企业快速增长的第四个法那么就是第一名，要以第一名做目的。韦尔奇上来以后裁掉几十万人，其他的产业都变卖掉，他做第一名产业，第一名在同一个行业当中，老大打一个喷嚏，其他人都能感到。可口可乐卖到第一名就能赚大钱，做一个项的第一名也能博得胜利。不能成为这个行业的第一名就成为北京市第一名，不能成为北京市第一名就成为海淀区朝阳区的第一名，有无可替代的价钱优势，有

28、无可替代的竞争。拥有大批的物质财富，这样就可以快速增长。在我的生命当中，我做教育培训公司是两千年起步，在西安运作，我的目的是西北第一名，我一年半时间就做到，我有很多故事没有方法和各位分享，我在上海曾经开场运作，我的目的五到十年是成为中国培训业第一名，在座的各位朋友假设他不能成为第一名，通知他第二个方法和第一名协作，加上他本人的资金和努力，来发明一个非常了不起的资源，才干让他发明更大的胜利。第三种方式假设他真实没有方法的话，他就做区域的第一名，焦点集中。精神集中在北京市，或者朝阳区，当他把第一名的信息、第一名的数字集中带过去，还要加上使命，各位都知道，全世界精英松下之竹，从一百元起步，他是了不起

29、的企业家。有记者采访他，他是供应社会效力人群，效力得比较好，他们给我相应的报酬，他们觉得应该不应该呢？威廉波音公司的总裁在当时非常贫困的时候，当时生活费都没有了，连呼吸连睡觉连吃饭念念不忘的是让全世界人享用飞机的乐趣，彼尔盖茨为什么会胜利，他说我没有分开学校，没有分开学习，我只是向哈佛请假，我让全世界的人享用软件的益处。我在2000年的时候，我到沿岸市委宣传部演讲，我到皇帝陵拜祖先，我们国家的指点人都来拜祖先，我问问本人他是谁，他凭什么拜祖先，我发现我的使命不断壮大，我有才干可以凭仗我的知识人才的才干，可以不断协助 祖先的中华儿女更好的决心更好的战略，不断更好振兴经济，我在跪下来的那一刻，我发下一个誓词，我情愿为全世界的华人效力。我当时到工商局注册的时候叫世华，当我注册好以后，我非常的激动，我把那个单子举起来，上帝一定会给我一次时机，我带着使命感去做我本人喜欢的事业，我从2000年开场，在2004年当中我没有休憩过一个礼拜六礼拜天，我在这个过程当中，我2001年听我演讲的人超越六万人。 每当12点半的时候我还在吃盒饭，我打给他们，他们说下班了，我通知本人不是为本人任务，我为很多人任务，我不断这样要求本人，我每次演讲的时候，我通知本人一个话题，假设是我生命中最后一个演讲我讲什么，各位朋友我来的时候，虽然是一个小时，我把麦克风从西安带到北京，我要把它讲好，我去了就选择我