项目招商策略宣传资料

1、.PAGE ：.；PAGE 6常州华岳无极灯工程招商手册资料一、营销战略：1、打造样板工程。曾经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。2、以技术领先为根底，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不断推出新产品，确保公司技术程度坚持领先位置。在此根底上，经过行业协会、政府公共活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的开展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参与影响力大、知名度高的国内、国际展会，不断稳定华岳无极灯的市场位置，扩展

2、行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。3、高效灵敏、不断创新营销方式。公司建立完善的直销、EMC合同能源管理、工程竞标等不同方式的销售操作流程，根据市场变化，及时调整营销方式。4、构建营销渠道。以互惠互利、共同开展为目的，与适宜的工程公司、经销商建立协作关系，三年内在全国建成500个省市县级办事处或者分公司，构成反响迅速、渠道畅通、售后完善的营销体系。公司将重点支持50个千万级代理商，实现代理商与公司的协作共赢。公司将为代理商提供八大支持，协助 代理商快速翻开市场。详细如下：品牌支持：包括华岳品牌、企业VI视觉系统、宣传片、产品宣传册等；广告支持：向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门

3、户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参与影响力大、知名度高的高质量展会，提高产品的知名度；培训支持：公司提供运营管理、产品技术效力、营销战略、销售技巧、团队建立等多样化培训，让代理商成为行家里手，轻松掘金；运营支持：公司协助协作商做好市场调查评价、公关督导、工程谈判、方案审查等全套运营管理方案。对于重点协作商，公司派遣业务精英，巡回指点，协助商务谈判，促进协作；技术支持：公司担任对协作商进展前期免费技术培训，并可随时指点。经过不断引进领先的消费技术，推出新产品，坚持市场活力，为协作商提供源源不断的开展动力；区域维护：公司执行严厉的区域独家代理制度，代理商一旦签署区域独家代理合同，除享有优惠代理价钱

4、外，还可独立开展下级协作商；物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货；售后支持：总部建立风险预警机制，完善的售后效力任务流程，彻底解除协作商的后顾之忧。二、产品优势1、无极灯优势：长寿命：平均寿命长达10万小时，质保5年，年年运用免维护，是目前寿命最长的光源之一，长寿命减少了经常维护改换的问题，降低维修费用，特别适用于维修困难的照明场所。高光效：系统光效可到达90Lm/W，通常大功率的无极灯系统光效在85Lm/W左右，高效节能。低光衰：6万小光阴通量维持率不低于70%。高显色：显色指数CRI大于80,颜色分辨率更为逼真。快速启动：无极灯即开即亮，不需预热，启动电流小。可

5、选色温范围广：从27006500K,由客户根据需求选择，而且可制成彩色灯泡,满足各种场所需求。高功率因数：功率因数可以到达0.98以上，无功损耗大大减少。低谐波、电磁兼容性能优越：总谐波畸变率THD不超越10%，到达国际L级规范。电磁兼容(EMI)符合规范要求，消除了对环境及电网的污染。高效节能：与白炽灯相比，节能达75%左右，85W的高频无极灯的光通量与450W白炽灯光通量相当。绿色环保：由于无极灯内运用汞齐，而不是直接充入液体汞，极大地降低了消费过程中的汞污染。 无闪烁：由于它的任务频率高，所以没有频闪效应，不会呵斥眼睛疲劳，维护眼睛安康；环境顺应性强：在-40+50的环境下正常任务。恒功

6、率：电源电压动摇10%，输出功率变化小于3%，保证光输出恒定。易于实现智能调光控制，最大限制实现节能。2、华岳无极灯技术优势:1、华岳无极灯特点：1数字化 把传统模拟电源技术改为数字电源技术。2智能化开发了恒功率控制、调光等智能功能。3网络化经过无线技术及后台管理实现点对点的监控及管理。4大功率化具有世界领先程度300W高频无极灯实现量产，国内首创足功率低频泡形无极灯。5通用化世界首创大功率一体化无极灯，拓宽了产品的运用领域，产品的性价比得到根本提高。2、华岳无极灯技术工艺突破点：1无极荧光灯的产品实现了系列化的消费，功率可以从15W-400W，产品有可以实现环形、方形、泡形和其它异形构造。2

7、高频电子技术得到了突破和创新，使无极荧光灯的任务可靠性得到极大提高，并大幅度减小电源的体积。3无极荧光灯的消费工艺实现了规模化消费，无极灯的泡壳技术和涂粉技术和排气、充气工艺得到了本质性提高，保证了规模化消费无极荧光灯的质量。4电磁干扰问题得到了突破性处理，EMC模块、导电资料和设计构造的突破，大大降低了辐射和传导的电磁干扰，曾经可以使不同功率的产品可以到达各国规定的EMC规范。5技术开发和消费工艺曾经根本成熟，并具备了产业化和规模消费的才干。3、华岳无极灯研发团队优势2021年，华岳投资无极灯事业，在原有电子研发团队根底上招募海归高精人才在上海组建了无极灯上海研发中心，在常州建立了无极灯消费

8、基地，专业从事大功率无极灯的研发和消费。上海研发中心成立于2021年，目前共有20人组成，其中6名博士14名硕士。其中包含了光学、电学、物理学、化学等几大领域的国际专家。主要努力于无极灯系列产品的研发、检测、样品试制等前端性的任务。研发中心与国家级北京、上海电光源研讨所及国家级检测机构有着长期良好的协作关系。中心在无极灯配光、磁场干扰、寿命、散热系统等方面的研讨成果都走在世界前列，在国际上处于行业技术领先位置。2021年公司推出的大功率无极灯300W以上高频无极灯填补国际空白，在国际上属于独有技术，惊动整个领域和行业 。2021-2021年中央各大媒体相继报导了华岳大功率无极灯国际领先这一世界

9、性新闻，由此奠定了华岳无极灯在行业中的领军位置，树立了华岳大功率无极灯品牌。2021年首家推出200W低频一体化球泡无极灯，使得无极灯产品的性价比和通用性得到历史性突破。三、荣誉资质企业：中国绿色经济建立示范单位江苏省民营科技企业 无极灯国家效能规范第一同草单位 江苏省名牌企业江苏省质量诚信五星级企业中国中小企业500强产品：江苏省高新技术产品中国国家强迫性产品认证证书CCC认证 CE认证证书 ISO9001质量管理体系认证获得专利六十余项中国环保创新领先品牌中国无极灯行业十大著名品牌3、个人第九届中国时代新闻人物、中国十大创新企业家中国无极灯行业十大魅力领军人物江苏省优秀企业家四、竞争对手研

10、讨目前国内规模较大的无极灯消费企业有上海宏源、福建源光亚明、河北宝石、深圳格林莱、江苏正信集团等。上海宏源只需低频环管无极灯产品，知名度较高，价钱程度高，产品坏损率超越7%。2021年公司销售额1.8亿，销售额比2021年下降50%以上。当前企业员工离任率高。福建源光亚明是新加坡上市公司，产品包括电子触发器、HID电子整流器和无极灯。无极灯产品价钱较高。河北宝石是老牌国营企业，只需高频无极灯，产品销售量小，技术程度不高。深圳格林莱在全国开设渠道较多，2021年销售量2000万元左右，原来只需球泡无极灯，目前在开展陶瓷金卤灯和环管无极灯产品。江苏正信2021年销售额不到1000万元，无极灯技术程

11、度较低，主要开展太阳能技术。还有较多数量的无极灯消费厂家技术力量薄弱，依托组装和仿造进展消费加工，产品的性能、质量和寿命难以得到保证。目前华岳的整体规模虽然不大，但前期不断在努力于产品的技术研发，从客户的角度出发，研发出性能杰出、易于普及的无极灯产品，产品技术程度处于领先位置。较早的无极灯厂家由于产品性能不稳定，在阅历了短期的昌盛后，产质量量引发的后期效力本钱急剧添加，在很大程度上降低了企业信誉。华岳此时推出性能稳定的产品，顺应了无极灯市场的开展需求。五、胜利案例1、上汽集团车间节能改造工程灯具型号:HYGKD003-150额定功率: 150W布灯间距: 6.5m6m安装高度: 7.5m地面平

12、均照度: 280Lx上海汽车工业(集团)总公司简称“上汽集团，是中国四大汽车集团之一其它：一汽、东风、长安，主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的消费、销售、开发、投资及相关的汽车效力贸易和金融业务。子公司上海通用汽车用灯合计约3500多盏。因此照明能耗在该企业每年所耗费的电能中占有较大的比例，这使得“绿色节能照明产品在该企业有了宏大的节能潜力。该企业原消费车间照明主要采用250W和400W金卤灯。由于该灯功耗大、运用寿命短、光衰严重、热再启动性能差。因此，在我司的大力引荐下该公司在进展小批量试灯后一致以为无极荧光灯是真正的“绿色照明光源。不仅运用寿命长，而且光色效果比原金卤灯好，同时还节省了大

13、笔的电费和人工维护费。2021年8月开场，该公司决议对一切新建及部分改造的照明工程均采用无极荧光灯。原方案与新设计方案对比设计灯具灯具安装高度设计照度(Lx)实践测试平均照度(Lx)设计数量(套)输入 功率(W/套)用电时间(h/天)耗电 (度/天)用电单价(元/度)电费支出(元/天)年(300天)电费支出(万元)年耗电(度)250W金卤灯8m2602855602801015680.8125437.6470400150W无极灯2804561581072057617.3216000维修支出数据对比设计灯具设计功率(w/套)数量套维修支出元/套平均年维修支出元5年维护费支出金额元金卤灯250560

14、16089600448000无极灯150456无极荧光灯在该厂房节能综合统计年节省用电度年节省电费万元年节省维修费年节省照明总支出万元节省初始电力投资元5年照明节省总支出万元25440020.3896000元29.389600155.5上汽集团积极呼应国家提出的“绿色照明、节约用电的节能口号，方案在未来3年内对现有约13000多盏金卤灯和节能灯逐渐进展改造，对今后一切新建厂房照明全部采用无极荧光灯作为其首选光源。郑州市中原路路灯改造工程河南省郑州市中原西路现有630根双挑灯杆，均采用250W高压钠灯。由于运用时间久，灯具已严重老化，灯罩是PC资料，老化后发黄，灯具防护等级差，灯罩里积满尘埃和昆

15、虫，导致灯具的透光率很差，路面光照度低。该路段人流和车流量大，暗淡的光线给本来就拥堵的街道带来许多交通隐患，同时也不节能。在我司的引荐下，路灯管理所决议采用我司最新的无极灯作为改造后的配用光源，对整条道路进展照明改造。根据该道路的实践情况，我司设计采用165W无极荧光灯，配用1035W无极荧光灯两款灯具交换原来250W高压钠灯，同时采用下半夜自动降功率至50%，以到达最正确节能效果。设计灯杆间距50米，双排对称布灯，主干道安装高度为10米，人行道安装高度8米。设计平均照度Eav为35Lx，照度均匀度Emin/Eav为0.4。改造后性能对比对比内容无极灯高压钠灯平均寿命10万小时2.4万小时实践

16、运用寿命大于6万小时约1万小时调光性能采用下半夜自动调理功率50%，实现节能最正确化，且调光后色温暖显色性变化很小没有调光措施显色指数大于8023初始光通量165W 11550lm, w 9450lm250w 21250lm色温5000k(白色光视觉明晰，司机和行人觉得平安温馨)2300K功率因数 0.980.85启动电流165w 0.97A W 0.49A可减少线道途径和配电柜容量50%以上 约4A光源功率165W输入功率173W W输入功率141W合计314W250W输入功率285W合计570W功率输出稳定性恒功率、输出稳定，电压动摇20%灯功率动摇3%随电压动摇不稳，电压动摇10%，灯功率动摇20%质保期限光源和电器质保5年光源1年，电器1.5年改造后能耗与经济效益对比对比内容无极灯高压钠灯灯具数量165W630套 W630套250W 126