某品牌黄金金融危机背景下推广方案

1、让黄金收藏性感起来让收藏黄金时尚起来金一黄金2008下半年公关推广方案赞助回报 分析 定位 策略 前言执行规划合作模式前言鉴于金一黄金相关资料不全，本方案为远见咨询根据经验提交的策略提案；除了常规的公关推广之外，远见咨询希望能通过自身资源，在产品开发、跨界合作、数据库营销等方面，与金一黄金有更深入的合作；本方案知识产权归远见咨询所有。第一级传播：盛世添金 乱世藏金第二级传播：买黄金 不如买收藏金更值 赞助回报 分析 定位 策略 前言执行规划合作模式在有破有立的策略下快速带动金一黄金的品牌以制造全城轰动的事件，快速拉动金一黄金的销售通过资源整合，带动旗舰店的人气延续传统的传播，深挖已有市场用创新

2、的营销手法，打开更大的人群和市场目的外部环境分析机会威胁全球金融危机让投资者转向硬通货，黄金投资开始升温；黄金行业品牌集中度相对较低，行业尚未初现绝对的领导品牌；收藏金市场同质化竞争激烈，中老年用户居多，市场空间极大；黄金收藏进入大众投资时代；同类竞争对手模仿性强，不易区隔差异化优势；收藏品和奢侈品抢占黄金市场；黄金收藏消费观念不够普及，教育市场成本大；内部环境分析优势劣势 文化黄金的内涵让产品和品牌增值； 拥有强势伙伴资源； 广泛并健全的营销网络； 拥有成熟的运营团队； 成功打造富力城旗舰店；品牌自身拉力不够强，缺乏领导力品牌表现；文化黄金的内涵推广不够充分； 旗舰店的人气有待进一步提升；

3、目标人群“窄众”，尚未成为大众品牌；消费受众界定大雅之人大俗之人百姓大众现阶段客户未来客户具有投资意识的中老年人群以及不规律的高端投资人群 全民性消费群体公关任务金一黄金快速打造品牌“金一”是什么？差异化优势在哪里？快速带动销售富力城旗舰店人气更多人群的关注和购买赞助回报 分析 定位 策略 前言执行规划合作模式品牌定位思考金一黄金的 理性 思考收藏金行业中国第一品牌金一黄金的 感性 思考让黄金性感起来让人一见钟情的黄金所谓第一： 首先是数据第一，在同行业中的规模、市场占有率、销售额、店面等各类指标的领先性（这是一个目标性数据）； 更为重要的是，在行业意识上的领先性，如在产品创新、跨界合作、营销

4、手段等各个方面，成为行业的开拓者和引路者，成为同行以及其他行业中，以创新、创艺开创品牌影响力的标杠行品牌。所谓性感： 首先是指产品本身的魅力，必须突破目前收藏金市场同质化严重的（但并不是放弃）生肖、纪念等传统产品路线，产品创新要强，把产品当作时尚消费品、艺术消费品的方法去做创新，在产品上打动消费者，扩大消费人群； 在营销手段上，突破目前收藏金市场类似保健品的营销模式（但并不是放弃），以奢侈品、艺术品、时尚品等各个领域具有打动性的营销手段做收藏金市场，教育更多人群成为金一的用户，并在营销方法上实现教育、具有打动性的购买拉力的多样功能，做到性感营销。品牌定位阐述跨界与其他领域同类品牌合作事件营销一

5、个事件，让金一全城知名节日季促销抓紧下半年的节日黄金季创新产品率先在行业内做新品类借势借助热点资源带动店面人气网络营销低成本快速炒热品牌艺术营销与艺术家合作增加产品价值和影响力推广策略用立体化的传播组合，快速建立金一的品牌知名度和影响力战略性的制造营销话题，名利双收数据库营销银行会员渠道高端DM杂志营销数据库营销高端俱乐部营销中国移动会员网络营销连锁新闻焦点图、文字连接话题植入主题活动消费者网民论坛营销核心话题博客营销新闻传播搜索优化论坛信息发布论坛活动论坛置顶。消费者网民产品创新方向复刻将中国古代的经典金饰金品，用现代工艺大师进行复刻产品艺术性和增值空间都非常大艺术与现代艺术家合作，以金一黄

6、金为载体，进行艺术作品的创作跨界与奢侈品牌合作，制作限量版的黄金与品牌的衍生产品赞助回报 分析 定位 策略 前言执行规划合作模式1. 全城轰动推广结构日常传播月度活动促销活动事件传播网络营销市场教育品牌内涵输出差异化传播品牌借势创艺黄金推广带动店面人气制造话题全城轰动拉动销量震动全行业的大型事件，快速确定金一的行业地位金一黄金创艺见真金网络话题炒作多层次进行品牌和产品推广日常传播话题设计11月话题一：中国进入黄金投资时代话题二：金一黄金发力中国创艺金市场话题三：黄永玉为藏金出山话题四：金一黄金 改写收藏金市场规则金一黄金 来了中国第一创艺金日常传播话题设计12月话题一：黄金还能更值钱吗？ 金一

7、黄金携手艺术创新潮话题二：奔驰联姻金一黄金 开启藏金跨界热话题三：天下收藏“落户”富力城 金一黄金彰显旗舰店风采话题四：创艺黄金 让黄金性感起来日常传播话题设计1月话题一：现代艺术系列展富力城启动 金一黄金鼎力支持 话题二：金一黄金“震三环” 超级汽车等你开话题三：艺术让黄金更升值 一份投资赚得多份回报话题四：专访：金一黄金的梦想让黄金走进千家万户日常传播小结日常传播分为三条主线：一是品牌推动，主推创艺黄金的新品牌形象和定位；二是产品推动，主推核心产品，带动用户关注；三是配合事件推广，短期内引发极大的关注度。以多角度、多媒体、可持续的长期战略进行品牌的持续维护，最终实现消费者对品牌的认可。比肩

8、金典 创艺未来黄金创艺美学与经典的结合，将会带来最高的关注度；活动推广文化概念植入独特新颖 场地选择突出黄金创艺文化底蕴和特色奢华尊贵 活动基调结合稀缺私人收藏品鉴、大师现场鉴定、 奢华品牌秀等形式契合尊贵创艺的金一品牌调性.贯穿始终 活动主线在旗舰店开辟金一品牌及创艺文化基调为主线的系列活动.绿色环保 活动感受侧重于参与人员的内心文化感受、增加对黄金创艺理念的内心体验和对黄金收藏文化的理解.文化互动 活动形式在系列活动中、邀请文化名人通过展示、讲解、示范不同经典文化。金一黄金富力城旗舰店，CBD3000平米黄金宫殿，全国最大的黄金收藏品交易中心。活动地址： 北京市朝阳区东三环中路61号双井富

9、力广场北区金一旗舰店系列活动背景：使金一黄金活动消息在北京地区得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加系列活动加深金一黄金在北京消费者心目中的印象不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一系列活动达到空前轰动的效果目标二目标三目标一系列活动背景对内通过系列活动的隆重举行可以加强公司的凝聚力对外系列活动的举行，既可以让更多的群体了解到金一品牌，还可以加强金一在消费者心中的形象。配合车展让过往路人关注此事件，同时还可以利用此次机会来引发一些话题行业通过系列活动的举行扩大在行业内的知名度系列活动目的让金一黄金在目标消费群体中树立一个高品质的形象，让他们对拥有一件这样的艺术藏品感到骄傲，

10、加强在北京品牌形象的树立。金一黄金的主题 金一黄金，创艺见真金系列活动目的金一回眸北京金一文化发展源起于2003年，公司是中国文化投资收藏类黄金制品的领先企业。金一文化秉承“让黄金讲述文化，让黄金走向千家万户”的经营理念，以贵金属文化产品的策划研发及营销为主营业务。凭借雄厚的文化资源、一流的创意策划、强大的营销网络，金一文化自成立以来，发展迅猛，逐渐开创了中国贵金属行业的新领域。 历程展示当来宾步入金一旗舰店，清新的音乐飘入耳畔金一从成立至今的发展历程通道隔断其视线在脚步的挪移间，一幕幕辉煌尽收眼底精致茶点为来宾参观时段增添品质享受点历程展示场地安排 金一旗舰店广场品牌合作 - 品牌联手进行黄

11、金创艺品鉴之旅展览形式 与捷豹等名车或者奢侈品进行系列展示（如：名车展示月等） 活动亮点-奢侈品经典跨界捷豹保时捷 法拉利萨博在金一旗舰店做展览活动事件亮点-与名车及奢侈品系列合作展览场地安排 金一旗舰店会议室艺术家比肩-邀请中国顶尖艺术大师, 畅谈艺术经典、解意人生展览形式 以传承文化、交流艺术为己任、集品鉴、收藏于一身的特色沙龙。（月度活动）活动亮点-收藏沙龙艾未未“中国艺术文件库”艺术总监2003年担任国家体育场设计顾问 马未都中国民主建国会会员，收藏专家观复博物馆的创办人及现任馆长王世襄文物专家、学者、文物鉴赏收藏家、第六、七届全国政协委员。收藏品呈现出与金一黄金相匹配的品牌价值。以传

12、承文化、交流艺术为己任、集品鉴、收藏与一身的特色沙龙。收藏、鉴赏中国四大传统文化经典 - 黄杨木雕、石雕、青瓷与茶艺。客户现场欣赏大师的收藏品、专家鉴定文物、购买收藏等活动活动亮点-收藏沙龙：寻宝品鉴活动亮点-收藏沙龙：寻宝品鉴将金一品牌文化与悠久厚重的中国传统文化进行一次文化的碰撞与沟通。活动亮点-收藏沙龙：品酒会轻松氛围中的围绕着品鉴和收藏红酒而相互交流。同样以红酒为桥梁,还可以结识更多高端朋友，回味红酒文化 品位高雅人生。活动亮点-收藏沙龙：雪茄文化欣赏品位雪茄故事 品位极品人生不得不承认，很多东西本身便是有气质和风度的，因为这种气质的限定，它们仿佛具有了一种选择的能力那些要拥有它们的人

13、必须具备一种相当的气质和风度才可以，雪茄就是这样的东西之一。将超级跑车展示在富力城旗舰店广场，以吸引众多过客和顾客的关注极口碑传播，并在网络与报纸大肆炒作，成为热点事件，结合系列活动极快的带动金一品牌以及旗舰店的人气。影响力全城震撼 炫耀京城 金一黄金：创艺金第一品牌金一黄金：营销创新的领导者金一黄金品牌和销售双线跃进公关路线活动路线带动媒体关注新定位阐述新产品推广活动报道产品跟进活动报道黄永玉活动跨界系列活动开启天下收藏活动11月12月1月年度促销活动人物跟进电视专题跟进艺术家作品拍卖事件活动报道推广路线图赞助回报 分析 定位 策略 前言执行规划合作模式合作模式总体策划费：按项目总额的5%收取，但不低于10万元；日常公关：平面媒体均价4元/字，10字/平方厘米，月度发布量根据当月计划核定；网络