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文档简介

1、.：.；营销谋划大纲规范方式深圳市采用营销谋划一九九八年八月第一部分：前言第二部分：市场分析 、市场概略 、问题点分析：关于观念关于市场环境关于竞争情况关于产品关于消费者关于媒体关于销售商情况关于销售关于战略 、处理方法：重新定位品牌规划更新推行方式强化媒体改动诉求加强广告创意重新组织运作框架完善市场运作程序终端管文科学化全方位促销方式立体公关战略加强本钱控制加强者员培训与管理实行方案性铺货实行专业评价市场时机点：第三部分：产品定位 、产品特点 、产品定位消费者人群定位产品功能定位产品品牌定位产品精神定位 、产品诉求点：产品效果诉求产品品牌诉求产品精神诉求 、产品独特卖点：偏重功能侧理精神第四

2、部分：营销组合战略 、产品 、包装单一型 A、高 B、中 C、低组合型 A、高 B、中 C、低混合型 、价钱高中低 、渠道方式网络管理 、笼统品牌笼统产品笼统企业笼统 、促销促销目的促销方式促销程序安排促销方法第五部分：广告战略 、广告主题功能主题： 广告语精神主题： 、广告战略：前期广告战略中期广告战略后期广告战略 、广通知求点：功能诉求质量诉求品牌诉求精神诉求公关、促销诉求 、广告创意表现：电视广告创意举例报纸广告创意举例广播广告创意举例杂志广告创意举例第六部分：推行战略 、推行目的 、推行方式：配合事件配合公关 A、新闻事件 B、科普公关 a、讲座 b、录像 c、报告会 d、科普文章活动

3、公关 a、报纸 b、电视 c、广播 d、杂志 e、终端配合促销 a、终端促销 b、现场促销 c、事件促销第七部分：媒体战略 、媒体组合多媒体组合方案媒体选择根据与组合原那么 A、按目的市场确定 B、按目的消费者确定 C、媒体组合原那么媒体组合方式举例 、媒体传播效果播出次数到达率暴露频次 、媒体预算预算方法选择计算公式与方法 、媒体方案表功能广告质量广告 表同品牌广告 表同精神广告 表同公关、促销活动广告表同第八部分：销售与终端管理 、销售管理营销部任务责任 A、管理部组建及培训 B、营销部任务责任 a、营销部岗位责任 b、业务部岗位责任 c、推行人员岗位职责 d、内务人员岗位职责终端管理 A、营销部方案程序 B、业务员任务程序 C、推行人员任务 D、内务人员任务程序销售管理制度 A、经销商管理制度 B、业务员管理制度 C、样品管理制度 D、内务管理制度 E、价钱管理制度各地运营部管理拓展新市场预备经销商政策业务员政策营销经理和主管岗位责任合同书市场拓展业务人员 资金评定一览表、终端管理终端信心终端职责终端任务预备终端理货员任务指南终端促销人员任务指南 A、促销人员任务指南 B、任务范围 C、行为规范 D、如何导购

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