综合产品培训的课件

1、产品知识培训 目 录 右归胶囊：治疗肾阳虚的首选用药强力定眩胶囊：高效、安全抗眩晕裸花紫珠胶囊：广谱抗菌、快速止血六味安消胶囊：纯天然胃肠动力药右归胶囊基础医学知识31产品知识2市场推广331、基础医学知识认识中医所讲的肾1肾藏精、主生长发育与生殖 肾主水液肾主骨、生髓，通于脑 肾主纳气开窍于耳及二阴，其华在发2345肾的基本功能阳痿、遗精、早泄、不孕不育、生长发育迟缓尿频、尿急、蛋白尿、血尿腰酸背痛、四肢疲软、失眠健忘、骨折、齿松呼吸不畅、动则气喘耳鸣、耳聋、发白、大便溏泄、小便清长肾阴虚关于肾虚肾阳虚肾阴虚与肾阳虚临床表现肾阴虚肾阳虚眩晕耳鸣、形体消瘦、失眠多梦，颧红潮热、盗汗、口干舌燥、

2、男子阳强不举，遗精早泄，妇女经少、经闭、崩漏、不孕、尿短黄等一系列的热象腰膝酸软，畏寒肢冷、精神不振、头晕目眩、 失眠、耳鸣、小便清长，夜间多尿， 男子性功能 减退、阳痿早泄、遗精，精冷不育；女子宫寒不 孕、带下清冷等一系列的寒象治疗原则及代表方剂肾阴虚肾阳虚滋阴补肾左归丸六味地黄丸温补肾阳右归丸金匮肾气丸2、产品知识祖国医学经典验方国家医保乙类北京社区用药上海市基药独家专利剂型 产品简介 渊 源右归胶囊方自明代名医张景岳的景岳全书。是在张景岳所创的右归丸的基础上，运用现代生物医药工程技术，经过对原生药的反复提纯，精致而成的纯中药制剂.由江西省药物研究所和江西银涛药业联合研制而成。(采用了挥发

3、油提取，包合、醇沉等现代中药提取工艺，将原方中的蜂蜜剔除，更有利于人体吸收） 成 分鹿角胶山茱萸菟丝子杜 仲山 药熟地黄肉 桂附 子当 归枸杞子方 解熟地黄性味甘温而补血滋阴，填补精髓；山药、山茱萸、枸杞子滋阴养肝肾而涩精；鹿角胶性味咸温为纯阳之品，补肾而温督脉， 并能生精血，强筋骨；菟丝子补肾壮阳而固精；肉桂、附子温肾助阳祛寒；当归、杜仲养血强筋，诸药配伍，肝脾肾阴阳兼顾，仍以温肾阳为主， 妙在阴中求阳，使元阳得以归原。本方温而不燥、 补而不腻。 功能主治 温补肾阳、填精止遗。 用于肾阳不足，命门火衰，腰膝酸冷，精神不振，怯寒畏冷，阳痿遗精，大便溏薄，尿频而清。右归临床科室应用内分泌科男科（

4、泌外科）妇 科肾内科中医科骨 科老干科科室应用适应症阳痿、遗精、早泄、少、弱精子症、性功能减退、前列腺炎（增生）泌尿外科肾阳虚型糖尿病、年老体弱、免疫力低下、动则气喘、四肢无力、腰膝酸软、失眠健忘、亚健康、手脚冰凉、下肢浮肿老干科肾内科血尿、蛋白尿、水肿慢性肾炎、慢性肾衰、肾病综合征、糖尿病肾病适应症 骨 科骨质疏松症骨关节炎、骨折延迟愈合、骨坏死、骨关节退行性病变 妇 科更年期综合征、贫血、月经不调、不孕症、功能性子宫出血、人工流产、子宫内膜过薄 大内科慢性心动过缓甲状腺机能减退 临床配伍2右归胶囊受体阻滞剂良性前列腺增生右归胶囊PDE5抑制剂阳痿 西地非那（万艾可） 他达拉非（希爱力） 伐

5、地那非（艾力达）早泄 少、弱精子症女性不孕慢性肾衰右归胶囊临床配伍右归+氯丙咪嗪左旋精氨酸十一酸睾酮胶丸克罗米芬西药基础上加服右归胶囊已经出结果论文右归胶囊已经出结果论文右归胶囊待出结果论文右归胶囊治疗勃起功能障碍的实验研究右归胶囊治疗缓慢性心律失常的临床研究右归胶囊治疗女性不孕症肾阳虚型临床研究 24粒/37.5元/盒 36粒/55.4元/盒用法用量 包装 价格 0.45g24粒/盒 0.45g36粒/盒口服，一次4粒，一日3次右归胶囊基本资料注意事项禁忌症 相对禁忌症：典型肾阴虚疗 程 四周一疗程副作用 偶见便秘 处理方法 轻度：轻淡饮食、用蜂蜜或淡盐水服用； 中度：减量， 重度：加服知柏

6、地黄丸3、市场推广市场推广 市场状况31市场开发2产品优势33无法诊断肾阳虚，不使用，或者只按说明书使用。中成药只作二、三级用药。非医、药学专业，不能专业的讲解产品的运用，搞客情、拼临床费。1、市场状况及分析医生医药代表招商经理接触的大多为代理商，而非医药代表，一味的讲解空间，而没有突出学术，不了解产品，以致客户不上量缺乏信心而抱怨甚至放弃。2、市场开发目标医院次级市场边缘市场妇幼保健院综合性二级以上医院中医医院妇幼保健院泌尿专科肾病专科医院市场开发目标科室阳痿、遗精 泌尿外科(男科）蛋白尿肾内科肾阳虚证中医科夜尿频多老干科锐得PPT炫彩立体图表 3、产品优势右归胶囊4.运作空间大 5.可长期

7、操作6.纯中药制剂，安全，医生、患者都容易接受.3.市场容量大、 用药范围广 : 1.国家医保ction tion : 2.全国独家剂型确保中标进院容易action : ction : 休息时间 强力定眩胶囊 产品知识培训 强力定眩胶囊基础医学知识31产品知识2市场推广33第一部分 医学知识 眩是指眼花或眼前发黑，晕是指头晕或感觉自身或外界景物旋转。因两者常同时并见，故称眩晕 。轻者闭目即止，重者如坐车船，旋转不定，不能站立，或伴有恶心、呕吐、汗出，甚至昏倒等症状。眩晕的概念维持人体平衡的重要系统视觉用以辅助平衡系统视觉内耳半规管及前庭是人体的平衡系统内耳前庭 大脑指挥着人体所有的运动大脑耳的

8、解剖生理什么情况下会发生眩晕？眼源耳源大脑传递功能眩晕真性眩晕假性眩晕眩晕的分类中枢性眩晕简单而言就是脑部疾病引起的眩晕 , 最常见的是供给小脑、脑干血液的椎基底动脉循环不全症.约占眩晕病人总数的30%.常见于以下疾病：椎基底动脉循环不全症：如动脉硬化、血栓、颈椎长骨刺及不明 原因的血管痉挛、高脂血症引起。小脑、脑干梗塞或出血 小脑肿瘤假性眩晕分类心源性眩晕肺源性眩晕眼源性眩晕血压性眩晕其它原因假性眩晕心源性眩晕：心律失常、心脏功能不全肺源性眩晕：各种原因引起的肺功能不全眼源性眩晕：屈光不正、眼底动脉硬化、出血及眼肌麻痹血压性眩晕：高血压、低血压、其它疾病：贫血、颈椎病、急性发热、胃肠炎、内分

9、泌紊乱、更年期综合征及神经官能症等均可引起头晕。眩晕产生的机理脑A硬化椎-基底A压迫高粘血症、高血压、高血脂脑外伤中风梅尼埃病迷路炎神经衰弱、植物神经功能紊乱中毒脑肿瘤脑A血管阻力增加血液流变性下降大脑供血能力下降脑细胞损伤中枢性眩晕前庭神经功能障碍外周性眩晕其他性质的眩晕神经精神性眩晕眩晕 眩晕的治疗现状对于眩晕这种疾病，目前为止西医没有很好的办法，只能靠输液扩血管、改善微循环、并应用镇静的药物对症治疗，此类治疗可暂时缓解症状，很容易反复，但中医中药在治疗眩晕病方面已经取得了骄人的成绩，可以从根本上彻底治疗此类疾病。第二部分 产品知识产品简介国家医保精选优质天然药材天麻、杜仲（叶）、川芎 野

10、菊花经现代工艺加工提炼而成。经数十年的临床应用，证明本品对各种原因引起的眩晕、头痛、肢体麻木、高血压、高血脂有着确切的疗效。 组 方川芎天麻杜仲杜仲叶野菊花降压、降脂、定眩强力定眩胶囊各成分分析天麻天麻Text来源为兰科植物天麻干燥块茎 天麻是一味常用而较名贵的中药。中医认为天麻具有息风、止痉、祛风除痹的功效有效缓解各种肢体麻木头痛等症状，是中医治疗大脑及神经系统疾病的常用药物。 故常被人当成“补药”服用。 Text药理研究化学成分：天麻素、谷甾醇、天麻多糖 ；药理研究：天麻能降低脑血管阻力和增加脑血管流量，能增加心肌血流量，改善心肌血液循环，增加心肌供氧、对心肌缺血有保护作用各成分分析野菊花

11、天麻Text来源为菊科植物野菊的头状花序 ；中医认为野菊花有疏风热，清头目，降火解毒之功。治诸风眩晕，头痛，目赤，肿毒 Text药理研究化学成分：菊甙、腺瞟呤、胆碱、黄酮 ；药理研究：镇痛、抗炎、抗病毒、延缓细胞衰老，抑制血小板的聚集。抗肾上腺素和扩张外周血管的作用。各成分分析川芎天麻Text来 源本品为伞形科植物川芎干燥根茎； 活血行气，祛风止痛。治头痛眩晕，气滞肋痛，痹痛拘挛及月经不调，痈疽肿痛等症。 Text药理研究化学成分：阿魏酸、川芎嗪、川芎内酯 ；药理研究：川芎嗪解除血管平滑肌，扩张冠状血管，增加冠脉血流量，扩张脑血管；阿魏酸抗血栓形成，抑制血小板聚集，解痉 ；各成分分析杜仲、叶天

12、麻Text来 源本品为本品为杜仲科属落叶乔木。主要功效补肝肾，强筋骨，降血压。Text药理研究化学成分：杜仲胶、糖甙、生物碱、果胶 及人体所需的微量元素 ；药理研究：降压、利尿、降低胆固醇及甘油三酯，防治老年性记忆衰退，增强血液循环，促进新陈代谢，增强机体免疫力。功能主治 降压、降脂、定眩用于高血压、高血脂、动脉硬化以及上述诸症引起的头痛、头晕、目眩、耳鸣、失眠等症。药理作用降压降脂扩张血管改善血液流变性保护心脑细胞临床运用神经衰弱、神经官能症、老年性痴呆、血管性痴呆高血压、高血脂、动脉粥样硬化、良性阵发性位置性眩晕（耳石症）梅尼埃病、前庭神经炎、听神经瘤、突发性耳聋伴眩晕脑外伤、脑肿瘤、脑动

13、脉弹性减弱、椎基底动脉供血不足心内科神经内科 脑外科耳鼻喉科服用方法包装规格价 格0.4g36粒/盒0.4g48粒/盒口服，一次4-6粒，一日3次 用法 包装 价格强力定眩胶囊临床总结临床特点降压缓慢，但持久明显降脂 高血压伴高脂血症尤为适宜有效治疗各种原因引起的眩晕纯中药制剂，安全无毒副作用注意事项禁忌症 高血压危象不可以单独服用疗 程 四周一疗程第三部分 市场分析目标医院一级以上综合性医院、相关的专科医院一类目标科室： 神经内科、心内科、五官科、脑外科二类目标科室： 内分泌科、中医科、老干科、骨科市场上的主要剂型胶囊、片剂强力定眩胶囊0.4g 江西银涛药业、独家医保强力定眩片0.35g 陕

14、西汉王药业、独家医保休息时间1、产品介绍国家医保、中药保护品种 药典收载唯一蒙、藏族经典验方速效治疗胃腹胀痛双向调节、综合调和脾胃纯天然胃肠动力药产品特点：成 份山 奈共六味中药组成土木香碱 花诃 子寒水石大 黄防止土木香、山柰辛温药燥伤胃津；防止大黄寒水石寒凉伤中致泻含碳酸钠的分枝状结晶，中和胃酸，功能主治 健脾和胃，导滞消积， 行血止痛用于胃痛胀满，消化不良，大便秘结，痛经。药理作用促进胃动力保护胃粘膜抑菌作用镇痛作用临床应用六味安消胶囊临床应用胆囊炎功能性消化不良胃、十二指肠溃疡十二指肠炎功能性便秘急、慢性胃炎改善胃肠症状 0.5g30粒/盒 0.5g36粒/盒 0.5g48粒/盒 功能

15、主治 用法用量 包装口服，一次3-6粒，一日2-3次基本处方资料健脾和胃，导滞消积，行血止痛。用于胃痛胀满，消化不良，大便秘结，痛经。2、市场分析目标市场目标医院： 诊所、一、二级医院目标科室： 消化内科、老干科休息时间裸花紫珠胶囊广谱抗菌、快速止血 一药多效纯中药制剂。 内容提要第一部分 产品介绍第二部分 市场分析 来 源 裸花紫珠胶囊是从马鞭草科植物裸花紫珠的茎 叶、花中提取的以裸花紫珠干浸膏为主要成分 的纯天然植物药剂； 主要分布于海南的五指山； 本品为常用的中草药，收载于广州植物志； 有止血、祛瘀、止痛之功效；中药大辞典以赶风柴名收载；中国药典1977年版一部以裸花紫珠名收载。药理作用

16、消炎、抗菌快速止血消肿、镇痛、促进伤口愈合解毒护肝1、抗菌效果抑制组胺等炎症介质的合成和释放，减轻炎症反应的程度。对金黄色葡萄球菌、伤寒沙门氏菌、肺炎双球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌均有较强的抑制作用 2、显著的止血效果本品含有黄酮类、缩合鞣酸等成份，使毛细血管收缩，增加血小板的数量。缩短出血和凝血时间。对纤溶系统有着明显的抑制作用，止血效果显著。3、消肿、镇痛、收敛效果抑制5-HT、组胺、前列腺素的释放，降低毛细血管壁的通透性，维持正常胶体渗透压，消除肿胀。抑制炎症反应，减轻炎症介质刺激造成的疼痛。减少炎症渗出，加快创面渗出的吸收，促进伤口愈合。4、解毒护肝促进胆红素及蛋白质的代谢；迅速降低谷丙转

17、氨酶水平；抗肝损伤作用。 功能主治 消炎、解毒、收敛、止血。 用于细菌感染引起的炎症，急性传染性肝炎、呼吸道和消化道出血。裸花紫珠临床应用临床运用科室内 科外 科妇产科五官科内科-适应症呼吸内科： 上呼吸道感染、支气管炎、流行性感冒、 支气管扩张、呼吸道出血消化内科：消化道出血、消化性溃疡、胆道感染、肠炎、血 液 科：紫癜性出血、再障性出血肾 内 科：各种泌尿系统染及血尿传 染 科：急性传染性肝炎、慢性肝炎、肝硬化肿 瘤 科：由各种肿瘤引起的感染、疼痛、慢性出血 放疗及化疗后的出血倾向、白细胞降低、感染、 局部肿痛及肝脏损伤外科适应症骨 伤 科：各种骨折、关节脱位及筋伤、骨科围手术期的 感染、

18、出血、软组织肿胀、疼痛的预防和治疗 、 骨折及伤口愈合；急、慢性化脓性骨髓炎。普 外 科：胆囊炎、阑尾炎及各种手术围手术期出现的肿 胀和疼痛；外伤出血及手术后感染、泌尿外科：泌尿系统感染；各种泌尿系统手术所致的局部 粘膜组织充血、水肿、疼痛等。肛 肠 科：治疗各期内痔、外痔、混合痔等引起的出血、 疼痛、肿胀、瘙痒等；肛门、直肠术后肿胀疼痛皮 肤 科：毛囊炎、唑疮、湿疹及各种皮肤感染烧 伤 科：烧伤、烫伤引起的分泌物过多、烧伤感染妇科适应症子宫内膜炎、盆腔炎、附件炎、痛经、各种子宫不规则出血、产后出血、 人工流产置环后出血过多、各种妇产科手术后预防感染、止血及促进愈合。是治疗妇科出血的首选药物。临床应用-五官科耳鼻喉科：急慢性咽炎、急性化脓性扁桃体炎、 鼻窦炎、鼻出血疾病。鼻腔镜及纤 维喉镜术后预防感染及止血。口 腔 科：牙周炎、冠周炎、根尖炎、牙龈出 血、各种拔牙术后预防感染及止血眼 科：麦粒肿、霰粒肿、眼睑炎、泪囊炎、 结膜炎、眼底出血、眼科手术预防 感染及出血用法用量： 口服，一次3-5粒，一日3-4次。包装规格： 0.3g36粒/