喀什OTC药品市场分析1

1、.：.；喀什OTC药品市场分析与思索吴渡坤一、喀什简述喀什位于中国西陲，东临塔克拉玛干沙漠，南依喀喇昆仑山与西藏阿里地域，西靠帕米尔高原，东北与阿克苏地域柯坪县、阿瓦提县相连，西北与克孜勒苏柯尔克孜自治州的阿图什市、乌恰县、阿克陶县相连，东南与和田地域皮山县相连。地域辖个县级市、个县和个自治县，地域行署驻喀什市，喀什市是喀什地域政治、经济、文化、交通以及宗教中心，喀什是中国最西边的城市。二、喀什OTC药品市场宏观环境分析一政治经济环境在国家实施西部大开发战略之后，中央又专门对新疆的开展与稳定作出战略部署，并从各个方面给予支持。对于占全疆人口六分之一、农民的四分之一的喀什而言，实观经济的腾飞，面

2、对着极好的开展机遇。根据全面建立小康社会的要求，喀什提出了紧紧抓住本世纪头二十年的重点战略机遇期，翻开西出东进的大通道，充分发扬周边邻多国的区位优势和集群口岸优势，加快建立“两个基地一个中心(东联西出的商品加工基地，西进东销的商品集散基地和商贸旅游购物中心)，经过长期不懈地努力把喀什打呵斥为中亚经济圈的中心区。年月，中央新疆任务会议上中央正式同意喀什设立经济特区。喀什是中国的西大门，与五国接壤，有个国家一类口岸对外开放，区位优势明显。喀什经济特区的设立，为实现喀什地域乃至新疆经济的跨越式开展具有重要战略意义。到年力争国内消费总值比年翻两番以上，前十年力争经济年均增%。第一步是到年全区国内消费总

3、值到达亿元，年均增长%，比年翻一番。其中第一产业添加值亿元，年均增长%；第二产业添加值亿元，年均增长%；第三产业添加值亿元，年均增长%；地方财政收入到达亿元；农民人均收入到达元以上，使人民生活改善更加显著。国家政策的给力，外来人口添加，人均收入程度的继续提高，将直接推进OTC药品的开展。另外，随着收入程度的上升，人们安康认识加强，对OTC药品的开展也是个很好的机遇。二、社会文化环境年，全区年末总人口.万人，其中 非农业人口.万人，女性人口.万人，添加.万人，.%。人口出生率.，死亡率.，人口自然增长率.。境内主要民族有维吾尔族、汉族、塔吉克族、回族、柯尔克孜族、乌孜别克族、哈萨克族、俄罗斯族、

4、达斡尔族、蒙古族、锡伯族、满族等个民族。少数民族聚居，占人口总数的三分之二，信仰伊斯兰教。从本地人口数量和构造来分析，喀什人口占全疆人口的六分之一，其中乡村人口占全疆乡村人口的四分之一。随着喀什经济特区的建立，外来人口数量显著增长，喀什OTC药品市场需求将迎来一个全新的开展期，在全疆和全国的战略位置越来越显著，将成为众多厂家角逐的热点地域之一。从近期来看，目前大部分人口为伊斯兰教徒，忌讳猪肉，驴肉等食品。这对一些以厂家以非清真产品为原料制成的OTC药品面临着艰苦的挑战。如，阿胶浆，阿胶钙等。当地主要群众主要讲维语，电视也主要针对维语频道。相当一部分乡村人口不懂汉语。因此，汉语广告对当地消费者的

5、拉动不是很奏效。但随着特区的进一步建立和开展，人口构造的改动，民族交融的进一步深化，人们思想观念的开放，宗教认识的淡化，这一格局将被突破，跳出这一开展的瓶颈。三、微观环境分析一竞争分析从消费厂家来看，目前国内大部分企业都开场关注喀什市场。数百个厂家，近万个种类，经过代理制，经销制等各种方式进入市场。各厂家之间促销方式主要有会议营销、终端返利、开票员返利、礼品促销等。各种营销手段层出不穷，厂家之间竞争猛烈。国内一些实力厂家，根本上都在喀什设立办事处，经过本人的业务人员在终端宣传，推行来占领市场，销售方式根本上采用分销方式，一级单位大都在乌鲁木齐。随着喀什经济的继续开展，外来人口的迅速添加，各大厂

6、家之间的竞争将会更加猛烈。从医药流通行业来看，主要有喀什九州通药业，新疆辛特药业，新疆万兴堂医药，喀什辛特药业。从目前格局上看，喀什九州通和新疆万兴堂控制着大部分药店终端和诊所。新疆辛特药业、喀什辛特药业占领着绝大部分主流医院。在OTC市场这一块，喀什九州通年营业额约.亿，新疆万兴堂医药年营业额约万，无疑，这两家公司根本垄断着喀什OTC药品的零售。但随着各大零售企业营销战略的转变，以及新的医药零售企业进入，这一格局将能够被突破。目前新疆新特药业，在喀什设立办事处，各个县城设立办事点，显然，希望强势进入药店终端，分享OTC药品零售这一块宏大的蛋糕。从第三终端来看，连锁化成为一种趋势。目前喀什主要

7、的连锁药店有喀什惠生堂连锁药店家、新疆普济堂连锁药店家、新疆康宁连锁药店家、喀什新特药连锁家。四家连锁根本占领整个喀什市区%以上的市场，喀什惠生堂、新疆普济堂、新疆康宁三足鼎立，之间竞争猛烈，大打价钱战，促销战。进入市场相对较晚的康宁连锁大打价钱战，推行破坏式竞争方式，经过低价来打乱市场竞争体系，表现出强硬态度。个体药店，主要在喀什地域的各大县城和乡镇，竞争相对市区来讲，不是很猛烈，价钱体系也相对完好。但随着连锁药店战略重心的调整，物流配送才干的加强，各大连锁将陆续进入各大县城，这一格局有能够在未来年被突破。从消费者角度来看，目前在市场同类产品众多的情况的下，消费者的选择主要受医生、药店营业员

8、引荐、广告等三个方面的影响。受文化程度的制约，消费者自主选择的才干不是很强，越是偏远的地域，这种景象表现越明显。此外，随着人们收入的提高，保健认识的加强，保健品市场增长显著，并且未来销量，将会继续走高。二渠道格局分析目前，喀什OTC药品市场主要商业零售公司有喀什九州通、新疆新特药喀什办、新疆万兴堂、喀什新特药等公司。四大公司根本控制着大连锁和%的个体药店和诊所。喀什九州通和新疆万兴堂根本上实现了对市场的完全覆盖。从连锁终端来看，喀什惠生堂除本人独家代理的产品从厂家拿货外，主要重新疆新特、喀什九州通调货。普济堂大药房和康宁大药房其总部分别在乌鲁木齐和库尔勒，均有本人的配送系统，大部分药品均从连锁

9、总部调拨过来。少量急需药品才从当地商业公司调货。未来趋势来看，随着新疆新特药业战略格局的调整，配送效率的提高，喀什将出现演化为喀什九州通和新疆新特药两强争霸的局面，多家并存的局面。OTC药品消费厂家总部总部个体药店和诊所喀什九州通药业新疆万兴堂药业新疆新特药喀什办事处喀什新特药业新疆新特药药业新疆九州通药业普济堂连锁药店康宁连锁 药店新特连锁药店惠生堂连锁药店 喀什OTC药品渠道格局四、对OTC药品消费厂家的几点建议基于喀什市场特殊的营销环境和渠道格局，消费厂家只需做到因区域制宜，有针对性的对喀什展开销售战略，才干在飞速开展的喀什占领先机，控制市场。一直接针对消费者，大品牌宣传力度。随着喀什零

10、售终端连锁化的程度进一步提高，以惠生堂为代表的连锁药店将会向个大县城进军，分割市场。而连锁药店追求的主要是高额的报答，大部分品牌厂家的货只陈列不主推。在这样的背景下，消费厂家只需直接针对消费者进展教育引导，加强其自主选择药品的才干，直接到药店去购买该产品。二广告要结合当地特征。当地维吾尔族占人口的绝大多数，他们拥有本人的言语，相当一部分人不懂汉语。消费厂家盲目的大规模的投放电视广告，很难奏效，因此广告投放要结合当地宗教特征和言语习惯。如在当地投放维语墙体广告，开展当地穆世林教徒公益活动，到达广告效应。三在分销商的选择上要坚持两条腿走路。喀什市场，因喀什九州通市场覆盖率高，配送效率高，无疑成为众多厂家寻觅代理商的首选。但随着其它药品商业公司战略格局的调整，主要商业公司将实现对零售终端的交叉或者重叠覆盖。为了防止商业公司反过来制约厂家的被动局面，药品消费厂家要坚持两条腿走路，培育和扶持别的代理商，防止一个鸡蛋投到一个篮子里，要实现对渠道的自动控制。四剥夺商业公司的定价权。为了维护各大商业公司的利益，防止低价恶性竞争扰乱市场格局，消费厂家在和分销商谈判时，要实现对价钱的完全控制，随时可以进展调整。要把商业公司经过价钱差返利获取利润的盈利方式变为单一的经过厂家返利的盈利方式。详细可以经过适