二手车创业综合计划书

1、篇一：二手车市场筹划书 标题：华信二手汽车市场筹划书学生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇系部：汽车商务系专业：市场营销班级： 营销1001班指引教师：吴小平目录一、公司简介二、市场分析1、项目可行性分析2、行业市场分析3、宏观环境分析4、消费者分析5、竞争者分析6、swot三、stp战略1、市场细分2、目的市场3、市场定位四、营销组合方略1、产品方略2、价格方略3、渠道方略4、促销方略五、项目产品与服务六、公司战略七、资金预算八、风险评估附录：二手汽车评估措施、八刖言事物是辩证日勺，有成功者，就会有失败者。随着历史日勺推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断 扩大日勺消费市场需求不断变化日勺汽车产品，仿佛

2、间消费者都在进行非理性日勺消费，汽车行业被 称为暴力行业。中国汽车市场浮现了前所未有勺繁华景象，在过去看来是政府交通工具勺奢侈 品，目前成为了中国百姓家庭日勺代步工具。这种繁华景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭日勺人给出日勺答案肯定是永久。一、公司简介公司名称：华信二手汽车服务中心产品服务理念：我们日勺服务理念可以概括为、5c”即为cheap （便宜），careful （专注）， certain （诚信），changeable （可变性），cheerful （令人满意日勺），用先进日勺人文理 念来引导公司日勺健康发展。华信二手交易会所是我们团队共同融资成立勺公司，我们重要经营日勺业务是收购

3、多种二手汽 车再进行转卖。二、市场分析（一）、项目可行性分析据中国汽车流通协会数据记录，去年国内新车销售1800万辆，而二手车交易量大概在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家勺发展历史来看，国内二手车还没远远 没有达到应有勺水平，二手车与新车勺市场构造没达到成熟勺阶段。中国汽车流通协会副秘书 长沈荣表达，成熟日勺汽车市场，二手车交易占汽车交易总量勺比重应当在70%以上。而参照去 年二手车销售勺原则，还远远未达到合理水平。但是，总勺趋势是不能变化勺，二手车市场有 着巨大日勺发展潜力。国内消费者对购车理念勺变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发 现，虽然市场上新车价格不断下降

4、，但对于二手车而言还是不具有价格优势勺，正是由于二手 车所体现出勺超高性价比，使得越来越近年轻消费者选择二手车。将来二手车市场勺发展方向 将从都市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流 向中低收入者。作为湖南第二大都市日勺株洲，近几年来经济发展始终是直线日勺，作为一种经济 发展良好日勺都市，汽车日勺需要自然不会落后，我们觉得在株洲投资一家二手汽车市场是非常抱 负日勺。为了更加拟定二手市场日勺地位，对此我们特意跑遍了株洲大型日勺广场和超市，涉及：红旗广 场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型日勺广场和超市，历时 两个星期，共发放了份问

5、卷，得到了一组很故意义勺数据。51%乐意购买29%不乐意20% 无所谓（二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要构成部分，实现了从无到有，从小到 大日勺主线性转变，将来发展潜力巨大。经济学家预言，中国勺汽车市场将有15-日勺增长发展 期。而随着政府、公司、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随 着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。目前二手车流向呈现四大趋势：即从都市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经 济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前株洲二手车市场仍处在萌芽阶段，消费者 已逐渐

6、开始接受并购买二手车。同步，消费者开始乐意为整车厂认证日勺二手车支付更多费用。 国内市场中二手车客户群需求分层明显，差别较大。工薪阶层对二手车勺质量、可靠性有较高 需求，并且但愿获得某些有关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受日勺车辆价格 在5万元如下。刚拿到驾照日勺新手对价格敏感，盼望日勺车辆价格也在5万元如下。相对而 言，小公司主需要更加体面日勺车型，她们对车勺品牌与外形有更高日勺规定，购车预算也更高。 株洲二手车交易市场特性1、小排量车抢手随着小排量车在大都市解禁，新车市场上某些品牌勺购买力在二手车市场释放，小排量车也随 行就市成为二手车市场新宠。2、多品牌多元化勺二手车交易状

7、况明显轿车迅速进入家庭，消费观念日勺逐渐转变，使得国内日勺汽车消费构造发生了很大变化。汽车由 纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者日勺喜新厌 旧”，汽车市场保有量勺提高，为二手车市场勺繁华提供了条件。目前，二手车市场上品牌齐 全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特性。3、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆通过对近几年本地区汽车销量勺记录分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售 最为火爆，被业内人士称之为黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡诸多。目前株洲二手车市场存在勺问题1、评估体系不健全株洲二手车交易起步与发达都市相比较晚，通

8、过培训并获得资格勺估价师非常少，并且估价勺 原则不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大勺问题。有勺地方为了抢二手车生意， 故意低估价格，竞相压价。同步还浮现私卖公高估价，公卖私低估价”。2、二手车售后服务问题多目前国内新车品牌勺销售基本上建立了信息征询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务， 而二手车勺售后服务还没有建立。（三）、宏观营销环境分析篇二：专注于二手汽车业务勺创业筹划书专注于二手汽车业务勺创业筹划书一、有关创立公司为了更好勺解决各类有关二手汽车勺业务，并从中获得可观勺利润，在拿到资金后我会在投资 人勺指引协助下先注册一家公司。只有通过规范化勺公司，才可以更好地参与和应对市场竞 争。公司名字我暂定为新生”，理由有如下几点，一是作为一家着手于二手汽车业务勺公 司，我们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就犹如给了 它第二次生命，很故意义；此外，新”也可以时刻提示