1太原市特殊渠道销售计划

1、太原市特殊渠道销售计划计划实施概要特殊渠道又为销售部第二渠道，它包括各大超市、团购、火车站、飞机场、 宾馆、饭店等。特殊渠道的销售，重点在于扩大市场份额，挖掘市场潜力，前期 工作重点为各大超市、 学生奶工程及团购， 其它销售渠道作为辅助渠道， 来进一 步提高市场份额。 b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1X。MAeBz8GZ 计划内容：一、销售目标2P1EANQFDPWH97TYYIOVMLHGXSH62GIU3YZXXQ9T5C3MQATAKR5L

2、NPVD7KGIFJDX62DB8M0X8VP9HVQMZXLA。BNGECMPCJRDLZ6FOX、销售渠道2.三、销售队伍的组建 .4.四、前期工作计划五、费用预算 5.六、实施监控 5、销售目标三个月达到日总销量 3 吨；六个月达到日总销量 6 吨； 十二个月达到日总销量 10 吨二、销售渠道学校、幼儿园生产厂 营销公司 特渠基站 超市团购生产厂根据营销公司提货单， 配好货品送至营销公司验收， 后送至特渠基站。 然后，根据订货单选择合理路线，分渠道把货品及时运送到各订货单位。 DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdT

3、ZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6Qjo。CdX4由于学校、幼儿园属特殊场所，需专人负责。在开展这一活动中，可有两种 经营方式，根据不同需求采用不同方式： 1、与校方合作。我们出商品，校方出 加热设备，如保温桶、电热水器，之后拿出部分利润作为校方的设备添置费用， 以达到长期使用的目的。 2、我们自己购置设备，给校方免费赠送一些教学仪器 和为教师家庭订奶，提供长期优惠。 RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjL。

4、tQM9K5C这一渠道必须有专用运输车辆，由于受时间限制比较紧张，所以，初期估计 用两辆车来满足这一市场的运输需求。随着销售量的增加，再及时调整。 5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid9超市渠道：根据各超市的不同情况，每日把货品按时送到各收货场所，回收 牛奶周转箱及旧货（即将到期的产品） ，然后由理货员做起各超市堆头，开始一 天的销售、理货工作，负责这项运送有一辆车即可满足需要。 jLBHrnAILganCIYX7c0g462Vnr

5、uPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT。5JVzcPmH团购渠道：基本情况与超市大致相同，此处不再多述。销售战略1、价格现市场上同类产品为石家庄世达乳品厂产品， 其 UHT 鲜奶进入超市时， 帐期 价格为 0.85元，现金价格为 0.82 元，花色奶为 1.00-1.20元。我方在财务核 算后可制定出合理超市进场价位，在价格上占优势。 xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgO

6、PB3x119FKmsXImue。2、促销 在学校附近，利用学生家长接送学生等待时间，做展板宣传、免费品尝、现 场咨询。进入超市大规促模促销，上超市快讯，具体促销方案（如买赠产品、小礼品 等）由市场部提供、筹划。3、成立一个非盈利组织，与政府机关沟通，宣传牛奶的知识和喝牛奶对身体的 好处，为学生奶工程奠定基础。三、销售队伍的组建太原市城区特殊渠道销售部员工配备：销售代表 4 人，理货员若干 员工到位时间安排： 6 月初：两名销售代表到位，开展前期市场调查；8月初：其他两名销售代表到位，培训、开展初期业务活动8月底：库管 1 名，理货员若干名四、前期工作计划时间：6 月 1 日6 月 10 日承

7、办人：销售代表 2 人 工作内容：全市范围内各学校、幼儿园、超市、团购预定对象的地理位置、 分布情况的调查目标：建立相关档案，为划分销售重点提供依据时间：6 月 11日6 月 20日承办人：销售代表 2 人 工作内容：展开市区内所有大型超市和连锁超市的专项调查，包括：占地面 积、企业性质、经营状况、信用额度、人流量、产品种类、价格（进价、零 售 价 ）、 商 品 陈 列 、 相 关 对 口 主 管 人 员 及 进 卖 场 所 需 费 用 。 LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0U

8、L61IpufINqwgJlspZZlfUD L。目标：为划分销售重点提供依据；为工作的实施、开展提供参考。时间：6 月 21日6月 30日承办人：销售代表 2 人 工作内容：调查宾馆、车站、飞机场等一些预想团购对象的具体情况，包括： 现有同类产品经营情况、结算方式、各单位此项工作的具体负责人。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLrL j。目标：建立团购销售档案和产品销售通路。时间：7 月 1 日7 月 20 日承办人：销售代表 2 人

9、工作内容：了解校方需求，学童的在校用餐状况及学童家长的用餐意向。 目标：建立学生奶工程销售档案，确定产品销售通路。时间：7 月 21日7月 31日根据调查结果，作出各渠道详细的销售方案。时间：8月 1日8月 31日 承办人：销售代表 4 人及部门主管 工作内容：与各渠道进行实质性接触，了解市场、完善各销售方案。 目标：建立良好的客户关系，为以后销售工作做好铺垫工作。五、费用预算（ 1） 专用周转箱费用按前 3 个月销售目标日总销量为 3吨，即需奶周转箱 400个，每个周转 箱 按 35 元 计 算 ， 共 需 14000 元 。 加 热 设 备 视 具 体 情 况 而 定 。 dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2 Jf48iYUQ。（ 2） 车