创业如何找资金

1、.：.；创业指点专家系列访谈之十九：如何寻觅创业资金 -中国人民大学风险投资开展研讨中心研讨员 陈辉发布时间:- : 阅读量： 主持人：各位网友大家好，欢迎大家参与每周三下午举行的大学生创业专家系列访谈节目，今天他们有幸请到了中国人民大学风险投资开展研讨中心的陈辉陈教师作客他们中青在线，为想创业的大学生解难释疑，陈教师您好。 陈辉：主持人好，各位网友大家好！ 主持人：我听说您也是做进展创业研讨曾经很长时间了，在这方面也是专家，特别是在融资风险投资方面，也是进展了多年的研讨，有很深的造诣，如今大学生创业有很多人说，最难的就是缺资金，大学生往往说本人是缺钱、缺人脉、缺阅历，您觉得大学生创业面临着是

2、不是与社会上其他人创业有哪些不同的地方？ 陈辉：我先引见一下我的背景，我从事投资任务很多年，那么以前做产业投资，我逐渐发现，产业投资在中国，投资越早阶段，那么报答率越高，所以说我以前做的产业投资根本上是成熟企业投资和上市公司的并购。那么我从回到北京以后，为什么做风险投资研讨呢？主要是由于这两个投资领域在中国是最有开展前景的。刚刚主持人讲到，大学生创业这个问题，我先说一下我对中国创业环境的一些看法，据统计资料，中国的创业人群比重在全世界占第四位，但是中国的创业环境是排在多位。那么中国人创业的愿望，创业的志愿，其实是很剧烈的，这个缘由主要是中国的产业构造是在一个不断调整高速开展的这么一个过程中。中

3、国的社会构造也还没有稳定，在这中间会产生大量的时机，又有很大的市场，那么所以说中国具有非常好的创业的根底与市场。尤其是这两年，国外的资本越来越看重中国早期阶段的投资，就是由于中国的创业本钱与国外相比具有显著的差别。同样一件，比如说新型技术的初创企业，在中国创业的本钱是美国的大约五分之一到非常之一。 主持人：创业本钱低。 陈辉：创业本钱低，这里边与中国的劳动密集和这种技术资源丰富，市场大有很大的关系。那么这种创业本钱的差别就意味着，在中国投资，早期的创业工程会比美国获得更高的报答。那么以一样的投资额来计算，中国的创业会比美国获得数倍的更高的胜利率，这是中国的一个创业的大环境。 主持人：陈教师，您

4、说中国与美国就创业本钱而言，特别是早期工程的创业本钱，中国是美国的五分之一到非常之一，这个主要是表达在中国的劳动力本钱比较低？ 陈辉：劳动力本钱比较低。 主持人：还有其他的吗？ 陈辉：社会的商务本钱也低？ 主持人：商务本钱是指什么呢？ 陈辉：由于一个企业除了本身员工的支出以外，还有各种各样效力的费用，这种费用中国比美国都低，比如创业阶段会计师、技术效力人员、场地的租金，那么这方面中国都要低，所以说中国的创业本钱综合起来比国外低的多。 主持人：这样呵斥了风险投资的报答率要高。 陈辉：对，胜利率会高好几倍。 主持人：阐明重要和国外的创业环境有很大的不同，有很好的时机？ 陈辉：只能说是根底，那么在这

5、种背景下，很多国外的公司，他看好中国的创业市场，他希望把研发的工程放到中国来做，那么也希望投资中国的，由于中国有非常丰富的人力资源，投资中国的一些早期工程聚拢人才，投资人力资本，那么国外对中国的创业市场，创业投资是非常的看好的，这是国际资本。那么另外一方面呢，就是中国的社会资本是非常的丰富，那么中国的资本是流动性过剩，大量的社会资本找不到好的投资的渠道。 主持人：和美国正好构成了一个鲜明的对比，美国是流动性过差，有了先机不敢出手。 陈辉：美国是最近金融危机变差了。中国也有很丰富的社会资本，他们也在寻求投资的时机，结合这两点看，中国的创业的条件是既有宽广的市场空间，又有大量的资金供应，两者的条件

6、都非常好。但是如今从创业，包括创业融资个案角度分析，情况不是很乐观，这是由于中国的很多创业的企业，或者说创业的个人，普遍遇到融资难，这是普遍性的难题，根本缘由是本身的条件不够好，或者本身的条件有缺陷，那么呵斥了如今这种创业企业，或者创业个人普遍觉得融资难的背景下，我认识很多做投资的朋友，都在普遍的埋怨，找不到好工程。 主持人：一方面找不到好工程，另外一方面融资还难。 陈辉：对。 主持人：那对大学生来讲，大学生创业和普通的社会人员创业存在最大的不同融资这个方面是不是也有一些区别呢？就是从大学生创业找资金方面来看，大学生和其他社会人员创业还有很大的不同呢？ 陈辉：有非常大的不同，这里面最主要的缘由

7、是大学生创业与普通意义上的其他群体，比如说社会人员和在企业有了丰富阅历的运营管理者创业有很大的本质的不同，最大的不同是大学生群体普遍缺乏社会阅历。 主持人：大学生创业在很多情况下，是把资金作为第一重要的，而实践上最重要的还不是资金，应该是他的阅历，换句话说应该是他的才干还不够。 陈辉：您说的很对。 主持人：通常来说大学生创业，他们可获得风险投资这种能够性大吗？ 陈辉：他们把大学生创业融资它的资金来源可以是多种的，那么获得风险投资，或者是获得早期阶段的天使投资，只是大学生创业获取资金的一种方式。那么从大学生本身条件来看，获得这种专业机构，或者是这种专业的投资人的投资，能够性是存在的，但获得的比例

8、非常非常的低，可以说是凤毛麟角。 主持人：有人说是千分之一。 陈辉：还不到，由于个案是存在的，但是比例很低。很多大学生创业把融资问题看的非常重，尤其是获得专业投资机构投资的希望抱的很大，这种很大程度上误导了大学生创业。 主持人：作为风险投资，您刚刚提到了风险投资和天使投资，那么风险投资和天使投资有什么不同呢？ 陈辉：风险投资和天使投资从投资角度来讲，它没有本质的不同，资本都是独立的，都是希望可以获得高的投资报答率，同时尽能够的逃避投资风险。要说他们之间的不同更多的还是表达在两点，第一点是投资的阶段不同，风险投资最早在几十年前美国刚刚出现的时候，风险投资投资的很多工程，或者说是企业，也都是早期阶

9、段，甚至是初创期阶段，那么随着风险投资的几十年的高速开展，风险投资吸纳了越来越多的资金，那么就呵斥了专业的风险投资机构，他们对早期工程越来越没有时间精神顾及，所以说风险投资这些年的开展是逐渐的与其它类型的投资方式，比如说PE越来越接近，那么企业初创阶段，早期阶段，或者说是一个创业者，他们在最需求资金的时候，往往很难得到这种专业的投资机构的投资。那么由此由这种需求逐渐催生了天使投资，那么天使投资正是弥补了初创期企业融资与风险投资它不能兼顾早期工程之间的市场空白。那么天使投资的特点，它和风险投资不同点，除了投资的阶段比较偏重早期阶段，投资规模小以外，还有一个很大的不同，就是天使投资更多的是用个人行

10、为，而不是像风险投资一样是有专门的投资机构来运作资金进展工程的挑选评价有投后管理。 主持人：风险投资和天使投资有哪些不同听您一说我就清楚了。大学生为理处理创业遇到的难题，他总是希望获得天使投资或者是风险投资的眷顾，实践上这种能够性不是很大，而且即使是风险投资和天使投资所关注的工程，那么它也是先看人呢，还是先看工程？ 陈辉：我觉得您问的这个问题非常好，由于我以前做投资任务，我对投资者的心态非常了解，我的很多朋友也都是在做各种类型的投资任务，投资者如今在投资过程中，首先看的是人，而非工程本身。 主持人：它经过看人的话，是经过一种什么方式来看人呢？是先让他进展工程阐明呢？还是先进展早期的接触呢？ 陈

11、辉：我觉得投资者，大家能够经常关注风险投资，或者创业领域的朋友都会了解，投资者在判别一个工程的过程中，首先最重要的是看重这个团队。中国不乏聪明的人有各种各样聪明的想法，但是是不是每一个想法都能变成现实，投资者最看重的是团队的阅历，团队的实力，而非创业的方案，或者说一个商业的想象。 主持人：实践上大学生在这方面还是有着先天缺乏的，由于他的创业才干阅历还是有欠缺的。 陈辉：这个也不好一概而论，大学生这个思想非常开阔、活泼，大学生他的知识构造比较完善，他的知识积累有一定程度的知识积累，这就决议了大学生创业他会有一些比较好的条件，大学生创业的缺陷是，他们缺乏这种社会的阅历，这是他们的缺陷。 主持人：前

12、段时间清华有几个学理工科的大学生，他们发明了一个叫三合一的电子产品，集电视、投影仪、VCD于一体的电子产品，他们获得了国家五六项专利技术，而且也获得风险投资的认可，像这种高科技的，又于他们国家重点的理工科大学的创业工程，是不是普通来讲还是有能够获得风险的认可？ 陈辉：刚刚主持人举这个例子，我觉得有一定的代表性，大学生群体，尤其是一些理工科背景的大学生群体，他们在学校期间，那么在某一个领域有一些积累，或者说做出了很好的产品，研发出了很好的技术，这个是大学生去创业的一个很好的条件，但是一个好的创业工程，不仅仅依托于技术，作为投资者，即使看好这一项技术，也不一定看好这个团队。我刚刚讲过，大学生创业他

13、拥有他的优势，也有先天的一些优势，大学生在创业过程中要认清本人这个定位，就是比如像您刚刚举这个例子，假设说他们这个创业团队在这方面拥有一项很好的技术，或者研发出很好的产品，在融资的过程中，他应该在完善本人的团队上下更大的工夫。比如说他们假设说在市场方面有所欠缺，那么可以和一些有丰富的市场推行阅历的人来协作组成全新的团队，或者是和在某一领域有丰富的销售阅历的企业来协作，那么这样的话，以这种根底组成的团队，获得投资的能够性会更高。 主持人：风险投资了解创业团队的方式，是不是从引见创业方案书开场呢？ 陈辉：创业方案书一定是一个投资者了解一个工程，或者一个团队的一个开场。 主持人：除了这个以外，风险投

14、资如何了解工程团队的途径还有其他的吗？ 陈辉：比如工程推介会，像创业者与投资者，那么他们社会上有各种各样投资工程的对接或者推介会，这些活动都是投资者了解创业团队、创业工程好的平台，除了这些活动以外，如今政府和各种学生组织学校，也都在组织各种各样的活动，协助 大学生来进展创业，那么这些活动也都是一个非常好的平台。 主持人：陈教师有这样的一件事，我的手机上经常会收到这样的信息：无抵押、无担保、快速融资，即刻到帐，联络：某某。我就收到这样的信息以后，您看这种无抵押、无担保的融资有没有能够性？ 陈辉：主持人提到的这个问题其实带出了一个更深层的问题，就是中国的这种市场环境还不是很健全，创业者有创业的热情

15、，在创业，尤其是创业融资这个环节，往往会遇到很多的陷井，那么这里面主要有这么几种，一种是很多创业者在创业融资的过程中会寻觅各种的投资机构，向这些投资机构来推介本人的工程。那么规范的真正的投资机构，他们对投资工程会做出本人的评判，并且在这个过程中会向创业者提出各种各样的质疑。那么有另一些所谓的投资机构，他们往往是挂着各种各样投资机构的名头，他们也接触很多的创业者，他们在接触创业者的过程中，往往不对这些创业工程本身提出更多的详细的一些要求或疑问，而是要求融资者做各种各样的报告与方案，而这个报告与方案假设是融资者本人做的，往往达不到他们的要求，而他们往往指定创业者到他们指定的机构去做各种各样的方案书

16、、评价、可行性研讨报告。 主持人：他是不是经过这种方式来收费？ 陈辉：他说的很对，而且收费不菲，从几万到几十万不等，那么一切的创业者遇到这种情况的时候，他们就要小心了，这种情况根本上都是陷井，由于创业者与投资者双方要明确本人的责任与义务。创业者他需求找投资方去融资，他就有义务把本人的工程的情况、团队的情况、未来的市场开辟的方案表述清楚，这就是为什么去见投资者的时候要拿出一份经得起琢磨的商业方案书。那么投资者对找上门来的这些融资方，他会提出各种各样的质疑，创业者有义务予以解释、廓清，甚至是补充资料，但是投资者对床夜者提供的资料要进展评判，这是投资者本人的责任。 主持人：您刚刚说的应该是正常的投融

17、资的过程应该是这个样子的，凡是让他交各种各样的纂写方案书的费用都是骗人的？ 陈辉：假设我是融资者，我怎样可以请他人给我做评价报告呢？ 主持人：正常情况是他做评价报告，这个要掏钱吗？ 陈辉：这个假设是对一个工程，或者技术做研讨，正规的投资机构，除了本人对工程进展初步的判别以外，在真正投资之前，往往会委托市场调查机构、行业分析机构来进展对市场前景工程本身进展评价，而这些评价都是投资机构本人的内部程序。 主持人：并不会把这部分费用转嫁给融资方？ 陈辉：对。 主持人：如今我们总结一下创业融资的陷井究竟有多少？ 陈辉：前面我讲到的，比如说收取各种各样的费用，这是一种，这种融资表现方式很简单，很多创业者去

18、融资的时候，他要对投资者的背景做一个判别，一切正规的投资机构，他都会对本人的投资领域、投资阶段有比较明晰的界定，一切说他们什么工程都投，什么行业都投的，这种所谓投资机构，融资者在碰到的时候要格外小心。 主持人：根本上就可以断定能够性不大。 陈辉：从我与投资机构这么多年的交往过程中，我还没有遇到一个真正这样的投资者。 主持人：普通情况投资公司都应该是有所专长，偏重于某一个方面。 陈辉：由于投资这个行业竞争是很猛烈的，任何一个投资者都不能够对一切的行业，一切的领域都做到很深的了解，所以说如今的很多投资机构往往都是曾经往专业化的方向开展，比如说专注于某一领域的，举个例子说，专门投资后期阶段的大型工程

19、，普通不会投资早期工程，专门投资早期阶段的，也不会去投上市之前的后期工程，所以说他们往往都有本人的专长。另外就是这种创业者在与投资机构接触过程中，他可以了解它有没有胜利的投资案例。 主持人：这也是一个区分投资方的很好的方式。 陈辉：对，由于正规的投资公司都会在本人网站引见里面把本人曾经投资胜利和曾经投资的工程做一引见，那么他可以经过这个所以到相应他投资的企业去了解他的运营情况，从这个也可以看出他的投资背景与投资的偏好。 主持人：陈教师，有些所谓的投资公司，经常以各种名义向创业者收取各种各样的手续费，什么见面费，这种景象是不是另外一种圈套呢？ 陈辉：这种景象，融资陷井的能够性也非常大，其实他们就

20、把这个问题用一种最简单的原那么来说一下，就是创业者在融资的过程中需求做的只需一件事情，就是把本人的所要做的事情的方案做好，在融资过程中发生各种各样评价的费用，手续的费用都不是由创业者来承当的。创业融资的过程中，假设是正规的融资公司是不需求融资方破费类似手续费各种各样的费用。 主持人：还有一种情况，有很多投资公司要求创业者去参与各种各样的培训，各种各样的辅导讲课，那这是什么样的情况呢？ 陈辉：这个问题不能一概而论，由于他们前面讲到，中国的创业者普遍存在的问题就是本身的才干缺乏，所以才呵斥了这种融资难，或者说这种胜利的创业融资几率比较小更大于创业者资深的实力，或者是才干，或者是价值不够呵斥的。为理

21、处理这些问题，作为创业者确实应该参与一些培训，尤其是大学生创业群体，由于他们今天的话题主要是围绕大学生，由于中国的大学它是以教授知识为目的，它与实践的社会实际脱节的比较远，不要说学生，很多大学的教师，就作为知识的传播者，他都没有这种社会的实际阅历。所以说大学生这个群体创业他面临着更大的难度，这也就从侧面阐明了中国各种各样的培训机构，培训市场在中国开展开展壮大的缘由，就是这种社会的培训机构它弥补了中国的学校教育与社会需求之间的一个空白，填补了这个落差。但是这个培训机构，这里边良莠不齐，有非常好的培训机构，比如说一些知名的外语培训机构，他们在这种言语的提升，这种考试成果的提升方面，效果非常好，那么

22、也有一些这种技艺的一种培训，比如说各种各样IT技艺的培训机构，也有做的非常胜利的，他们对培训学员的实践操作才干提升作用是非常明显的，他弥补了学校教出来的学生动手才干差的问题，那么这种培训机构培训出来的学员，得到了社会和用人单位的认可，所以说这些培训机构他们的作用是非常好的。至于说创业融资的这种培训，创业在中国是一个新的话题，创业融资也是一个新的话题，那么创业融资的培训，或者说创业的培训，质量好坏与否，我觉得更多的是要看投资者是不是认可，社会是不是认可，比如说如今针对大学生创业也有各种各样的培训，那么这里边关键看培训者，培训导师他的背景与实力，假设说这些培训者，培训导师，他主要是以缺乏实际阅历的

23、学校的教师为主，那么就可以断定这种培训的作用会是很有限的，这种培训应该是社会实际阅历非常丰富的企业界的人员来做的这种辅导，他对创业者如何来创业，如何认清本人的定位，如何对本人的开展做出很好的规划，如何走好本人的每一步，会有非常强的指点作用。 主持人：有一个网友问，怎样可以快速融资十万以内就可以了？ 陈辉：像这种小额融资，作为一个创业者来讲，更多的需求从本身，比如说本人的亲戚朋友，或者本身的积累来处理，那么他们前面讲到了就是很多的创业者希望可以得到机构投资者的投资，但是这些机构投资者他们往往是希望看到创业者有胜利的阅历，或者说第一步迈步的良好的效果，单纯的凭一个商业方案书很难得到投资。那么融资是

24、创业者希望拿他人的钱来实现本人的梦想，投资者承当了风险，创业者也必需承当相应的风险，假设是一个火坑，投资者跳，创业者也要跳，假设投资者看创业不承当任何风险，那么投资者是不会投资的，由于他没有看出他做这件事情的诚意和决心，所以说像网友提出的小额投资工程，更多靠本身处理，另外看这个工程本身是不是具有明晰明了的商业方式，假设有明晰明了的商业方式其实可以找协作同伴，大家一块做这件事，比如创业者有这方面的专业技艺，或者说是实践的阅历，找一个合伙人，他出资金，大家合伙做商业工程，但这种资金普通找专业的投资机构是很难获得的，除非他有非常好的原创性的技术，或者是有其他独占性的资源。 主持人：这位网友问，我是年

25、底因金融危机无法在外地任务的农民，想开展肉牛养殖行业，短少资金，想贷款，请专家给些指点意见。 主持人：我们前面谈了很多关于融资贷款的途径，详细的贷款政策性问题还是需求到当地政府相关部门咨询，我们说说一些本卷须知和处置类似问题的方法。 陈辉：这种创业工程的融资，其实途径不仅仅是专业的投资机构和天使投资这一条，那么创业融资的途径可以是多种，比如说如今国家为理处理这种大学生就业问题和社会的就业问题，国家出台了多种的支持政策。比如讲像北京和上海政府都对大学生创业有扶植政策，针对大学生拥有技术，或者成熟的技术的这种大学生创业工程和社会的这种创业工程，可以恳求一个是政府的创业扶植基金和银行的小额创业贷款，

26、这个在很多地方都有相应的政策，这个问题详细的小额创业贷款和地方政府的创业扶植基金可以咨询当地的政策相关部门和银行。另外就是大学生创业，或者推而广之指的创业者的这种创业，这种融资还有一些途径，比如说如今的这种社会分工是高度的细化，那么大学生他有本人独特的优势，前面他们讲到了，比如说他的一些专业，他的一些技艺，他的一些知识，那么如今很多大学生的创业可以依托本身的专业技艺，并不一定是说都要像变成一个商业方案拿到专业机构投资，很多可以从本身的专业技艺做起，比如如今有很多学财会专业的学生，那么就可以外包一些企业的财务任务，那么他可以同时代理多家企业的财务任务，这个就是运用本身的专业技艺来进展创业，他相应

27、的创业资金并不需求多少，那么很多有技术背景的这种学生，他可以外包很多企业的设计研发，甚至是一些技术效力任务，那么这些任务都可以外包。假设说业务开展的好，那么可以相应成立公司，可以在进一步融资扩展。所以说从这些情况就阐明，大学生创业一定不要等着，一定要有资金进来才干做，一定要本人先迈出一步，他要证明给投资人看，他有才干做，他有做成的这种实力，而不是说给他人一个仅仅是一份商业方案书。 陈辉：融资其实还有一条途径，比如说创业，他可以本人组一个创业团队，不一定要独立成立一个公司，他可以加盟一个企业，再一个企业里边独立做一个工程，那么这个工程收益可以由企业来承当他的相应费用，这个在IT行业很多，那么这都

28、是一条很好的创业道路，不一定一定要等着投资者投资他成立独立的公司，他可以拿着本人的技术加盟别的公司，这个都可以作为一条融资的方法。很多大学生刚刚毕业他想进入社会融资创业，比资金更重要的是阅历，就是他有没有把握这个创业过程中可以盈利，由于很多创业工程不一定说要拿到投机构多大规模的机构才可以启动，很多商业方式都是可以从小额做起的，这种小额的资金很多创业者是完全可以本人处理的，我接触的很多创业者，他普遍的要等待投资机构给他投资呢？其实说穿了这是一个心态的问题，就是很多创业者对这个创业没有自信心，没有把握，他希望拿他人的钱来运作，来承当风险，这样就会呵斥一个什么问题，假设抱着这种心态去融资，融资胜利的

29、能够性很小，反而还会耽搁了创业者很大的精神和时间，就是不要抱不真实践的梦想。 主持人：刚刚您说了很多关于创业融资的方式和方法，那么概括起来讲是不是一个叫创业者一是需求启动资金，另外一个需求运营资金，那么融资也可以分为两大类型，一是叫权益融资，还有一个叫债务融资，分这两大类，您把这两大类能不能给他们详细的划分一下，哪些属于股权哪些属于债务，给他们大学生做一个总结？ 陈辉：比如说如今自筹资金，假设向亲戚朋友借，这就属于债务，比如包括向亲朋好友筹措，这部分需求还的都是债务。那么还有向银行贷款，但是向银行贷款有非常严厉的规范，作为创业者需求提供相应的资产的抵押，或者担保，如今政府有一些扶植的政策，对一

30、些创业者会有一些政策，比如说政府会提供相应的担保，或者说政府提供一些补贴，那么这个都是一些扶植政策。股权融资是出让本人的股权，创业者与投资者共同承当风险，但是创业者要明白一点，投资者投资金，创业者也需求承当相应的风险，并不是说投资者承当了全部的风险。比如说举个例子，在创业的过程中，假设投资者有专业机构来投资，那么创业团队他的概率能够会比较低，他能够会有很多限制性的条款，包括创业不胜利，责任的划分，这里面都会有很多详细的措施，所以说创业融资不是等待他人设备，或者说等待天上掉馅儿饼的过程，更多的是创业者要证明给投资人看，他的实力才干，是这么一个过程。 主持人：在节目的最后请陈教师为他们大学生创业提几点建议。 陈辉：好，大学生这个群体创业，我觉得最重要一点，一定要务虚，不要一味的沉浸于本人的梦想中。那么他们前面讲到了大学生创业的融资，找专业的投资机构去投资是途径之一，但获得投资的这种几率不大，缘由他们前面都讲过了。那么大学生创业迈出第一步很重要，就是他要先给他人看他的才干，他的做成事情的精神，那么大学生在创业过程中拥有本身技艺的优势、知识的优势，要充分发扬这种优势，先做成事情，不要去追求那种非常完美的结果，积累本人的胜利的阅历与阅历非常重要，尤其刚毕业的大学生，他在整个迈入社会第一步是积累