《市场营销学》学习指导-《市场营销学》教学设计

1、 PAGE 哈尔滨工业大学优秀教学设计.：.；学习指点臧庆福课程称号：市场营销学英文称号：MARKETING MANAGEMENT开课院系：远程教育学院开课学时：学 分：授课对象：远程教育学院专升本计算机科学与技术专业学生一、教学目的与课程性质、义务。教学目的：是为培育顺应社会主义市场经济开展需求的、运用型的专业人才效力的。本学科世纪初发源于美国，它主要研讨市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理实际根底之上的运用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的中心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需求出发，制定企业开展战略，组织企业市场营销活动，从而在

2、满足顾客需求的前提下，使企业在猛烈竞争的市场环境中获得生存和开展。二、教学要求讲授这门课，要向学员完好引见市场营销的知识体系与研讨方法，使学生结实树立以顾客为中心的市场营销观念，在此根底上系统掌握市场营销学的根本原理和方法，从而在实际中有效地组织企业的运营活动，使企业以市场为导向，进展产品开发、消费、定价、分销、促销等市场营销活动，不断提高企业运营管理程度。市场营销学是运用性学科，是一门引进课程。因此在教学中该当留意：、要系统、全面、准确地论述现代市场营销学的根本原理和实务，在原理的论述和案例的列举中要多联络中国实践，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实践。对一些专业术语应配英文对照

3、；、添加案例教学的比重，文字教材、PPT中都要突出典型案例的分析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实践、动手分析的时机；教学要求中，按“了解、熟习、掌握三个层次要求。、“了解即要明白、懂得有关内容，普通以填空、选择、判别的题型进展考核；、“熟习即要非常清楚有关内容，普通以名词解释、填空、选择、判别、简答等题型进展考核；、“掌握即明白、懂得有关内容并可以熟练运用，普通以论述、案例分析、简答等题型进展考核。 三、教学进度表序号题 目知 识 点学时 市场营销导论市场营销及相关概念与根本内容；二市场营销观念的贯彻与实施。 企业战略和营销管理过程企业战略的含义及重要意义；企业战略规划程序及内容；市场

4、营销管理过程。 市场营销环境分析企业与市场营销环境；二市场营销环境研讨的内容。 购买行为研讨购买行为方式；消费者购买行为分析；消费者购买行为分析。 市场营销调研与需求丈量市场营销信息系统；市场营销调研过程；需求丈量。 市场竞争战略市场竞争的根本概念；市场竞争者分析；市场竞争的根本对策。 目的市场营销市场细分；市场细分的规范和方法；目的市场选择；市场定位。 产品战略产品与产品组合；产品生命周期原理；新产品开发；商标和商标战略；包装和包装战略。 定价战略影响企业定价的主要要素。企业定价方法定价战略 分销战略分销渠道的作用和类型；分销渠道的设计与选择；中间商的类型。 促销战略促销与促销组合；广告战略

5、；公共关系战略；四人员推销战略。串讲与总复习四、教学内容与讲授方法讲课顺序教学内容授课方法第一讲导论：市场营销的及相关概念；市场营销观念。企业战略的含义；企业战略规划程序及内容；市场营销管理过程讲述教学、举例阐明。第二讲市场营销环境研讨的内容；市场营销环境的分析。讲述教学、举例阐明、案例教学。第三讲“市场营销刺激与“购买者行为反响方式；消费者购买行为分析。讲述教学；案例教学。第四讲市场需求丈量。市场竞争者分析；市场竞争的根本对策。讲述教学、举例阐明。第五讲市场细分概述；消费者市场的细分。讲述教学；案例教学。第六讲目的市场选择；市场定位。讲述教学；案例教学。第七讲产品、产品组合；产品生命周期的概

6、念、阶段划分及企业对策；新产品开发；商标和商标战略。讲述教学；案例教学。第八讲影响定价的主要要素；选择定价方法；定价战略。讲述教学；案例教学。第九讲分销渠道的概念和特征；分销渠道的设计与选择。讲述教学；案例教学。第十讲促销与促销组合的概念；广告战略；人员推销战略；销售战略；公共关系战略。讲述教学；案例教学。第十一讲串讲及总复习启发式教学。五、课程的重点、思索题第一章 市场营销导论本章学习重点：l、市场营销的含义。、市场营销学的性质和研讨对象。、市场营销观念及其开展。本章复习题：、市场营销的及相关概念？、企业市场观念有哪些类型？、市场营销观念与推销的区别是什么？第二章 企业战略和营销管理过程本章

7、学习重点：l、企业战略、市场营销管理过程的含义及其根本内容。本章复习题：、企业战略的含义及重要意义是什么？、市场营销管理过程有哪些步骤？第三章 市场营销环境分析本章学习重点：、企业与市场营销环境的关系。、总体环境和个体环境的主要内容。、企业对环境影响的对策。本章复习题：l、企业与市场营销环境的关系是什么？、总体环境和个体环境的主要内容有哪些？、企业对环境影响的对策有哪些？第四章 购买行为研讨本章学习重点：、购买行为方式实际。、影响消费者行为的主要要素。、消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策。、消费者购买行为的特征，消费者购买行为的类型和消费者购买决策过程。本章复习题：影响消费者行为的

8、内在要素和外在要素是什么？消费者购买行为类型有哪些？消费资料购买者行为的特征是什么？第五章 市场营销调研与需求丈量本章学习重点：、市场营销信息系统的构成。、市场营销调研的含义和调研方法。、市场需求及其相关概念的含义。、市场需求预测方法。本章复习题：l、简述市场营销信息系统的构成。、市场营销调研方法有哪些？、简述市场需求丈量。第六章 市场竞争战略本章学习重点：分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争位置制定相应的竞争战略。本章复习题：l、简述市场竞争的主要方式。、竞争者的市场反响有哪些？、试述市场竞争的根本对策。第七章 目的市场营销本章的学习重点：、市场细分的普通原理与方法。、目的市

9、场战略的运角以及市场定位的含义与战略。本章复习题：l、市场细分的客观根底是什么？、消费者市场的细分的变数有哪些？、什么是市场定位？市场定位的战略有哪些？第八章 产品战略本章学习重点：、产品的整体概念。、产品组合的根本概念。、产品经济生命周期原理的根本内容及其对企业的意义，企业对该原理的运用。、新产品开发的重要性及新产品开发的程序。、商标和商标战略。、包装与包装战略。本章复习题：l、现代营销产品概念是什么？、什么是产品组合？、简述产品生命周期原理。、简述商标和商标战略。、简述包装和包装战略。第九章定价战略本章学习重点：、影响定价的主要要素。、企业的定价方法和定价战略。本章复习题：l、简述影响定价

10、的主要要素。、简述企业定价程序。、定价战略有哪些？第十章 分销战略本章学习重点：、分销渠道的概念和作用。、企业的分销渠道战略。、中间商的类型。本章复习题：I、什么是分销渠道？特征是什么？、分销渠道的设计与选择有哪些种类？、中间商的类型有哪几种？第十一章 促销战略本章学习重点：、影响促销组合的要素。、四种促销手段的含义与特点。、四种促销战略的主要内容。本章复习题：l、什么促销与促销组合？、简述广告战略。、简述人员推销战略。、简述销售促进战略。、简述公共关系战略六、本课程的几点阐明：、 关于先行和后续课程先行课程:、等； 后续课程:等。 市场营销学是以经济科学、管理学等为根底建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业根底课，以它为根