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文档简介

1、.：.；巴黎春天时髦广场招商谋划市场调查与分析一市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点1机遇好：岛城尤其台东缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。2地段好：地处青 岛最繁华的台东商圈3定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次的时髦广场，这个定位既不与周围运营者发生冲突。2、不利点1所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。2定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号3前期招商广告草草打出，没能表达定位和本身档次、档次分析：1.巴黎春天定位准确；2.地段上有优势；假设推行得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打

2、出招商广告的行动显得非常仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种损伤。结论：我们眼下的当务之急是：1.尽快提出可以阐明我们定位的口号，进展整合传播；2.做有销售力、影响力的招商广告。 二巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三巴黎春天与对手竞点比较略四巴黎春天的优势在哪里？1.地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段，明确了地段的重要性。而在商业运营中，业主更是注重地段这一要素；2.客流量：客流量能否大直接影响到运营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大要素；3.运营方式：店中店，给宽广业主更多运营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月

3、都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利要素。4.专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的觉得是它的运营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 招商整合推行战略一整体思绪经过我们工程小组的分析讨论，我们将巴黎春天定位为“时髦服饰风景线，第一：阐明我们是以做服饰为主，第二：阐明我们做的是时髦的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完好的诉求出去了。与此同时，我们决议将招商任务分两步来进展推行。第一步：以高屋建瓴之势使目的群体对巴黎春天时髦广场刮目相看，全面而又系统的引见巴黎春天，打出巴黎春天的“时髦服饰风景线、“与众不同 更加出众的笼统，引起人们包括业主和未来的目的消费者的关注，让人们感遭到巴黎春天即将有大的动作。第二步：进展招商推行任务，以一系列的招商广告，气势澎湃的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商任务的顺利进展。二广告战略第一波：详尽引见巴黎春天的特征，进展品牌塑造第二波：以气势澎湃的系列招商广告，诉求招商。三.标志的重新设计四.系列招商广告1.系列广告之一从2003年10月14日到11月12日，短短不到一月

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