XXXX楼兰新城二期推广策略

1、.新疆鑫泰投资集团房地产开发 2021年工程推行战略 PAGE ：.；PAGE - 40 -楼兰新城二期推广策略目 录工程概略及营销定位 一工程概述 二产品分析1、必需把握工程优势 2、知晓工程面临的困难 3、工程面临外部市场压力三营销定位1、价钱定位2、工程产品定位3、客户定位4、销售战略定位5、笼统定位6、笼统概念主题的延展第二章、工程整体推行战略一宣传推行战略1、推行目的2、宣传推行战略制定3、工程营销战略分析二阶段划分及推行战略1、工程节点安排2、全年推行阶段划分3、阶段推行战略第三章、媒体推行战略一媒体选择二媒体组合战略三投放频率及规模四媒体投放方案五公关活动方案六户外广告及宣传品：

2、附件一：楼兰新城“财富及“风水顶峰论坛方案 附件二：2021年鑫泰.楼兰新城第二届楼兰姑娘大奖赛方案 前 言战略是一种思索方式楼兰新城工程在乌鲁木齐地域房地产市场终究是处在怎样一个位置？楼兰新城工程能满足什么样的消费者的需求？楼兰新城最具竞争力的利益点购买诱因在哪？如何对楼兰新城在目的消费者心中进展品牌定位？如何为楼兰新城建立一个突出、整体的品牌个性，以使消费者可以区别与竞争者的不同？如何确立真实而清楚的理由，来压服置信楼兰新城提供的利益点？如何把握关键“接触点，更有效率地接触到目的消费者？处理上述工程任务问题，我们需求有明晰而准确的营销战略，即正确的思索方式。继而由如下的执行手法，将我们的工

3、程讯息传播至目的消费群体，包括：1区隔清楚的广告；2对象明确的直效营销；3公共关系活动；4促销活动；5VI设计；6工程包装及展现等因此，我们的营销战略是：将本工程的内外优势经过科学的梳理、设计，用单一化的讯息从不同渠道进展传播。即“一个笼统、一个声音的整合营销传播战略。楼兰新城工程概略及营销定位 一、工程概述本工程地处乌鲁木齐市北边，位于阿勒泰路蜘蛛山原黑山头站，蜘蛛山隧道、苏州路交汇。工程毗邻北京路商业圈，配有高新区经济办公开发区、金融、商贸中心间隔 城市商业中心“友好商业圈、乌鲁木齐市国际机场不过十余分钟车程，周边配有超市、医院、银行、学校、购物中心、电影院、星级酒店等共有设备，区位条件较

4、优越。地形地貌：山体工程； 基地分析：整个工程地块平面呈坡地外形本期开发为谷底平地，较规那么。 占地面积：1000余亩，工程用地400余亩 建筑面积：合计开发量为40余万平方米，本期工程10余万平方米 建筑类别：花园洋房、别墅、多层二、产品分析：在提炼本期开发工程的主题概念之前，首先对工程的内外优势进展了逐一地梳理。必需准确把握了工程要点，才可以明晰描画出强势的工程笼统概念。必需把握工程优势：优越的，无可复制的地理位置优势。工程紧临北京路商业圈、苏州路汽车、汽贸城、蜘蛛山外环隧道，离城市友好商业圈、国际机场仅为15分钟车程内，交通方便，闹中取静。40万平方米建筑面积，本身配套极为完备的规模优势

5、。同类区域内拥有本工程的体量目前还未上市，区域内的工程根本为中小类别，所以本工程在此显为出色。设计规划内涵上对“西北首席生活特区的消费概念表达。3.1 设计细节表达对人性的关爱。六层电梯花园洋房、电梯别墅的设计，提升居住质量；退台式花园洋房户户观景，合理的户型规划杜绝空间浪费；前后花园的设计、电梯的配套，无形在产品上提升了档次，奢华精装修的配套，五星级的享用。利用山之源的天然优势，完美的结合了小庭院大景观的布置，推窗既享用清晨安康的气味；地下车位、独立车库，人性化的设计；双会所的配备，安康、运动、休闲为一体的高尚生活；人性化物业管理，无微不至的生活关怀。 3.2 社区小社会。教育、商业街、星级

6、酒店、双会所、大型购物中心等住户需求功能全面配置，生活足不出户；社区“楼兰文化的建立。3.3 高科技引领的现代化管理和生活。宽带接入；红外线监控；天然气报警；闭路电视；可视对讲；防盗系统；3.4 绿色环保家园绿地率43.5%，建筑密度38.8%；社区道路两边绿化；绿化地面停车场；中心绿地与庭园绿地呼应，山体绿化与社区绿化结合，各期绿化主题各有偏重，精心设计在花园中的家园；返璞归真的生态生活；生活废水、污水处置系统。山顶生态休闲公园中心景观大道、湿地公园的打造二工程面临的困难本工程为乌鲁木齐市的住宅开展提供了范本和前瞻性展望，同时也发明了乌市地产新概念。由于工程面临的姿态也较为显著，所以在后期的

7、开发中也将会为工程带来一定的风险。1、开发节拍工程自立市以来曾经阅历了三个春秋，开发量缺乏6万平米，在市民的心目中曾经渐渐的失去自信心。2、工程资金链的短缺众所周知，房地产工程开发过程中一旦资金链出现了问题，势必工程开发就会遭到影响。开发遭到影响，后期的销售也就很难有所作为。产品开发跟不上，消费者就会对工程产生担忧，自然而然的就去选择其它工程。3、产品的晋级功能本工程所研发的产品是入市以来新疆独一的一家，经过时间的洗礼，如今我们的主力产品电梯花园洋房曾经在市场上不具有绝对的竞争力，产品的复制性太快，甚至有些开发商的产品曾经超越我们。4、工程地块的拆迁拆迁“毒瘤，工程内遗留太多的拆迁问题。不断困

8、扰的工程中心地块厂房拆迁曾经经过2年多的谈判，不断未能办理，在工程的销售和开发中将会有这艰苦的妨碍。5、市场的变化对比08年，似乎09年的房产市场有着一次大不同的市场前景。一路上昂的势头让开发商们又看见的“房产的第二春，购房者们开场了强势的购买愿望。对于国务院打压二次置业的最新的指示和银监局最新的银行利率的调整，对于明年的市场并不有利，明年还有那些针对房产的政策还未知。6、工程进度工程进度也是困扰着工程的一大妨碍，未能按照原有的开发方案及时完成各项交付功能，在业主心中呵斥艰苦的不良影响。口碑自然也没有想象的那么大。7、工程园林打造一期工程曾经交付一年有余，园林现已根本到位。就本工程主力产品的园

9、林打造还未到达有效的效果，没有强悍的样板景观压服力。8、入住配套的缓慢好的销售需有好的业主口碑，入住曾经一年多的业主们还未能享遭到完善的生活配套，天然气、小区道路、电卡等问题。9、工程质量问题从前期入住业主中得到信息反响，一期工程中有着或多或少的工程质量问题，也不能第一时间得到维修。10、效力房地产行业属于效力性行业，在也不是产品年代的时候，效力是最具有影响力的武器。在新疆效力认识还比较薄弱的时代内，要很好的做好效力品牌。三工程面临外部市场压力明年本工程在竞争区域内将会有2个直接竞争对手，一、位于苏州路口广汇房产开发工程现奥迪汽车专卖地，二、与工程地址对面而望的工程，暂未有并无真正意义上的中心

10、竞争力。短期内工程有一定的市场价值，并保有相对的产品优势，所以工程在一线价钱上还具有一定的上升空间总结：在上述工程的优优势对比下，结合本工程的整体情况，应在二期开发中有效的防止优势问题的再次发生，有效的扩展我们工程的优势，将工程的三期及后期的开发、销售中再次推向一个新的高度，再次发明新疆地产的新概念、新领军人物。三、营销定位：营销定位是本工程运营的出发点，一方面需求对上述优优势的深化了解和把握，从各个角度进展精当的论述并寻觅最合理的表达媒介，获得理想的推行效果；另一方面要将工程提倡的中心贯穿整个营销过程的一直，胜利塑造概念与居住的双重品牌。工程的二期花园洋房放及别墅的定位应气质高贵、气魄恢宏为

11、出发点，以工程优势为经，以提念的中心为纬，在二者的有机结合中，根据市场实践情况，进展系统化、创新与经典并存的品牌运作，使楼兰新城再次问鼎市场。1、价钱定位参照工程竞争区域内相关一线楼盘的销售价钱，在一线楼盘中具有影响力的定价战略：1、花园洋房：销售起价为4800元/平方米。详细价钱见附件。2、别墅：以栋计算，详细价钱见附件。3、花园洋房优惠政策：一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%。4、本工程我们会采取“低开高走、逐渐抬升的战略，但在市场入市时机上既要思索借势，也要思索避开集中竞争的市场挤压，以防止不用要的价钱损失。2、工程产品定位 强调工程产品电梯花园洋房、电梯别墅的创新优势，山体建筑的开阔

12、视野与安康环境，欧式建筑特征。打造西北首家“山居电梯别墅区。3、客户定位 工程的目的客户群体不能锁定于本市人口，我们应把范围扩展。地州、市的大型企业单位的中高层管理者、企业家、私营者、政府指点。详细可细分为：1购买阶层1、自 用：广义的胜利人士、企事业高管，有才干而又确实希望置业的；2、安居保值：高薪收入阶层，住宅置业既能保值又可安居；3、换屋方案：不满现时居住条件且有才干供屋的人士，房改房的原居者；4、投 资 客：投资者是每个有潜力楼盘的目的买家群，针对本工程，被吸引的多是中小型投资者。2客户群描画1、地域分析：乌鲁木齐本地居民，地州的部分外地客户；2、阶层分析：商界、政界指点、中产阶级、知

13、识分子；3、职业分析：银行、保险、证券等金融机构及电信、水务、电业、新闻等垄断行业任务人员；国有大中型企业中高层管理干部；政府机关指点；外资企业中高级主管，私营企业主及高级管理人员；教师；律师；IT工程师；各专业工程师；设计师；自在职业者；4、年龄分析：35-55岁，集中在40-50岁之间；5家庭构造：三口以上之家为主；6、经济构造：现有资产1000万元以上；7、个人分析：月收入10000元以上，有不菲积存；8、购房要求分析：关注生活享用的内涵和质地的同时，也关注房价。3购买群体划分1、追求新质量生活的群体超前享用型2、讲究身份与位置，以此表达自我价值的群体品牌追求型3、熟知地产行业、金融投资

14、行业，了解时代开展趋势明智投资型4、厌恶旧式居住环境力求改动者成熟可靠型4生活居住特性：注重生活质量，对环境品味要求较高；看中精神享用，盼望文化品味的塑造；渴求景观、视野带来的意境和至情至性；要求社区要有情调，生活要有韵味，真正的身心安排，与家人共享天伦；大多受过良好教育及浓郁文化气氛的熏陶.综 述 结 论：1、生活轻松、惬意、排场就好 他们有二次甚至多次购房阅历，苛求居住环境和档次，追求生活排场与享用，最注重生活的质素，但一旦有产品满足了他们的双重要求，激动购买屡见不鲜。 2、注重环境平安现代人除了追求豪宅的温馨性之外，还非常注重其平安性。特别是高素质人群，对于平安更是注重。 3、追求回归自

15、然的生活本工程的目的客户应该是希望摆脱世俗的缠绕，与自然为伍，回归内心的纯朴，韬光养晦，让一切压力归零 ，这是一切菁英人物的胜利哲学。 4、销售战略定位花园洋房：1、厨卫采取精装修2、一楼私家花园3、顶楼采取两套连体销售方式空中别墅概念别墅：1、预定式销售先交纳定金后全面开工，按照工程节点支付房款2、全精装修3、推出4套精装修方案供客户选择，部分可以根据客户规范进展修正4、赠送全套家电暂定海尔品牌5、笼统定位在一期提出了“西北首席生活特区的工程定位后，二期工程的定位应在高度再次提升，固“中心之上的生活领袖，产品时代至臻演绎的定位，但对于理性的购房者来说，思索的方面越来越多，单个的概念曾经缺乏以

16、吸引购买。同时，还需求思索工程的相对竞争优势的发明，如何在竞争环境中突现出来。本工程在笼统定位上，应该首先界定领先市场的笼统。本期笼统概念备选主题：中心之上的生活领袖城市生活新座标，高端阶层归属地自然演绎高贵，返扑极致奢华铸就高端私人生活楷模高端阶层归属的纯美府邸6、笼统概念主题的延展：根据确定的笼统概念主题，按工程各方面特点分别确定推行主题。1产品主题；2环境主题；3配套主题；4生活质量主题；5文化主题；6物管主题；无论用何种媒介，整体营销应贯穿同一笼统概念，即：我们推出的不仅是一个各方面具有领先位置和综合优势的楼盘，更是一种关乎具有新时代精神居住生活概念，是一场关于阶层归属聚居地的全新居住

17、方式。第二章 整合推行战略一、宣传推行战略1、推行目的根据工程目前的实践情况，紧扣工程的市场定位，以本身具有的区位价值和产品特点的独特营销思绪贯穿于整个工程的全程宣传推行中，从而到达我们最终的销售目的。2、宣传推行战略制定思索到明年工程的开发量约10万平米，目的销售期较长等要素，因此在宣传推行因打细水长流式的耐久战，采用“点、面、线结合的推行战略。点：工程入市前将宣传力度主要集中在工程的生活理念及产品创新优势，引导客户了解工程的详细产品创新功能。为开盘前的蓄水期和开售初期，厚积薄发，追求首发的火爆热销，减低后期积压量，为后期的迅速出货奠定根底。面：将推行力度集中于主要的宣传主题即工程的主要中心

18、亮点，不面面俱道，只按不同销售阶段的不同情况而有所偏重，防止宣传力度分散。线：按照营销的四个阶段进展有序的推行，将工程初期的奥秘亮点一一呈现。3、工程营销战略分析战略一：建立行、座两支销售队伍，对企、事业单位进展强势宣传，周边开发区进展推行。战略二：以工程地理位置的优越性支持托升工程的附加值战略三：以一流、创新的产品设计将工程塑呵斥新疆住宅的典范战略四：将园林景观、楼宇外立面优势最大化，塑呵斥高档社区各战略点分述战略一：建立两支销售队伍，对企、事业单位进展强势宣传，周边开发区进展推行。操作思绪鉴于工程本身特点，建议在销售方面采用强势的宣传推行，经过对单位、私企的行销宣传和有业务往来的公司进展推

19、行，并以他们为中心向其周边地州市和亲朋好友传播。操作要点：行销：利用人海战术的主要点就是口碑的传播力度较大，知晓面广。业主活动：约请工程诚意业主参与工程开盘前期的活动。产品巡展：在克拉玛依、吐鲁番等处人群集中地、大型单位进展产品推介。周边企业单位：向工程周边的私营业者、企业单位如高新区经济技术开发区内企业派发宣传资料，发布产品信息，让其方便获得工程的相关信息。战略二：以工程地理位置的优越性支持托升工程的附加值 工程地处交通便利的阿勒泰路，可通往城市的每个区域及各大交通集中点。 周围生活配套的完善性，在与同类工程中具有绝对优势。战略三：以一流、创新的产品设计将工程塑呵斥新疆的住宅典范 工程一期的

20、电梯花园洋房开创新疆首例，二期产品的晋级更为后来者发明典范。同时再次开创新疆电梯别墅的先河 战略四：将园林景观、楼宇外立面优势最大化，包装成高档社区以独特的欧式风格、曲线优美、整体感强的外立面塑造城乌市标志性花园洋房、别墅住宅笼统。强调园林景观在产品设计中的极致发扬，从小区入口、园林、退台式洋房、前后私家花园，乃至主人房等都无不思索到景观的充分利用。二 、阶段划分及推行战略1、工程节点安排导入蓄水期：(2021年4月-2021年5月中旬)公关活动(新闻缮稿)预热市场,辅以鲜明的户外笼统广告传送“楼兰新城的工程高端产品开发理念启动期：(2021年5月下旬-2021年6月上旬) 密集的硬性广告投放

21、强势输出楼兰新城工程品牌笼统定位，辅以强势的公关活动启动销售 高潮期：2021年6月中旬-2021年10月下旬 密集的硬性广告投放稳定楼兰新城工程品牌笼统定位，同时推出产品定位，辅以强势的现场促销活动实现阶段销售目的继续期：2021年10月下旬-2021年11月下旬 继续的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，稳定品牌笼统，实现常规销售。尾盘期：2021年11月下旬-2021年12底尾盘期的广告投放配合自然销售，稳定工程工程品牌笼统，为剩余房源推出做铺垫。2、全年推行阶段划分根据房地产市场的运作规律，把推行阶段划分为五个阶段第一阶段：预热期2021年4月5月中旬 此阶段所对应的销售周期为市场

22、蓄水期，为开盘坐客户资源的积累第二阶段：启动期2021年5月下旬-6月上旬 此阶段所对应的销售周期为正式开盘期第三阶段：高潮期2021年6月中旬-10月下旬 此阶段所对应的销售周期为热销期第四阶段：继续期2021年10月下旬-2021年11月上旬 此阶段所对应的销售周期为二次强销期第五阶段：尾盘期2021年11月上旬-2021年12底此阶段所对应的销售周期为自然销售期3、阶段推行战略第一阶段：预热期蓄水期， 4月-5月中旬目的经过公关活动新闻缮稿、软性文章，预热市场义务 为建立工程品牌笼统作铺垫 为全面销售作好物料预备媒体配合户外：选择市区黄金地段、市区至楼盘主干道设立路牌广告市区至楼盘主要公

23、交车线路车身广告报纸：见第三章第二阶段：启动期2021年5月下旬-6月上旬目的为楼盘进入正式销售阶段作好全面预备，正式启动销售义务检验目的消费群实践构成情况，及时发现问题，调整和完善推进战略。媒体配合见第三章现场包装售楼部：展板、吊旗、楼书、折页、售楼资料现场路段：指引性看板/海报、POP吊旗工地现场：彩色空飘气球预期效果：售房：40套，现金回收：1500万元别墅销售5套，花园洋房35套第三阶段：高潮期2021年6月中旬-10月下旬目的实现工程销售的开门红义务强势建立品牌笼统，迅速建立品牌知名度吸引第一批“公开的客户经过有力的促销措施达成购买媒体配合见第三章现场包装售楼部：展板、吊旗、楼书、折

24、页、售楼资料现场路段：指引性看板/海报、POP旗工地现场：大型楼体悬幅预期效果：售房：370套，现金回款：2.55亿元别墅50套，花园洋房320套第四阶段：继续期2021年10月下旬-2021年11月上旬目的提升品牌笼统，保证继续销售，完成主体销售义务义务添加品牌知名度和佳誉度促进阶段性销售媒体配合见第三章现场包装售楼部：在原根底上添加每阶段的促销海报和POP挂旗,营造现场热销气氛现场路段：沿用,但必需留意保洁工地现场：沿用,空飘和巨幅输出信息随不同阶段更改预期效果：售房30套，现金回款：3000万元13套，花园洋房17套第五阶段：尾盘期2021年11月上旬-2021年12底目的稳定品牌笼统，

25、完成主体销售义务，为二期工程的上市作好铺垫。义务稳定品牌知名度和佳誉度工程整体销售的延续性剩余房源销售的二次起点媒体配合见第三章现场包装售楼部：促销海报和POP挂旗,营造现场热销气氛现场路段：沿用,但必需留意保洁工地现场：沿用,空飘和巨幅输出信息随不同阶段更改预期效果：售房10套别墅，现金回款：2000万元第三章 媒体推行战略结合楼兰新城经过近三年的推行，决议广告方面以报纸为龙头，其他广告为辅，推行方面以蜘蛛山山顶公园现场促销互动活动为主，吸引召集目的客户实地感受、观赏环境、样板间。一、媒体组合总战略运用各种媒介进展组合，在本案导入期采用密集信息传播，呵斥强大的攻势，给市场产生剧烈印象。产生前

26、期自动消费愿望，稳定原有买家，并激发潜在客户的潜在购买力。 二、媒介选择报纸晨报 晚报参考音讯新疆都市报 新疆日报新疆经济报 杂志季候风、下午茶、潮流、风格、飞机上的相关杂志电视新疆及乌鲁木齐主流电视台广播新疆949交通台、1065音乐台、乌鲁木齐947交通台网络搜房、新浪、新疆房地产网、新疆搜房114网 户外广告牌见户外广告引荐工地围墙公关活动与名牌产品联手的大型活动，例如：2021年利用BMW、路虎公司推出新款汽车时候结合举行相关活动；与高尚俱乐部联手的安康活动，例如：与银都、海德、鸿福等高星级酒店俱乐部会员及购房业主的联谊活动或竞赛；电子邮件、手机短信三、媒介组合战略 在不同阶段的媒介组

27、合采取不同分量、不同方位的交叉组合。在本案销售前期采用密集的全方位的硬广告，推行本案笼统为主。中期将以公关活动来树立本案的社会笼统，再次发掘潜在客户，稳定老客户自信心，有选择地投放硬性广告来延续市场关注程度。中后期那么采用软性文章的方式，将本案笼统再次稳定。详细的媒介组合方式见下表：媒体阶段报纸杂志广播电视网络路牌工地公关 活动电子邮件手机短信导入期升温期引爆期继续期稳定期四、投放频率及规模阶段频率第一阶段导入期40%第二阶段升温期15%第三阶段引爆期30%第四阶段继续期10%第五阶段稳定期5%五、媒体投放方案 267.4万 折抵尚余费用：262.4万元，见详细排版方案： 晨报：主选B叠封面，

28、11个彩色整版、24个黑白半版； 晚报：主选B叠封面，20个彩色整版、57个黑白半版；44个彩色半版 都市报：主选A3版，9个整版含参考音讯，15个黑白整版，29个彩色半版。晨报：略，详见报纸投放方案表 4月26日星期一开场延续5个周一，黑白整版，宣传别墅整体笼统 6月7日星期一开场延续3个周一，彩色整版，炒作别墅卖点 7月5日星期一开场延续5个周一，彩色整版，别墅促销广告 期间交叉软文及免费新闻炒作。晚报略，详见报纸投放方案表 4月30日星期五开场延续5个周五，黑白整版，宣传别墅整体笼统 6月11日星期五开场延续5个周五，彩色整版，宣传别墅卖点 7月9日星期五开场延续10个周一，彩色整版，别

29、墅促销广告都市报参考音讯：略，详见报纸投放方案表 4月28日星期三开场延续5个周三，黑白整版，宣传别墅整体笼统 6月9日星期三开场延续5个周三，彩色整版，宣传别墅卖点7月7日星期三开场延续5个周一，彩色半版，别墅促销广告注： 工程整体笼统推行以环境和产品为主，特别产品中所创新的 “电梯别墅及“退台式电梯花园洋房这两大最吸引消费者的独特卖点为主。延续5周的黑白广告，又将开启乌鲁木齐房产广告之先河。值得留意的是：一周一家是黑白整版，其他媒体那么安排彩色半或整版，两者交错发布。同时注明搜集齐全一切广告的购房者，有惊喜大奖。期间配合发布互动性促销活动的音讯以软文为主。在宣传推行别墅的同时，间接宣传推行

30、花园洋房。报纸广告方案是系列、延续性很强，一定又会成为其他房产公司的模拟对象。报纸广告设计方案将在正式分布2个月内出初稿，经审核后，一月前定稿并提早报纸约版。杂志： 季候风 南航上机读物8月开场 5万六、公关活动方案费用估计：50万1、楼兰新城财富沙龙顶峰论坛及风水居家论坛8月，费用：20万 结合新疆商务厅、新疆经济学会约请国内知名专家，就高端目的客户关怀的话题展开研讨。2、。楼兰新城的故事时间：6-10月，费用：每集5万，合计25万 ： 结合新疆及乌鲁木齐电视台，全国范围征集故事剧本，在业主和市民中挑选演员，每月一集，每集15分钟。让跟多市民关注楼兰新城。扩展企业和工程的知名度。3、举行20

31、21年度客户答谢酒会11月，费用：5万 建议将客户答谢酒会定为固定的每年度都举行，拉近客户与公司的间隔 ，让购房者直接面对公司指点，让公司指点近间隔 倾听消费者建议。让购房者感受鑫泰企业文化，享用独特的“鑫泰.楼兰新城生活方式七、户外广告及宣传品：费用估计：96万 经过实地调查，方案添加以下户外广告牌：跨年度运用，其中，2021年运用8个月，2021年运用4个月1、蜘蛛山隧道处广告 18mx6m35万/15年，一切权归公司2、大西门电信大楼LED广告屏幕3月/6万 根据实践发布效果，决议保管：1、现有的路灯道旗广告25万/年2、楼书、折页、DM单等宣传品的设计印刷费10万 3、不可预见费：20

32、万总营销推行费用预算：413.4万元含报纸折抵广告262.4万元宣传推行预算阐明根据市场分析及销售情况，按国内高端住宅广告投放占销售额2.5以上比例测算， 2021年可开发面积构成估计总销售额为7亿元，推行费预算可达1750万元以上。根据工程需求及实践情况，初步制定以上推行方案，详细执行过程中再进展调整和修正。 新疆鑫泰投资集团房地产开发公司 2021-4-12附件一楼兰新城“财富及“风水顶峰论坛方案活动背景楼兰新城工程，是乌鲁木齐市迄今为止独一的一处鼎级山景别墅社区。经过2021年度整体的市场营销推行，楼兰新城已跟绿城玫瑰园、中航翡翠城并列为乌鲁木齐市高端购房者首选的三大高档“豪宅之一。这三

33、处豪宅既填补了以往市内房地产市场别墅工程在营销推行过程中无独特个性及笼统定位模糊的空白，同时，也根据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着乌鲁木齐市本就为数不多的高端消费人群。如何经过多元宣传把本人的主张、文化进一步深化人心，使本身成为三者的首选，确立别墅第一盘笼统，以此来争夺竞争对手的意向购买客户，拉动扩展本身购买消费群，将成为我们鑫泰房产促进销售的关键。“山居电梯别墅是我们工程独有的卖点之一，也是其他两个别墅工程无可比较和模拟的，本工程处在乌鲁木齐新老城区结合部的的中心位置，周边楼盘云集，进几年来颇受置业者的青睐，随着我市的“北扩的开展战略，北部区域特

34、别是7.5以后将成为乌鲁木齐居民乃至新疆各地州购房者首要的生活居住区，现已成为消费者置业首选的区域。 为了更为有效地蓄积别墅客户，针对本工程的高端客户群体的消费心思，决议举行财富及风水顶峰论坛。一、市场分析别墅，作为一座城市高端地产工程消费人群所必需和必然关注的一类高质量产品，曾经不再满足于单纯空乏的概念和笼统营造。随着物质生活和精神生活程度的同步提高，人们对生活、生活方式、生活空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境，自然而然地就成了影响别墅质量的关键要素。好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化档次的心思满足，同时还可为别墅生活和生活空间的延伸提供更多能够。因此，在综合分析了2021

35、年实践销售情况及广告效果之后，楼兰新城在目的人群的把握上，应将本身卖点尤其是主卖点与工程本身的综合环境资源有效结合，以在打造产品个性的同时，兼顾消费心思的把握，将环境对别墅质量的影响放大，经过直观明晰的宣传渠道，往更深层的市场及潜在市场中，推行产品。另外，因楼兰新城的主要目的人群应该具有较高的文化素养、生活档次，对未来和生活具有较高的逻辑判别才干，生活理念比较明确，消费才干较高，对产品要求比较苛刻，且多属于二次以上置业，所以，对这部分数量相对较少的消费人群来说，他们对别墅与别墅之间的质量差别也应该是比较敏感且比较看重的。因此，如何将优越的别墅环境与楼兰新城的生活相融，在短时间内构成更鲜明的市场

36、印象，推进2021年艰巨的销售义务，并在促成原有客户购买的根底上，以自动有效的口碑宣传，积累更多的潜在客户，将是楼兰新城拉动、扩展本身购买有机群落，争取短时间实现更多销售的重点之重点。1、配合楼兰新城2021年整体的宣传，在工程推行的不同阶段，起到节点性促进作用。2、经过举行财富和风水论坛，依托系列联谊活动进一步突出楼兰新城的各卖点，打造工程弥足珍贵不可复制的产品个性，营造本人的生活气氛及文化。3、经过活动期间对市场更深层的洞察，将工程的山景生活与自然生态文化以及客户群体生活文化相融和。4、经过具有一定规模和档次的财富、风水类活动吸引更多视野，以引起客户群体的关注，使其亲临工程，多次感受工程质

37、量，构成反复的印象沉淀，加强购买自信心。5、建立有效的目的客户群管理维护机制，为工程日后的销售增添更多高层次的文化及理念附加承载时机。6、经过活动吸引更多能够关注竞争对手工程的消费人群，投其所好，让其自动选择留下，以待日后重点培育。7、经过与目的人群生活档次同档或者更高档的活动内容，建立口碑宣传。尤其对于楼兰新城所诉求的这部分城市高层消费者，口碑更是抓住他们，发掘更多与其生活习性相仿收入相当的潜在客户，到达更多销售目地的有效途径。8、经过系列活动，在工程的不同销售阶段，以相应的活动背景或现实制造不同的新闻或广告亮点，发明更多的广告说辞，用以辅助产品销售。9、配合工程进展，以联谊的方式，进展更贴

38、近销售的拓展性业务延展，以及工程质量、文化品牌等的宣传和印象深化。10、当然，最主要的目的还是经过系列活动来辅助炒作，从而制造更多可以炒作的市场卖点，用以广告和销售宣传，维护楼兰新城“因环境而建，所以弥足珍贵、“不可复制的高档别墅楼盘和整体社区规划这两条广告中不容忽视的主导诉求线索。活动意义经过联谊活动的方式，来配合2021年整体的宣传战略，深层次吸引社会高端人士工程本身所主要诉求的消费人群的参与和关注，配合以相应的报纸广告软文，或者在正常信息传送的根底上附加活动信息、电台由于私车广播广泛存在，所以这将是针对目的人群最直接有效的宣传手段、杂志等媒体的强势炒作，博得更广泛的社会认同，直接或间接起

39、到促进产品销售的作用。根据工程本身独有的特点，打造产品个性，营造文化理念，以此来吸引、争夺、圈定更大的购买客户群体，更深层次地发掘潜在或者被竞争对手吸引的那部分能够购买客户群体，并使其在工程开展的不同阶段经过参与活动，感受楼兰新城的高尚质量，逐渐与工程相融，促进更大能够的购买意向。并且，经过类似的活动，还可在原有的客户根底上，经过业主和准业主进展自动的口碑宣传，以更多的方式积累有效客户，促进销售。尤其，经过活动，还可为工程合理定位、把握目的人群，给后期的跟进销售宣传任务铺垫一条比较明晰的线索，为日后更多优秀质量和卖点的附加，提供更多可供契合和相互推进的能够。“楼兰新城每一步、新疆房产新高度思索

40、到楼兰新城是乌鲁木齐市高端楼盘市场中独一推出带电梯的别墅的高档工程，再加之其在价位和目的人群上的较高诉求，所以，我们在谋划和详细操作此次活动的过程中，将一直坚持“促进销售第一位，严厉遵照和倡导以下六点：1、将传统静态的等待销售转化为动态的有效促销行为即：在向潜在业主传送更多工程优势信息的根底上，经过联谊活动的方式，为其发明更多接触楼兰新城的时机。以期经过活动，使其在放松心境，伸展身心的同时，更亲近地依赖楼兰新城，加强好感度和信任度。2、利用系列活动发掘能够消费，并培育消费在根底销售的同时，经过联谊活动，让更多的购房意向客户了解楼兰新城，并使之深切地领会楼兰新城将会为日后提供的诸多更富档次和热情

41、的生活方式。其实，亦即是经过活动为客户提供一种实现更高层次生活的能够，为楼兰新城发掘更多有利于后期销售的可培育客户。3、维护目的客户，择机引导消费意向服从销售的每一个环节，择机，不反复地举行最能实现促销价值的相关联谊活动。其实，生活中的每个人都是盼望热情和心思变化的，所以，楼兰新城的联谊活动的目的就是常办常新，决不雷同，一直调动和坚持业主的猎奇心和参与愿望。4、展现工程优势，提供更多可炒作要素促进销售最大限制地发明时机，向参与者引见楼兰新城，在其任务之余，放纵平常的谨拘行为，无所顾忌，思想不受限制和压制地积极投入到可以辅助产品销售的活动中来。并以此潜移默化地吸引和影响目的客户的购买意向。5、经

42、过多方联办，最大程度地制造炒作基垫与其他行业结合举行与工程本身定位风格相符合的系列联谊活动，争取出奇不意的制胜效果，实现双赢，最大程度地提升楼兰新城工程在外的口碑宣传和印象称心度。6、培育市场推进力，刺激销售经过联谊活动刺激消费，将消费者的被动引导消费转化为积极的自动消费，使联谊活动成为工程销售的第三股市场推进力，在给潜在客户提供一种全新生活能够的根底上，也给工程本身一个全新的销售方式。媒体炒作举行“财富沙龙及“风水论坛的主要意图是经过炒作最大限制地推进和促进工程本身销售。在对“财富沙龙和“风水论坛活动的炒作上，针对楼兰新城现有的实践销售情况以及开展现状，我们主要确定了两个主要诉求点：一是，经

43、过工程分析确立各阶段的炒作内容；二是，针对各炒作点辅助以行而有效的详细活动方案真正意义地实现预期的促销目的。一炒作内容：1、楼兰新城的环境是什么样的结合大环境，突出楼兰新城的山、空气、起伏地形、绿化、景观等等细节，详细阐明楼兰新城的环境优势，论述这样的环境不仅可以起到调理气候、净化空气等的作用，而且完全符合顶级别墅的规范，与高尚的生活档次是严密相连的，并以此做出与其他别墅工程的市场区隔。炒作点：楼兰新城的环境是不可复制的，因此弥足珍贵。2、楼兰新城不可复制的环境将会对生活产生什么样的影响细述楼兰新城优越的环境将会给别墅生活及质量带来怎样的影响，并经过这些影响证明楼兰新城是首府地产市场上最纯粹纯

44、粹的别墅工程，从而阐明对于别墅最重要的就是环境，所以楼兰新城才围绕纯粹纯粹的别墅，大手笔地做与之相符的这么好的环境。炒作点：环境不可复制，从而生活不可复制。3、买别墅为什么要买环境亦即受众心思及工程诉求人群定位从别墅生活的居住档次，以及居住角度，结合楼兰新城独一无二不可复制的优越环境，进一步阐明环境对别墅的影响是非常大的，从而刺激目的人群的剧烈消费心思，得出结论：环境是别墅最重要的生活目的，买别墅就是买环境，而在乌鲁木齐这样的环境，符合纯粹纯粹别墅质量的环境，只需楼兰新城有。炒作点：环境是别墅最重要的生活目的。4、社区居住文化有了上面关于概念和人群定位的炒作之后，由虚转实是必然的。“西北首席生

45、活特区是对楼兰新城工程的质量定位，而“居住文化和生活方式的提升和宣传那么是对这定位的硬性辅助。 对于“居住文化和生活方式，结合工程特点，谋划部一共发掘了以下三个方面：艺术的：其主要诉求对象为房型、露台、装修风格，特别是电梯别墅等等有关于室内居住空间的较为详细的内容。诗意的：生活社区，诗意的才最适宜。其主要诉求点为身边居住环境。炒作过程中可以结合室内艺术性的空间规划及风格与大环境相融的做法，从更广泛的立体层面诠释未来真正生活中的楼兰新城的生活方式。 不可复制的：主要针对周边大环境，阐释楼兰新城的区位、规划以及方式等大的宏观方面的内容。5、开展前景在前期合理的详细炒作之后，巧妙地嫁接未来生活空间与

46、未来前景开展空间。该炒作环节应该建立在销售后期，主要针对最后的遗留房型。炒作内容可细化为生活档次升值、本身价值升值、地段价值升值三部分。二炒作方案：经过严谨有效的市场分析，综合思索了活动内容以及炒作本身能否具有更多可操作性等诸多细节之后，谋划部大致提炼了以下几种炒作方法和途径：1、报纸软稿在举行“财富沙龙及“风水论坛就是最大限制的促进销售的主旨确定之后，制定相应的活动方案和内容排布，选择有效的宣传时机，经过报纸软稿的方式，不定期地进展活动宣传和理念阐释。2、合理利用方案之内的每一期报纸广告即在不影响正常广告宣传的根底上，附加“财富沙龙及“风水论坛的详细活动安排以及详细活动约请等方面的内容。当然

47、，也可利用报广围绕活动内容或者更详细的内容进展单独宣传，不过，次数不宜过多。 3、启动电台媒体经过长时间的市场调研和综合分析，我们了解到楼兰新城的目的客户群，根本上都是属于二次置业，收入相对较高的有车一族，对于一天中有很长时间在车上度过的这部分高才干消费人群来说，电台广播无疑是他们接触更多外界信息的最直接有效的途径。鉴于楼兰新城之前不断未能合理利用这一有效资源，所以建议在活动兴办之初应将其利用起来。对于广播内容，可以以笼统定位为主，财富沙龙活动为辅，由表及里，从虚到实地进展播出频率相对较高的滚动宣传。当然，在阶段性详细的某个活动确定之后，可以在前期宣传中将重心略微转实。4、制造会刊围绕财富沙龙

48、活动以及主要购买力人群的生活习性和档次，兴办一本专门的会刊。会刊内容可以涉及一切与楼兰新城工程及活动有关的内容。当然，会刊在笼统定位上必需求有本人独特的档次，而且，在内容的主要诉求上广告性质应该尽量淡化，毕竟活动的主要目的是经过感情诉求汇拢人气，而不是强拉强卖。5、DM直投制造发布与财富沙龙活动相关的DM直投，以邮寄的方式向知的能够促成销售的目的客户人群进展详细引见，并发出约请。这一步的前提最好是先建立一个针对目的人群分析和合理寻觅的市场调研小组。虽然在操作上稍有难度，但是较之于上述的种种炒作手法，这才是最直接有效，也最能产生价值的。三财富沙龙及风水论坛活动安排暂定：主题：财富与风水楼兰新城首

49、届财富沙龙及风水论坛举行地点：楼兰新城销售现场时间：2021年6月19日周六，活动目的：召开财富沙龙及风水论坛，本质是公司与目的客户群的联谊会，以构成一种上流社会风气，烘托工程的尊贵性。活动意义：加强客户荣誉感，抬高工程档次，为后续销售推行提供新闻炒作题材主办单位：新疆商务厅、新疆外经贸厅、新疆经济学会、住建部.中国建筑风水专家委员会新疆分会、鑫泰投资集团房地产开发公司 新疆挪动全球通VIP会员中心承办：楼兰名流会 协作媒体：新疆各大主流媒体主讲嘉宾拟定：于希贤教授北京大学教授 徐绍杉住建部.中国建筑风水专家委员会秘书长安排：1、上午在高星级酒店开展经济论坛，就国际国内及新疆的经济开展现状与未

50、来趋势展开研讨。 10点13点：经济论坛 13点14点：来宾互动 14点15点：午餐 2、下午就办公风水与居家住宅、商业风水展开研讨，并到工程现场实地感受，由专家点评楼兰新城绝佳的居家风水宝地、极生财、旺财的商业地块。 15点16点：风水论坛 16点18点：楼兰新城工程现场及山顶会所安排品红酒、茶水、小点心、水果 18点19点：来宾互动 目的客户约请：由商务厅、外经贸厅、新疆经济学会担任约请有业务关系的关联企业私企在5千万资产以上的各大中型企业一把手及挪动全球通金卡以上VIP用户。楼兰新城蓄积的前期咨询别墅的潜在目的客户。费用预算：10万元。 附件二2021年鑫泰.楼兰新城第二届楼兰姑娘大奖赛

51、方案两年一届的楼兰姑娘大奖赛即将拉开帷幕。第一届楼兰姑娘评选大赛的举行，让更多的乌鲁木齐及地州市民知道并了解楼兰新城。同时，也让楼兰新城的知名度在短时间得到快速提高。根据2021年度推行方案和销售方案，决议启动本活动，令越来越多的消费者都能找到鑫泰房产及楼兰新城。真正做到“楼兰新城每一步 新疆房产新高度，也为工程“西北首席生活特区的定位打下更坚实的根底。活动方案如下：1、活动启动时间暂定： 报名时间：5月开场报名。 竞赛时间：7-8月2、活动组织单位： 主办：新疆鑫泰投资集团房地产开发公司 新疆模特协会 承办：楼兰名流会 媒体：新疆各大主流媒体赛事的操作规程 选手报名：1年龄在16周岁以上28

52、周岁以下，身高165cm以上的女青年，报名者须身体安康、遵纪守法、品行良好、勇于接受挑战的女性。2可以以个人名义报名参赛，也可由单位组织引荐参赛。3选手报名时需交6寸彩色生活照片二张。半身，全身各一张请在照片反面写上姓名。照片反面需注明姓名、联络及身份证号码，谢绝艺术化装照，照片一概不退还，请自留底稿。4报名表可从网上下载，也可由报名点索取，仔细填写本人身高、体重、胸围、腰围、肩宽、上下身比例、鞋码、年龄及专长。并附上本人身份证复印件、家庭地址、邮政编码、联络及或地址。参赛须知：一、参赛选手必需严厉遵守并服从大赛组委会的一致安排。二、竞赛时间：2021年7月8月报名及报道、海选、丈量、抽号、编

53、组、预赛、晋级赛、半决赛、总决赛及颁奖晚会。时间待定三、参赛选手务必在赛前半小时做好一切预备任务，开赛前10分钟未到场者以弃权处置。四、进入总决赛的入围选手的化装、发型由大赛组委会一致安排。准时参与彩排，不到者取消晋级资历。五、参赛选手要保管好本人的参赛牌号、竞赛服装及随身携带的物品。六、竞赛现场制止吸烟，不许大声喧哗，坚持场内卫生整洁，空气清新。 七、参赛选手在大赛期间的笼统运用权归大赛组委会一切，主办、承办方拥有获奖选手一年的肖像运用权。八、参赛获奖选手在赛事期间有义务为社会做爱心公益活动，有义务为冠名、资助企业免费参与展演活动。九、大赛公证由乌鲁木齐市公证处现场公证。十、大赛组委会特设监

54、理睬，现场监理。参赛选手对违规行为可随时告发并当场指正。十一、本次活动解释权归大赛组委会。评分内容：评分内容包括形体条件、表现才干和才艺专长三方面内容。一参赛选手形体条件主要从身高及身体比例等方面评价。二参赛选手的表现才干主要从以下方面评价；1、对服装具有独到的了解力、诠释力和表现力；2、以身体外型来表现作品的风格特征；3、以舞台气质把握时髦潮流；三参赛选手的才艺专长主要从以下方面评价：1、表达才干：自我引见；2、才艺专长：可自选一段舞蹈任何舞蹈种类均可、一首擅长的歌曲民族、美声或通俗或书法、绘画、乐器演奏等能充分展现选手才艺技艺的 工程进展现场扮演；3、命题问答：按规定命题，现场抽签，即兴回

55、答。评分规范：本次大赛均采取评委现场独立打分并签名的评选方式，打分表一旦交出后，评委即无权改动。评委给出的平均分，为选手的最后得分。选手的得分保管小数点后两位。按照选手得分高低陈列，确定评选名次。海选评委人数不得少于3人；初赛评委人数须在3人以上；晋级赛评委人数须在5人以上；总决赛评委人数7人以上。评选方式： 本届大赛的评审团由七人组成，汉族评委四人、少数民族评委三人，诸多有声望，有影响力的知名行业专家、导演、摄影家、服装设计师、艺术家、资深名模、著名企业家组成。为确保楼兰姑娘选拔赛评选过程公平、公正、公开、透明。由大赛组委会约请有关人士组成监审组，对评委的打分情况进展现场监视。监审组如发现问

56、题，有权要求评委进展现场解答，有权要求组委会对违规、违纪问题进展处置。评判委员规那么：1、为了保证竞赛的公正性和延续性，参与决赛阶段评判的3名评委必需参与本赛事前期竞赛的评判任务。2、评判长担任组织整个竞赛的评判任务。3、评分采用打分制，保管小数点后二位。如出现两名以上的选手分数一样，两个共同获得奖项。4、竞赛期间如出现两名以上的选手分数一样，或出现其他不可预见和难以审定的情况时，在充分听取全体评委意见的根底上，本着少数服从多数的原那么，最终由评判长决议。5、评委须在评分表上签字确认。评委守那么：一、服从组委会指点，在组委会一致指点下开展任务。严厉遵守组委会的有关规定与纪律。二、每日开赛前一小

57、时到达指定地点参与预备会议。三、每场竞赛终了后参与讨论会，不得缺席。四、公平、公正，不得感情用事，不打关系分。五、廉洁自律，不吃请，不收礼，不对任何选手做任何承诺。六、未公布评奖结果之前，不得对任何选手及亲朋好友泄露评奖情 况。七、维护评委会的团结，不得对外传播任何评委的意见及言论。八、未经评委会答应，不得以个人名义代表评委会向媒体发布评奖信息。九、艰苦问题由评委会集体讨论后，一致由评委会主任向组委会请示汇报。十、严重违纪者，经查实，报组委会予以除名。奖项设置：大赛设冠军一名：楼兰姑娘，获现金8万、楼兰新城笼统代言明星奖、荣誉证书、奖杯、水晶皇冠；大赛设亚军一名：楼兰魅力，获奖现金：5万元、荣誉证书、奖杯；大赛设季军一名：靓丽楼兰，获奖现金：2万元、荣誉证书、奖杯；大赛设十佳奖10名：获奖现金：2000元、荣誉证书、奖杯；入围奖20名：获奖现金：1000元、荣誉证书费用预算：40万元。后附：大赛报名表、选手自愿书、选手参赛须知、媒体投放方案、评分表格鑫泰.楼兰新城