翻转课堂项目药品市场营销

1、翻转课堂工程药品市场营销 一、课程工程建立根据在职业教育中，我们的教育方针是要培养高素质劳动者和技能人才，培养学生的动手才能和效劳才能是职业技能教育的培养目的。在课程设计和课堂教学的过程中，要充分表达职业教育的要求，在精品资源共享课的建立背景下，依托翻转课堂教学形式，将课程知识与职业才能相结合，将理论教学与工程教学相结合，是符合职业教育开展，适应国家现代产业体系建立要求，促进高等教育协调开展的重要手段。二、课程工程总体设计药品市场营销技术;课程是药品经营与管理专业学生的专业核心课程，也是该专业的职业技术课，通过该课程的学习，学生可以理解市场营销的产生与开展，明确药品营销的含义，树立正确的营销观

2、念，熟悉药品市场及营销环境、可以对医药企业的目的市场进展选择和分析，并掌握企业药品品牌策略、价格策略、药品渠道维护策略及药品推广策略。最终掌握药品营销工作的工作流程和工作方法，可以胜任药品销售、采购、营销管理等岗位的工作。在精品资源共享课的建立过程中，需要对课程所用的教材、上课使用的教学课件、实录教学视频以及供学生使用的考试卷、作业、习题库等资源进展建立，在建立完成后要实现学生和老师的共享。而在课程的实际授课过程中，课程工程的开发和设计可以以翻转课堂为主要载体，以课前任务、课堂学习和课后进步三局部实现资源的共享，从而可以实现整门课程的精品资源共享建立。三、教材共享设计教材是一门课程的核心教学资

3、源，也是老师和学生进展沟通和交流的根底，因此在精品资源共享课程建立中，对教材的建立非常重要，需要从构造、内容和形式上符合翻转课堂教学的要求。以往的教材编写，常常是以章节的形式按照知识学习体系进展编写，这样的教材便于老师掌握，也有利于老师的备课和授课，但是却忽略了以学生为主体的教学思想，因此配合翻转课堂使用的教材应充分表达学生的主导地位，以工作流程或者工作内容为核心，将职业岗位中需要的才能拆分为由浅入深的知识点，并将较容易掌握的知识点在课前学习任务单中表达，由学生自学或小组学习完成，而将较难的知识点放在课堂上由老师采用启发式或探究式的教学形式指导学生学习，另外还可以将教材中的局部内容作为开放式的

4、讨论学习主题，由学生在课后选择性学习。例如药品市场营销技术;课程，在教材编写上可以分为8个工程，分别为课程入门指导、药品市场营销环境分析、药品市场调研分析、药品目的市场选择与定位分析、药品市场产品设计、药品市场价格设计、药品市场渠道设计和药品市场促销设计。在这8个工程中，第一个工程主要介绍药品市场营销中的核心概念，让学生对该课程有一个总体的认识和理解，并产生学习兴趣;药品市场环境分析和市场调研，是对药品市场的宏观学习和掌握，也是医药营销岗位中市场开发部门的重要工作内容;药品目的市场选择和定位分析是将药品市场中的宏观分析与微观企业工作详细施行相结合的重要手段，其中归纳为医药企业的STP市场分析，

5、也是企业详细工作内容的表达;药品的产品、价格、渠道、促销分析可以归纳为4P策略分析，这是在药品销售工作中一线营销人员可以详细采用的营销方法，也是课程学习中最核心的局部。在实际教学工作过程中，教材的设计要与教学形式相结合，通过施行翻转课堂，制定课前学习任务单、课上学习工程以及课后开放讨论内容，可以很好的促成精品资源共享课程的建立工作。例如药品市场营销技术;课程中药品市场调研分析工程的教材内容可以制定如下:(1)工作任务:撰写药品市场调研方案;设计药品市场调查问卷;施行药品市场调研活动;调查资料的整理和分析;撰写药品市场调查报告。(2)课前学习任务单:药品市场调研的目的、内容和安排;调查资料的搜集

6、方法;市场营销调查报告的根本构造和写作内容。(3)课上学习:设计药品市场调查问卷;开展药品实地调研活动;撰写药品调研报告。(4)课后开放讨论:在进展药品市场调研时还有哪些改良的空间?四、教学课件与视频设计教学课件和视频可以运用在课前学习任务单和课上教学工程的使用，通过教学课件和视频可以将教学内容提炼浓缩，无论是在课堂上还是学生自主学习，都可以借助其来稳固知识。在学生自主学习的课前学习任务单中，教学课件要可以提供知识构造网络图、重难点分析，并作为视频讲解的补充，而教学视频短小精干，制作精巧比拟容易吸引学生的学习兴趣，可以尽可能保证学生在课前积极参与课前准备。在课上教学工程中，课件要包括知识点的进

7、步，案例分析或者是实训要求，可以让学生根据课件上的内容对课前掌握的知识进展细化，教学课件的内容不能是书本上内容的照搬和照抄，要站在学生学习的角度，提供并要留有学生学习和考虑的时间。同时，在课堂上也可以邀请学生共同参与到视频的制作中来，调动他们积极性的同时也可以丰富教学资源。例如在药品市场营销技术;课程中的药品市场调研分析工程，其中可以将药品市场调研方案、问卷的设计、撰写药品市场调查报告的格式要求等制作成课前学习任务单，要求学生在课前完成，在课程开场之前，每组需要提供至少一份小组任务设计合理的药品调查问卷，这些内容中如市场调研方案的内容、市场调研方案表、市场调查报告写作格式等要求可以制作成课件发

8、放给学生学习，而将药品市场调查问卷的设计标准制作成不超过3分钟的视频，让学生通过自己学习可以完成调查问卷的设计。在课堂上，老师可以对问卷设计提出假设干问题，并总结出设计问卷需要注意的问题和防止出现的错误，以课件形式展示给大家，然后让学生根据自己制作的调查问卷进展纠错和修改，然后再以小组互换问卷的形式进展进一步的修改，最终形成合格并完好的问卷。五、学生作业和考试卷设计学生作业是检查学生对学习知识的掌握程度的重要工具，在传统教学形式下学生作业多为纸质作业，并要求学生在课后完成，但是在翻转课堂教学形式下，对于学生作业的局部也需要做出调整。例如在药品市场营销技术;课程中，可以将学生作业分成两局部:一局

9、部作为课上教学工程，让学生在课堂上分组完成，最后上交的形式也不限于纸质作业，而可以采用自录视频、小组讨论报告、角色扮演游戏等多重形式，这样既能活泼课堂气氛，也可以让学生保持较长时间的关注度，真正实现做中学;另一局部可以由课后评价作为学生作业，在课后安排例如开放式的讨论题，或者经历感想交流的内容，以积分形式纳入到职业素养考核中去，以此调动学生课后持续学习的积极性。对于学生的考试，也可以纳入到课后评价体系中，改变传统的学习到期末以试卷形式进展考核，而可以分阶段、分内容进展施行。六、资源库设计在精品资源共享课建立中，对于资源库的建立也非常重要，无论是老师还是学生都可以通过资源库进展自主学习，而翻转课堂的教学形式也是当今较为流行的幕课形式中的一种，在精品资源共享课建成之后，也是希望可以通过在线学习平台将课程内容开放式地提供应大规模的人使用，但是对于从事一线教学工作的老师而言，制作并完成大规模的资源库往往比拟困难，所以通过翻转课堂，老师要让学生参与到课程的开发和学习中，在课堂上学生完成的作业、工程和视频均