网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

1、皓彩文化传媒网络营销推广方案策划书目录：一、网络营销推广总体策略二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广一一无形的营销利剑（二）炒作话题一一抓住大众的好奇心（三）网络活动推广一一拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名一一最快速的提升品牌知名度（五）网站广告置换及链接交换一一利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务一一提升网站质量（七）网站访问量分析一一时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广一一，快速大量的撒网式宣传（十）百科类网站推广一一知识性宣传，增加受众好感度三、网络推广策略细节四、实行全网营销策略五、抢在网络媒体覆盖率皓彩文化传媒一、网络营销推广总体策略利用网络传播范围广、传播速

2、度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通 过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包， 在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚 集区进行博文宣传、话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式 的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势， 关注企业信息，达到品牌 推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析（一）软文推广一一无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提 高品牌的

3、美誉度， 在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导 消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门 户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者 关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题一一抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民 的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系 列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、 在各个博客发表博文等形式，将 话题炒热。（三）网络活动推广一一拉近品牌与消费者之间的距离利

4、用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台， 开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉皓彩文化传媒近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名 度，让更多人记住本企业的品牌优势。（四）搜索引擎排名一一最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实 名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。（五）网站广告置换及链接交换一一利用他人名气借势宣传鉴于

5、该品牌建立后， 至今为止知 名度不够，网站关 注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可 能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。（六）网站优化服务一一提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。（七）网站访问量分析一一时刻掌握网站人气度变化购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、 网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况 操作）（八）主动式网站推广一一，快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购 买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，

6、因为它能在更大程度上增加网站 被受众点击的几率。（九）水印推广一一以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片 和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时， 都无疑 是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址， 并制作一些资料小册子如 PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业 信息和文化更容易推广。（十）百科类网站推广一一知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答皓彩文化传媒大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性

7、 宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。三、网络推广策略细节1、合理安排网站内容发布日程是 SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点在搜索引擎看SEO的效果，通过s4e:你的域名，知道站点的收录和更新情 况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好 的实现与搜索引擎对话。3、使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为 关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4、在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。

8、这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。四、网络营销推广实行全网营销策略1、社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过 将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些 元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成 一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上 社群。2、病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样 传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,皓彩文化传媒通过提供有价

9、值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现 “营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段， 被越来越 多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应； 国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助 病毒式营销，创造巨大的商业效益？3、视频营销：“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一 定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片， 平台却在互 联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点： 它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意

10、创意等等，又 具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。 可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首 先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。4、新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。 网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播 的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有 着相当高的进入门槛。5、电子书营销：电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一， 有价值的电子书可以 获得网络用户的关注，这一特点也决定

11、了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特 点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。6、博客营销：论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销 ？顾名思义，博客营销即利用博 客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式， 发布企业信息，及 时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。7、网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选皓彩文化传媒择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日， 运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、 成

12、就长久品牌的网络活动？8、炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设 计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。9、情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的， 本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人， 以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销 属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展， 必须学会情感营销！ 情感如水，水能生财。10、微博营销：微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式， 因 为随着微博的火热，既催生

13、了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以 在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 每天的更新的 内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目 的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。11、QQ营销：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用 qq,实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在 交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。12、论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企

14、业的产 品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”， 就是论坛营销。13、邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递皓彩文化传媒有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子 邮件传递信息、信息对用户有价值。14、自媒体营销：自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在 于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关 注度。五、抢在网络媒体覆盖率互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。 目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类， 一

15、是新闻主流媒体，二是一般（或 中性）新闻媒体；三是门户网站。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站 提升和增加产品或品牌覆盖率。附：QQ推广技巧一、QQ设置技巧：1、头像正规，2、昵称真实（实名、品牌名，不要轻易改名），3、资料丰富（基本资料，空间更新日志说说，适当上传照片，会增加真实感、亲和力）4、排名靠前（开通会员，QQ状态（Q我吧），可以在名字前加个空 格）5、互联网上多留名（发布分类信息、微博、博客等的时候，留下 QQ 等可公开的个人资料）皓彩文化传媒二、加群注意事项：1、成员少的群不加（同样努力高级群比普通群效果多一倍）2、不活跃的群不加（多数成员把群屏蔽或被管理禁言）3、同质化严

16、重的群不加（加100个群，群成员都一样，没什么效果）4、目标人群不集中的群不加（目标不准确，可能会带来负面效应）5、及时修改群名片（将群名片中加上要推广的信息，让你的名片排在群成员列表上部）6、保持在群内的活跃度（先和大家搞好关系，混个脸熟）三、QQ群推广技巧：1、对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则2、群推广应本着“具体到人”的原则（推广是为了达到最终的效果，不是比谁发的群多）3、广告频率应本着（少而精）的原则（45分的电视+3分广告没人烦 感，45分广告+3分电视呢？）4、在聊天中植入广告（多参与群交流，软性植入比硬性植入效果更 好）5、巧用群公告（方法：先制作9个正方形图

17、片，图上输入广告文字， 按顺序上传到群内）6、利用群的各种工具（比如将新闻软文发到群空间，将宣传资料发 到群共享等）皓彩文化传媒7、强大的群邮件功能（QQ群自带群邮件功能，但有些群功能被管理员关闭了，那没辙）四、如何查找目标群：1、通过 QQ群平台（）2、直接搜索（关键词搜索查找）3、登陆相关网站、论坛查找（行业性的网站论坛都会建大量的官方QQ群，比如营销推广）4、找人推荐（先找到目标群，在里面混熟后，再让群里的朋友推荐其他群）五、其他可以利用的QQ功能：1、QQ签名（签名可以设置文字信息，而且这些信息会在 QQ空间、QQ对话框等位置推荐）2、好友印象（把推广的广告语做成好友印象）3、自动回复（比较污，但也可取：把资料设置成美女资料，在网络上到处留QQ号，把有人加这个QQ的时候，就会