方勇《纺织服装营销观念的发展》课件

1、Marketing主讲: 方勇 纺织服装营销观念的发展教学活动一、复习导入 二、讲授新课 三、实操练习和讨论 四、课堂小结与作业 一、复习导入1.学生展示上次布置的课后作业2.各模拟企业代表登台发言 纺织服装市场营销历史珍贵的复古定制和古旧的面料来保留住人们遗忘的成衣风格和结构细节纺织服装市场营销冲动通过印刷和间染效果，演变全新的印花，彩虹般丰富饱满的色调令印花光彩闪烁，眼花缭乱，折射出夏日里振奋人心的氛围。纺织服装市场营销生物动力印花和图案的设计，又富有动态和趣味性，展示了几乎不加任何修饰的纯真和活泼的感觉，五彩斑斓的生命力和快乐。纺织服装市场营销品牌形象店定位透明的玻璃窗设计可以从外面清晰

2、的看到里面的陈列，橱窗的边缘镶了一层黄色的金边，使女装店更加高贵与奢华。服装店内的展示架是一个统一的整体，由许多个形状不同的金属支架加工而成，不同的结合陈列与之相协调的服装，使不同类型的衣服得到合理化的划分。 二、讲授新课纺织服装营销观念的演变2.各纺织服装营销观念的特点与区别 （一）纺织服装营销观念的演变1.生产观念 这是最古老的一种纺织服装营销观念, 于20世纪20年代初以前占主导地位。 2.产品观念 生产观念强调“以量取胜”，而产品观念则强调“以质取胜”。这种观念片面地认为消费者喜好的是那些质量好、功能全的产品。“酒香不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”、“皇帝女儿不愁嫁”等谚语都是这种观念

3、的生动写照。3.推销观念 在二十世纪三、四十年代，这种观念认为消费者不会大量地购买某种产品，除非企业进行大规模地推销。其强调的是以推销产品为中心,典型的口号是“我推销什么, 你就买什么”。 4.市场营销观念 市场营销观念是从20世纪50年代开始的，这是一种不同于以上三种营销观念的现代经营思想。 这种观念认为“顾客需要什么，企业就经营什么”，一切以消费者的需要为中心，其典型的口号就是“顾客就是上帝”、“顾客至上”。5.社会市场营销观念 社会市场营销观念是20 世纪70 年代以后在市场营销观念基础上发展起来的一种新的营销观念，是对市场营销观念重要补充和完善。 这种观念强调的是企业的市场营销活动不仅

4、要满足消费者的需求，使企业获得利润，还应考虑到消费者和社会的长远利益，正确处理消费者的需求、企业利润和社会利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得平衡与协调。（二）各纺织服装营销观念特征营销观念演变 内 容 典型特征1、生产观念 是指企业以生产为中心来组织企业的生产经营活动 我们能生产什么，就卖什么2、产品观念 是指企业努力提高产品质量，做到物美价廉，产品无需大力推销 有什么产品就卖什么3、推销观念 市场竞争加剧，企业必须重视加强产品的推销工作以诱导消费者购买产品我们卖什么，就设法让人们买什么 4、市场营销观念 以市场需要为中心组织企业的营销活动生产我们能卖出去的产品5、社会市场营销观念企业营销活动要满

5、足消费者利益，让企业获取利润，还要符合社会长远利益 符合消费者、企业、社会三者利益的产品，我们才经营 （三）新旧营销观念的区别旧营销观念是指以生产为中心的生产观念、产品观念和推销观念，也称传统营销观念。（三）新旧营销观念的区别新营销观念是指以消费者为中心的市场营销观念、社会市场营销观念，也称现代营销观念。（三）新旧营销观念的区别观念类型 起点 中 心手 段 目标（终点） 传统营销观念产品现有产品增加生产或加强推销宣传 通过扩大销售获利 现代营销观念市场消费者需求整体营销活动通过满足顾客需求获利三、实操练习和讨论1. 分组思考、讨论发言。2. 进一步明确纺织服装企业现代营销观念。 实训项目1.每位同学在全班同学面前进行一次两分钟左右的自我推销演讲。2.将全班学生分为若干组，每小组4-8人。每组挑选一种某品牌纺织服装产品，对该纺织服装产品生产经营企业提出合理化建议。四、课堂小结与作业1.课堂小结： 纺织服装企业营销观念的演变依次经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。以消费者为中心的营销观念是达到顾客满意的基础，是现代纺织服装企业极力提倡的，