谈谈促销活动执行力

1、.：.；面对市场猛烈的竞争情势，形形色色的促销活动硝烟弥漫,充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。 然而促销活动是一把双韧剑，有的促销活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅冰红茶开展的“再来一罐活动，使其成为行业的第一品牌；有的企业开展的促销活动却效果差强者意，与企业原先的期望南辕北辙，不但浪费了促销资源，还损害了企业的品牌，甚至丧失了客户。 影响促销活动效果的要素很多，其中活动的执行力是最关键的。假设一个促销方案缺乏执行力犹如纸上谈兵，将会损并折将，甚至全军覆没。那么如何实施有效的执行力呢？ 一、促销方案的可行性是促销

2、执行力有效实施的前提。有这么一个故事，一耗子家族召开一次对付老猫捕食的头脑风暴大会。经过一整天的冥思苦想，终于想出了一个被他们以为万全之策的方案，即给老猫的脖子上系一只叮当，当老猫捕食时，鼠辈们可经过猫脖子上的叮当铃声抢先逃之夭夭。而正当他们为此喝彩雀跃时，其中某一家族成员忽然说，由谁去给老猫套上叮当呢，大家哑口无言，没有那一个情愿领先烈。这一寓言故事深化地阐明了无论多好的创意，假设缺乏可行性，那也是徒劳无功的。因此，作为企业的谋划部门要坚持执行第一，创意第二的原那么。在谋划促销方案时，要立足市场一线，尤其是要与市场一线的促销执行人员深化沟通，制定可行性强的方案，使厂家易于监控，让顾客便于参与

3、。 二、深化沟通、一致思想是实施促销执行的有力保证。首先，许多企业在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动效果大打折扣。因此活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深化沟通讨论，领会活动方案的精华，充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目的群体、费用、区域等实施细那么，保证促销方案可以得到充分地贯彻执行。其次，企业促销活动是一项根底营销任务，程序烦琐、环节众多，需求大量的人力、物力、和财力，容易招致市场一线执行人员反感和逃避，甚至有的市场一线执行人员依仗所谓的山高皇帝远，将在外君命有所不受，漠视总公司的促销“政令，在促销执行过程中，充任东郭先生，滥竽充

4、数、衍敷了事。在活动实施时，总部该当与执行人员自动沟通，简述促销活动的重要性，一致执行人员的思想、认识和方向，促使市场一线积极自动执行总公司的促销方案，保证促销活动有效地实施。 三、监视管理是保证促销有效执行的重要措施。俗话说，没有规矩不成方圆。在一个组织里面，倘假设缺乏监视的管理机制这一推进力，许多组织行为能够偏离方向，倒行逆施，从某种意义上来说就是犯罪。促销市场点多面广，市场一线执行人员远离总部，假设缺乏有效的促销监视约束措施，部分执行人员能够会对总部的促销方案阴捧阳违，置假设罔闻，能够会致使活动执行不到位、促销费用严重浪费。因此企业应制定完善的促销管理措施，成立促销检查小组，跟踪监控到位

5、, 奖勤罚懒，运用鲶鱼效应激活促销团队的潜能以及任务的积极性。 四、绩效考核是实现促销执行力的有效机制。绩效考核是促销执行目的的详细要求，是促销执行奖罚的准绳。绩效规范的制定要表达科学性、可行性，定性、量化考核相结合。详细考核内容如下： 1、 促销现场表现：促销网点的铺盖率、售点促销气氛营造如生动化宣传、促销产品陈列表现等。 2、 促销效果考核：对产品销量的奉献率、对品牌的有效提升程度、竞争对手的反响程度等。 3、 促销费用管理：促销费用的情况、单位促销本钱、不同促销科目费用构造比例等等。 4、 促销物料管理：促销物料收发管理流程、制度，促销物料对活动效果的奉献比例，促销费用运用情况等。 5、

6、 促销客户管理：促销售点客情关系，争取客户对促销活动的支持力度，防止客户随意截流促销资源才干等。 6、 促销人员管理：明确促销人员岗位职责、业务考核规范制定、业务跟踪与监视等。 促销绩效考核要定期实行效果评价，不断地总结各促销档期的成就与缺乏，并根据市场的变化进展相应的调整。 五、够建促销信息交流平台，是促进促销顺利执行的必备条件。拟订促销报表以及信息反响流程，经过通讯、网络等技术够建顺畅的促销信息交流平台，坚持与市场一线的交流，保证促销政令的畅通。总部成立促销信息分析小组搜集、汇总分析促销信息，全面迅速了解市场一线各时期市场反响情况，费用运用情况、促销物料投入、竞争对手市场反响等实效信息。及时对市场促销进展监控，促进活动顺利进展。 促销方案和执行力好比是