优秀工作心得体会

1、范文最新推荐 / 28优秀工作心得体会在资金的工作中不断的使自己优秀，要始终以学习 为第一任务，不断地用高精尖的专业科学知识技术和各种先进的思想 武装自己的头脑，充实自己的灵魂。下面是小编为大家收集整理的优 秀工作心得体会，欢迎大家阅读。优秀工作心得体会篇1 20 xx年6月27日至今，我进xx公司已有 半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单 位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识 与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫 折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20 xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，2018年是公司

2、推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总 结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、 查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下， 不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了 工作重点和难点。在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理 体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务， 后以失败告终，在这

3、 过程中，分析了原因，并总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌 合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得 寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取 明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。在20 xx年的工作中，必须以客户为中心，标准化的产品，个性化的 服务的营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重 交沥青品牌。加大连锁加盟的工作拓展，力争做到西部行业第一。只 有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。在20 xx年里，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以 往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工 作中要不断

4、创新，及时与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关 规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理 和业务能力。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想 和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。 我们的工作要团结才有 力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在 2018年会有更加辉煌的成就！优秀工作心得体会篇2从正式成为一名大学生的那一天起我就始 终坚持着这样的目标在学习上，作为一名21世纪的特区大学生，一定要做到勤奋认真， 努力刻苦，迎难而上，勇于创新，持之以恒。无论情况如何变化，都 要始终以学习为第一任务，不断地

5、用高精尖的专业科学知识技术和各 种先进的思想武装自己的头脑，充实自己的灵魂。只有从此时此刻起 不断地全面提高自己各方面的素质， 将来才能更好地回报家庭，回报 社会，回报祖国。在生活中，我始终真诚待人，尊敬师长，团结同学，热心帮助身边有 需要的人。在思想上，作为社会主义社会的未来建设者，要有正确的人生观和价 值观，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，积极学习党的各项方 针政策和指导思想，积极向党组织靠拢，争取早日成为党的伟大光辉 事业的合格接班人。作为班集体的一份子，由踏进新班级的那一天起，我就一直积极投身 于各种班级活动之中。在活动的统筹策划时期，积极响应班干部们群 策群力的号召，竭尽个人所能

6、，热心地为各种班级活动出谋划策，提 出自己的建议和看法，希望能为班集体提供可行的方案 ；在活动进行 的过程中，积极与每一位同学交流互动，努力增进与同学彼此之间的 了解，加深同窗情谊。在班级的第一次排球比赛中，我被选为小组长之一。虽然我没有任何 排球方面的基础，但仍然尽力参与，安排好各位组员的任务，和大家 一起，为夺取胜利而努力。同时，我还受到了班干部的委任，成为了 此次比赛奖状的制作者。在紧张忙碌的社团活动和各学科学习当中，抽出时间，连夜手工绘制了三张奖状。虽然有些疲惫，但能够为此次 排球比赛贡献自己的绵薄之力，是我个人的荣幸。在去年十一月份院 学生会举办的男生节活动之一为男生们制作礼物的环节

7、中，我也认真参与了女生之间关于礼物形式的讨论，并最终高效率地完成了团支书 分配的任务，按时按量按质地缝制了两个精美的卡套， 还帮忙裁剪了 礼物抽取盒子，为班里的男生们献上了自己诚挚的祝福。 在上个学期 持续几个星期的团日记撰写过程中， 除了自己的一篇日记，我还负责 了整一本团日记大部分的插图绘制工作。我经常利用课余得零星时 间，到教学楼的机房里上网查找所需要的大量资料， 从中筛选符合不 同的主题要求的图片，再对应同学们各篇日记的内容风格特点， 一一 临摹在团日记上并上好颜色。而在这一个学期，我所负责的虽然只是 封面和目录的插图工作，但我仍然以百倍的认真去对待，争取尽我所 能，把同学们的作品装点

8、得更加光彩夺目。 我还参加了辜灏森的送别 会和红树林出游活动，在愉快轻松的游戏中，在深情真挚的祝福声中， 我感受到了班集体的温暖和同学们的可亲可爱。这个学期的社会实践活动，我作为小组成员，负责了中期评审ppt的 制作以及成果介绍。我在有限的时间里，尽力完成了这些工作，也取 得了不错的反响。在另一方面，作为学院辩论队成员，我积极参与了每一次赛前的讨论 和准备工作，认真想师兄们学习，一点一滴地提升自己各方面的实力， 同时，和队友做好沟通交流，培养默契。在去年的新生杯中，我共参 加了三场比赛，在全体队员的努力下，均获得了胜利。而作为学院足 球队的前队员，上一个学期，我始终全心全力地投入每一次训练中，

9、 争取平衡好辩论队与足球队训练的关系，做到两不耽误。每一天晚上 在辩论队训练结束后又立即赶往足球场，和队友们一起接受师兄严格 的训练，努力提高自己的技术水平。在赛场上勇于拼搏，和队友团结 协作，夺取胜利。对于学生会的许多活动，包括各类专题讲座和报告会等，我都尽可能 地参加。在学生会体育部最近组织的体育节中， 我还报名参加了拔河 比赛，希望能发挥自己有限的力量，让这个活动更加精彩。在今后的学习，生活和工作中，我会努力发挥自己的价值，真正做一个有思想有追求的大学生。优秀工作心得体会篇3 xx 去不复返，回顾过去的一年，我努力 按照计划完善自己，争取更大的进步。现将个人在工作学习生活等各 方面情况作

10、一总结，保持并发扬好的地方，认识并改进不足的地方， 回顾走过的路可以更好的看清前面的路。以下对自己这一年的工作一个小结，向党组织和指导我、帮助我、关心我的老师们汇报。一、思想更成熟思想的成熟与我来说，应该是工作思想的成熟，学生管理思想的成熟。 对教育工作的敬业精神，要更乐于奉献，更乐于服务，也就是对自己 教师身份的思想越来越成熟。教育是管理，更是服务，经常听到校长 们提到管理即服务，确实，班级管理、学校管理，教育其实就是为学 生服务，为家长服务，为社会服务，同时，也是为将来服务。为了提高自己的思想觉悟，时时以共产党的身份严格要求自己， 以严 己宽人的态度对待任何事物。从实际行动上实践自己的入党

11、志愿。 作 为一名教育工作者，以学高为师，身正为范的标准和目标督促自己鞭 策自己，使自己更加完善、更加先进。不知从什么时候开始，母亲每 天晚饭后必看的新闻联播也成了我的必修课， 只要一有空，我也会上 网浏览新闻和教科网的各种消息。了解国内外大事，关心社会，关心 学校，关心我们的教育。二、学习讲勤奋作为一名共产党员，学习是必须的义务之一。要保持自我的先进性， 保持我们党的先进性必须不断地学习，学习党的知识，学习党的路线、 方针、政策，通过学习使自己站在理论的前沿，并更好地指导自己的 工作。向书本学习，多看书，尤其是多看对自己的思想和工作有很大的帮助 的理论指导和教育教学方面的书籍，无论是杂志、书

12、刊、报纸，还是 网站，只要是有益的，都多学常学。我经常浏览中国学习联盟、人教 语文论坛、老百晓教师网以及鄞州区教科网，现在我正在看名师教 学智慧一书，给了我全新的启迪。向同事学习，我的身边有很多值得学习的人，许多先进党员，都是活 的知识，都是我经常提醒自己要学的内容。我时刻以他们为榜样，从 他们的身上学习先进，感悟先进，以学校这学期下发的党员示范岗基 本要求来提醒自己。向实践学习，大胆实践，珍惜一切可以学习的机会，认真听课学习， 深刻反思教学，感觉自己也获益匪浅。三、工作要努力加强业务水平的提高也是重要的。 今年，我的一篇论文发表在区教育 科研杂志上，这学期在学校组织的教师案例评述比赛和班主任

13、工作案 例比赛中也分别获了奖。在班级工作上，根据学校德少工作计划，认真开展各项活动，加强行 为习惯训练及良好心理品质的培养。毕业班的学生思想变化特别大， 教学任务特别繁重，在抓好学习的同时，我时时以爱心、耐心、细心 贯穿始终去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。我决心让他 们在一种宽松、活跃、探求、竞争的氛围中茁壮成长，顺利毕业。这 学期，我班对学校组织的各项比赛踊跃参与，主要表现在三方面：1、投稿多，比如文明漫画比赛、征文比赛、校刊征稿，上交数量多。2、得奖多。我班获得了校运会第一名、投篮比赛第一名、小学汉字汉语 现场竞赛二等奖、文明黑板报评比二等奖。我班学生参加高新区组织 的古诗词比赛

14、，获得了两个一等奖、两个二等奖、两个三等奖的好成 绩。刚刚从教辅室传来消息，上周进行的高新区英语四会单词比赛， 我班学生发挥出色，取得了一个一等奖、两个二等奖、三个三等奖的 成绩。作为教研组长，做到每次活动定内容定主题。组里老师在街道开课， 试教后，我与她一起修改教案。我们高段语文教研组这学期组织了一次6个班级的汉语汉字现场竞赛和每个年级段的古诗词比赛。选拔出 来的17个学生参加高新区的古诗词比赛，有12人得奖，取得了可喜 的成绩。在这一年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的 提高。但也一定存在不足之处，如理论知识不够，科研意识不强。在 工作学习中还存在一定的惰性；在学习理论的

15、时间和量上还不够；上 次市教育局的蒋和法老师的讲座给我敲响了警钟， 要多读书，多动笔。 另外，在教研组长工作上更需不断学习、吸取经验，还需倾注更多的 热情和心血。希望自己在新的一年中，能保持共产党员的高度责任心和自觉性， 特 别是在自己的课堂教学上和班级管理上， 以及教研组工作上力争有更 大的进步。在今后的工作中，我将扬长补短，努力奋进，为争做优秀 的党员教师而不懈努力！在今年的销售工作中，在我们已经开始处于一种积 极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种 没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。下面是小编为大家收集整 理的销售工作心得范文，欢迎大家阅读。销售工作心得范文篇1

16、我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何 处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们 需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们 为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题， 我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗 话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也 不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之 余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明 的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范 围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。四季度，

17、我们中邮 设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热 潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之 后结合自己的工作有的几点心得体会， 希望与朋友们共享，也希望大 家能提出宝贵的建议。一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理 既包括如何制定一个切实可行的销售目标， 也包括实施这一目标的方 法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合 自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户 没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客 户的销售热情，也无法有

18、效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护 好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。二、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消 费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司， 对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅 速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果 包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更 重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成 现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的 销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力发挥团队的整体

19、效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强 大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务， 都必须时刻记得自己是团队中的一分子， 是积极向上的一分子，记得 我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和 增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共 同努力，共同进步，共同收获。五、销售当中无小事管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。 同样, 销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在 学习、总结、实践、摸索、尝试中提咼。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我 共同进步！范文最新推荐 / 2

20、8 范文最新推荐 / 28我相信我们的明天会更好！销售工作心得范文篇 2两年的房地产销售经历让我体会到不一样 的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了 我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得 有以下几点：1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功， 但能肯定的是我们正离目标越来越近。 有了顽强的精神，于是事半功 倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难 的时候，再坚持一下也就过去了 ；同样在销售中客人提出各种各样的 异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了 ；而再坚持一下、说服 一下也就成交了。

21、往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时 坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地 打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各 方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看 客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失， 应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实 信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直 至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居 公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度

22、和积极向上的进取 心，无论做任何细小的事情都努力做到最好， 推销自己的产品首先必 须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的 对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现 实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老客 户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定， 又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这 是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个 人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不 断

23、向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时 运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向， 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像 爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就 想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的， 有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向 正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的 道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用 尽的一天。一直以

24、来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚 定的向着我的目标前行。销售工作心得范文篇 3首先，我想从自已做为一名普通的销售人 员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说 以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做， 将它变成一种习惯。心得一：主动才是积极相信只有主动出击的人，才会有成功的机 会。在我开始刚做为一位销售员的时候， 我每次见完客人之后，一旦被客 户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解 释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在 抱怨。但我从

25、未意识到给自已找借口的同时， 我已经变得相当的消极 了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中， 有时候自然而然的怨天忧 人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发， 要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻 入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信 一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对 待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以 前成功了许多。心得二：以终为始 给自已在不同时期制定一个力

26、所能极的目 标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下， 为了避免一种盲目 性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。 在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首 要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很 可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。 而你真正的潜 力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路， 还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式， 当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设 好一个较易完成的量，当然是以前期高

27、点为目标，哪怕在这个月我是 增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一 直保持着一种乐观的态度去对待工作。 在客户跟进方面，我理解一点 是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次 的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。 可能我定的目标是在 第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户， 多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些 可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一 些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。 心得三：要客

28、第一 合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同 服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过， 从而浪 费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户 的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的 事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。 何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板， 2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感（最 好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）4

29、。有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进 行逼单，才可能获取的）5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口 （储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他 等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。心得四：三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上力求平 衡在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方 的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中， 做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉 得我们在他的位置上一直为他着想。 我觉得在这个问题上，我们要直 面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，

30、 我们做为一个公司的 销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益 达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因 为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度， 为自已下一步的跟进工作铺平路子。 而且这样贴心的话，要记住常在 客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。 让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发 自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的 永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他 们至始至终，永

31、远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的， 帮他赚钱来了。心得五：知彼解已先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不 理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客 户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下 去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解 我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的， 虽然达不到百分之百的 成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客 户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待， 对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么

32、，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了 （别忘了，客户他的思想也会随时在 变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我 们公司最好的事物，分阶段通过 E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟 通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一 部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他 们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！心得六：博取众长-，汲取众力 集思广义，人多点子多我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我 发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合

33、同，之所以能成，很 多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有 时的确需要上司和同事的帮助的时候， 我会借助他们的力量，合力去 完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂 得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。心得七：不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售 人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌 中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿 学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后

34、，不管他有没有可 能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他 们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累， 我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜 的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战 不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自 已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏 心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时， 很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个 顶峰。希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能 有机会分享到你们的

35、经验！销售人员太辛苦了。2018年在班主任工作中，作为一个班主任要有一颗爱心、一颗真心，爱护学生，关心学生，促使他们向好的方面转化。 下面是小编为大家收集整理的 2018年班主任工作心得，欢迎大家阅 读。2018年班主任工作心得篇1班主任工作确实是一门艺术，是一门 研究每个学生以促使其全面健康发展的艺术， 班主任要付出很大的精 力和时间去研究每一个学生，以便因材施教。学生的差异决定了班主 任需要采取不同的方法，不同的形式，在不同的场合去教育和引导学 生，以便产生最佳的教育效果。下面就我个人的体会和想法谈如何做 好班主任工作。一、要关爱学生。低年级学生需要爱。他们在逐步适应学生生活的过程中比较脆

36、弱， 遇 到困难容易退却，这就需要老师的关爱，使他有战胜困难的决心和勇 气。无论是学习上还是生活上，老师常去关心他，照顾他，那怕是一 句话，在他心里都会产生很大的作用。班主任应会学会利用这一点， 及时发现那些需要关爱的同学，及时献上一片真诚，那将是对学生的 最好奖励，会使他们产生强烈的信任感，更好地听从你的教导。二、要研究心理。小学阶段，无论是从心理上还是从生理上都处于幼稚的时期，有些问题处理不好，就有可能造成一定心理上的障碍。 所以作为班主任老师 在与学生交往的过程中，要多考虑学生的心理状态，从实际出发去解 决实际问题。特别是对那些在心理上有些不健全的学生， 应格外注意， 要分别对待，注意交

37、心。老师要平易近人，平等待人，当发现某些学 生有心理障碍时，要注意学习解决它的办法，绝不能等待。三、要培养习惯。班主任在班级管理过程中，应该有一个比较习惯的方法，即规矩不能 朝令夕改，自己破坏自己的规矩，那么班级管理就很难自动运行。班 主任要多设计班级，通过什么样的管理，达到什么样的结果，管理中 立下的规矩绝不轻易修改。到什么时间做什么事情，什么事情由什么 人来做，从方法到要求都要明确下来，特别要重视那些别人看来很小 的事，逐步实现班级管理的自动化。当有时要违背一些规矩时，应该 向学生讲清楚，以保持班级管理的良好习惯。同时也要教育和培养学生自身形成良好的习惯。四、要严于律己。班主任老师堪称学生

38、之楷模，方方面面都有学生学习和效仿的地方。就是说老师的一言一行都会给学生带来很大影响，老师言不雅，行不正，学生就不佩服，老师就容易失去威信，给班级管理带来不利。老 师每天早来晚走，认真备课和教学，仪表端正，说到做到，这种严于 律己的态度往往会给自己的班主任工作带来事半功倍的效果。当然班主任也要宽以待人，处理好与家长的关系，尤其是在学生面前更要表 现出这一点。班主任工作是一门艺术，是一门琢磨不完，研究不透的学问。每一名 班主任都有其特长，都有值得我们学习的地方。作为学生，能遇上一 个好班主任，肯定地说对他的学习生涯乃至整个人生都是有益的。让我们努力，做一名学生认可的，确实值得信赖的好班主任，为学

39、生的 成才做出我们的贡献。2018年班主任工作心得篇2平凡的班主任工作，是让学生提高能 力、养成习惯、塑造人格的工作，是一件光荣而有意义的工作，而它 又是琐碎、繁忙的。因此，要做好这项工作，必须花很大的精力和努 力。我把这学期的工作总结如下：一、抓住思想教育班主任是学生班集体的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施 者，既是联系各科教师及学生之间的纽带，同时也是沟通学校、家庭 和社会教育的桥梁。怎样才能做好技校班主任工作 ？作为班主任，使 我真切感受到，没有学生的思想教育，管理就无从谈起，没有到位的 思想教育，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想 教育工作。1、要抓纪律性思想教育

40、无规矩无以成方圆。严格执行学生一日行为规范、学生手册和 月训练要求，以此作为常规性思想教育的蓝本。个别学生不思进取， 纪律性差，学习不专心，此时，班主任要安抚新生的波动情绪，及时 开导，婉转教育，对症下药，懂得学习越努力拼搏，前景越光明诱人， 否则，将被时代淘汰于门外。2、要抓好后进生的思想教育，积极引导，唤回信心由于受教育实践中客观存在的应试教育倾向的影响， 无论是社会、家 庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的培养，片 面地以考试成绩作为评价学生的主要或唯一标准。如此基调和环境， 也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然天天都在盟誓， 但没有一天对自己满意过；虽然天天都

41、在努力，但最终还是事倍功半。 久而久之，信心和斗志丧失贻尽，留下的只有对自己的不满意和不愉 快。因此，我们应根据学生自身的实际情况，引导学生实事求是地分析和 研究自己：明白自己的优点、缺点所在；明白自己的兴趣、爱好所在； 分清哪些事该做，哪些事该马上做，该怎样做 ；思考自己的过去，审 视自己的现在，设计自己的将来。其次，目标定位要合理并切合自身 实际，注意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习 上进步的同时，还应加强自身能力和特长的培养，养成良好的学习品 质，保持严谨的生活作风二、抓常规教育，落实月训练重点学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集 体的形成及学生

42、各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起， 抓好常规管理，每周学习月训练要求并按要求落实月训练重点， 培养 学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生 活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责 人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、课桌检 查员、卫生间检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全 班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每 周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，评为优胜星，以此不 断强化，帮助学生养成良好的学习、生活习惯。通过大会、班会，尤 其是班队会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教育，激励

43、学生在各 项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者 必败、精益求精、坚持就是胜利的竞争意识，要树立你无我有，你有 我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展的学习意识。 要树立今日不努力学习，明日将被陶汰的危机意识。组织学生学习并 遵守学生守则，组织学生学习并遵守优秀文明班级评比规定， 组织学 生制定和实施班风、班规和措施。三、抓住集体主义教育1、指导学生正确处理个人和集体的关系通过教育使学生懂得个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班 衰我耻，在个人利益与集体利益矛盾时，利用集体教育与个别谈心相 结合，开展集体活动使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个 人言

44、行直接关系集体形象。2、教育的形式要多样要采用学生喜闻乐见的方式开展上述常规制度、细则、措施等内容的学习，例如，学生阅读和教师讲解相结合，集中学习和分散学习相结 合，书本学习和墙报宣传相结合，抽查学习和普查学习相结合，有奖 学习和无奖学习相结合，主题班会和娱乐活动相结合。总之，要寓思 想教育于丰富多彩的教育方式和活动之中。四、培养一支得力的小干部队伍要使班级成为团结、活跃，具有良好学习氛围的整体，班级小干部的 作用是相当大的。开学初，班会课采用竞选的形式产生班中小干部。 要求每个想当学生干部的上讲台演讲自己怎样当好小干部，随后采用民主选举选出小干部。有些成绩优良，但不愿为班级服务的通过竞选 就

45、落选了，而有些成绩一般，但愿意为大家服务的却能如愿当选，从 而也促进了其成绩的提高。有了一支能管理班级的小干部队伍，作为班主任，我就加强引导培养， 每周二召开一次小干部会，指出他们工作上存在的问题，教给他们工 作方法，放手让他们大胆干。同时树立自己的威信，这样一来不但提 高了他们的积极性，而且能力也逐渐培养起来。五、班主任要善于观察，耐心细致地解决问题我在工作中总结出二慢，一是慢进教室细观察。应为有二分钟预备铃， 这要求学生进教室后要静心，准备当堂课的学习用具，并坐端正，迎 接老师进教室上课。我的做法是铃声一响，则站在门口，仔细观察每 个学生的表现，让学生把一个真实的自我充分展现出来， 班主任

46、这时 可以掌握第一手学生动向，可以利用以后的课余时间有的放失地做学 生思想工作。二是慢言细语少厉色，当学生犯错误时，我一般不会严 厉地训斥，时时警戒自己要制怒，慢言细语能消除学生的恐惧感，让 学生从老师的教诲中理解道理，认识错误。这样能够不损伤学生自尊 心，引起逆反心理，学生也乐意接受。六、施展爱心，让学生更贴近你多与学生交心谈心，使之觉得老师在乎他、关心他和信任他，确立平 等的师生关系，变学生被动接受管理为主动自我管理。 班主任对学生 的教育培养，集中体现一个爱字。我首先对每个学生进行全面了解， 经常同他们个别谈心，从学习、心理、爱好、家庭等处了解学生，利 用晚上经常同学生电话沟通、同家长沟

47、通。如刘哲小朋友，我通过各 个途径教育、帮助他，用爱心去开启他的心灵之门。这个学期各方面 都有较明显的进步。感人心者莫先乎情，以情动人，以情感人，才能 使学生产生情感共鸣，才会接受启发诱导；对学生满怀热情和爱心， 尽量满足学生的情感需要，才能帮助学生克服心理疾患，促进身心健 康发展。如果对他们只用简单甚至粗暴的方法， 只能加大与班主任的 对立情绪，给班级工作的开展带来难度。所以，作为一个班主任要有 一颗爱心、一颗真心，爱护学生，关心学生，促使他们向好的方面转 化。如果班主任把两方面紧紧结合起来，严中有爱，爱中求严，严得 适度，更会收到意想不到的效果。总之，我深感班主任工作多而杂，但只要你具备一个爱字，那一定会 把工作做好。但我觉得自己的弱点就是较粗心，工作不细致，不过相 信自己通过努力，也会逐渐细化的。2018年班主任工作心得篇3时光匆匆、转眼之间，一个学期的班 主任工作即将结束。回想起来，我还清楚的记得学期初接到成为七（一） 班班主任通