暑期大战100天发布会内容

1、暑期大战 100 天发布会摘录【编者按】以下内容，是周汉民聊内容，供大家阅读。内容包括：活动目的、在 O2O 活动群里，作的暑期大战 100 天发布会群方法、三个阶段、园区自己的工作、抓重点、分步做等，帮助大家思路。欢迎大家参加暑期大战 100 天整合活动。首先，我要讲为什么要做这项活动。本次活动，对于客户来讲，是一场性的亲子活动，就像活动里所讲：今年夏季，100群，声势浩大，创造一次个城市的宝贝们，都穿着自己手绘的文化衫，出没宝贝的夏日流行。，出没对于各园来讲，则是一次整合活动，为了促进暑期销售，为了训练团队。，对于经验的园区来讲，是很麻烦的一件事，甚至抓狂。例如：（1）0-2 岁的暑期孩子

2、，家长嫌天热，要等到天凉了出来早教；（2）2-3 岁的孩子，托儿所都在拼命招生，其他早教机构也做托班，掺入招生，这是“秋季招生”的大战月，你会压力山大；（3）而且，儿童之家的孩子，多数去了，班级一下子空了，你来不及补充。不仅你的收入受到，而且，也可能带来团队的，没钱赚，甚至员工不稳定。所以，暑期大战 100 天，就是做，大干一场，解决暑期招生问题。第二，要学习系统的方法有些园长，认为“有人帮我做销售”就好了，我就缺销售；当她有了销售，结果还是一样，为什么？她没解决客源问题，没有建立系统，就像“没去种树，怎能摘到果子？”。，就是种树的过程，树种好了，果子自然长成。本次活动，采取【线上】与【线下】

3、结合的方法，学习与传统相结合的方法，这是学的方法，因为这是趋势，如果你还不懂，就会被淘汰。【1、】通过活动，调动一切可以使用的；2、通过3、投票，让客户，产生更大；，中途不断策划热点，更大的关注；4、教育客户，让客户在参与中体验到的学习，引名。【传统1、传统】与相整合，就会产生更大的成果；因为传统，是“二八效应”，捡了 20%客户，丢了 80%客户；而个都不能少。，是“长尾效应”，则是把这 80%客户养起来，一2、通过本次，把传统系统整理整理，思路大家都有，但是做好的很少。做了没产出的，说明你还不真懂，不要去怪只要两方面做好，才是真的好。方法。在网络阶段，传统同样少不了，三、三个阶段1、【吸引

4、客户阶段】宝贝文化衫创意大赛，就是为吸引眼球，创造关注。（1）让老会员参加，通过投票，当地人关注与参与，她们是的群体；（2）通过多种宣传，让新客户参加，再通过投票，人关注。2、【引导招生阶段】参赛的新客户、以及关注到活动的客源，要创造销售机会，引导招生。（1）客户教育：同时发布与早教有关的信息，需求，产生；（2）引导招生：参加活动的客户、的客户，提供体验课，导入销售流程。3、【长期培育阶段】客户不报名，并不说明她没有需求，不表明她以后不学习；实际上，的客户，不是第一个回合就拿下的；然而你“一锤子”的，已让你丢掉了大部分客户。通过，的学习、交流，以及持续的活动参加，让她们萌芽-成长-收获；你要学

5、习农民，有播种、有施肥，才有收获。因为你只想收获，不想播种和施肥，这会让你一直做不好。总部帮助大家设计这三个阶段，一些工作需要各位配合，请各位积极配合。这为你自己，不为别人。四、自己需要做的工作1、找到自己的要解决，建立目标我让大家填写表，就是引导大家发现自己；无论你业绩好不好，问题一定都很多，觉得自己没问题的，一定是无可救药的园，因为你已到了发现问题的能力都没有了，或者你连正视问题的勇气都没有了。这次，没办法解决所有问题，但是，你要计划，除了制订销售目标外，本次要解决哪项问题，给自己与团队树立目标。例如：亲子班的，我首先要解决亲子班招生；儿童之家9 月走空的，我首先要解决儿童之家招生；员工松

6、散，我要通过大战解决团队问题。解决某一方面问题，也都是进步，成功就是一步一步积累起来的。2、制订自己的工作计划请大家务必参加总部的培训，在培训后，制订自己的目标，你做哪些事情。方案，这 100 天当中，转绕着制订工作事项、工作日程、，按计划实施。把全部员工都纳入工作表中，你指挥好每个人。3、制订自己的课程体验与促销方案【体验设计】如何在活动中，给新客户设计课程体验环节，在上，体验到什么？在来上体验，需要设计体验？体验环节设计得好，客户参与体验的人就增多，成交率也增高，销售自然就增高。【促销方案】针对亲子班、儿童之家、或者节。班，如何设计促销，这是必不可少的销售环你要根据自己的情况设计，每家园的

7、情况不同，难以照搬；我会做专场培训，教大家怎么做。4、让自己员工参加培训员工强，才是真的强，不然，你是光杆司令，把自己累死也没人同情。所以，本次重要的任务，就是培训员工！请的员工邮箱与联系方法发给自己的区域经理，帮助开通管理，因为，接下来的培训，将在管理培训。进行。管理，将在下周开通培训功能，全员的培训，将放到管理同时，活动的各项资料，也都放在管理上，中途员工要看，也比较方便。对于总部来讲，本次的重点，在于帮助你培训员工，你的团队水平提高了，业绩自然就提高，因为事情，是靠人做出来的，人，什么方法都没用。同时，员工参加培训后，工作能力，业绩，也将对你更有信心，你也更加自信。五、抓重点，要有好心态

8、1、自己、团队，是一个过程；不要误认为一次就能解决所有问题，有的方面没条件做好，可放到下一次；重视每次过程，每次都有提高，这样就好。2、抓重点。【总部只抓重点】（1）本次的重点是策划一场活动；（2）指导大家开展+传统的整合；（3）制订体验方案与促销方案；（4）帮助培训员工，团队能力。活动中芝麻细节很多，每家园的需要也帮助千差万别，不要期待总部解决你所有需求，因为总部“只做西瓜，不做芝麻”。【自己也抓重点】不必把战线拉得太长，在 100 天中，哪些能够做得到了，就做好哪些；要想好自己的重点放在哪些事项上，面面俱到，结果会是面面俱不到。本次没条件做的，不表明放弃，而是在下次创造条件去做。【与自己比较】每家园的基础不同，本次活动，有的园会表现优异，有的园可能相形见拙；你的目标，是与自己过去比较，提高了多少，这是最重要的；不必与最好的园比较，因为条件不同，没法比。你需要的是：今天的我，比昨天我有进步；你一直有进步，离成功就不远。【积极的心态】这 100 天是紧张的，对有的园是忙乱的；无论是否跟得上活动的节奏，你都得保持积极的心态；你的焦躁、你的失语，就是团队的根源，失败的根源；你是主将，不是愤青；内心既使抓狂，外表也要镇定，这是主将的风度。无论在活动群里，还是在你的园里，不要抱怨，不要别