新豪天地项目入市引爆暨入会方案

1、新豪天地项目入市引爆暨入会方案一、入市引爆与入会目的1、项目住宅销售时曾轰动南充房产市场一时，至今已过了较长时间，在项目商业开盘之前，我们同样需要重新为项目造势，制造项目影响力，白土坝绝版商铺务必要一炮而红；2、通过入会入会提前锁定客户，抢占市场，为商业部分开盘奠定足量的客户基础；3、收集市场信息、客户信息，为项目开盘的价格及推货策略的制定提供市场依据；4、回笼部分资金；二、总体思路开盘前工作分为入市引爆期（10.23-11.11）与正式入会期（11.12-12.24）两个阶段进行。入市引爆期的工作重点为通过精准的行销海拓及大范围的线上推广为项目造势，迅速将项目商业部分亮相信息全面释放，并通过

2、售楼部会员卡优惠形式提前锁定部分客户并初步摸排客户投资意向；正式入会期的工作重点则通过不断的暖场活动、各类渠道专场营销会迅速扩大入会客户基数。并在此阶段以追加入会费享更高优惠的形式深度摸排客户诚意度。三、重要节点排期1、广告全面出街&开启对外入会：2016年10月23日（星期日）2、正式入会时间：2016年11月12日（星期六）；3、主力店签约仪式：2016年12月18日（星期日）；3、一批次开盘暨样板区亮相：2016年12月25日（星期日）；11月12日12月18日主力店签约仪式一批次开盘样板间亮相12月25日10月23日广告出街对外入会正式入会四、入市引爆期策略1、一般引爆方式主力店品牌签

3、约引爆方式主力业态引爆方式建筑产品引爆方式（英伦城邦的英伦建筑、独栋商业）明星引爆方式（国鑫凤垭山齐秦歌友会）各大品牌进驻引爆方式（明宇广场进驻品牌：万达IMAX国际影城、皇城老妈、一站梦工厂卡丁车、面包新语）体验方式引爆（王府井成都行考察）大型活动活动引爆（碧桂园水上大冲关、华润等）2、引爆策略由于本项目亮相推广期较短，且现阶段样板区工程进度、招商进度均无法提供有力支撑。需要快速有效的在短期内达到大量的信息传播度，我们建议本项目的入市引爆策略除传统的广告推广外，分两个板块执行，用区域精准拓客解决项目的客源问题，用地推、网推、网托+落地活动的形式迅速提升项目知名度。3、区域精准拓客通过多个项目

4、的客户分析发现，当前南充房产市场无论住宅还是商业均呈现较明显的区域性，无论任何地段，对其认同度最高的一定是周边居住或办公的人，对于营销而言影响这一部分群体无论时间还是财力成本都最低，所以我们将项目周边群体作为入市引爆期的营销重点。3.1项目周边区域商家进行上门摸排拜访生意人属于较为精准的既有投资实力又具备一定投资意识的群体，故我们建议直接由项目职业顾问采用“招商销售一体化”的模式针对项目周边区域优质商家进行上门拜访。行销人员即是销售人员，在招商销售进行中，锁定目标客户群体，通过销售人员反复的、一对一拜访沟通的方式，将项目信息全面清晰的传递给客户，了解他们对项目的真实想法及需求点，同时选择更实用

5、、更有效的方式跟进目标客户。3.2周边优质住宅区扫楼由行销人员携带实用小礼物，针对于项目周边优质住宅小区（英伦城邦、君汇上品、百岭颐园、邮电小区、粮食局单位住宅、天地山水等住宅项目）进行扫楼，上门推销讲解。对于因物管原因无法进入的小区，在社区门口以摆点或蹲点的形式进行，达到周边区域人尽皆知的效果。3.3周边拆迁户由开发商联系相关村委会、拆迁办等资源，直接邀约或索要拆迁客户电话资源，针对于拆迁客户举办团购专场。若无法实现，则采用扫楼模式对拆迁客户住区进行重点拓客。4、地推、网推、网托+落地活动11月12日举办项目产品发布会并开启正式入会（由活动公司提供具体活动主题及方案），本阶段的地推、网推、网

6、托工作均以活动为落脚点进行宣传、邀约，同时带出项目正式入会信息。4.1江小白式地推“11月12日，百位美女与你新豪天地约起来”，以美女经济带动，聘请大量美女身着靓丽、统一的服饰晚饭至宵夜时间于1227、金泉路、唐宁街等主要餐饮聚集地派发活动邀约券，并与食客、路人合影，段时间内形成社会话题传播。4.2网推发力扩散本阶段网推工作以地推活动为主题，通过微信、H5、论坛、网络新闻等端口全面传播，形成南充本土全民网络话题，并进行活动邀约。结合当下微商模式，发动微商群体，售卖项目优惠兑换码（500购买5000优惠）、礼品兑换码（80元购买100元超市购物卡于活动当日现场兑换），让微商群体有利可图，利用微商

7、群体大量朋友圈资源，迅速扩散项目信息。同时，采用微信朋友圈广告、今日头条广告等新型广告形式，对南充本土网民进行精准广告投放，主打“白土坝商圈及产品信息”。4.3酒托式网托邀约酒托虽然受社会声讨，但不可否认的是酒托们通过微信、陌陌等社交软件建立了大量的社会资源，某种程度上堪称当前社会“交际花”。找到酒托群体，发动全民营销政策，发动其资源可快速实现活动邀约。2.3引爆期办卡享优惠为了在正式入会时确定推货产品配比，引爆期对客户进行初步购买意向摸底，故在引爆期推出100元办卡享5000优惠活动。此会员卡可转让、正式入会当日可退会返还100元超市购物卡；根据入市期初步锁定排号客户，并制定正式排号推货范围

8、；五、入会方式及策略1、定优惠、定顺序，不同产品混排，不透露价格信息当前市场对入会的一般操作方式是确定资格、确定顺序、确实优惠、确定房源、确定价格等五个因素，根据当前房地产市场的买方市场特征，结合本项目当前情况，本次入会建议采用定顺序定优惠入会，但不定价，不锁定房源，开盘当天通过入会编号顺序确定选房顺序及选房的策略。为了营造入会火爆场面，采用所有产品混排的方式同时入会，根据客户购买意向在号码后添加识别码（ABCD）用于鉴别不同产品客户。注：开盘前通知所有入会客户选房规则，具体开盘方案与价格根据入会情况进行调整。2、入会方案2.1时间：2016年11月12日开始；2.2重要工作内容：（1）、对外

9、公示入会时间、优惠信息，开盘当天通过入会编号顺序确定选房顺序；（2）、强调服务、体现项目的品质与气度。2.3入会费及优惠入会当天可限量推出2-3个整层公寓排号名额，为了营造氛围，当天需安排假客户排一个整层号。产品形态入会费入会额外优惠额度优惠说明公寓50005000优惠设计需在11月12日当日设计为最高，此后随日期递减。底商1000010000独栋商业150001500012月18日举办主力店商家签约仪式，并推出追加入会费享更多优惠活动，深度摸底客户诚意度，建议的追加入会费方案如下：产品形态追加入会费追加额外优惠额度优惠说明公寓100005000由于开盘已临近，追加优惠保持与入会时一致，预留价

10、格空间。底商1500010000独栋商业20000150002.4入会规则入会时开发商与客户签订入会协议，并约定其优惠，并交由开发公司法律顾问审定，以规避签订相关协议的法律风险。入会时开发商对入会客户开具收据。入会咨询期间为客户提供专业的销售接待及服务，抓住每一位客户的购买心理并作针对性的分析，强推白土坝城市新中心理念，强调主城区商业价值；通过后期与客户的良好服务沟通：短信、电话、节日问候、系列活动、接待服务等建立客户对项目忠诚度。在入会过程中收集诚意客户对价格预估信息，便于项目精准定价。2.5入会流程客户在等候区等候为客户介绍入会规则及相关政策确认客户缴款的额度签订入会协议（附客户本人身份证

11、复印件两份）审核无误后带领客户前往交款区交钱财务根据入会协议上约定的金额收取诚意金，并出具相应收据核对收据和入会协议，并加盖公司合同章将协议书（客户联）、收据交由客户妥善保管凭入会协议、收据登记相应手工台帐入会成功2.6入会相关细则（1）缴款方身份的注意事项在办理相关手续前需仔细核实缴款人身份证（其他身份证件）；以本人名义办理入会协议手续，且明确告知客户：确认书仅限缴款方本人使用（不允许更名，除直系亲属外）。（2）关于优惠政策需向客户详细说明相关优惠政策（届时可将付款规则和相关优惠政策等择其要点在缴款现场公示）；（3）入会协议的填写在确认客户缴款金额等相关意向后，工整、规范的填写入会协议；复印

12、缴款人身份证（或其他相关证件、书面材料）两份，财务与营销部各留一份；协议签订后注意将入会协议书编号，并告知客户。（4）缴款相关事项客户根据协议的约定缴纳相应金额的诚意金；可选择现金（人民币）、刷卡（仅限银联卡）、转账（由财务提供公司专用账号）三种方式进行缴纳；缴款完成后，财务出具相应收据。（5）审核及优惠额度告知财务部审核协议、收据等合格后，加盖公司工章，并根据客户交纳金额告知优惠详情；将入会协议（客户联）、收据交由客户妥善保管，并强调以上物品为今后享受优惠等相关权益，以及办理退款等业务缺一不可的凭据，遗失责任自负。（6）资料保管及登记客户办理完手续后，入会协议、身份证（其他材料）复印件等，财

13、务与营销部各保管一套，并据此登记霓雲锦庭入会金缴纳台账 （格式后附）及明源的录入；每日结束收款后，财务部与营销部需进行核对。六、入会期营销配合1、广告策略入会期广告诉求点以开盘节点宣传、排号优惠信息为主；建议的媒体为现有所有户外资源、网络、电台、出租车顶。2、周周暖场入会期每周均设置暖场活动（渠道活动、商盟跨界活动或由活动公司提供）；3、场外经纪人发展场外经纪人计划，发展对象为中小型商家、企事业单位要员、房产同行、媒体人员、协会俱乐部要员、其他社会资源广泛群体；可选取每个行业1-3个商家代表发展合作，赞助其举办行业沙龙，由其邀约同行商家，对行业发展趋势进行探讨，对比同行业不同区域门店营业额，体现白土坝区域商业价值，并在沙龙中植入项目推荐环节。其他场外经纪人成交客户以单位团购会、个人生日宴会、私人酒会等形式进行，在活动中植入项目推荐环节，到场人员中成交客户场外经纪人均可获得经纪人报酬。4、渠道分销当前南充市场大部分项目的销售数据显示，其分销成交占总成交50%以上，分销商手中掌握着较为庞大的客户资源。本项目有着非常优质的位置优势，如引进