新浪微博weibo-IPO路演PPT

1、新浪微博IPO路演PPT注释一、公司概况及战略 HYPERLINK /14545b091be5f43fe513ca1a.png t _blank 查看原图微博目前MAU 1.43亿，用户遍及全球190多个国家。微博于2009年Q3成立；2010年Q1发布移动应用；2010年Q3开放平台战略开始实施；2012年Q2开始货币化；2013年Q2发布信息流广告产品；2013年Q2和阿里巴巴达成战略合作； HYPERLINK /14545b39ca16273fe8985771.png t _blank 查看原图微博2014年3月MAU达1.43亿；DAU 6700万；2013年12月，用户共计分享超过2

2、8亿条微博，比2012年12月时的18亿增长53%；每活跃用户平均每月分享微博量（feeds/MAU）22条，比2012年12月时的19.3增长15%； HYPERLINK /14545b3d2945ca3fc4b9c9da.png t _blank 查看原图移动为先：2013年12月，微博MAUs 70%从移动端访问；2013年Q4，超过1.2亿个用户签到；2013年，来自移动端的广告收入同比增长291%至4200万美元，占总营收比重28%； HYPERLINK /14545b30b236253fe59fe653.png t _blank 查看原图微博将1.3万个客户，34万个平台合作伙伴，

3、和用户联系在一起； HYPERLINK /14545b2e8016233fd242ed0b.png t _blank 查看原图用户每月分享超过28亿条微博，34万平台合作伙伴来自媒体、社区、O2O、视频、音乐、游戏、购物、旅游等领域； HYPERLINK /14545b2b09f5f83fd3342c97.png t _blank 查看原图内容信息通过PC、电话、平板电脑、电视等渠道再次传播； HYPERLINK /14545b284125f63feea422f3.png t _blank 查看原图社交产品不同维度进行分类，微博公开化、用户以共同兴趣聚合在一起； HYPERLINK /1454

4、5b25fed6213fca22b922.png t _blank 查看原图和Twitter相比，微博产品上的异同； HYPERLINK /14545b2384b5c63fc9ce04b0.png t _blank 查看原图和微信相比，微博信息更加公开化，PC、手机、电视都能参与互动； HYPERLINK /14545b20f855c43fe7c7285d.png t _blank 查看原图和新浪的战略合作，为微博带来品牌价值、运营帮助、专业的管理、及与媒体、名人和政府的长期合作关系； HYPERLINK /14545b1d85a5c23fe00cd5ea.png t _blank 查看原图和

5、阿里巴巴集团的战略合作，将在商业化、数据、账户互通、支付等层面达成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使权利，将在微博持股比例提高到30%。 HYPERLINK /14545b1a5f76353fe250f476.png t _blank 查看原图战略一：扩大微博用户覆盖面及提高用户活跃度用户拓展向三四线城市下沉；加强产品创新；和电视节目等多渠道合作；发展自媒体环境，产生更多优质内容； HYPERLINK /14545b15adc6513fdf72a236.png t _blank 查看原图战略二：把握更多货币化机会提高广告解决方案水平；拓展客户规模；发展社会化电子商务；收费服务业务不断

6、提高； HYPERLINK /14545b126bc6333fc042bc7e.png t _blank 查看原图战略三：继续扩大开放平台发展更多合作伙伴；加强媒体合作关系；提高平台服务水平； HYPERLINK /14545b0f93964f3fe4977e7e.png t _blank 查看原图管理层经验丰富：曹国伟任董事长；王高飞任CEO；二、产品形态及产品价值 HYPERLINK /14545d43d3c6543fe1a1ddf8.png t _blank 查看原图 HYPERLINK /14545d3f69766a3fe83939db.png t _blank 查看原图用户价值：表达

7、自我；发现内容；产生社交影响力；即时性；互动性；合作伙伴价值： HYPERLINK /14545d3c4645f03fe647775a.png t _blank 查看原图客户价值： HYPERLINK /14545d38e9f65a3fecc834d0.png t _blank 查看原图广告产品：展示广告及社交广告； HYPERLINK /14545d325cd6153fd4cffe9b.png t _blank 查看原图为广告主扩大影响力； HYPERLINK /14545d2f63765e3fdd12d775.png t _blank 查看原图解决方案：展示广告主要针对品牌广告主；社交广告

8、（包括feeds、accounts、trends广告），针对品牌广告主、SME、及电商； HYPERLINK /14545d2c1d365c3fc4043603.png t _blank 查看原图微博和电视台合作，提升用户活跃度； HYPERLINK /14545d262275de3fedbd1751.png t _blank 查看原图微博和电视台合作，成为新的互动营销平台； HYPERLINK /14545d232d16403fe35c779a.png t _blank 查看原图三、财务两点营收增长迅猛：2013年收入1.88亿美元，同比增186%；其中广告营收1.48亿美元，同比增191%

9、；非广告营收4000万美元，同比增168%； HYPERLINK /14545d201d063e3fef68910b.png t _blank 查看原图品牌广告主数量同比增35%至350家；平均每广告主贡献营收增长18%至2.31万美元；SME客户数量1.28万；平均每客户付费1385美元；VIP会员数量同比增75%至70万；游戏账户平均每月付费43.3美元； HYPERLINK /14545d1dbea5dc3fe988e73d.png t _blank 查看原图广告ARPU=ad rev/MAU2013年Q4，微博每MAU产生收入0.44美元；同期，Facebook为1.91美元；Twit

10、ter为1.01美元； HYPERLINK /14545d1bfec6133fd9c23ae3.png t _blank 查看原图运营杠杆：2013年营收成本5600万美元，占营收比重30%，上年同期为70%；研发费用9200万美元，占比49%，上年同期为107%；销售及市场费用5700万美元，占比30%，上年同期为61%； HYPERLINK /14545d1720065a3fe6d656d1.png t _blank 查看原图亏损减小：2013年EBITDA -600万美元，亏损率 -3%；调整后净亏损3100万美元，亏损率-17%； HYPERLINK /14545d14be36113fd8697219.png t _blank 查看原图季度业绩：2013年Q4营收7100万美元；EBITDA 900万美元；调整后净利润400万美元； HYPERLINK /14545d11f155da3fda5cf68a.png t _blank 查看原图现金流改善：2013年运营现金流 -900万美元，较上年的-1亿美元大幅改善； HYPERLINK /14545d0f7236583fe27473f5.png t _blank 查看原图人员结构：研发1493，销售及市场370；2013年营销费用3300万美元，占比