ek化妆品品牌策划全案_第1页
ek化妆品品牌策划全案_第2页
ek化妆品品牌策划全案_第3页
ek化妆品品牌策划全案_第4页
ek化妆品品牌策划全案_第5页
已阅读5页,还剩3页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、.汕头化装品数字城资料 HYPERLINK sthzp sthzp:.;更多化装品谋划资料下载请进: HYPERLINK sthzp sthzp 汕头化装品数字城EK化装品品牌谋划全案随着概念营销的逐渐推进,各种不同概念的化装品都纷纷抢占市场制高点,获得了较大的收益。YZ化装品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力,但是产品概念有一定的局限性,并没能很好地进展延伸导读:市场属于成熟期,销售业绩处于一种增长缓慢的形状,YZ化装品公司需求一个全新的概念来寻求新的利润增长点,于是YZ化装品公司倾力谋划了一个全新的SPA美容品牌EK品牌【上篇】市场分析篇YZ化装品是一个有强劲医药背景的专业美容美体公司

2、,它隶属于某药业集团。这家集团以主体药业运营工程,有多家本人的研讨室,在科研人员的开发过程中,运用本身的科研力量,研讨出理处理人体皮肤和角质层病理的多种生物因子。它在开展的过程中,积累了雄厚的原始资金和科学完善的终端管理体系。在组建YZ化装品公司之前,这家药业集团以专利转让和技术出让的角色来介入美容美体市场。YZ针对业界大都缺乏中心技术的情况,以独到的目光发现了专业美容美体市场隐藏的无限商机。以羊胎素为契机,YZ公司走上了专业美容美体市场的舞台,一举胜利推出了美X、花XX、美X丽以基因科技为诉求的三大品牌,分占不同细分消费市场,成为专业美容市场的佼佼者。随着概念营销的逐渐推进,各种不同概念的化

3、装品都纷纷抢占市场制高点,获得了较大的收益。YZ化装品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力,但是产品概念有一定的局限性,并没能很好地进展延伸。同时,由于市场属于成熟期,销售业绩处于一种增长缓慢的形状,YZ需求一个全新的概念来寻求新的利润增长点,于是2002年,YZ化装品公司谋划了一个全新的SPA美容品牌EK品牌。市场背景专业美容品市场,是一个不为外人所知的市场,对于业内人士来说,它的竞争比日化线市场来得更加猛烈,来得更加残酷。据2003最新统计,全国化装品公司已超越4000多家,其中60%以上的企业集中在广州及其周边地域。在这些企业当中,有80%以上的企业,年销售额低于千万。从1996年到2

4、003年的七年时间里,每个月都有数十家公司倒闭,也有数十家开张剪彩。化装品市场的高利润、低风险、低投入、低技术壁垒的特点,使无数的小股闲置资本参与进来,这更加剧了这个行业竞争情况的白热化。与此同时,市场上也逐渐涌现了一些实力雄厚的企业,如以自然美、蒙妮坦为代表的外资企业,和雅兰、YZ、蝶恋花、创美时为代表的中资企业。外资企业营销方式的推行,中资企业的市场主要*好的产品与概念,以基因科技、生物科技、醋疗等产品诉求点大行其道。最近这两年来,国际上流行一种SPA疗法,这种疗法提倡身心立体的美容,经过音乐体验、植物疗养等达成美容目的。是目前国际上最流行的美容潮流趋势,这种SPA疗法自从自然美带入国内后

5、,逐渐成为了最时髦、最流行的美容潮流,这种影响不断从美容院端直接影响到产品制造端。许多颇具实力的企业也纷纷涉足SPA领域,如雅兰等。但是由于概念新颖、市场介入期短,SPA概念所表现的市场潜力非常宏大。专家预测:今后几年内,SPA将成为化装品美容业的主流之一。市场容量根据权威调查公司的数据显示:专业化装品市场每年近20亿的市场,其中以美容院为主。其中近30%的市场集中在广东地域,其次为上海、北京、江苏。整个市场的绝对容量足以让不少企业介入,其中大多数规模小而分散,并没有构成产业化效应。一些中心概念的产品市场容量也不断增长,例如基因科技产品依然成为美容市场的中坚力量之一,其市场容量估计在几年内高达

6、数亿。同时,一些新概念产品成为了市场的黑马,势头锐不可挡,例如醋疗概念,其市场容量也不断在扩展。最值得一提的是,环保、绿色和立体式的消费概念将会今后几年的主流,其中以SPA概念为主导的市场容量将到达数亿。从1996年起,整个专业化装品市场的增长速度都在百分之二十以上。增长点主要集中在功能性护肤如祛斑、防晒等上及概念性如SPA、醋疗等的护肤上。今年火爆兴起的SPA立体美容概念,市场增长额高达200以上,许多企业都纷纷将SPA作为主导诉求对象,例如自然美、西黛、碧丝等。产品分析从市场的角度去分析整个市场动态,我们得出:A在各大品牌的产品诉求中,都有本人的中心概念。如蝶恋花的产品诉求为基因产品;雅兰

7、国际追求的是走医药背景的国际品牌道路;塞莱拉的产品集中在生物科技上;创美时追求做专业的肌肤护理专家;而YZ公司追求高科技的产品、深沉的医药背景。这些概念大部分是经过了市场的考验,并被市场所接纳。B在流行的美容概念中,SPA疗法、香薰疗法、醋疗、辣椒疗法等占据了一定份额,自然美等知名企业纷纷加盟。如,自然美今年投巨资大力推行SPA概念;而圣雅丽思那么花大资本在推行醋疗上。这些概念是今年迅速流行,并从国外引进。它具有时限短、前景较难预测、投入风险大等特点。但是,从某种意义上说,谁先抢断先机,谁就会在市场上处于优势位置。C其中一些尚未发掘的技术和概念,即将支撑市场的另一处风景。自然美岁SPA概念进展

8、大力推行,具有一定的市场认知度。同时雅兰、西黛等企业的加盟使SPA概念成为了市场上最受关注的概念。同时,这个概念还处于初级阶段,尚有潜力可挖,并没有构成市场垄断,而且,SPA概念需求强大的技术、效力来进展支持,教育本钱破费也非常高,这些构成了中小化装品企业的瓶颈。从上可以看出,影响市场开辟的产品概念评价有如下几点:A产品概念能否有生命力;B产品概念能否有新意;C产品概念能否可以打动消费者;D产品概念能否适宜营销的推行;E产品概念能否产生一些不可消除后果;F支持产品概念的资源投入能否存在壁垒;G产品概念的投入产品比以及利润率。YZ化装品公司在市场运作中,产品具有如下的市场缺乏之处:AYZ公司旗下

9、的美X、花XX产品作为市场指点品牌,已进入成熟期。它的客户来源于旧有顾客,销售收入稳定下降,经销商和代理商利润空间逐渐减少,客户信任度处于情感维系阶段,产品概念不再足够吸引;而美X丽系列只填补了市场的部分空白,稳中求升,利润绝对值相对减少。YZ化装品公司需求一个系列新产品来加强市场亮点,来刺激市场的迅速扩张。B面对市场风起云涌的产品概念,消费者在某种程度上产生了一种不适从。对于整个市场,产品效果的良好反响是产品赖以生存的根底,YZ化装品公司必需在药业背景、高科技的空白诉求点上寻觅出路。C从YZ化装品公司的产品构造上看,根本上处于一个扁平的构造,层次不明晰,根本诉求重叠,YZ现有产品绝大部分从功

10、能上分系列,从而导致花XX与美X丽部分产品的资源浪费。DYZ化装品公司有一批稳定而忠实的客户,然而由于产品和价钱体系的不完善之处,引起了客户的小小骚动。客户需求卖点更新、利润更丰的产品来刺激市场。而对于现成的营销资源,EK品牌的出台也属必然。价钱分析在整个专业化装品市场中,价钱体系有如下几个方面构成:A原料与技术价钱;B出厂价钱;C代理和经销价钱;D美容院进货价钱;E美容院售卖价钱;F美容院效力价钱。从以上的价钱构成来说,企业主要的利润来源于整个渠道和直接从终端积累。市场上存在的大多数企业对于价钱体系没有科学的设计,它是一个循环,每个环节都必需合理。从YZ化装品公司系列产品价钱构造上看,价钱和

11、品牌笼统没有很好呼应;价钱体系层次不明,陷于了和本人竞争的为难局面,也导致消费者的不适从,不知道选择美X、花XX还是美X丽。从目前调查的数据来看,整个产品的档次没有拉开。行业的指点者雅兰和YZ等,倾向于高价位的撇脂战略;行业的跟随者倾向于中档价位的进攻战略。但从整个宏观市场上看,还没有构成层次,就价钱的合理程度不如日化市场。在高档价位上,如在千元以上的产品,在国内市场虽然占有小量份额。但是从市场开展的趋势来看,它将是利润增长的新亮点。SPA概念产品弥补了高档产品的空白。SPA概念注重身心的立体美容,其效力是高档次的,其主要本钱表如今效力本钱上教育本钱、技术支撑等。因此,涉足SPA不仅能处理YZ

12、目前没有高档产品的为难,更能补充单一的基因产品线,成为新的利润来源。按照YZ公司目前的市场资源,其美容导师队伍、技术研发实力都能有效支撑SPA概念的运作,关键的是如何运作市场,以何种方式介入市场。消费环境分析消费者心态的描画:进入美容院的顾客最在意产品的效果,即能到达什么预期效果;再者为美容院产品和效力的价钱;其次为效力程度和美容手法,以及美容院本身的环境与笼统。每个进入美容院的顾客在内心有一种身份的认可。对于价钱问题只在乎打折的多少,而不太在意价钱绝对价值的增减。普通常客进入美容院,是由于两个吸引力:一是产品带来的良好效果和感受;二是享用美容的过程。但是大部分顾客初次消费时偏重于美容院的规模

13、、笼统等有关直觉。目前国内SPA工程只存在部分高档美容院,而且由于缺乏好的配套产品,许多SPA工程并不能到达预期的美容效果。同时,由于对SPA概念认识不深化、价钱偏贵的缘由,大多数消费者只是一种犹疑心态。因此,YZ要想胜利推出EK品牌品牌,就必需求抓住消费者上述心态,经过诱导式营销俘获消费者。消费影响力:个人及家庭收入、消费环境、年龄层次为影响消费力的三大要素。就目前市场上SPA的消费人群来看,这类人群大都是女性的私企业主以及部分公司高管层,月薪大都在500元以上,每月花在美容工程的钱占其1/4,属于典型反复购买率高的消费者。EK品牌的消费预测:假设EK品牌从产品构造和价位上,充分结合消费者的

14、接受弹性与效果追求,来设计整个消费终端体系;经过塑造品牌笼统、有效的资源整合后,置信EK品牌可以满足部分高消费人士的需求,并且可以很好提升消费者的心思预期和消费预期。SWOT分析EK品牌的优势:优厚的药业集团背景;YZ化装品公司强势品牌资源;强劲的品牌拓展优势;雄厚的新产品研发实力;高科技含量的优质产品;完善严谨的营销机制;良好的营销资源;准确的市场定位。SPA并非一个简单的市场概念,其概念塑造需求整合企业一切优势资源。普通而言,高端的美容效力,所要求的产质量量、技术支撑、效力本钱都比较高,盈利预期也较长。因此,在运作SPA概念前,YZ化装品公司应对一切优势资源进展整合,充分发扬各方面优势。就

15、目前资源情况和市场阅历来看,YZ化装品公司运作SPA概念是可行的。EK品牌的优势:产品投入本钱较高;产品概念的不可预测性。SPA产品概念的推行,不仅要有消费技术做保证,更重要的是要建立一套支持SPA的效力和教育体系,这种本钱往往都比较高,同时,SPA概念的效力教育体系需求重新建立,原有的体系并不能完全借用。因此,要想短期内完成招商目的,在美博会上进展概念炒作较为容易达成;假设要想长期盈利,那么必需进展深耕营销,做实做透效力这一关键,经过终端效力销售支撑整个品牌。EK品牌的时机点:高档市场;套装系列;定做产品。目前由于技术支持的缘由,市场上的SPA产品系列线都比较窄,而且大都集中在精油等产品上。

16、因此,EK品牌走出浅层面的产品就应该突破单纯产品售卖的方式,经过产品套装搭配,全力打造疗程概念,辅以有效的促销手段,抢占市场制高点。同时,在定制产品上强化DIY概念,经过消费者的详细需求度身定制产品线条,凸现出独一、尊贵觉得。EK品牌的要挟点:市场的跟风;市场接受程度;竞争对手调整竞市场战略。目前许多企业竞相炒作SPA概念,市场跟风者也不少,其中一些是纯粹的概念炒作,这些企业的出现给EK品牌呵斥了一定的压力。由于自然美、西黛较早进入SPA概念,很容易呵斥先入为主的态势,而且这两个企业都颇具实力,都将SPA视为生存之本,所以,EK品牌要胜利运作SPA概念,就应该在诉求上实行差别化,并经过强化技术

17、诉求来获得经销商和消费者的认可。同时,EK品牌也应充分思索竞争者的市场战略调整,特别是直接竞争者,由于其市场先入优势和实力,较易对竞争者设造壁垒。竞争者分析雅兰国际:雅兰国际先后开发了碧斯系列产品和西黛产品,其中碧斯作为一个成熟品牌,已占领了一部分市场。由于产品研发速度和市场成熟度等缘由,导致增长幅度变缓。因此雅兰也开发新品牌西黛,以SPA刺激整个市场的开展,西黛的产品线构造合理,而且较早提出SPA概念,是目前EK品牌进入SPA市场最大的竞争者。塞莱拉和蝶恋花:这两个品牌与YZ化装品公司的产品概念有许多相通之处,分别提倡基因科学。在市场上占有一席之地。这两家企业都具有概念切入时机准、宣传攻势强

18、劲、营销体制健全的优势,但是由于产品处于成熟期,增长幅度变缓、定位较为单一,同时这两家企业并没有介入SPA概念产品,因此,在某种程度上对EK品牌产生不了很大的要挟。【下篇】品牌谋划篇EK品牌的含义1称号来源Eureka,希腊语,我找到了,意即为I have found it,是美国加利福里亚的座右铭。它源于一段愉快的故事,古希腊著名物理学家、哲学家阿基米德,在一番冥思苦想后,不测地从浴缸溢满的景象中,悟出了旷世的阿基米德定律,当时他说的第一句话就是流传千古的“Eureka!。惟有“Eureka!才可以把那种惊喜、那种雀跃、那种兴奋表现得淋漓尽致。听说在加里福利亚建州的时候,经过各官员的反复讨论

19、,一致决议用“Eureka! 作为座右铭。在当地人们心中,也只需它才符合加里福利亚州的精神。 EK品牌,是好来坞的著名女明星,在全球有极高的知名度,曾多次被评为“全球最美丽的女性“最正确着装女明星等多项头衔,被誉为是美丽与性感的化身。他可以激发人的无限遐想,同时浓重的异域风情,更能显示出品牌的档次与内涵。 EK品牌可以引申为“他可,他可以,它集中表达了产品的感性诉求。2取名缘由YZ公司注重高科技的研发,保证产品符合国际先进规范。在研发的过程中,不断追求,不断开辟专利性的中心技术。在表达研发人员获得学术研讨胜利的那种兴奋和胜利感上,只需“Eureka!可以绝好地表达。Eureka!我发现了!我发现了!它不仅表达了一个女人发现梦寐以求的EAC产品后的那种雀跃,那种惊喜,那种等待,更为整个品牌注入了更多的情感要素和内涵。从发音上

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论