售电公司个人总结

1、2020年度个人总结2020年度个人总结2020年度个人总结尊敬的各位领导、同事：我目前担任三川能源云南售电有限公司公司副总经理一职，主要负责集团内市场化电厂的电力销售及集团外市场的开拓等营销管理工作；同时，兼任昆明丰安电力发展有限公司总经理助理一职，主要负责对外面向电监、发改、水务、环保、工商等管理部门的外部事物的对接与妥善处理，对内协调公司内部事务顺利推进。回首一年的工作，在集团公司的统一指挥下，在各位领导的正确领导下，在各兄弟公司的热情帮助下，在售电公司和资产公司全体关心支持下。我加强学习，认真履职，扎实工作，顺利完成了2020年度工作任务。下面我把具体情况向大会述职，请领导予以审议:售

2、电公司的履职情况主要贯彻执行领导对公司管理的各项战略，围绕“对内想尽办法：只要电站发得出，售电就能买得掉；对外拓宽渠道：只要客户提得出，售电就能做得到”服务型理念；修定、完善、组织和实施公司的规章制度，在不断变化的市场条件下保证完成集团公司4家市场化电厂实际生产电量的销售，是我工作的重点。在近一年工作岗位实践中，我本着机制创新，制度管理的基本工作思路，在完成日常事务工作的前提下，重点抓了以下几方面的工作：逐步完善售电公司建章立制工作修改完善了之前草拟的售电公司定位、工作流程、薪酬及售电提成方案，向上级领导及人力资源部门报送了售电公司组织架构、部门设置及职能方案及所需人员设计等售电公司急需组织机

3、构设计方案。以图完善售电自身队伍建设及指导售电公司未来发展的日常工作流程。对能源交易平台的探索在我看来，未来的售电公司必将是拥有更多更准确信息资源的售电公司拥有更好的发展前途。所以我在售电公司提出“做比客户更了解他自己的人。”这样一个服务理念。只有这样，我们和客户之间才最有粘性，最具价值，客户才愿意为我们的服务付账。我们现有的客户都是我们从一开始就到现场通过实地调研客户用电情况，实际分析客户主接线图与现场施工情况后为客户提供下一年度的预计用电情况及节能改造方案，所以有的客户才会与我们5、6年一直合作下来；但该方法需要大量有一定电力专业基础的人员，同时每个人员同时能跟踪的客户数量有限特别在每年底

4、年度合约商谈时完全忙不过来。所以在后期要大规模扩张客户群，特别是小客户增时所需的人力成本往往大于从客户身上取得的利润。所以通过互联网的特性吸引客户自发的了解我们公司自觉将自己的用电需求提出在我们的平台上才是我们以后扩展中小客户，对客户需求迅速响应，对销售人员进行督导，对行业大背景进行比较的有效手段。针对这一趋势我们上报了能源市场化交易综合服务平台简述，并提出了2021年平台建设第一期的预算。售电工作取得的成绩2020年整体生产及销售情况呈现枯水期来水大大小于预测值，丰水期来水又比预测值增大很多的特点，给销售带来极大的困难：枯水电力销售较平衡时发不出造成合同电量无法完成（其中最大合同负偏差32%

5、），丰水每个电厂都有充足的发电能力电力销售较为困难时又产生大量需协调的超发需求（其中最大合同正偏差40%），具体数据如下：2020年原计划市场化电厂生产电量5.1亿kWh；售电公司销售准备5.22亿kWh，拟定枯平丰三个来水季的发电量比列为2:1:3，年度均价0.1875元/kWh，后在月度预测调整中实际产生合同电量5.03亿kWh。实际完成上网电量销售4.22亿kWh，未产生弃水；实际枯平丰三个来水季的发电量比列为2:1:6，电量分布中丰水电量比预计的大了一倍且由于实际上网总电量比预计偏小近1亿kWh，造成年累计电量负偏差1.18亿kWh，主要出现在1至5月及11月，按合同约定负偏差处罚约4

6、00万元，在售电公司下做到负偏差电量完全转让，避免了该笔处罚；同时主要集中在丰水期7月和9月由于来水量大造成年累计正偏差为0.36亿kWh，通过售电公司争取，首先做到这些合同外电量能保证上网，其次做到争取正偏差电量收入达396万元。合同结算集团公司总加权平均为0.1703元/kWh。现在回首这些，我最深的体会还是电力销售难在对电量的把握和对电价的预测。所有的数据，包括结算电量和加权电价都是一个后验值（即交割日后的统计值）；而我们的交易是在发生时点（即交割日）前谈妥，这中间包含了不知多少变化，包括来自竞争对手的因素，来自自身发电的因素（主要表现在发电总量及电量的时间分部上）。几年的电力销售，要说

7、我的感受，那就是“前途光明而道路曲折”。在丰安公司履职情况2020年按照集团公司年初下发地工作任务制定工作目标，有计划、有步骤的开展公司生产经营活动，克服重重困难，圆满完成了全年的工作目标。协调公司发电上网关系今年上网电量1.4亿kWh，年利用小时数3333.33h，主要因素有两点：首先是为大数据供电的3382万kWh，未计入上网电量，还原后江边真实发电量为1.747亿，实际年利用小时数4159h；其次是本年来水偏枯，就算与前几年的平均来水量相比也偏枯仅2成。同时由于来水极不均衡，造成本年度进入丰水期后发电量上涨很快，使得调度发电管理科给出的最大发电能力明显偏小，看到这一情况后我迅速组织江边电

8、厂调整月度计划并详细述说调整原因，使得调度发电管理科按我们的要求 7至9月的最大发电能力，以配合丰水期销售策略的需要。取得取水许可证公司江边电厂取水合法性的确立工作由来已久，在2018年启动后首先由于历史原因，造成当年很多审批文件都无从找寻，只能逐步补全；其次由于政策原因，原来不需要的审查现在需要新增；再次由于审批原因，江边电厂属于省水利厅发证并管理，需要的材料质量更高审查更为严格；最后由于机构调整，水利厅在2019年及2020年很少核准并下发取水许可证。在2020年我克服以上困难在递交了近70份相关资料后于6月15日通过昆明勘查设计院最后的取水验收，于7月8日取得江边电厂取水许可（云水取字2

9、020第2号），成绩的取得要感谢管理公司的鼎力协助。认真落实领导交办的有关事项按总公司要求变更工商注册信息，两次经历至今回忆涣然如昨日之事。年头一次在大年28，无山南核发的准许变更通知书，找了县局领导。年中一次，无法APP实名认证，找了省局领导。为盐津公司协调调度，每天都在调度大楼里度过，发门禁的小姑娘见我都调侃：“这次又找谁。”通过这三方面，各位领导同事看到的是我在资产工作的一个缩影，也是我在丰安公司工作的主要方面：一是对生产的支持和监督，二是与政府的关系和政策的把握，三是对电网的协调。练好内功，买好产品，协调好外围，我认为这就是我在丰安公司我的岗位上应该为电厂做到的。建议与未来要做的首先是

10、现阶段的客户开发，以中小客户为核心的基本策略有助于减小前期违约风险和提高利润率负荷我们现阶段实际，但也要看到中小客户每家的利润总额不大但服务内容却不少，需要售电公司有足够的人手来开发和服务客户。其次是售电系统的构建，未来有价值的系统不仅是一个我们录入客户信息的客户目录，2021年计划实施的第一期系统计划包含客户信息的分级管理模块，一个至少包含5到10个端口的手机APP登陆内侧界面，各个合同价格的审批流程，各销售人员的业绩汇总，各时段价格的变化信息和走势的模拟。再次是售电资格的取得，但取得不是目的而在取得后的工作，计划交易中心的的交易系统由专人负责同时负责公司售电系统的管理和内部支持工作，售电公司现在没有这样的岗位，需增设；岗位的分离有助于各部门的专业性也有助于内控。第四是加强对外的协调沟通，特别是2021年市场变化较大的背景下售电公司初入市场应加强与昆明电力交易中心的联系，丰安公司除保持与水利、发改和工商的良好关系外还应加强与自然资源及住建部门的联系。最后是个人的自我提升，总觉得忙不过来需要提升时间管理的能力，驾驭工