5.2至珍倍呵护安享2016

1、业务支持与产品推动部2016年11月安享全佑孝与爱安享全佑2017 温暖上市反哺之私予父母周全保障23子女们未来有高度意愿为父母购买重疾险产品，除了因为老年发病率高之外，他们也希望能够尽一份孝心，给父母一份保障。父母退休后，子女会关心的问题调研人数=700(年輕人), 单位未来为父母购买/加购商业保险的意向调研人数=700(年轻人)未来有意向为父母购买的商业保险调研人数=634, 单位91% 会购买数据来源：IPSOS LOYALTY 子女的关心4八成以上的老年人未来有意愿为自己购买重疾险产品，他们除了希望能缓解患病时的经济压力，不拖累孩子外，也因为周边有人健康状况恶化，觉得有必要购买。平时会

2、担心自己生活的哪些方面调研人数=300(老年人), 单位未来有意向为自己购买的商业保险调研人数=242, 单位未来为自己购买/加购商业保险的意向 调研人数=300(老年人)81% 会购买数据来源：IPSOS LOYALTY 父母的忧虑5保障实在 客户安心友邦保障专家 安享全佑，反哺之私，给予父母们应有的保障保障周全专属防癌从轻至重，分级赔付专款专用， 减轻负担投入很少10万保障，每年最低仅需千元每个家庭都能负担得起体检免掉 放宽标准，只为父母能参保银发无忧交十保十，全家安心保障长至90岁投保简易保费实惠保障期长6保障周全专属防癌，为爱打造为父母尽孝心，为家庭减负担专属3：防癌有道，从轻至重，分

3、级赔付。身故返还保费*专属1：5075 岁专享专属2：治疗费用，专款专用，减轻负担。注： 1】恶性肿瘤和身故仅给付一项，以较先发生者为准。 2】身故返还该保险期间的已交保费给投保人。 具体利益以保险合同条款为准。 安享全佑，给予父母们应有的保障保障周全极早期恶性肿瘤恶性肿瘤特定恶性肿瘤20%基本保额100%基本保额保障利益保障额度额外50%基本保额如何理解专属防癌？71 实情是：对自己的健康没信心，害怕检查结果不尽人意对于高龄客户，体检是投保健康险的第一道门槛对于保险公司，体检可以帮助降低逆选择为了让天下父母都能拥有一份保障放宽标准 体检免掉但是友邦 安享全佑，给予父母们应有的保障投保简易投保

4、简易 体检免掉放宽标准，只为父母能参保年纪大了，体检人多又麻烦；不去不去不去。10万保额每天最低3.8元起8100倍对，你没看错，每年最高达百倍杠杆10万保额，每年仅需千元给客户实实在在的保障 安享全佑，给予父母们应有的保障保费实惠保费实惠小投入，大杠杆每个家庭都能负担得起每年只需1400元 每天仅需3.8元杠杆倍数=特定恶性肿瘤保额/女性年缴保费50岁女性，10万保额投保案例：注：按投保时年龄计算均衡费率，10年不变91 安享全佑，给予父母们应有的保障保障期长保障长期交10保10，全家安心保障长至90岁年纪越大，身体健康大不如前，健康保障必不可少。保障长至90岁保障期长邦太太70岁时投保安享

5、全佑，80岁满期，可选择继续续保，最高保障至90岁。注：续保时按续保时已达年龄计算均衡费率极早期恶性肿瘤大部分是恶性肿瘤的早期阶段，发病率高，治愈率高，是一类可以被扼杀在摇篮里的可怕疾病。极早期恶性肿瘤可以早发现，早治疗，理赔门槛低，病向浅中医。10情况一早期食道癌先赔20%食道癌赔100%情况二早期乳腺癌先赔20%继续享有特定恶性肿瘤保障继续享有恶性肿瘤保障乳腺癌赔150% 宽度在这里防癌有道，从轻至重，分级赔付 保障利益保障额度 极早期恶性肿瘤 20%基本保额 特定恶性肿瘤恶性肿瘤100%基本保额额外 50%基本保额最高赔170%注：相关保险利益、责任免除及退保等重要事项以保险合同条款为准

6、。最高赔120%11脑癌肺癌肝癌胰腺癌前列腺癌脑癌肺癌胰腺癌子宫颈癌乳腺癌特定恶性肿瘤 男5女5史上最全 行业最多额外赔付50% 最高30万有效弥补大病医保的短板深度在这里特定恶性肿瘤，男5女5，史上最全，行业最多12脑癌肺癌肝癌胰腺癌前列腺癌脑癌肺癌胰腺癌子宫颈癌乳腺癌数据来源：美国再保险药物10万-30万住院（三甲专科）5万其他治疗3万末期费用2万北京、上海、广州、成都等一线城市平均治疗成本乳腺癌20-50万肺 癌20-50万肝 癌20-50万胰腺癌20-50万恶性肿瘤平均治疗成本性别差异化高发生率高费 用深度在这里特定恶性肿瘤，男5女5，高发高费用，周全防癌60岁的邦阿姨已退休在家，有一

7、个35岁的孝顺女儿，女儿很关注母亲的身体健康，近期听母亲说有位好友得了癌症，很是触动，希望为母亲购买一份健康保障，因此选择了友邦安享全佑恶性肿瘤疾病保险。基本保额20万元，年付保费4,500元，付费期10年，保障期10年，每天仅需12元即可获得以下保障利益：13保单第一年，邦太太可独享友邦赠送的管家式医疗健康管理服务。注：保单生效（或复效）180天内确诊为： 1）患有极早期恶性肿瘤或恶性病变，给付已交保费，合同终止； 2）患有恶性肿瘤，给付已交保费，合同终止； 3）患有特定恶性肿瘤，不承担该项保险责任，合同终止。 4）相关保险利益、责任免除及退保等重要事项以保险合同条款为准。1极早期恶性肿瘤或

8、恶性病变保险金给付4万2恶性肿瘤保险金20万3特定恶性肿瘤额外保险金额外给付10万4身故返还保费合同期内，若邦阿姨不幸身故且未发生主合同所述恶性肿瘤保险金中约定的保险事故，则返还该保险期间内已交主合同保费给女儿。情况一：若邦阿姨62岁时经确诊患上乳腺原位癌，则可获得极早期恶性肿瘤或恶性病变保险金4万元，保障依然继续。情况二：若邦阿姨在65岁时经确诊患上卵巢癌，则可获得恶性肿瘤保险金20万元，给付后合同终止。情况三：若邦阿姨在65岁时经确诊患上肺癌，则可获得特定恶性肿瘤额外保险金10万元和恶性肿瘤保险金20万元，共计30万元，给付后合同终止。 投保示例14全体营销员凡在活动期间购买安享全佑的客户

9、，即可免费获得 管家式医疗管理服务。2016年11月11日2017年2月28日服务有效期：1年健康先行 服务随行保障同行安享全佑 助力健康活动时间活动对象活动内容仅供保险营销员培训使用，不得外传。这些服务请拨打7*24小时服务热线私人电话医生120紧急救援服务重疾绿通服务 这些服务请关注“远盟微服务”获得健康测评系统自助诊断系统自助挂号平台服务15管家式的医疗健康管理服务友邦与您一起稳稳守护父母健康 父母健康，是儿女最大的福气和期望友邦为您助力！病前预警及管控 健康测评系统 7*24小时私人电话医生（不限次数）病中自查及他查 自助诊断系统 自助挂号平台服务（不限次数）病后协调安排 120紧急救

10、援服务 重疾绿通服务，包括 国内二次诊断、住院安排、手术安排（各1次/年）16 产品对客户的利好这么多，我们的佣金美不美丽呢？而且，前5年都有佣金我们只赚 吆喝、人气、人心！小邦，入司3年，身边朋友纷纷为父母投保老年防癌，每月坚持为4个家庭（8位客户）送上保障，件均3000元，每月轻松斩获首佣4800元。首佣 20% 第1-5年佣金：20%/5%/5%/5%/5%，第6年起：2% APF 10年保险期满后，继续续保10年的不视为新单，支付2%APF注17安享全佑开门红限时特供销售规则活动时间：2016年11月11日2017年2月28日不符合同时购买规则扣除50%FYC,累计两次不符合同时购买规

11、则，取消销售该产品资格，且3年内不可恢复。开门红期间可获赠增值服务。全佑系列AIO, 守字系列ELEDD, 康悦系列ROPCI，康爱系列ROPCS老客户（不限投或被保险人），即可投保安享全佑恶性肿瘤疾病保险。购买AIO系列产品，即可投保安享全佑恶性肿瘤疾病保险。特定老客户其他客户同时投保指：指新购买AIO与安享全佑生效日间隔不超过30天。18Q1: 子女为父母投保，父母需要知道吗？是的，虽然该产品无身故利益，父母无需同意投保，但需要知晓子女已为其投保安享全佑。Q2：我给父母购买安享全佑，父母刚好出国不能签字怎么办？投保时若父母不在场，需要留下父母的联系方式，我们将安排回访，让父母知晓您为他/她

12、购买了安享全佑。Q3:有些地方已经实施“双录”，这种情况如何处理？“双录”是对60岁以上投保人的要求，投保人若为子女（年龄60岁），则无需双录。 销售流程Q&A19年龄男女501,4901,400511,6201,470521,7701,540531,9201,610542,0801,690552,2501,770562,4201,860572,6001,940582,7902,040592,9902,140603,2102,250613,4402,360623,6902,490633,9602,620年龄男女644,2602,770654,5702,930664,9203,110675,29

13、03,310685,7003,510696,1303,730706,6003,950717,1004,180727,7104,430738,3704,690749,0904,980759,9005,290友邦安享全佑恶性肿瘤疾病保险保险费率表：（每10万元基本保险金额为单位）（单位：元） 附件：安享全佑费率表20为孩子、配偶、父母 投保均可豁免以往PB豁免至被保险人21岁止，新产品豁免至主合同缴费期结束主险的缴费期从3年25年，可附加于AIO系列（含安享全佑）、传世经典、传世金生、稳赢系列及其附加险EPDDR，JER，MCI34/50， ETR等等费率是普通PB（附加永安）的7-8折，与Joi

14、nt PB （附加加倍无忧）接近或略低 友邦史上功能最强大的豁免产品荣耀上市啦！附加万全无忧/安享万全无忧豁免保险费定期寿险豁免范围扩充豁免产品广泛豁免费率优惠费率低 功能强21附加万全无忧/安享万全无忧豁免保险费定期寿险豁免事项何种情况可附加豁免？父母为子女投保、夫妻互保、子女为父母投保。何时能豁免？PB的被保险人发生身故或全残豁免以后呢？由于保费豁免仅限一次，豁免之后，本附加合同终止。未雨绸缪，保上加保，风险全覆盖，彰显关爱本质。豁免主合同和指定附加合同剩余应付未付的保费主合同投保人（及配偶*）主合同被保险人继续享有保障产品功能*注：仅当被保险人是未成年人时，投保人配偶 作为PB的被保险人

15、 保障专家友邦，让保障更美好22 投保规则附加万全无忧豁免保险费定期寿险附加安享万全无忧豁免保险费定期寿险投保年龄：主合同投保人:20岁-55岁主合同被保险人：7天-60岁保险期间&交费期间：Min（主合同剩余付费年限-1，65-主合同投保人在PB合同生效日的年龄）主合同的交费期为325可附加于主合同：可附加于AIO 系列（除安享全佑）、传世金生、传世经典、稳赢系列保险期间&交费期间：主合同剩余付费年限-1主合同的交费期为310可附加于主合同：目前仅可附加于安享全佑投保年龄：主合同投保人:20岁-55岁主合同被保险人：50-80岁老客户加保：保单可以在周年日加保于AIO，传世金生，传世经典，稳

16、赢系列2017年1月1日，开放非周年日加保。老客户专享ECM加保活动23真关爱 不停步Real care Never Stop所以，2017开门红，我们为客户的家庭提供全家健康保障“全佑一家” 保障计划全佑一家 = 家庭三代AIO + 家庭三代豁免全佑至珍投保人+附加万全无忧豁免投保全佑至珍+附加万全无忧豁免投保+附加安享万全无忧豁免投保倍呵护安享全佑家庭支柱配 偶父 母子 女30万19年13,410元30万19年11,460元约188元（邦先生）18年10万10年3,210元10万10年2,040元保障计划保额交费年期年交保费保费豁免附加险保费保费豁免附加险交费年期全家首年保费友邦全佑一生（倍呵护）重