用育鹰计划实现主任培养和绿色增员放量-合众人寿保险公司人力组织发展计划培训课程讲座模板课件演示文档资料

1、用育鹰计划实现主任培养和绿色增员放量总公司培训部课程大纲育鹰计划实现梦想的平台各具特色的A、B计划成功推动育鹰计划的要点让我们先来猜个谜语 法国50大富翁之列的媒体大亨巴拉昂，于1998年因患前列腺癌去世,遗嘱中把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人，谁能回答“穷人最缺的是什么”这个问题，找对我的秘诀，谁就可以把100万法郎拿走，那就是我给他的掌声。那么，贫穷的谜底究竟是什么呢？ 在45861封来信中，只有一位名叫蒂勒的女孩猜中了谜底，她说：穷人最缺的是野心！这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的最关键之所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心

2、壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能产生奇迹的萌发点，干出他想像中都不存在的业绩。 心有多大这个世界没有不可能的事情世界上第一辆火车：1825年9月27日，在英国的斯托克顿附近挤满了4万余名观众，人们翘首以待，望着那卧榻碗蜒而去的铁路,一台机车喷云吐雾地疾驶而来。机车后面拖着12节煤车，另外还有20节车厢，车厢里还乘着约450名旅客。斯蒂芬森亲自驾驶世界上第一列火车。这列火车以每小时24公里的速度，从达灵顿驶到了斯托克顿，铁路运输事业从这天开始。 中国的动车组：2009年10月10日最高时速可达380公里的武广客运专线列车终于驶入南粤大地了！记

3、者在武广线广东段看到状如子弹头的国产“和谐号”CRH3列车，这趟列车从武汉站开往新广州站的全线试运行中跑出每小时383公里的速度，从武汉到广州仅需三小时。 梦想：24公里/时 发展到 383公里/时 突破：要想跑得快，全靠车头带 动车组原理 每节车厢都有自己的动力一项关于公司发展的战略计划一次促使外勤成功的绝佳契机一个真正主管和经理致富的神话总公司育鹰计划正式启动合众育鹰全新的模式育鹰未来的主管专业的训练月份人力转正人力晋升人力6月1096737月23715868月1386259月1361251310月721720（预收）合计69243247山东分公司增员及转正数据月份人力业绩（万）当月承保标

4、保保费占比6月109178.2 361.0 49.4%7月237290.5 580.0 50.1%8月138107.4 518.0 20.7%9月13693.2 775.0 12.0%10月7240.8 408.0 10.0%合计692710.1 2642.0 26.9%新人上岗带来的保费在总保费中也占到了1/4的比重，是比较稳定的保费来源。山东分公司6-10月新人带来的保费月份人力业绩（万）当月承保保费占比6月329.3 3937.4%7月648.9 6287.8%8月554.4 54010.1%9月1393.3 81811.4%合计27225.923799.5%山东分公司晋升人员保费贡献晋

5、升人员为团队带来巨大动力山东分公司滨州中支张金涛经理组织发展状况营业部转正率40% 营业部晋升率12%,晋升依然有潜力可挖。张金涛营业部数据分析小结不断育成新组织是营业部做大的捷径推动主任晋升是营业部人力增长的基础转正人力基数决定晋升人力多少营业部经理是营业单位晋升氛围的关键人物营业部经理育成主任的能力是做大的重要标志张金涛营业部管理收入分析主任数量增长的倍数=管理收入增长的倍数（月均）推出结论 营业部要想强大： 营业部必须保证足够量的新增绿色人力； 营业部要想强大： 营业部必须要有足够量的三个月转正人力； 营业部要想强大： 营业部必须拥有大量的准主任冲刺梯队； 营业部要想强大： 营业部必须拥

6、有成功晋升的主任团队； 营业部要想强大： 营业部必须拥有想要当部经理的主任。 广东案例广东分公司2009年6-10举办了第一期02起飞班，给我们启发：海选56人，学员36人，结训30人；出勤率100%，全员认真填写工作日志；每天坚持3+1拜访不放松教练每天认真批阅工作日志和认真填写辅导日志；全员月平均活动率80%以上；全员月平均人均标保5500元；晋升率40%，共严格按照基本法晋升13人；其中3人为远超基本法标准晋升。课程大纲育鹰计划实现梦想的平台各具特色的A、B计划成功推动育鹰计划的要点公司直接选择入司即享受育鹰计划且职级为正式业务员育鹰A计划特色 考证期培养期巩固期四个月单独运作七个月追踪

7、培养一个月三个月三个月最新颖的培养模式采用国际公认的最有效的训练操作形式，学习实践总结提高的模式。整个培养历时7个月，彻底让你改变，让你进步！采用有针对性的特殊方案全面推动晋升！名校出名人名校出名人 在人类军事史上，很少有一个军校像黄埔军校那样，极大地影响了一个国家的历史。从东征北伐到十年内战，从抗日到解放战争，黄埔军校的师生都是双方历史的主角。 黄埔军校是孙中山先生创立的，于1924年6月16日开学。一批批革命精英在孙中山先生“爱国家，爱百姓”的精神哺育下，经过新型的军事、政治教育，成长为优秀的军人。黄埔师生的英勇顽强、可歌可泣的事迹，是中外战争史上所罕见。黄埔军校在中国历史上留下了浓墨重彩

8、的一页。 1923年9月，孙中山派蒋介石访问苏联，学习建军经验。1924年1月，孙中山命名成立的“陆军军官学校” ，5月，任蒋介石为校长，廖仲恺为国民党党代表。随後，任李济深、邓演达为教练部正、副主任，王柏龄、叶剑英为教授部正、副主任；戴季陶、周恩来为政治部正、副主任，何应钦为总教官。此外还有熊雄、恽代英、萧楚女、聂荣臻、张秋人等共产党人担任教官及各方面负责工作。黄埔军校与美国西点军校、英国桑赫斯特皇家军事学院以及俄罗斯伏龙芝军事学院并称世界“四大军校”。国民党指挥官：杜聿明 胡宗南 张灵甫 郑洞国 宋希濂 毛人凤 李仙洲 李默庵 陈明仁 康 泽 郑介民 李延年 李 弥 胡 琏 唐生明 俞济时

9、 黄 维 戴 笠 郝柏村 蒋仲苓 王 升 刘 戡 共产党指挥官：左 权 陈 赓 徐向前 林 彪 蒋先云 刘志丹 罗瑞卿 黄公略 周士第 许光达 陈伯钧 宋时轮 杨至成 郭天民 陈奇涵 聂荣臻 陶 铸 黄埔军校著名校友合众人寿保险股份“育鹰A计划” 精英培训班合众人寿的“黄浦军校”营销主管的摇篮晋升是唯一的目标最精彩的培训课程 精心设计的实战课程，让你全面了解寿险行业知识，提升你的业务技能，树立积极心态，养成良好习惯！完善的实战性强的育鹰主管训练课程设计-考证期考证期核心课程持续一个月全天全程培训；建立良好的班级文化，“不抛弃，不放弃”、“一个都不能少”了解寿险行业，寿险的意义与功用，强化从业信

10、心，代理人资格考试辅导、上岗等；定规矩、树观念、强信心最独特的班级文化培训中将彻底贯彻快乐、发展、晋升、成功的文化独特的职场企划，各种展板将职场布置的就像我们的家培训班独特的掌声、手语舞、班歌，让你一进入培训班就有奋斗的冲动！在这里我们有铁的纪律，但是会让你觉得遵守纪律原来是一件非常开心的事情！完善的实战性强的育鹰主管训练课程设计培养期培养期核心课程持续四个月单独运作，每日早会、夕会、培训、活动量管理；专项的开单引导、团队及个人荣誉的激发、家长会、月总结及启动会、表彰会；当前主打产品及组合销售、专业行销快捷入门、专业增员快捷入门、主顾开拓等；总公司专项投入育鹰班电销电增资源学产品、懂销售、出业

11、绩军训,提高团队的执行力拓展训练迅速凝结的团队专门为运作育鹰部配备电销电增资源总公司育鹰项目组将专门为育鹰部运作期间投放2-5 线资源，协助在培养期为育鹰主管安装电销点增项目支持育鹰主管发展。完善的实战性强的育鹰主管训练课程设计巩固期巩固期核心课程持续三个月专人定期追踪会、总结会、冲刺会、表彰会；绿色增员训练营、 增员、专业辅导快捷入门、晋升训练营、主顾开拓等。强技能、增新人、冲晋升如果您有机会加入合众育鹰计划 你得到的不仅仅是一份优厚的收入，更重要的是从事市场营销工作的专业能力 一把金钥匙享受对象通过公司面试审核符合条件人员顺利取得保险代理人资格证后并上岗，上 岗职级为正式业务员按时参加公司

12、组织的各类早会、夕会、会议、培训等按要求填写工作日志新基本法收益是老基本法收益的倍育鹰计划是新基本法收益的倍育鹰计划是老基本法收益的6倍享受待遇享受待遇考证期参加公司统一培训后顺利取得保险代理人资格证书，并上岗享受500元考证期津贴享受待遇培养期考核与待遇个人FYC每月标准每月增员支持3个月0-3990每增1个绿色人力奖励200元400-799400800-119911001200-249913002500以上2500说明：时间计算以入司时间为基准，按自然月计算。享受待遇巩固期考核与待遇本人与被推荐人FYC合计每月标准每月增员支持3个月0-11990每增1个绿色人力奖励200元1200-239

13、96002400-299912003000-359916003600以上2500说明：所有享受育鹰计划的人员，在育鹰计划的6个月内，凡每新增一名绿色人力，在基本法利益之外再奖励该育鹰人员200元。绿色人力：当月1日至20日上岗人员，当月内累计达成2000元传统险标保（自保件除外）的为有效绿色人力；当月21日至月底最后一天上岗人员，上岗之日起至次月最后一天累计达成2000元传统险标保（自保件除外）的为有效绿色人力。名词解释享受待遇快速晋升累计增员至少2个绿色人力（不含本人），其中至少 1个转正人力；参训率100%；业绩标准：月均标准个人FYC1000团队FYC2000享受待遇推荐人奖励项目推荐人

14、奖励成功育成奖700说明：成功育成奖的奖励对象为业务主任以上职级，遵循基本法组织归属原则。例：假定育鹰A个人月均FYC1500元，考证期后第三个月起每月增员1人，被增员人月均FYC1000元，按要求分别成功晋升，管理津贴按13中档计提，六个月收入合计育鹰A主管收益比非育鹰主管收益高倍FYC(首佣)：9000元个人业务底薪：1200元增员津贴（10%）：1000元晋升后管理津贴（13%）：1755元考证期：500元育鹰津贴：11900元合计收入：25355元再来看推荐人收益（假定推荐人业务主任）增员津贴（10%）：900元管理津贴（13%）：715元组季度奖（6%/110%）：363元成功育成奖

15、：700元育成津贴（13%）：1755元合计增员收益：4433元推荐人推荐入司转正后进入后选名单公司面试后享受计划育鹰B计划特色 说明：转正指的是三个月内转正。培养期（3个月）巩固期（3个月）享受时间说明：见习业务员如果一个月转正，则从次月开始享受育鹰B计划，享受二个月培养期，如果两个月转正，则从次月开始享受育鹰B计划，享受一个月培养期，如果三个月转正，则从次月开始享受育鹰B计划巩固期。考核与待遇个人FYC每月标准每月增员支持3个月0-3990每增1个绿色人力奖励200元400-799400800-119911001200-249913002500以上2500享受待遇培养期考核与待遇个人FYC

16、每月标准每月增员支持3个月0-3990每增1个绿色人力奖励200元400-799400800-119911001200-249916002500以上2500享受待遇巩固期例：假定育鹰B个人月均FYC1500元，考证期后第三个月起每月增员1人，被增员人月均FYC1000元，按要求分别成功晋升，管理津贴按13中档计提，六个月收入合计FYC(首佣)：8600元（转正内打折）见习训练津贴：2400元见习学习津贴：150元增员津贴（10%）：1000元管理津贴（13%）：715元育鹰津贴：6100元合计收入：18965元育鹰B主管收益比非育鹰主管收益高倍育鹰A主管收益比育鹰B主管收益高倍再来看推荐人收益

17、（假定推荐人业务主任）增员津贴（10%）：900元管理津贴（13%）：1755元组季度奖（6%/110%）：891元人才引进奖：700元育成津贴（13%）：715元合计增员收益：4961元育鹰AB计划比较共同优势：-AB计划均有绿色增员奖；-AB计划均有绿色晋升管道；-AB计划均高出基本法同等档次待遇约20%-40%A计划优势：-招聘职务可美化（如筹备主任），避免误导；-可以增到优秀且有素质有潜力的人才；-可以利用到前端增员放量；-待遇更高，更人性化；B计划优势：-是一个刺激晋升培养准主任又刺激转正的政策；-可以覆盖所有地区兼顾现状，也兼顾了长短结合；课程大纲育鹰计划实现梦想的平台各具特色的A

18、、B计划成功推动育鹰计划的要点章晓斌总对育鹰项目的期许： 部分优秀外勤的参与，与各自推荐人、主管、营业部的良好互动，是必不可少的重要环节； 三件必须做的工作： 每周一次的陪同拜访； 每周二次的沟通交流； 考证过关、开第一单、阶段目标达成的祝贺；育鹰 约访（一） 约访约访认识的人育鹰伯乐：喂，张哥吗？我是。最近忙吗？准增员： 呃，最近还行吧。育鹰伯乐：是这样，最近有一个非常好的工作机会，待遇特别优厚，很难得，今天或者明天我一定要当面给你介绍一下，你看今天或者明天几点你有空，咱俩见面再说？准增员：明天下午3点吧。育鹰伯乐：那好，明天下午3点我去找你，再见。准增员：再见。约访转介绍育鹰伯乐：您好，是

19、陈哥吗！我是，是何育鹰的好朋友。育鹰伯乐：是这样，最近有一个非常好的工作机会，待遇特别优厚，很难得，何哥说你很适合，今天或者明天我一定要当面给你介绍一下，你看今天或者明天几点你有空，咱俩见面再说？我现在得和你定一下时间和地点。准增员：育鹰伯乐：好的，明天下午5点我和何育鹰一起去你家找你，再见。育鹰伯乐增员技巧（二） 约访时的异议处理及技巧1我现在有工作，不想干别的育鹰伯乐： 我知道，我只是想把这个好工作的机会当面给你介绍介绍，你也可以看看自己的亲属朋友同学谁需要高收入的工作机会啊？你看今天或者明天什么时候咱俩见面谈。2我没有时间育鹰伯乐：我知道你很忙，所以先给你打个 ，也就10分20分钟时间就

20、够，我去找你，并且你也可以看看自己的亲属朋友同学谁需要高收入或者新的工作机会啊？你看今天或者明天什么时候咱俩见面谈。育鹰面谈育鹰伯乐：（微笑、点头)陈哥你好，我今天来就是想给你介绍一下我在 里说的好工作机会。准增员： 哦。好的。育鹰伯乐：是这样，今年是我们公司成立5周年，为了在今后5年内成为上市金融企业，现在在全国需要储备和培养一批较高素质的营销管理干部，*地区一季度只给批了30个名额，如果能通过公司面试被录用，公司将在短时间内将其培养成营销管理人员。准增员： 哦，是做保险吧。育鹰伯乐：是啊，确切的说是要培养一批营销管理者，这次机会难得，在全国招聘的人员投入的力度是绝无仅有的，我先简单给你介绍

21、一下：一套培养计划（育鹰计划）二段培养时期和两次封闭培训（三个月内转正进入培养期，第四个月到第六个月为巩固期；培养期内两次封闭培训，并且与*大学联合办学）三个月内转正（三个月内转下的人员进入培养期）四月最快晋升（一个月转正，接下来的三个月达成晋升标准，加一起最快四个月可晋升为主管）五千费用支持（从创说会到晋升，用每人专项培训费啊用最低五千）六次最高底薪（新人有机会拿到最高2500元的最高底薪，最多能拿六个月）育鹰伯乐： 怎么样，不错吧，这个机会非常难得，这是我们公司成立五年来投入最大的一次在才培养计划，所以我们只要优秀的人，名额有限，我相信你一定行育鹰伯乐： 这是我们这次人才培养计划的材料，您

22、有时间看看，以前听过合众人寿吗？我简单给你介绍一下：1-合众人寿是一家总资产超过150亿的大公司 2-合众人寿拥有2个外资大股东 3-合众人寿拥有3个服务渠道（个团银）4-合众人寿连续4年荣获各种产品大奖，例如最具潜力产品、最畅销保险产品等，产品非常好，另外我们还多次获得最佳雇主企业奖5-合众人寿拥有5万多员工6-合众人寿拥有业内首创的6大理赔服务举措7-合众人寿服务优秀短短四年时间拥有70多万客户8-合众人寿引进外资股东以8倍溢价参股合众9-合众人寿拥有全国统一服务热线95515育鹰伯乐：怎么样这样的公司不错吧？！准增员： 你说的再好，还不是做保险拉客户吗？育鹰伯乐：是的，你说的我能理解。但是有风险才有保险，因为社会需求所以才有我们的这项事业，难到您不觉得养老，医疗等问题离我们越来越近了吗，未来会有更多的人从事保险工作，有更多的人购买保险。而且我们每天就像领导人一样会晤各界精英，每天在“城市的大花园”里一边健身一边工作，与朋友喝茶聊天，为他们规划养老、医疗、子女教育等问题，帮助他们解决生活的后顾之忧，同时我们也感受着帮助别人的快乐。真是一举多得啊！育鹰促成育鹰伯乐：陈哥，谈到这里，您觉得怎么样？给自己一次提高收