业务员转正工作总结【五篇】

1、业务员转正工作总结【五篇】业务员转正工作总结1我于年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月， 特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展 望。一、工作内容我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品；2负责安装与售后服务；3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们 一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户 看到传单之后都是， 里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有 一种说服力，还摆脱了 交谈的局限性。安装与售后

2、，也是一个不错的宣传和推销 手段!当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做 宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增 加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少， 怕就怕在，客户有问题而不反响，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他 电脑问题。而我们却因此丧失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题， 就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比方打 去问问使用 情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感！即使网络有问题, 客户也不会过多的考虑转网！二、工作

3、安排既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然 怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下 午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉 快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我 们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我 们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。三、工作总结对工作进行总结，才能从中找到缺乏，加以改善，争取做到最好!在这快三个月的时 间里，我收获很对，也进步很大。不仅表达在工作方面，也表达在个人方面。我可

4、以 有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在 它的指引下到达预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。四、转正后工作展望申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我 的业务目标是每月都能完成下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的 负责人。为了到达这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油。相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵！以上是我的述职报告，请各位领导审阅。业务员转正工作总结2我于20_年03月18日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融 入到这个团队中，不知不觉已经三

5、个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力 争做到更高、更强、更优。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导与同事作个 简要汇报，以接受大家评议。一、技术培训和作风纪律方面：作为一名刚刚毕业的中专生，三年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的 少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实 工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新 的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自 己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生 活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度

6、和各项要求，注意自己的形象， 养成良好的工作作风。二、学习生活方面：技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要 有足够的耐心。为到达这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅 读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工 作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得我们公司的每位同事都是我的老 师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基 本胜任。我认为大家

7、的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。进入贵公司以来，通过三个多月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学 习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同 事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努 力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负 大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我最大的追 求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式， 也是一个人实现人生价值的唯一选择。三、工作体会：在三个多月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的

8、进步，个人综合素 质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：（-）要在思想上与集体保持高度一致在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的气氛 中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以 我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地 研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。（二）要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学 校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终 以

9、积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强专业知识 学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优 异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。（三）要扬长避短，不断完善自己在这段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比 还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够；因此，我在 今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，逐渐改掉 粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协 调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己

10、。以上是自己工作三个多月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。总之，经过三个多月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作, 在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好 的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美, 不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的开展尽自己的一份力量。业务员转正工作总结3为推进化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照相关文件精神要求，特制定化肥经 营三年开展规划。一、背景概述一年来，我单位根据一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强 我单位化肥经营工作，我们认真开展了

11、化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增 收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生 产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化开展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂， 整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技 站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经 销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划, 尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经 营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售

12、前、售中和售后实行全方位用户 服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常 化、规范化和制度化。具体目标：20_年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习 和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户, 规划营销网络，作出近期和远期开展目标。20_年是落实化肥经营工作之年，慎重初 战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销 点，力争化肥市场全县占有率到达10%（约氮磷肥100吨、复合肥500吨）。20年是 全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥 经

13、营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占 有率到达20% （氮磷肥200吨、复合肥1000吨）。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。一是宣传 和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、 质量意识、平安意识，把化肥使用技术知识和化肥质量平安知识告知给农民。每年利 用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣 传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的 技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户

14、的专业技术培训教育，使农资经营 者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的 试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础 和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。 三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主（约占70%）,以经销商为辅（约占 30%）,由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系 和农技服务体系。四、保障措施（一）加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚， 对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所

15、以产业工作一直临 时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领 导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。（二）加强市场监管产业职能部门将切实承当起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环 节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。（三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5 项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场 监管制度，五是质量反响制度。（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信 用等多项内容的客户

16、档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假 劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。（五）开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法 经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和 文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。（六）保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项 营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。业务员转正工作总结420_年x月x日，是我加入_x公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。 经过三个

17、月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的 一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申 请。首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入_x公司，并对我全方面的培训，给予 我在公司开展的机会。感谢x董事长、x总经理、x副总经理及公司其他领导和同 事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知 识和信息，并得以提高。当我进入_x的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我 公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我_x公司有了 更深刻和完整的认识。x公司深厚的历史底蕴、严

18、谨的工作气氛、科学的管理制度 增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根开展、努力发挥的信念，相信随着公司的 开展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及_（产品）系统知识，熟 练掌握了_（产品）系统各局部的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系 统明了将整个（产品）系统详细、顺利、条理地向工程业主讲解、交流清楚，为今后 业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的 公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。 这也是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间

19、内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的 学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要 想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友, 学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期开展而努 力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的 培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务 工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将和两省的工程信息进行了拜访，已 经和一些工程的甲方

20、相关人员取得良好的沟通。典型的工程有集团x万吨/年合成氨 X万吨/年甲醇工程，X工X万吨/年甲醇，X万吨/年醋酸及X万吨/年醋酸 乙酯工程，集团X万吨/年甲醇X万吨/年二甲醛工程等，都将在下半年和明年开始 招投标工作。并且重点拜访了工程公司（化三院），在X总的帮助下，与化三院负责 _（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的_（产品）工程对方将向 业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包工程中如有 _（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标股份x万吨苯加氢工程_（产品）系统。在工程招标前四天接 手，积极向_x技术总经理，技术部部

21、长，电气工程师学习苯加氢_（产品）知识, 在最短时间里详细了解技术方案。立即与的相关负责人取得联系，了解了 该工程的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支 持，到达后，积极配合_x总经理与相关领导进行沟通，争得了相关领导的支 持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。业务员转正工作总结5x年x月x日，是我加入x公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过 三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个 阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入X公

22、司，并对我全方面的培训，给予我 在公司开展的机会。感谢X董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我 无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息, 并得以提高。当我进入第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品 系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我X公司有了更 深刻和完整的认识。X公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度增强 了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根开展、努力发挥的信念，相信随着公司的开展, 自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及（产品）系统知识，熟练 掌握了（产品）系统各局部的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明 了将整个（产品）系统详细、顺利、条理地向工程业主讲解、交流清楚，为今后业务工 作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的 区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也 是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更