战略场、战略需求与企业超常规发展

1、.：.；在全球经济一体化的大潮下，企业间的竞争将变得更为广泛和猛烈。在猛烈的竞争中，实力的壮大是确保企业立于不败之地的法宝之一。在许多情况下，企业犹如逆水行舟，不进那么退。因此，如何实现更快、更安康的开展，是任何企业都迫切需求处理的问题。从科学开展观的角度看，任何事物的开展都有其内在必然性。正如经济学家马歇尔说的，自然无飞跃！在高速生长的背后，不是伴随着宏大的风险，就是存在弥天的欺诈。安然、德隆、蓝田等公司的幻灭就很好地印证了这一企业开展观。严厉来讲，发明“奇观是不能够的。然而，能否存在可以突破企业内部资源的限制，实现平稳的、超凡规开展的能够？ 引力弹弓实际探测太阳系外的宇宙空间，是人类不断以

2、来的梦想。但以如今的燃料技术，太空船本人走不了多远，要去太阳系外围的星球或冲出太阳系，几乎不能够。但假设把太空船当作一颗小星体，以太阳为中心绕着转，并且与别的行星定期经过准确计算而遇，那么在这些行星把太空船拉进引力范围的时候，太空船对太阳的速度就大幅度提高，并使飞行方向发生改动。这一想象，被天文学家称为引力弹弓实际。北京时间1997年10月15日16时43分，卡西尼号从肯尼迪航天基地第40号发射台胜利。卡西尼太空船从地球朝金星的方向发射，经过金星轨道时借了一次金星的引力，当再次回到金星轨道时，金星又恰好出如今适当的位置上。就这样，卡西尼号借了两次金星、一次地球的引力，直奔土星，当然途中经过宏大

3、的木星更不会放过，照例再借一次。这样卡西尼号的速度就超越了第三宇宙速度，实现了飞出太阳系的梦想。引力弹弓实际是在本身条件不具备的前提下，实现人类科学探求的需求。在企业的开展过程中，同样存在这类似的问题。引力弹弓借用的是引力场的能量，而企业在开展过程中，同样可以找到本人的弹弓，这就是战略场。战略场在实现本身无法实现的目的时，必需借助外力。企业要实现超凡规开展，就必需借助外部的力量。在商业环境中，在利益的驱使下，存在着竞争、政府控制、市场需求等方方面面的力量，这些力量交错在一同，就构成了一个战略场。在战略场中，假设存在某些企业想实现而没有实现的愿望，就会积聚起一种能量势能，这种能量，就是可以借助的

4、弹弓。战略需求对于需求这一概念，大多被用于指向顾客，称为顾客需求、市场需求等等。然而，人们不断以来却忽视了另一种需求：当一个企业的战略志愿没有得到实现时，其心思张力就构成了，这种愿望我们称之为战略需求。战略需求与市场顾客需求有着极大的不同，市场顾客需求是经过提供产品或效力来满足的，但战略需求普通情况下是经过一种行为来满足的，当然也存在经过提供产品和效力的满足途径。其他企业的战略需求往往为企业的开展提供了一种外部的资源能量，从而突破企业本身资源的约束而实现非线性的增长。战略需求的类型在商业实际中，已发现的战略需求类型可分为四类。1战略扼制。经典的案例是：1996年，明基公司决议进入液晶显示器TF

5、T-LCD领域。TFT业务是一个技术、资金双密集的行业，明基公司当时在这两个方面都不具备条件。尤其是技术问题，自行开发根本不能够。但是，明基公司抓住了一次时机：当时IBM曾经研发全部TFT-LCD技术，但IBM在前CEO郭士纳的率领下正全力转向IT效力，无暇分心，IBM同时也不愿看到日本商人独霸液晶显示器。最终，IBM很优惠地将技术授权给了明基。在这一案例中，明基正是利用“从事液晶显示器的行为满足了IBM从战略上扼制竞争对手主要是日本企业的需求。战略扼制是一种典型意义上的战略需求：在两个企业的竞争过程中，存在着竞争场，这种场能往往是可资利用的能量擅长从其他企业的战略矛盾中寻觅到本人的利益。2政

6、策躲避。企业在运营和开展过程中，都会碰到许多政策上的妨碍，这种政策妨碍使得企业的开展受了一定的限制，从而也会产生一种战略上的需求。UT斯达康的开展就是借助了这种需求的能量。中国政府为了将竞争引入电信运营业，将挪动业务与固定业务分割开来。与固定相比，挪动业务的赢利程度显然要高得多。中国电信和中国网通对挪动通讯业务垂涎三尺，但苦于没有挪动牌照，无法进入挪动通讯市场。这个时候，UT斯达康出现了，利用了PHS这么一个落后的技术，实现了将固定挪动运用的功能，使中国电信和中国网通可以切入挪动通讯市场，因此得到了这两家电信巨头的鼎立力支持，小灵通业务也因此在中国市场迅速地开展起来。此时，出如今电信市场上的U

7、T斯达康就曾经不再是原来的UT了，因此，存在政策妨碍的地方，一定存在可资借用的外部力量。3竞争要素。行业的竞争要素中也是战略需求的一种重要形状，为企业提供有助于提升其竞争力的产品、技术或效力，将会得到整个行业的支持。上海东方交通卡股份一卡通进入出租车行业就是一个典型的案例。进入出租车公司对于这类企业来说是非常重要但又是非常困难的事情。一卡通公司在进入出租车行业时，首先想到了该行业的龙头企业上海群众交通股份公司群众出租。但群众出租也发行了本人的乘车卡，剧烈抵抗一卡通的进入。后来一卡通公司改动了进攻方向，转向做强生出租公司和旗忠出租这两家较小的出租车公司的任务。由于一卡通在付款上非常方便，而且相当

8、一部分交通卡都由公款购买，因此能否刷卡消费就成为出租车竞争的一个重要手段。为了与群众出租竞争，强生和旗忠公司迅速采用了上海公共交通一卡通系统。由于这两家公司运用了一卡通系统，群众出租遭到了极大的竞争压力，迫于无法，群众出租最后也不得不引入这一系统。之后，越来越多的出租车装上了一卡通的POSE机，一卡通在市场中的位置以及企业的价值也因此大大提升。4市场容量扩展。扩展整个产业容量，是许多企业、尤其是该产业中的指点企业的战略需求。对于微软公司而言，操作系统是其中心业务，然而近年来Linux的开展正严重地要挟到微软Windows的生存。在Linux软件系统中，有80万行代码Unix操作系统，而Unix

9、操作系统的版权目前为SCO公司所拥有。2002年6月，达麦克布赖德预备接手处境困难的卡尔德拉Caldera国际公司首席执行官时，他便心里琢磨，假设声明其拥有颇受欢迎的Linux操作系统部分源代码的版权，就可以使公司得以生存。这家位于美国犹他州林登市的公司，后来改名为SCO集团公司。2003年3月，麦克布赖德一举震动电脑界，将IBM告上公堂，称IBM非法将SCO公司拥有知识产权的80万行软件程序代码用于Linux，要求IBM赔偿30亿美圆。自那以后，麦克布赖德进一步采取行动。SCO给一千多家Linux客户发信，指控他们非法运用SCO的产权。如今，SCO又警告，它将在数日之内，控诉另一家Linux

10、用户。据SCO公司称，互联网搜索引擎老大Google公司有能够成为下一个目的。Google公司说它尚未与SCO讨论这一问题：该公司运用装有Linux操作系统的电脑，而且正预备进展初次公募。虽然这样的官司将会旷日耐久地进展下去，但是，假设SCO公司打赢官司，获得最多的将是谁？微软。Linux是微软称霸电脑界的主要拦路虎。微软一边兴冲冲地大打反Linux战役，呵斥Linux客户的恐惧，一边将大把金钱源源不断地输往SCO公司。虽然两家公司均未泄漏详细数目，但据接近SCO公司的音讯来源说，微软曾经向SCO公司支付了1200万美圆的答应证费用。微软说它需求这些答应证，由于它出卖给客户的技术是为Unix操作系统设计的运用程度技术，而Unix正是Linux的蓝本。但是批判说，微软不过是给SCO公司出钱打官司。SCO公司的市值，因此从2002年的约500万美圆蹿升到2004年的2.19亿美圆。终了语21世纪的企业运营，应持着一种开放的资源观。突破企业本身的资源瓶颈，做本人力所不及的事，实现超凡规开展，并非水中之月，可望不可及；当然更