湖南大区月会议报告企业文化

1、开弓没有回头箭誓将热血洒市场莫酸路上勇向前 5月大区销售会议 一、总部会议相关信息传达标准销售订单的规定 为进一步标准各区域的销售订单，确保销售的真实有效，现作如下规定：各经销商销售订单需在大区制定的月销售方案内下单， 所有订单原那么上物流部在第二天安排发货；最迟不得超过10天必须完成发货；对于超出10天未发货的销售订单，事业部将以退单方式处理此局部订单， 并同时相关办事处经理、大区总经理作如下处分：退单金额（不含税）办事处经理扣罚（元）大区总经理5万20万（不含）1000200020万50万（不含）1500300050万100万（不含）20004000100万以上30005000本规定自20

2、21年4月1日起执行一、总部会议相关信息传达标准销售方案 1. 各大区、办事处须于每月20日，根据市场的实际需求，分品种/分规格/分需求日期 提报次月销售方案 利乐枕为3天滚动，利乐砖为5天滚动， 每月25日可对该方案进行调整，营运部将就调整后的方案与大区及办事处进行沟通， 并由大区经理对确定的调整方案签字认可；2. 营运部将根据25日确定的方案安排生产， 利乐枕的生产方案为3天滚动方案，利乐砖的生产方案为5天滚动方案；3. 25日所提报的要货方案中，次月的1-3日枕方案及1-5日砖方案为锁定方案，不得调整， 大区次月可根据当月的实际情况对方案进行调整，利乐枕的要货方案逢2日调整， 利乐砖的要

3、货方案逢3日调整，但每次调整的后3天方案为锁定不变；二、工作检视及下一步重点工作第一局部：2021年的方向和各季度主要目标再次重申区域策略：开发客户到县一级区域，地级市14；县87；合计101解决产品曝光的第一步问题。每个办事处深耕1-2个城市或地区可圈可点，解决标杆典范的建立、信心建立、模式建立的问题。建立能战斗的销售队伍，各办事处均有销售骨干，且根本过关的业务团队。123二、工作检视及下一步重点工作强调各季度主要工作Q31团队建设：传帮带，人员更新与淘汰；标杆城市：明星城市启动；网 点：一高点，三阵地一类城市2000家；二类城市1000家；三类城市200-500家，参考要求：特仑苏铺货率的

4、50%23二、一季度工作检视及下一步重点工作强调各季度主要工作团队框架初建 Team building客户稳定 Customer stability网点陈列 Network display为Q3而准备到位！Q 2二、工作检视及下一步重点工作强调未 来目 前 未来的真功夫 产品良性销售 线下推广 开新户 适当压货达 标达 标第三局部：相关工作强调1、运作质量二、一季度工作检视及下一步重点工作强调2、对费用的承诺了解自己的权限，不能为了进货承诺你权限外的费用。二、一季度工作检视及下一步重点工作强调3、小心一种现状小心一种现状：客户不进取，耽误我们的时间和进程，局部客户要的是眼前的利润，小富即安，不

5、愿投入和耕市场，我们要的是未来100亿莫酸的“大市场，大思路，大视野。二、一季度工作检视及下一步重点工作强调4、关于明星城市的说明01020304珍 惜 资 源；沟 通 明 晰；销 售 达 标 并 超 标；整个市场更良性的开展；二、一季度工作检视及下一步重点工作强调8、思想统一销 售 四 件 事铺 货 第 一 步推 广 关键点坚持、认真陈列气势、拜访频繁、效劳客情、生动化、免品、特价、礼品等团 队客 户渠 道人区 域网 点陈列效劳二、工作检视及下一步重点工作强调二、一季度工作检视及下一步重点工作强调清楚上级的准那么和底线二、一季度工作检视及下一步重点工作强调内部沟通二、一季度工作检视及下一步重

6、点工作强调14、通路支持部门的架构分工及工作要求三、常温事业部价值观和团队文化意志力 坚不可摧、永不言败承 诺 军中无戏言战斗力 一往无前常温人特质三、常温事业部价值观和团队文化业绩做不到，什么都没有！业绩做到了，什么都有！做了才有，而不是“有了才做！及时性准确性建设性高效地解决问题到达并超过同行水平崇尚业绩 业绩文化三、常温事业部价值观和团队文化英雄不问出处！ 业绩是硬道理，火线提拔！三、常温事业部价值观和团队文化命令重于生命；岗位视为家庭！三、常温事业部价值观和团队文化下属要替老板看到；听到；做到！三、常温事业部价值观和团队文化做的好的区域老板去，不好的区域绕道走！不访贫问苦，只探望先进！

7、不雪中送炭，只锦上添花！三、常温事业部价值观和团队文化守时 不等，不叫，不请！三、常温事业部价值观和团队文化不适宜的员工果断放弃，手起刀落，彼此不蹉跎。三、常温事业部价值观和团队文化用人“规矩 下去的上不来； 出去的进不来； 业绩差不得平调； 教你上你就上； 自己提不让上；三、常温事业部价值观和团队文化成功“四字决 要 拼 盯 快销售不跟踪，万事皆成空方案不查核，万事成蹉跎三、常温事业部价值观和团队文化做功要好，唱功不用好！ 做与说业绩差的本质是常温文化差，常温文化被断层，被屏蔽，是管理者的问题，文化要贯彻、传播、渗透到基层，不走样，不稀释，不变形！三、常温事业部价值观和团队文化正能量相互影响，负能量也相互影响；与志同道合的人，与有信念的人在一起！三、常温事业部价值观和团队文化打造文化是打造共同的信念，是骨子里的东西，不是简单的