采购产品销售制度管理技巧培训【宫迅伟】_第1页
采购产品销售制度管理技巧培训【宫迅伟】_第2页
采购产品销售制度管理技巧培训【宫迅伟】_第3页
采购产品销售制度管理技巧培训【宫迅伟】_第4页
采购产品销售制度管理技巧培训【宫迅伟】_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Sell Skill For Key Account大客户销售实战技巧丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA实战的企业经历：20年的跨国际工作经历-曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历-先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链

2、2真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链3课程目标: Course Objectives如何成为一个专业的销售？如何开发新客户、拓展老客户？如何拜访客户？如何与客户打交道？如何成单？让采购告诉你4课程大纲：Course Outlines采购喜欢什么样的销售1采

3、购什么时候需要你2采购是怎样被销售搞定的3应收账款催收技巧12招4实例演练：客户具体案例展开讨论551234销售人员基本素质（人怎么样？）拜访客户的时间点（拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔如何拜访客户（准备与流程）拜访客户的准备工作（技术准备、方案准备、竞争对手、客户所需、礼品准备）5拜访客户时询问哪些问题（客户的痛点、痒点、兴奋点）6销售人员的项目运作能力（事干得怎么样？）一、采购喜欢什么样的销售61234采购在什么时候开发新供方（如何寻找进入机会成为潜在供方）采购的供应商开发策略采购在什么时候需要增加供方（如何由情人变成老婆）采购是怎样应对供应商的（四角模型与客户关系的维护）5采购流程不同阶段与销售的跟进策略6ESI早期参与与销售跟进策略二、采购什么时候需要你（如何开发大客户）71234如何知己知彼增加筹码寻契机如何挖掘幕后决策逻辑如何设定谈判议题如何使用团队致胜保证5如何营造谈判氛围三、采购是怎样被销售搞定的（如何使

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论