2022年大学市场营销策划书

1、第 页2022大学市场营销筹划书大学市场营销筹划书工作在不经意间已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写筹划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是我收集整理的大学市场营销筹划书，仅供参考，大家一起来看看吧。大学市场营销筹划书1筹划人：刘奇迹班级：10经济班学号：202208030108筹划日期：20 xx年12月一、前言今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有尖叫、红

2、牛、脉动等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“XX只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场概况1根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析：20 xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20 xx年预计将增加到120亿

3、美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。三、消费者分析个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的

4、产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购置色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置情绪，从而迅速的做出购置决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗

5、牌的一年，长那么一年短那么半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这说明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。XX后的开展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。四、营销策略1、产品定位1定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。维生

6、素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比拟肥胖的人。2产品功能定位XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗衰老作用。2、价格定位饮料市场的核心

7、主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。五、 促销方案引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会筹划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质开展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方

8、式参赛，参赛选手以自愿原那么自行组队,每队4-7人。六、参赛流程：1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；报名表如附表12、4月25号前上交市场营销筹划案包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的筹划进行评分并从优选择进行实盘营销。(筹划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件主要针对于从事销售食品、化装品等敏感商品的团队4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。七、评分细那么：1、本次大赛将对参赛队伍的营销筹划书如附表3，实战营销如附表4，专家评审及辩论如附表

9、5三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销筹划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及辩论成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。九、友情咨询：胡芳芳 694071 黄朝曦 690328大学市场营销筹划书2活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的筹划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵时机。大赛宗旨：我们的大赛采用科学的

10、比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。大赛流程：第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售本钱按比例以40%计入最终成绩；第二阶段：营销筹划辩论采用ppt展示和现场辩论形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。比赛奖励：一等奖现金1000元加校级证书 1组团队或个人二等奖现金500元加校级证书

11、2组团队或个人三等奖现金300元加校级证书 5组团队或个人同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格报名时间：11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点温馨提示：在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销筹划、筹划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销筹划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售本钱，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。大学市场营销筹划书3前言：当今社会，经济快速开展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。

12、越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典“禽流感“甲流等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，xxxx研发了“xxx消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电

13、荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而到达平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx系列消毒清洗剂产品。“xx手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强

14、，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2、微观分析：1市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。2竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占

15、领市场是比拟困难的。所以要开展好“xxx本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也

16、有一定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果：1优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。2劣势：xxx的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。3时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，

17、一定能够打出自己的一片天。4威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目标设定1.筹划目的：将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.筹划目标：1目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场；2市场定位：成为群众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。3需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。三，产品策略1.产

18、品描述：我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。2.特点：我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。3.功能：1本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；2PH值中性；3蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；4能瞬间杀死病菌。4.主要成份：双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

19、洁。四，价格策略1.定价策略：因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状：现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml3.价格因素：我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价：根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。五，渠道策略为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应零

20、售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与效劳提高给消费者。为了使“xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。大学市场营销筹划书4一.背景：1、XX作为举世闻名的世界四大文明

21、古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部那么是独具特点的XXX。XXX，这个养育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表。2、谈及农家果子，必然少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是

22、我国北方地区上市最早的水果之一。3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是兴旺国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。根据CMMS数据显示，除瓶装

23、水外的其他各种饮料20 xx年都比20 xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料那么增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像比拟传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这说明，果汁饮料仍有较大开展空间。三.产品SWTO分析优势：1.“XXX果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满足很大一局部顾客的需要。2.“XXX果汁饮料在X上市，接近原材料

24、地，降低企业生产本钱，可创造更多利润。3.生产技术工艺优势。4.作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，容易接受新产品。5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在XX上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比拟少，在竞争中处于劣势。4、“XXX果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部喜欢喝混合果汁的顾客。时机：由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这局部需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场开展前景是十分令人期待的。威胁：1.价格的阻碍。2.口味差难喝的抱怨。3.中国果汁饮料

25、标准还不完善。4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。四.广告主题广告表现：早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解XXX饮料，乐意接受“XXX饮料。五.消费者购置行为分析1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比拟。“XXX果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠所具有的价值特质

26、，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：1寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。2健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人根本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。3营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“XXX果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。4养颜滋润美丽。

27、爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造优美身姿。5青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光荣照人，象征青春、阳光、时尚，所以“XXX面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。六.目标市场选择1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需

28、求大，因此，在XX局部景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。七.产品定位，定价1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2.据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工作者的不适病症。因此，如今年轻人工作时间长，网络兴旺，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。3.根据下列图调查显示，消费者在购置饮料时，会根据自己的实际情况选择适宜自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的本钱，最终将产品定价4元一罐。八.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量

29、的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.网络促销。如今网民在网上购置饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一局部，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动如运

30、动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等来提高我们产品的知名度。大学市场营销筹划书5第一局部：市场分析一、背景：1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部那么是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，

31、有秦巴天府之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。4、20 xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步开展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特

32、色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为红珍珠系列的果汁饮品。二、果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是兴旺国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20 xx年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3、9%，而果汁饮料那么增长了7、2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，形像比拟传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，

33、而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这说明，果汁饮料仍有较大开展空间。三、产品SWTO分析优势：1、红珍珠果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满足很大一局部顾客的需要。2、红珍珠果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产本钱，可创造更多利润。3、生产技术工艺优势。4、作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，容易接受新产品。5、目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度

34、低。2、首先在西安上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比拟少，在竞争中处于劣势。4、红珍珠果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部喜欢喝混合果汁的顾客。时机：由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这局部需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场开展前景是十分令人期待的。威胁：1 、价格的阻碍。2、口味差难喝的抱怨。3、中国果汁饮料标准还不完善。4、果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。第二局部：产品设计与包装方案，品牌设计一、产品设计二、产品包装方案三、品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业开展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能

35、够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。第三局部：新产品推广策略方案一、广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：早晨，太阳初升，在阳台上品尝红珍珠媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受红珍珠饮料。二、消费者购置行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1、首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比拟。红珍珠果汁饮料主打美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到

36、产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是红珍珠所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2、消费动机：1寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。2健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人根本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。红珍珠果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。3营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不

37、可或缺的。红珍珠果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。4养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造优美身姿。5青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光荣照人，象征青春、阳光、时尚，所以红珍珠面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。3、消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，红珍珠果汁饮料的消费群体细分如下：1、少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购置行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时

38、容易冲动购置。2、青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。红珍珠果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。3、年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对美有一种独特的偏好。红珍珠果汁饮料所具有的独特成效满足她们的需求。4、小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，红珍珠果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。三、目标市场选择：1、随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2、学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场

39、。3、公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安局部景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四、产品定位，定价：1、因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2、据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工作者的不适病症。因此，如今年轻人工作时间长，网络兴旺，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。3、根据下列图调查显示，消费者在购置饮料时，会根据自己的实际情况选择适宜自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的本钱，最终将产品定价4元一罐。五、促销策略1、人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便

40、利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2、网络促销。如今网民在网上购置饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。3、在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一局部，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立

41、即购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等来提高我们产品的知名度。大学市场营销筹划书6一、产品分类1、办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已翻开，但一般款型比拟单调。2、休闲类优盘此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。3、自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚、适合各种人群使用。此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，

42、同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光荣。二、人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着以人为本的人文理念，我公司产品优盘在其生产、销售及效劳过程中也注入了以人为本元素，努力实现为人民效劳的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。1、生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。2、销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以为顾客效劳为销售原那么，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。另外，在购置时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。3、售后我们将

43、积极完善售后效劳。在保修时间内一般为2年，如假设发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购置的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益！4、社会效益优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的。优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪

44、犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的奉献。此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我！大学市场营销筹划书7一活动主题增强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生现代营销水平，丰富其课余文化生活二活动对象青岛理工大学全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生三团队形式每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。四活动流程本次活动分三个阶段进行，即初赛、复赛、决赛，具体如下：初赛 20 xx年10月21日暂定日期 各参赛学校根据本校情况自行确定 筹划方案，上交活动筹划书，并由评委老师打分，筹划书需不少于1000字，分数占总成绩20%

45、复赛 20 xx年10月21日暂定日期 各参赛学校根据本校情况自行确定，设分赛场 为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。决赛 20 xx年10月30、31日 青岛理工大学长江路校区科学会堂暂定地点 由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解时间限制为10分钟，最终由评委老师打分并宣布获奖名单。五奖项设置初赛：纪念奖多个复赛：优秀奖多个决赛团队奖：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯二等奖两名700元+荣誉证书三等奖三名300元+荣誉证书六报名时间20 xx年10月8日至10月15日本次活动由湖南华文食品全力赞助，青岛日报、半岛

46、都市报将报道本次活动的具体事项。活动假设有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进行。青岛理工大学商学院社团联盟科技创新部大学市场营销筹划书8当今社会，经济快速开展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影

47、响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，XXX科技研发了“XXX消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而到达平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久系列消毒清洗剂产品。“XXX手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军XX洗手液市场，相信争中

48、将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。XX是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2，微观分析：1市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。2竞争者。目前洗手

49、液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中XX、XXX、XX等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比拟困难的。所以要开展好“XXX本身的长处尽可能开拓XX市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“XX在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的.效果、品牌

50、、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌如图1而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：1优势：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。2劣势：XXX的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌

51、展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。3时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。二，目标设定1.筹划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.筹划目标1目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场2市场定位：成为群众喜爱使用的手部免洗液，3年内在XXX洲占有XX%的份额，不断地扩大我们的市场。3需要解决的问题市场上用于消毒的品牌很多消费者对XX品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为XX在这方面已经做得很好

52、了4可能性a要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的XXX产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：1精致小巧，方便携带2使用快捷方便3外观美观好看4无毒、无刺激、不伤手；3.功能1本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；2PH值中性；3蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用4能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂

53、抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为XX到XX元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费五，渠道策略为了让XXX手部免洗消毒清洗液能够尽快XX市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应

54、零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与效劳提高给消费者。六，推广策略1.推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立XXX品牌的品牌形象，进而逐步提高XXX手部免洗消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广方案举行一场名为“

55、XXX手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20 xx年X月X日开始至20 xx年X月X日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密。七，广告策略1.广告目标：树立XXX品牌的品牌形象，使社会认可XXX的产品。2.宣传对象：XX大学生和白领。3.广告表现方案：1传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。2具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸3主题：温馨、健康家庭的秘密。4校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远方案。大学生是未来社会消费的新力军，X

56、XX有必要做这项工作。5电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤和免洗的特点。八，控制与组织为了使“XXX手部免洗消毒清洗液能够尽快在XX树立起良好的形象，打入XX的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1.组织确实定“手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的开展将具有战略性的意义。我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以无视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各

57、部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。2.预算略3.收益预计略4.方案进程表略大学市场营销筹划书9活动安排宣传与报名时间： 11月17日11月23日，并统计参赛人员数量启动仪式时间：11月25日销售时间：11月25日11月27日筹划收集时间： 11月25日11月29日筹划一轮评比时间：11月30日12月1日筹划二轮评比、展示时间：12月3日闭幕式时间：12月4日参赛方式本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需控制在四人以上 、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严

58、格遵守比赛规那么及时间安排，违反者取消比赛资格。报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。3、 报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。比赛规那么1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。2、参加比赛的团队需上交营销筹划方案，上交截止时间为11月29日20：00。3、11月30日12月1日由KAB委员会进行营销筹划方案内部第一轮

59、筛选评比，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。4、营销筹划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销筹划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。考前须知1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象如自己贴钱等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须

60、在取货点选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进行补货。5、假设参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。7、各团队需保证上交筹划书的原创性，否那么由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。8、此考前须知的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规那么做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最正确人气奖。评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。检查小