防水工程话术

1、观察1、项目施工阶段（三通一平、出土、打桩、支护、吊塔、桩基础）2、拍照、记录现场工牌基本信息3、观察现场是否有防水材料进场咨询1、项目几个标段，现在进行那个标段2、总包分别是谁3、是否定了防水品牌4、防水施工方是谁5、咨询或看设计图了解项目地下室防水的做法6、咨询地下室防水选用材料7、建设方项目负责人联系方式8、建设方设计负责人联系方式9、建设方成本预算负责人联系方式柏年工程销售话术Q：柏年工程是做什么的A：柏年工程是一家具有防水、防腐、保温国家一家资质的专业防水建筑工程公司Q：你们和其他防水工程公司有什么不一样A：第一：我们的施工资质是国家壹级的，壹级是最高级防水等级资质第二：我们的防水材

2、料不一样，我们是美国“基仕伯”（原美国格雷斯）广东总代理商， 同时也说凯伦建材深圳总经销商，我们所用的防水材料拥有质量保证。第三：我们是专业的，我们公司从成立开始就建立了技术部，我们技术部能为您的防水 构造做法、防水成本提供科学、创新的解决方案。第四：我们公司不偷工不减料，一切按设计施工第五:我们公司设计了一套标准化施工方案，我们会在施工过程中规避每一个渗漏风险。第六：我们公司的理念是不问原由，为一切渗漏结构负责，这是其他公司不敢承诺的。Q：你们能提供什么服务A：柏年工程是“基仕伯”广东总代理商，“基仕伯”具有全球领先的防水材料及应用技术， 我们不仅能为您提供技术上的支持，我们还能够为您提供防

3、水工程服务。Q：你们怎么做到标准化施工A：柏年工程自建标准化施工流程，从防水基面验收、基面处理，细部节点做法、卷材铺贴、 涂料做法，施工验收、在到成品保护建立标准化施工流程。Q：你们的防水能做到零渗漏吗A：任何一家防水单位都不能做到零渗漏，深圳某宝公司宣传零渗漏都成为行业的笑话，渗 漏的原因有多方面，从材料的选择，防水设计，防水施工，再到成品保护，任何一个原因都 有可能导致渗漏，我们柏年工程是承诺无理由为渗漏结果负责的。Q：如果做不到零渗漏，那么就没有必要做防水了A：第一：建筑做防水是必要的，不仅是为了满足国家验收规范，同时也是建筑质量一道防 护。第二：不做防水，后期的维修成本是防水成本的10

4、倍甚至更高，比如深圳“xxx”项目， 地下室没做防水，五年内维修成本就1000多万，做防水的成本仅需要100多万，项目还将 持续投入维修成本。Q： “基仕伯”的预铺反粘和国内其他品牌的材料有什么区别A：首先，“基仕伯”1991年就发明了预铺反粘，并在全球推广应用，而国内的防水材料主 要借鉴“基仕伯”产品，对于预铺反粘材料我们做过全面的数据对比试验，“基仕伯”产品 明显优于国内同类产品。Q：做“基仕伯”的预铺反粘有什么优势A：地下室底板做预铺反粘有以下两点优势，第一，相比传统防水做法，做预铺反粘能节约 20%左右的成本。第二，传统防水做法工期需要30天左右，做预铺反粘只需要13天左右工 期。Q：如果我们单独买你们的材料是不是能达到同样的效果A：在我们行业内有一种说法，三分材料，七分施工，材料只是基础，施工是关键，当然后 期成品保护也很重要，我们防水工程公司好比是裁缝，同样的布料能做出不一样的衣服，只 有好的布料和专业的裁缝才能做成合适的衣服。Q：你们的服务模式有哪些A：我们柏年的模式是灵活多变的，我可以单独供材料，单独做防水施工，或者双包等多样 合作模式。Q：你们除了地下室底板，其他部位的还能做吗A： “基仕伯”拥有“360度蓝”的防水系统，能够为室内建筑提供全体系的防水、防潮系统。Q：你们的合作模式有哪些A：我们的合作模式有三中，第一认质