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文档简介

1、万达商业万达商业WANDA COMMERCE招商过程操作要点工作指引: ACG003A发布日期: 2003/09/01生效日期: 2003/09/15第3页 共 3 页招商准备阶段（与销售开盘同步进行）1 招商方案的制订根据：万达商业（购物）广场招商工作暂行规定、万达商业（购物）广场招商工作流程。2 招商人员的招聘与培训招商人员由各地公司招聘，总公司审批；谈判及沟通技巧；百货与厂商常见的合作方式及分析；购物广场的基本状况及发展前景；品牌基本知识了解；销售,租金等各项费用数字量化分析；商户、业主的投资分析；如何进行市场调研；档案管理；购物广场布局、业种的确定等；招商方案的制订；广告策划；招商管理

2、规定及流程；相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备；进场装修流程及相关表格；购物广场的营运管理及阶段性招商。3 招商资料的准备相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备；建立业主信息档案；建立厂商,代理商管理档案；承租人求租意向一览表；商场布局图(标明各业种划分)；商铺承租基本准入条件；商铺租赁市场价格参考分析表；各业主店铺出租意向一览表；已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表；实质性招商阶段（开业前6个月）4 招商广告全面推出完成对各大媒体的目标受众群体的分析，确定媒体投放目标；根据开业时间表确定广告投放计划；通过DM等形式对商圈进行大规模宣传；与当地商会及媒体联络，争取系列的软性新闻报道；全面招商广告的推出。（开业前六个月开始）5 现场招商签订租约在项目的现场设立招商办公室，招商人员现场办公，对品牌、代理商等进行接待和登记；举办招商大会；意向合同全面开始签订；对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修；此一阶段的开业满铺率达到100%，作到满铺经营。6 开业前准备（开业前1个月）制订开业商品促销计划，并组织实施；制订开业策划方案；相关的营运管理规程，服务规范等定稿；品牌档案资料库更新，为下一步

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