房地产销售管理流程与表格工具

1、错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签销售管理流程与表格工具市场营销完整流程 年度经营计划制订流程 销售计划管理流程 项目定价流程 销售价格管理流程 项目的宣传推广流程 销售日报流程 销售周

2、（月）报流程 产品市场性分析表 产品定价分析表 产品售价表 楼盘售价计算表 楼盘销售计划表 促销活动计划表 促销成本分析表 销售预算计划表 广告费用分析表 客户销售收款状况分析表 客户增减分析表 历年销售业绩比较表 21每日销售报表 销售员实绩综合月报表 月份销售实绩统计表 月份经营利益检核表 潜在客户追踪表 负面情报分析？改善表 错误！未定义书签1.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、信誉、质销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择调查结果及时反馈策划部，并市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功向

3、决策层建议是否调整功能用策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、及价格调市场调查1销售策划1T售价的确定能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，J公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本取得售楼许可证开盘仪式，意在宣传公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资市场试探拳调整价格循循环分段推出收集信息信息反馈收集推出少量单元按定价试探市场反应，并及时根据市场反应调整价格销售时要不断地收集客户的反应，及时反积累资料，为今后的发展打下基础2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程

4、相关部门项目公司销售部相关领导4.项冃定价流程消费者需求5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程置业顾问1、汇总当天客户来电、来访资料;2、填写个人销售日报告；客服文员/收银员销售经理营销部经理审阅工作日志、日报表等资料，做出批示。1、编制当日的来客、来电记录统计表;2、编写当日的销售、收款情况统计表;3、编写日报表；1、核对工作日志和收款日报，发现问题及时外 理。2、做销控登记（定期与收款组核对）营销副总经理审核，批示，留存。客服传达，建档。转财务部留存。8.销售

5、周（月）报流程集团公司项目中心产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生产数量%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100产生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率 备注1234567单位占有200100产品102030订价分析订价估计占估计占利用率利润决定售价：厂价零售价品竞争状况比较图总经理经理分析者产品售价表编号年月日订 产名名称规格:品 说 明 及 图 样规疋任价销售条件说明售价范围决定者备注

6、总经理审核拟定楼盘售价计算表编号年月日产品名称建筑成本其他成 本成本项目用量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理经理分析员楼盘销售计划表产品编产品规格去年销售单价月月月月月月淡旺销金销金销金销金销金销金季季量额量额量额量额量额量额促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止促销成本分析表方式方式说明期间计 费 用成本 收、九益分析表销售预算计划表月份人事费己世弗 丿 口费交通费邮电费差旅费交

7、际费其它费用合计营业额预计比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计计广告费用分析表月日至月日媒广告媒体名广告平均篇广告费用估计每次总接触每人广告广备注体称次数幅时间接触人数人数次选告类成本择性效别果合计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售累、r本月收士厶尚欠货-kz销售累1 、r本月收士厶尚欠货士厶销售累、r本月收士厶尚欠货额计款款额计款款额计款款合计19.客户増减分析表直接客户家数间接客户家数直r接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期 销 售上期 销 售原客户新客户本期 销 售上期 销 售万万万万万

8、万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万以上合计20.历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用己曲 丿 口费比率利润率00年01年02年03年04年05年06年07年08年09年万每人营业额%广告费比率年年度度000102 030405 06 07 0809000102 030405 06 07 0809%销售费用比%利润率1510年5度00010203040506070809000102 030405 06 07 080921每日销售报表月份日目标实绩差额十一%内容特别记事12345678910111213141516171819202122

9、232425262728293031合计22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月日星期接待客数电访客数销售套数销售面积销售金额收款金额优惠额度业绩排名变化幅度备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031当月计人件件件件前月计人件件件件23.月份销售实绩统计表姓名销售额退款额净售额成本毛利个人费用部门分摊净利润收款记录绩效薪津旅费其他合计应收实收未收24.月份经营利益检核表目标实绩达成率目标实绩达成率1 .销售净额2.销售成本3 .销售毛利=1. -2 .4 .其它费用5 .销售纯利=3. -4 .6 .总成本7.总资本周转次数=1 +6.8.总资本周转次数=5 +6.9 .销货获利率=5. + 1.10 .员工总数11 .平均每人每月销货额=1 + 1012 .平均每人每月收益=5 + 10月份至月月份份累计分析改进25.潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定购买时间预算金额单位报价竞争者结果客户名称电话一个月内三个