巨头鏖战社区团购或重构电商流量格局

1、目 录 HYPERLINK l _TOC_250012 社区团购业务模式研究 4 HYPERLINK l _TOC_250011 社区团购业务流程 4 HYPERLINK l _TOC_250010 采购：销地采购为主，产地直采为辅 5 HYPERLINK l _TOC_250009 仓配：三级仓配体系不断优化迭代 7 HYPERLINK l _TOC_250008 团长：拉新、促活、自提点和售后 HYPERLINK l _TOC_250007 社区团购业态价值分析 13 HYPERLINK l _TOC_250006 从SU结构看：高频刚需，市场空间和线上化潜力大 14 HYPERLINK

2、l _TOC_250005 从人群和地域看：下沉市场人群的生鲜供给革命 16 HYPERLINK l _TOC_250004 社区团购凭什么成为下沉市场生鲜日用品的高效供给方式 18 HYPERLINK l _TOC_250003 社区团购竞争态势：巨头鏖战，胜负未分 22 HYPERLINK l _TOC_250002 巨头入场，行业进入迅速扩张期 22 HYPERLINK l _TOC_250001 社区团购头部玩家概况 26 HYPERLINK l _TOC_250000 风险提示 30图表目录图 ：社区团购务流概览 5图 ：社区团购态经的主要品类 5图 ：中国各省菜类量分布 6图 ：美

3、国各州菜类量分布 7图 ：不同模式仓配系概览 7图 ：兴盛优选享仓 8图 ：典型中心的相指标 9图 ：典型网格的相指标 9图 ：团长自提点 10图 ：社区团购的典型配成本分布 图 ：团长在社区团购务模式中的关键作用 12图 ：从宝妈到售店，团长职业化是趋势 13图 ：兴盛在长沙的 U结构 14图 ：中国居民每周购各类生鲜频次 14图 ：中国生鲜市场规模 15图 ：各品类商品线上率对比 15图 ：生鲜电商各线城渗透率 16图 ：社区团购在各线市的分布 16图 ：社区团购用户画像 17图 ：消费者使用社区购平台的原因调查 17图 ：中国生鲜销售占比 18图 ：传统生鲜渠道的级加价体系 19图 ：社

4、区团购争夺下市场的结构示意图 20图 ：中国生鲜电商市发展历程 20图 ：前置仓模式不适中国电商日益增长流成本（元人） 21图 ：社区团购发展历程 23图 ：21200年社区团购融资数量和金额 24图 ：当前社区团购市玩家分类 25图 ：美团优选竞争优势 26图 ：美团优选业务架构 27图 ：多多买菜业务架构 28图 ：兴盛优选发展历程 29图 ：兴盛优选物流履体系 30表 ：社区生鲜场各式基本数据对比 22表 ：社区生鲜场各式费用率对比 22表 ：互联网巨在社团购的布局 23表 ：兴盛优选资历程 24表 ：十荟团融历程 25表 ：同程生活资历程 25社区团购业务模式研究社区团购以团长为键点进

5、行获客户运营充当自提点过预集采自提交易链路线上化的模式打造了一种高效的生鲜及日用品商品流通渠道，主打定时效性下的“省。团长是社区团购商模的重要节点长担引流用运促购买和对售服等和提点大能将量本分营本最一里物流本大本为长佣成合的本更先团画的业和工状导时成较低已情看低于联公招大的地推营员本这背的要可能理上营下营导致的管半上会致营成相增其团长有自点理间用的边成理上比低的此担提能获佣对团来经效益是较。预售很程上决游生供和游费求在间的匹有效地提渠的品转周率衡零道效要标极限情况下社团模能接近库，到存清。向上集采少通节降低价间产流损耗规效带的购本下降比显团购以解一自电种很多生鲜品可实省层集数类以大区或全层集的

6、传电平未现模化采是费分散需对商侧散供给，此区购在格优。自提对化流约具有要义流业大据后公配送成本占部流送本以到30这物资打最一里提的重要因一团提的自点效化这部分本。交易链路线上化是区购商业模式的重要果一优化品通本重要节在解“息岛问题理况渠商按采和输社团购通过交链线大数可现定域围内用需可并进一步通数中实“售采配提的高流管和间理将生鲜售渠效不提升。社区团购业流程典型的社区团购运周为 4小时其流程为第一的300 者通过社团小序P行下或过长单社区购在2300总当天订单据发给货；供商到单会在0000 之，货分运输到中仓中仓货进行步挑分，在0200 之将物到格仓网仓要在4 时内照货进进步的拣晨060格仓将排

7、机货配给各团长到物的间于10费在100之自前往提提取物图 ：社区团购流概览数据来源：采购：销地采购为主，产地直采为辅社区团购业主打频需产品主要类为生食品和日用品杂货大采购方式以销地一批二批采购采购为主，产地直采为辅，尤其是生鲜食品相关的品类图 ：社区团态经的主要品类数据来源：以下两方面的原因致前社区团购采购以地批二批采购采购为主：首区购打值诉在一时性省在前心需次日达的效要产地采国足一诉有定难方面是运输术另方是济效区购态打的类如鲜品单位体积位量值相较对上可能解方是区购平台在国围组仓这一面能高库另方也导致较高的损产腐。其，纬度距远海拔重角看中地理境层比复影国地成复的食对应是对散全的生鲜供给构与匹的

8、发商系以菜给例国一菜省东贡献全约3蔬菜二河为0国福尼一州蔬产占全美蔬菜的60以社区购台成之就谋产直采全统对应的储运金刚性出要企来担可一程上响平台扩速。图 ：中各省菜类量分布1010.50%13.10%9.50%其他省市山河河江四湖湖辽广西5.40%7.10%5.10%32.70%4.90%4.40%3.50%3.70%数据来源：中国农业农村，图 ：美国各州菜类量分布55.10%加利福尼亚州华盛顿州 亚利桑那佛罗里达北卡罗莱纳俄勒冈州 威斯康星明尼苏达得克萨斯其他州4.70%2.10%2.70%2.90% 3.20% 3.30%4.70%61.10%8.40%1.80%2019年美各州菜类量分布

9、数据来源：美国农业部仓：三级仓配体系不断优化迭代仓配履约体系是社区团购商业模式的重要基础设施，对于用户体验有较强的影响也是区购业式要的本配的优对升道增用户粘和化位济有比重的义。目前社区团购主流家多采用中心仓网格仓团长自提点的三级仓体各的差异主要体现在键点布局和管理水平方。图 ：不同模式仓配系概览数据来源：亿欧智库共享仓型仓系享是区购台的应建中仓围30- 50km中平行品的分和工然配至同团购平台的心为保品进中仓时商品常要凌两前进入中心，此要距中心较的置立享仓。严格义来共仓不属社团平的理序兴除外通认为社团平的约系中仓网长自点三级目有兴盛优选建独的享对应收一费样主是保证供货的时首自共享能实掌其品质和

10、存能够缓解中仓分压，低爆出的能。图 ：兴盛优选享仓数据来源：公开资料整理中心仓应的品共享进中仓是货要订单分拣和心把货物中仓里根据格的U进拣然后配到格心多为台主资人和干司进外常盖一个市数城乃整个级省心覆的市可能没那高因可盖多的市随对城群的长效总量加中心仓地密通也相应加。中心流的品常为三第类日无加的类是批量采或供商储商三是要的果第常置专门的调存区第通常设专的工且同商流时间管理也所要的果通需在天午三前至心进日出的商通需在天午五前入心仓他存的品常中仓有备货因对间理要求对低。图 ：典型中心的相指标数据来源：亿邦动力网网格仓区态出现时没网大都中仓配后来随着订密增心的流压越越此网仓运生作二分拣的品转目平台部

11、网常用外的加负责网格仓投建及并招司进商配也社团能速推广并下到镇的要因之。中心仓和网格仓的拣能分工心分到线网格分到长具说，中心按订对的个网仓U行拣车格按团进拣，将货直分成个长所的物货达自提时不要次拣这种搭配从一定程度解了团长的生产力先有网仓情需要由司机行次拣者长自按团进分拣较团的团效升者盖区增大团的拣可能跟一度制约了单长。图 ：典型网格的相指标数据来源：亿邦动力网自提点团自或者长定地提点一程上决最一公里送问最公里送物行的点团佣的值除了贡献的量运价有一分对决本的偿。图 ：团长自提点数据来源：IT 老友记，履约体系的成本构及化问题基于目成分布的拆解：中心仓内的分拣和卸运分别大约占全部约本的 17和

12、6左右两部分可以通过自动化分拣来进一步提高效率和降低成本，但具体优化空间还有待验证可能是显一是因是械拣智能水还够一方面是因不生械及拣耗高人因此动会一步过程，能先现些类的动。中心仓网格仓配大占全部履约成本的 5左右这部短内化空间可能较为心仓网仓运是线运从前实营情况来家台部线运的路是载此化本论要从路线轨优出目看干物的路是复路轨优空间相对较优干配需从期高量随着效断高地单量密度不增，应加心仓度进缩中仓到格的送离。网格仓团长自提点的仓配成本大约占 747左右：为平和网加盟商 是按照件数计费，按件计的费用包含了仓储和配送费用，因此二者合为一体分析。从平内和平之来看网仓团提点仓成波是较大。网格到提的配本取于

13、日配的数制件的素网仓的分装配能是网仓盖团单及团效目这阶者的影响可相更一为如单较要每给格的成才比较地盖格加商的营（拣租金司的定用而如果效个要完同的量要送更的样会导致配送离此台除按付以常要予机于送长数量的补升效提高区盖（量效*区长量升长数量主是了高盖图 ：社区团购的典型配成本分布数据来源：草根调研团：拉新、促活、自提点和售后团长社团商模的重创关社购的们该考虑以下问团长发挥了哪作用？哪些作用可被代哪些不被取代否实现去团长化？平台如最化地利用团长的价？整体来看团长在社区购中发挥了拉新促后和自提点的作用其拉促活售后的用短能较难被取代自提点功能理论上来看可通自提或者和既物流行玩的自提点建设者合进替代但实际

14、操作起来在一难度。从目前来看团长有效履行了拉新促活和售的任务社团的通自团的人系者社会动覆的从各平的践利用团长进拉沉效比较成也对外长后促户活跃购买解用售问当中能挥好作从期看如平通自营来代团作效率和成本不一定团更好因团来以持续发挥新促和功能。团长自提点的功能论可以被替代一面通过设提一面可以通过物企合用其提但从实际操作来看可能可行性是高先是度前业的提建密还有那沉区要比一线城更这可难和区购团密所媲如考既提柜的产能如既自柜使用较分社团购空可会少合的可能也比其是成问果区购平自自需较的固定产资可会响平的张度再是团的效用题团复用其理间边成相对低从长角看使提自点能从其流和单角长基也要不于机会本佣回此在没有实流迁

15、和化前，团化在大难。图 ：团长在社区团购务模式中的关键作用数据来源：基于上，能较长一时内“去团化较现因此各社团平做团长营赋是要题。团长运营的核心目是升团效团指是团长天够售件团效的提通从个面发是长筛优筛出作愿强能更出众团是团赋能引和助更地完任和务用是优化长分，团覆盖围渗深之取一较的衡。团长的筛选优化要团长的工作意愿和业力两个角度出发多发展职业化团团身的变与区购发历程切行展早期团身以妈主拥较的暇间间理较活同时拥较的人受信程较在拉新客面有强优势着业断展团长份生著化团长体为区售店主据经的研告前售店占超过7成宝占约足3 成。先店群有自点间其从会联来，辐半通常会品理户服的业更长主身转的在辑在于争随社团业态

16、断大越越的人入长军团之间竞加拥更作动和业力团被自筛出平该加强于数的长率优踪长单动率务愿动团长体职化向变。图 ：从宝妈到零售店，团长职业化是趋势数据来源：给团长的赋能应该一组合动作重点是护用户的购物体验而 团长和用户之间良的赖关系此主从团长用运的度发，不展开讨论平台应该提供优质的产品供给和保障供货时效性这两个最基础的 体验为二常来是认区购台应做的团 长在户营的要有方一用售后务要现 货品量题及退货需网仓及反馈平应建用团 长网仓间有沟机制制团应遵的行准极决后 问题二很团拉后的跃问不虑不为团些作 为的有不长运一数人群维持活度这社区团平可予定指导帮团提和持群活。优化团长分有利提团效重点是规划团长度团密过

17、高易形成长间恶竞利提团高密会致均每团长的户量的用很去量团密过会竞争不团没更动力触覆范内更多高户率，因为较易现对高的量获满的报这通会订单量一程较提升。社区团购业态价值分析社区团购业态的潜在价值可以从主营的品类和覆盖的人群/地域两个角度出发进行思考1从营品看区购高频的产切使暂虑未来高频低的场规和上潜也得既玩入盖的人群和域看社团业态其特模实了价时性平效满足了沉场户生消费综合以上两点社区团购业态有能“农村包围城市”重构商态的流量格局。从SU结构看：高频刚需，市场空间和线上化潜力大社区团购平台经营的品类以高频刚需为主。兴盛优选在湖南经营的时间较长，其 SU 构对态对来社团业的KU 构具一的考义从其结构看

18、生和用比例计过0均高频需类。图 ：兴在长沙的 SU结构数据来源：兴盛优选小程序图 ：中居民每周购各类生鲜频次数据来源：亿欧智库生鲜市场规模 200 年达到 6 万亿。据亿智数据中城家户消生鲜客达15 美，购买次21 次，020 国内鲜品售场模达到6.3 亿过五均复增为75。图 ：中生鲜市场规模数据来源：亿欧智库生鲜零售线上化率升速度较为缓慢线上售透不增2019年过25由生品类客耗等特线渗率十分缓慢，218 年鲜类商渗率不足52019 年不到6，同电的线上化率为3服的上化为32，远生鲜售。图 ：各品类商品线上率对比数据来源：Euroono，从人群和地域看：下沉市场人群的生鲜供给革命下沉市场生鲜供

19、给线化是一个相对蓝海领相数显前鲜电商的渗率一城过30新线市近20二线以城则有1%左右，二者的需求满足程度存在代差，而二线及以下城市有着庞大的消费者群体因此沉区鲜费上化一蓝市。图 ：生鲜电商各线城渗透率数据来源：新经销rudta，社区团购在下沉市开结果未来可能会进一下沉前社团台主将三及下市为战团出下坚战外据调研情况，至来区购主战会四及下市。图 ：社区团购在各线市的分布数据来源：rudta，从用户画像角度看区购提供的核心价值新经调数区购用户的典画是线下市中已女对较为媒询研数据也显价实是者选社团平进购物第大作为家庭消的购需追一定度质量社购业刚满了部人的价值求。图 ：社区团购用户画像数据来源：新经销图

20、 ：消费者使用社区购平台的原因调查数据来源：艾媒咨询社区团购凭什么成为下沉市场生鲜日用品的高效供给方式中国生销渠以贸市和超主二合计比过0电渠的占比不增前经过5社团是多电模的种上章对社区购基业模进行分析本主社区购其生销渠进行对体比看相比种统下道社区购势主来是上化带的采格而相其电渠区团优的要源在于线下履的新。图 ：中国生鲜销售渠占比数据来源：Euroono与农贸市场等传统道比社区团购缩短了流环节于鲜品的供和需在间空上不匹比严传贸市形了级价系多级加体可从定度上解一风共机制得鲜通系具备稳级价风险担补社购通向游采短流通环节得体本降030而够短通环重要件线规应是直原能籍行预和求测。需要明是社团业态短商流环

21、减了价产损理论上说经模会优但期物履一性资对在单量未达一量的况经模没达论值于常要与社区团的业展段关，非式身问。图 ：传统生鲜渠道的级加价体系数据来源：亿欧智库相比永辉等大型连商社区团购更加目前体济其实社区团不定于锁商如辉新一地过段间营在区域面各类耗也基趋平稳然借单其能实较采高效率转二毛率距不很次虽社区购前库和力本较低但流约对较团的用内替较这部成本的响谁盈力更目尚以出论但区购全围内的下沉况前看实优于型锁超此处有下地的连小型商进比者可比较。永辉等连锁商超下的点在于置店射地理对限而沉的地人密和费力较二中城大中城的超态沉之后经模不经此致沉区售业实上对供给以型市夫店主这业很具模效SU丰度为有此论价度还消升

22、角前的下给较难以满下市不迭进化消需。社区团购能实现快下的原因社团基长节采分式用组织方这组方常有于期迅扩应具一之后以速点现模化但种式有定的面社团前期的速客覆相容之精细运营槛比好流运是台重课题。图 ：社区团购争夺下市场的结构示意图数据来源：亿欧智库各种生鲜电商模式或或少实现了一些生鲜 SU 的线上化，因此社区购和他生鲜电商模式的异要在于线下履约体。B2C 模成立于005 年的果中最的生电企之，型的2C 模，不虑关平的U 种相限，类台采快递配送家模送本会高为能持经营倾高单模式配小分群和类发一相有限无是其模张还是下度均没取很的绩。图 ：中国生鲜电商市发展历程数据来源：易观前置前仓典表如咚菜每优较效下三

23、个方面来看，这种模式不是十分适合下沉市场，首先，根据一线调研情况在较的效追其配成居不单价于定无覆盖次于有前仓推和客相较目线流量成日上的况其客较次管有面置仓也一库前的式库金库人是一不的支从定程度拉成。上看，置模不合大模沉。图 ：前置仓模式不适中国电商日益增长流成本（元人）数据来源：艾瑞咨询，店仓一典代表马生“基上店然一度上解了流相重店面示品迅拉成本二店结模库存理度一程上要于置三仓一体好决约本过的题因比适合打高客。综合电平台做生品多和宝有的农易前者但日的约体较成人日生鲜费一稳渠； 2后公的流成本赖会方流的体鲜并没有此具3台模并有好解供给需分的统道现台时错度较的式现很规的所述，合台推生鲜类线化在定难

24、。简单前有鲜电模如B仓店一要务于一线城其对价求与沉场一的时也明些没有实现很的社购从生日即要对下市其务经过数年的够好配下市人的鲜费需经模理也更。在前的比析们没重对类鲜给模的济型行比一方面为区购态然处快发阶段表2 展的济型社团购未有能到状一面一高的零渠并一具良的盈利盈性能受市竞格影区团能给沉区费者带去很好的生鲜日用消费体验，在产品质量、履约时效性和价格上做到很好的平衡给该态与方来益是有值业模但要注格局对盈利影。表 ：社区生鲜场各式基本数据对比基本指标店仓一体社区生鲜实体店前置仓模式社区团购调研对象盒马某社区生鲜店CCFA 调研社区生鲜店标准画像某前置仓兴盛优选经营面积（平方米）5803003143

25、00-单店日销（万）8002.81.78.3-年坪效5.03.41.8-线上占比60%2%9.%10%10%数据源亿智，表 ：社区生鲜场各式费用率对比基本指标店仓一体社区生鲜CFA 调研社区生鲜店标准画像前置仓模式社区团购毛利率212%180%221%250%152%人工7.%7.%8.%189%租金2.%0.%5.%-0.%水电1.%1.%1.%0.%折旧1.%2.%2.%0.%履约费用（5%）团长佣金（0-2%）其他0.%1.%1.%0.%损耗2.%3.%8.%3.%税费3.%2.%2.%2.%净利润2.%0.%-6.%-1.%3-0%数据源亿智，社区团购竞争态势：巨头鏖战，胜负未分巨头入

26、场，行业进入迅速扩张期社区购于205 最初线零店过信社聚熟来行客其 后区业模开在国复获快发展企业的营距快现出，不少台继进行整020新情对们生方产了持续 性的响生日品线上采成趋，业进扩期。图 ：社区团发展历程数据来源：企查查2020年美多滴等联巨相亲下前里宣立事业，出小优。表 ：互联网巨在社团购的布局互联网巨头旗下平台时间事件美团美团优选 20007美团宣布成立“优选事业部”并推出美团优选业务，正式进军社区团购赛道美团优选主要针对下沉市场，采取预购自提的模式。拼多多多多买菜20008展迅猛多多买菜定位于拼多多旗下社区团购平台采取预订自提模式拼多多多多买菜20008展迅猛多多买菜定位于拼多多旗下社

27、区团购平台采取预订自提模式赋能社区门店，创造线上收益，服务社区消费者。阿里巴巴零小哇优选阿里于3 月1 日成立MMC 业群，聚焦社区团购业务，名为零小哇优选，20103整合了零售通的社区团购业务和盒马集市。滴滴橙心优选 20008200 年8 滴滴并购橙心选正式进入社区团购赛道橙心优选定位定位次日达、门店自提、物美价廉。京东区区购 20003数据源企查208 年7 月京东旗下社区团购小程序京东邻里团就上线，一个月后改名为 区区购2020 年3 月区区进入长沙。200 年6 月京正式宣布启万名社区合伙人招募计划在北京及周边 区域公开招募1 万社区合伙人目前根据区区购小程序的定位搜索现实该业务至少

28、覆盖北京天津长沙等地2020年各大互联网巨头场后行业进入迅速期各类资本重注跟218 是社区购融高期公开资达3 起披露资额过6.7 元； 2020年然企查社团投资告显020全社公开披露资件9 ，总额1717 元同增长56.3，历新。图 ：21200年社区团购融资数量和金额数据来源：企查查阿里巴资十背靠讯兴优程集旗的程是200序号披露日期交易金额融资轮次投资方1201021930 亿美元D 轮红杉资本中国腾讯投资序号披露日期交易金额融资轮次投资方1201021930 亿美元D 轮红杉资本中国腾讯投资方源资本e 淡马锡R弘资本、春华资本、恒大集团220012127 亿美元战略融资京东集团320007

29、228 亿美元轮、腾讯投资、红杉资本中国、天一资本42090929超2 亿美元B 轮未披露52090726近4000万美元战略融资62090509未披露战略融资腾讯投资72081008数千万美元A 轮今日资本、真格基金、金沙江创投数据源企查表 ：十荟团融历程序号披露日期交易金额融资轮次投资方阿里巴巴、时代资本、昆仑资本、中金资本、鼎晖投资、V 纪源资本、1200-1-1.6 亿美元C轮愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本22000729800万美元轮投资、V 纪源资本、渶策资本、民银国际鼎晖32000530810万美元C 轮V 纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资、高鹄资本420001098

30、80万美元B 轮愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金、华创资本52090101未披露A 轮阿里巴巴620808211 亿人民币天使轮真格基金、险峰2、嘉程资本、启明创投、愉悦资本、有好东西平台数据源企查表 ：同程生活资历程序号披露日期交易金额融资轮次投资方12000731数千万美元轮襄禾资本、BAI 贝塔斯曼亚洲投资基金、元禾资本220006102 亿美元C 轮代、广发信德42090617数千万美元轮微光创投、元禾控股、BAI 贝塔斯曼亚洲投资基金520代、广发信德42090617数千万美元轮微光创投、元禾控股、BAI 贝塔斯曼亚洲投资基金52090527数千万美元A 轮亦联资本、

31、金沙江创投、真格基金、山景资本62090517数千万人民币Pr-A 轮百果园投资、真格基金、元禾原点、微光创投、同程资本72081220数千万人民币天使轮同程资本8208-1-近千万人民币种子轮同程资本欢聚时代君联资本BAI 贝塔斯曼亚洲投资基金同程资本微光投、金沙江创、投元禾控股君联资本BAI 贝塔斯曼亚洲投资基金亦联资本真格基金欢聚时数据源企查社区购场前于联网头战中场上然在些域企获得巨资的企业全范内与头竞但往过深耕建立独的争势。图 ：当前社区团购市玩家分类数据来源：亿欧智库社区团购头部玩家概况美团选美团优选阶段性成概201 年3 月26 召开020年季暨业绩会美优取不错200 四度团的业范

32、扩至7 份，超过000个县涵盖全国0居200 年12 下月均售约为 2000 ，日值达到200 万业迅扩的后是定投团绩会表“四度生约0 亿亏其一来美团一来他新业务，损要自础设的入。图 ：美团优选竞争优势数据来源：亿欧智库美团既的务积了大做地活务经验及才然老团入局其业键节的握常迅速立一成可广的业务模，全范的争中速足。美团优选拥一大能硬仗的地推团晚报220 年美开社区团购国场四个后山济作第一将务主为团长拓展运仓储网站商供链等据点报报道美优期队由摩等务的务展精组成且南松鼠拼员基被纳美团优团。美团优选非常重视长系的建设晚报美团选要地街拜访的式取长每展一团励推员160元拼多通电拜访的式“心“多菜的推励3

33、0 时团为提供多重障施服先是为厚佣和励次配运理给予及时售支，外团还针团的善培训制。坚定投入，打造优的品供应链和物流履体。据h 星报，团优用户在天0到23下日团处最快午就收商且美团选到时是家平中稳的一是上外随供链系的逐成，团选品类在断加据计，团选济南的KU 在 2020年9月增至10个，中鲜日生用品据大例。美团优选采取大中央、小地方的管理模式，业务推进节奏十分稳健。据晚点报道美团方个务直向总业负人地方责跟项进位薪美总会方各岗薪规范方直务责自由裁量权小在招层美团部定购类进行中购团大区区域城经的理构够快传总决以详的方动册拥很强的行根晚取的份推为地推员小都明的工作内容。图 ：美团优选业务架构数据来源：晚点根据美团业绩会美团选接下来的拓展计主涉及以下几个方面面通过外和购势触到更的线市户老年续升