erp沙盘实训报告

1、.PAGE ：.；PAGE 8一、战略方案1、总体战略：主要兼营P1，P3利用消费线的优势提高消费效能，规模化的消费在各个市场上分开运营，避开竞争，最终以亚洲市场为目的。后面根据情况开发国际市场销售P1为主，P3为辅。2、详细战略：第一年：1、开发P3产品 2、开发区域、国内、亚洲市场 3、第二季对全自动消费线投入第二年：1、第一季度对全自动消费线投入2、第二季度P3开发完成 3、第二季度全自动消费线投放完成，开场成产P3 4、将一条手工线转产P3 4、区域市场开发完成，但市场较少，小额度投入市场 5、相对其它组战略，避开竞争，开发国际市场第三年：1、国内市场开发完成 2、竞争P3市场，大投广

2、告 3、第二条消费线完成，继续P3的消费 4、第一季度对第三条全自动消费线投入 5、变卖一条手工线第四年：1、亚洲市场开发完成2、开场积压P1，只投P3广告 3、第三条全自动消费线完成，消费P3第五年：1、广告稳健投入，各个市场取P3订单 2、继续积压P1第六年：1、国际市场开发完成 2、大投国际市场 3、各消费线下线 3、思绪分析： 在深化探求了市场预测表之后，我们发现：P1产品：无需研发，本钱为2M在本地市场，前四年的市场需求量虽逐渐减少，但总体需求量大，价钱从第一年的5.2M下滑到第六年的3.5M；在区域市场六年的需求量都不大，但价钱平稳，六年都维持在5M左右；在国内市场，P1的需求量较

3、大，但价钱同本地市场相差无几；亚洲市场对P1的需求较大，但价钱普遍较低，六年维持在4M左右；国际市场，P1的需求量大，且价钱逐年上升，在国际市场较有竞争优势。P2产品：研发费用为5M，本钱为3M 除了在国际市场需求较少之外，在其他四个市场的需求普遍较大，且价钱也比P1高出许多，在第三年、第四年需求量几乎到达了最大值，价钱也高，因此P2产品的市场优势表达在第三年和第四年。P3产品：研发费用为10M，本钱为4M 在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场，P3的市场需求量较P1、P2少，但总体需求量逐年添加，价钱逐年提高，但P3在第五年、第六年的需求量较大，甚至第六年的需求量大于P1与P2产品，且价

4、钱到达了最大值，约为10M。P4产品：研发费用为15M，本钱为5M P4的价钱虽较P1、P2、P3高，但整体需求量太少，且研发费用与本钱都较高。 4、总结：基于上述分析，经小组讨论决议，采取前三年稳扎稳打，后三年后发制人的总体战略。此战略有很大的产能潜力，但由于期初广告投入较少，导致权益过低，处于优势位置，所以在第一年和第二年不得不靠P1和借贷来维持生计，同时直接跳过P2，避开P2的市场竞争，进展P3产品的研发，积累力量，度过危险期。在第三年，忽然推出P3产品，配以准确的广告战略，出其不意的攻占对手们的薄弱市场。在了解了其他小组未开发国际市场的情况下，我们稍改动了战略，决议在第二年就开发国际市

5、场，以P1产品为主，P3产品为辅，在第六年获得国际市场老大的位置。二、ERP运营分析与财务目的分析1、费用分析 广告投入产出效益分析分析：有图可知，广告效益根本呈逐年上升的形状，阐明投入广告收 到的效果越来越好。2、本钱分析分析：由上图了看出，我们D组的企业前两年的费用比例均大于1，支出大于收入，企业亏损。由于第一年要投入一条全自动消费线，同时研发P3产品，进展市场准入开辟及ISO9000的认证，故前两年费用支出较大，且销售收入较少，前两年亏损。3、偿债才干分析流动比率：第一年无流动负债；第二年的流动比率高出引荐比率2：165，阐明在第二年企业在短期内转变为现金的流动资产归还到期流动负债的才干

6、较强；第三年到第六年较引荐比率低，缘由是：随着企业对产能的需求越来越大，所以我们按原方案分别购买了三条全自动消费线，另外P3产品的消费本钱4M也较高，所以我们不断借贷来维持企业正常消费运营活动，导致流动负债增长幅度超越了流动资产，从而导致可变现的流动资产归还到期流动负债的才干较低；第五年的流动比率低至0.91，究其缘由，还是流动负债的问题，由于在年初我们借了60M的长期贷款，再加上之前借的60M的短期贷款，导致负债压力大。资产负债率：第一年、第五年、 第六年的资产负债率分别为70、68%、42%，比较合理，稳健。第一年的总资产值较大，为43M，负债相对较少，为100M；第五年的负债虽为120M

7、，但随着消费线的添加，应收款的添加，还有部分存货，总资产值到达了176M，因此企业财务在第五年较为稳健；第六年归还了60M的长期贷款，只需60M的短期贷款和11M的应交税费，但总资产为171M，因此资产负债率0.42低，企业在财务方面根本无风险。 第二年至第四年的资产负债率均为76：这三年期间，企业处于开展中阶段，短期贷款较多，在第三年，第四年均为120M，企业资产随有所添加，但负债压力较大，这于我们公司的总体战略相关，由于我们只研发了P3产品，却投入了三条全自动消费线，产能大，但P3产品的市场竞争优势在第五年和第六年才较好的表达出来，因此在第二年到第四年期间，资产负债率较高，但第五年和第六年

8、，我们企业的资产负债率降低至了68和42，财务合理、稳健，这恰恰与我们的总体战略相对应。4、营运才干分析应收账款周转率：前两年均无应收账款，后四年逐渐降低，由于P3产品在各地 市场的需求量与价钱是逐年上升的，金额较大的订单多为账期 较长的，变现时段较长，因此周转率也较低。存货周转率：根本逐年上升，阐明企业在采购、库存、消费和销售的衔接较好。 采购部门与消费部门很好的根据采购方案和消费方案完成采购和 消费任务，销售部门在市场拿订单时就可根据产能来拿订单，这其 中任何一方稍有过失，就会呵斥订单多但产能跟不上的问题，我们 组所运营的企业在第四年就出现了这种问题，因此第五年的存货周 转率较第四年低。总

9、资产周转率：总体呈逐年上升的趋势，第三年开场有了大幅增长，阐明我们企 业的销售才干逐年加强，这与我们的广告战略和产能息息相关； 第五年较前两年总资产周转率低，由于第五年P3产品的需求量 大，价钱高，但竞争较大，各组的产能也跟得上，我们组在产能 到达了13个P3的情况下，投入了10M的广告费，销售额到达了 109M，因此总资产周转率较前两年低。5、盈利才干分析盈利才干分析：从上面两个图可看出，无论从效益力分析，还是生长力分析，各 项目的均逐年上升，阐明企业利用资金发明利润的才干越来越强，一切者权益从第五年的56M到达了第六年的100M.，更进一步阐明我们企业是一个很有开展潜力的企业。三、ERP沙

10、盘实训心得与领会1、角色心得与领会ERP沙盘模拟企业运营中我当CFO 为期三个星期ERP沙盘模拟企业运营就这样过去了，我从刚开场的懵懵懂懂，到如今的领会深化，在这次的沙盘试训之前，作为营销专业的一名学生，仅仅只掌握了部分实际，对营销方面的知识可以说一切皆是纸上谈兵。 在我们8人一组的团队中，我担任的角色是CFO，在企业的运营过程中，CEO对各个环节的指点和战略决策，营销总监对市场的准确预测和分析，消费主管、采购主管对原资料供应和产能的准确计算，会计对日常现金流入流出的准确记录，都对企业的生存和开展起着至关重要的作用。作为财务总监的我，最重要的就是做好本人的本职任务做好现金预算，管理好现金的流入

11、流出，担任好报表的填写，以及利用各种财务目的对企业的运营情况和盈利才干进展分析。 企业模拟运营的第一年，我们根据原先的战略方案，在第二季度开场购买一条全自动消费线，开场研发P3产品，由于我们后发制人的战略，因此在前两年的广告费投入较少，一切者权益相对较少，为了满足后几年对P3产品产能的需求，我们不断借贷维持日常运营和扩展消费，因此在前几年资产负债率较高，但没有出现资金断流的困难局面。但在第四年的运营中，我们遇到了前所未有的威协和挑战，由于对沙盘规那么了解的不够透彻，尤其是对短期贷款的相关规那么了解有偏向，导致我们不断把应收账款贴现贴息为17M，才干维持日常的运营活动，本以为以P3的高价钱获得市

12、场优势，全部贴息之后，销售收入得来的应收账款就失去了P3的价钱优势，企业资金几近断流，直接后果使我们的一切者权益增长缓慢，企业处于亏损形状，作为财务主管的我，应负主要责任，由于我的任务失职，经计算，导致我们组所代表的企业的一切者权益在当年少了15M，但知道了相关细那么之后，我及时做了调整，在第四年第四季度借短期贷款20M，才使企业缓解了资金压力。 事后我做了深化的检讨，财务主管不单单是做好现金预算，它还需求对企业运营有一个整体的把握，并根据战略变化及时做出调整，中间稍有过失，就会使企业在资金运作方面步履维艰。2、沙盘实训整体过程心得与领会 很荣幸作为D组的一员，在模拟运营的过程中，我们团队在C

13、EO的带着下，做到了通力协作，各职能部门也能很好的配合，逐年按我们的方案运营，虽然中间出现了一些令人不悦的小插曲，但我们可以及时沟通交流，不忽视每一个成员的意见。 我以为，一个企业胜利与否，首先要看他的运营团队能否团结，大家有没有一个共同的目的与价值观，并可以一同努力朝预期目的迈进；其次要看CEO对整体运营过程的把握程度与应变才干，一个好的CEO，不仅要有个人魅力，还要有较高的综合素质来团结他的团队；再次，各部门在做好本人本职任务的同时，还要相互配合，以便应对市场情况的变化。 在运营过程中，广告费的投入由营销总监和CEO共同决议，但也不可忽视小组其他成员的意见，由于主要决策者不能够每一个细节都思索到，但群体的智慧却是不同忽视的，很多企业都建立了上层与基层的沟通管理机制，现实上也获得了很好的效果。 我们的总体战略方向是由大家一同讨论后一致经过的，但在运营的过程中，我们做到了保证总体战略不变，但可根据市场变化作出适当的调整，比如我们原不计划开辟国际市场，但在了解其他小组也无此计划的情况下，及时作出调整，以为P1在国际市场还是有一定的需求优势和价钱优势，