企业营销团队工作计划【可编辑版】

1、第 页共4页企业营销团队工作计划企业营销团队工作计划为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团 队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作 中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来 抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理 是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对 工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3）培养销

2、售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问 题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题 总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务 员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我 们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未 完成时应及时找出原因并改正！7）客户

3、管理。就是对一开发的客户如何 进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结：根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然 改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！之前我 从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否有用。 还望领导给予 指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在 这方面一定会有所成就！附送:企业营销总监年终工作总结企业营销总监年终工作总结一、年度业绩回顾1年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、 开店情况：年度签约开店经销商数量突破xxO家（工程客

4、户除 外），已经开业店面数量达到 xx家左右。3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修 xxOO套，正在 跟进之中；广东*别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万*已 经报备，预计201X年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区 域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计 20名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整 体完成率完成xx3%第 页 共 4 页3、各个区域销售回款完成目标： xx 区约 xx5%，xx 区 xxxx%， xx 区 xx2%， xxxx7%， xx7xx%

5、，xxxx3%。三、店面终端建店情况1、招商情况： 目前 xx 区共招商签约 xx 家，开业 xx 家，其中 重庆 4 店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川 5个店，贵州 4 个店，云南 7 个店； xx 区共有签约 xx 个店，开业 xx 个店，山东省即 有近 xx 个店，均建设在主流市场。 xx 区共招商签约 xx 个店，已经开 业 xx 个店； xx 区共招商签约 xx 店，已经开业 6 个店 ； xx 市场共 有 xx 个经销商，已经开业 3 个； xx 市场共招商签约 xx 个店，已经开 业 2 个店， xx 市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为 xx0 个 店，已经开业店

6、面 40个 ，预计到年前开发网点数量将突破 xx0 家。2、零售情况： 5 月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单 达到每个月 xx 单以上的店面有 xx 个店，单月下单 xx 单以上的店有 1xx 个店，月下单量 5 单以上的有 25 个店； 销售回款：月度回款达到 xx 万及以上店有 5 个店，每月销售回款 5 万以上的店有 xx 个； 板材 类型：37%肖售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其 他类型合计约 2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题：1 、经肖商整体参差不起，肖售波动比较大；2、接单回款能力有待加强，单值偏低；3、板材类型不合理，低端板材肖量大，

7、高端不起量，这反映出内 部产品结构不合理，后平台有待提升！四、201X年工作重点a.招商建店，201X年全年目标开发新店数 量 xx0 家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件， 切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 b. 工程目标：成功签 约 5-xx 个精装修楼盘项目，并有 3 个左右开始供大货。 . 回款目 标：回款目标 xx 万，挑 xx 万目标. d. 团队建设，完善各区域商务配 置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。 e 、鼓励经销商 开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购 作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营 部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采 用线上接单，线下经销商提供服务的模式， 这是对线下渠道的重要补 充。 与此同时，公司与 xx 齐家网、北京 xx 等国内领先的 o2o 电商团 购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的 “吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单 xx 余单的 销售业绩。 201X 年对年度渠道的整体规划：1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的 房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比 例逐渐攀升；2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量， 不再以