衣柜培训邦顿销售手册

1、邦顿衣柜产品销售手册销售类别1、套餐柜柜体+柜门 ，套餐方量是根据当地的规则来定；规则里数量不受高度等影响；2、套餐外：鞋柜、酒柜、博古柜、榻榻米、书柜等；3、色卡选择：一共 12 个色系，黑橡紫檀象牙白玫瑰橡木柚木红花梨浅布纹苹果木澳洲白橡南非；特别说明：尊悦的柜体和柜门都可以用于以上的色系，除紫檀、黑橡外，紫檀和黑橡只能用于柜体不能用于柜门，浅布纹只用于悦享家的柜体和柜门不用于尊享家；4、悦享家柜门款式共 35 个，悦享家柜体实木颗粒板、柜门木塑板；（1）悦享家的推拉门款式都可以做成平开门的款式，但是需要别特注意的是平开门的外框材质是同柜体的材质一样；（2）悦享家的推拉门款式的腰线如客户不

2、喜欢样品的推拉门腰线可以换成上样的其他款式也可以不做腰线，但是需要跟单员在提交订单时在里面备注清楚；（3）柜体和柜门的生产工艺同，同一个色卡会存在柜体和柜门的颜色存在色差问题，在和客户销售的时候要告知客户；（4）产品内的配件都以展厅上样实物为准，都是标配的配件，不需要客户额外付款，如果需要升级功能性配件需要客户单独购买，不升级和补差；标配的配件有平开门的铰链、普通的拉手（展厅上样实物为准）、衣杆抽屉的导轨、推拉门的滑槽滑轨等；5、尊享家的柜门款式共 48 款，颜色共 12 个颜色，尊享家的推拉门不可以变平开门、平开门也不能变推拉门，尊享家柜体材质多层实木板柜门材质吸塑板；6、为了使产品标准化，

3、套餐选定的款式不做变动，不接受其他非套餐内的款式和色系；7、套餐内标配的衣柜数量如果客户没有使用完，是不退、也不能做成套餐外的产品，如果客户需要需另外；8、计算方式，柜体、柜门都是按照投影面积计算，长乘以宽；9、周期说明，衣柜的生产周期为 25 天，物流时间 3-5 天，周期的计算方式是按照下单后订单和图纸确认好的时间开始计算，因此在销售的过程中要控制和客户的周期合理安排下单；10、衣柜满 3 个平方及以上送 1 个抽屉，不送不补差不找零不兑现，、顶线等都是非套餐标配需要额外。销售计算方式演示销售口径1、请问衣柜是怎么包含的？答：整装内含成品衣柜柜体+柜门，按投影面积计算，含测量、安装；具体材

4、质以展厅样品为准。2、衣柜系列配置是怎么配置的？答;悦系列配置为：实木颗粒板+柜门，柜门为百叶拼框门，百叶移门及颗粒平板门 3 类。尊系列配置为;多层实木板或实木颗粒板+柜门，柜门为百叶拼框门，吸塑平开门及吸塑移门，百叶移门及多层/颗粒平板门。以展厅样品为标准。3、哪些是标配外的柜子，是怎么收的？答：根据你面积大小标配的衣柜以外的都是单独的，列：鞋柜，酒柜，书柜，储物柜及你房间超过标配数量柜子柜门都是按客户的。4、保修期是多久？答：保修期 2 年。5、柜门是什么材质？答：悦系列移门都是木塑板材料，尊系列的有吸塑及软包。6、两家衣柜不同？答：邦顿衣柜是公司直营配套品牌，7、柜体柜门能不能单独升级

5、？答：不能，公司是以套餐包含的衣柜，每一款柜门的成本价都是不一样的，所以不能单独升级。8、柜子侧板为什么不能做一张整板子要接一节呢?答：在这个市场定制家具的板材都是 2440*1220，所以没有那么长的板子得。都是以美观角度去拼接的。9、为什么网上查不到呢？答：这个公司正在做，还没做好。10、生产周期是多少呢？答：25 天11、设计师为什么都不来给解释呢？只有他去咯现场呀，我给咋确认呢，都不知道我房子的户型？答销售都是专业为你服务设计师负责现场测量出图，都会给做工作交接的，所以不需要设计师到公司来确认方案，我们就可以为你服务。12、价多少呢？答：单价都是由于材质的不同及你选的门型款式的不同价格

6、不同，请问你选哪样材质及门款？13、衣柜要怎么搭配好看呢？答：我可以帮你，你说你现在装修风格，我根据你装修风格及颜色搭配，例：不同的装修风格有搭配不同的款式和颜色14、悦系列的平开门为什么样式这么少，还不能做吸塑的？答：悦系列的推拉门大多都可以改为平开门，吸塑门是属于尊系列类的。15、材质跟索菲亚的材质区别？答：索菲亚也的做的多，所以他的名气大，但是索菲亚的五金都是要单独的，材质都是一样的，都是安投影算，五金都不单独。16、款式好少？拉手都不是很好看，有没有多点选择？答：门都做成样品咯，书还没有做好。拉手都是标配好的，五金也都是厂里配好的，你要是没有看上的可以自己买好安装时给你安装。17、家的柜子好贵呀？外面很多品牌的都没有你么家的贵。答柜子是公司自营品牌，你选择了生活家这高品质的东西，也是公司的一部分，个方面服务公司都是配套的，而且环保等级都是有保障的，你使用起来也放心，在公司是由生活家公司及共同为你做保障。18、包含的衣柜，我能不能换到其他地方，我不想做那么多衣柜想做成鞋柜可以不？答：不能哦19、请问