年销3000w看高手是如何利用直通车锦上添花第二集

1、集客2430800742年销 3000W，看高手是如何利用直通车锦上添花（第二集）上一次还是 2014情了，内容请见淘宝直通车高手如何从 0 打造出 900 万的详细过程，那时刚刚起步，不得已，走了阶梯价的路子，如今，时间已经过了 1 年，和大家一些新的和思路、个人见解，如，共同进步，欢迎大家有理解不恰当的地方，请大家拍砖。年销 3000W，看高手是如何利用直通车锦上添花（第二集）先说说 年直通车的几点变化 、6)，无线来源实时可查，无线投放的实时效果终于可以想看就看了。 、6)，无线质量得分融合。 、 、搜索人群溢价纬度可选。推广和定向推广更趋向于钻展，重点在于圈人。 、独立的定向报表。 、

2、增加智能匹配功能，总感觉带智能的不是好东西。 、以下推广展位变动：站内搜索底部 个。直通车质量得分的心得：以少量拖 分词，先做好计划权重，抢占无线首屏！第一、选词大家都懂的，精准词，长尾词为主以此标题为例，可以提取它的精准运动裤 女 运动七分裤 女可以用行选择。词组精准长尾来进行推广，通过直通车流量进以女装类目举例，展现量过低，点击量在几十的，虽然容易上十分，但是计划权重依然拖不起来，我通常选取展现量不高于 15W，点击量在几百左右的进行投放。第二、推广计划设置有多种设置方式A) 以地域投放进行设置（的展现）。展现量要足够，设域之后才可以获得足够B) 以投放时间进行设置（选取夜间低竞争凌晨进行

3、尝试投放，来获取高点击率，白天折扣降低）。C) 以搜索人群进行设置，人群分为人群，潜在人群，自定义人群。（出低价，对人群进行 100%溢价，如果展现不够可以添加自定义人群，无线端进行高溢价）。多种方式可用，可以相互组合，也可以选取一个。第三、提高相关性创意标题和创意与选取的相符度，标题包含添加第四、拉升账户权重，进行权重包含：账户基础综合分，质量得分。有一个测试很有意思。行业平均点击率为 2%第一个计划里，创意被点击了 1000 次 点击率为 1.5%第二个计划里，创意被点击了 200 次 点击率为 2.5%请问下哪个计划的权重高呢？点击率在无线端更是如此，无线端首屏第一位属于轮流展示，并不是

4、出价到了第一位就可以在第一位呆下去。除此之外，要想霸占首屏，只有点击率还不够，的成交转化率也在考核范围之内初期控制说到底，直通车不过是的成交转化有助于快速拉升质量得分。工具而已。2015 年，抓住无线机遇，飞起来目前的思路是：直通车打起小爆款，借助无线活动提高销量排序，重点在于，先做好宝贝权重，再去做活动！以今年夏季的主推款为例，给大家目标月销量：3W+，成本：20 元，售价：39 元。一下。明确时间节点2015.3 月份，培养期；2015.4 月，成长期；2015.5 月，爆发期。为第二个计划。 、 月份竞争小，大家销量都不高，七分裤的直通车转化率还可以整个 月份的直通车数据如下85/ 不到

5、 ，微亏，热词直接卡几位，保证销量排序上升， 月份，淘抢购尚未，借助淘抢购做了一下无线端销量， 件售出 件，快速拉升了无线端的销量，了无线端的免费流量。 月份继续做淘抢购进行， 件售出 件，借助活动和直通车，无线端销量排序卡在第一位。之后为了维持住销量排序，期间站外活动有超级返，坑位，不过效果不算给力。鹊桥活动，第买附 月份直通车数据，不得不吐槽，定向的点击率真的很低啊。搜索人群中浏览未的访客转化率较差，可以降低溢价过的访客和加入购物车的访客转化率较好，可进行高溢价伴随着夏季的到来，悄然进入了行业的淡季，客单价相对较低，85/ 经常在 之间徘徊，不过把控好占比就好，不用单单看直通车 85/直通

6、车的方向和重点都是在无线端。大家都什么疑问都可以直接找我 KKLKK，有不对的地方还请各位。一些感悟，希望对大家有帮助宝贝成长一般都有期，的原因可以分为外部和。外部：主要是季节变化，规则改动而导致流量倾斜。：转化率突降；宝贝推广到了瓶颈，不能持续进行投入，进而不能增长导致权重回落。如果是初期做店，一个款打起来，后面稍微费些时间，可以休息一会了，但是切记！衔接很重要！而且单品是不进则退，一款单品到了每天出 1000 件的时候，如果达到了自己的天花板，那么就已经来临了，这个时期如果想要维持住 1000 件/天就要开始持续地增加投入流量进行，因为销量排序达到了顶端之后，拼的是权重，权重如何来，其中最

7、主要的是宝贝自然搜索成交和推广稳定的增长。这个时期，应该做的是，以现有流量来产生最大化的效益，衔接好下一个单品，爆款群+多品类是今年的主要规划。2014 年，只做卫裤，但是发现，单单依靠裤子，即便是打到了第一，对于销售额的也是非常有限的，而且同个叶子类目打造 2 个相同品类的爆款真的挺。2015 年，规划了卫裤、卫衣、套装 3 个品类。多款，相互带动，全店。在 2014 年冬季，分析了卫衣的市场需求之后，决定开始做卫衣从的指数中可以看出，卫衣远比卫裤的需求大得多。于是进行投入：打版设计出 2 款基本款卫衣，搭配自家卫裤空白版去拍照，回来 P 图案，原来那么多动，关键在节省成本！是在这么做，我也是醉了，不过这样的确快速机买了 2 台转移印机器，从韩站找了一些图案，再加上自己的一些设计和改编，初次做了 10 几个图案，2015 年春季进行了上架尝试。卫衣直通车 PPC 低 转化稍低一些，但是毛利较高，ROI 接近 1:3，直通车直接。春季多了一个品类，相互带动，关联，销售比去年同期翻 倍。但是即便是如此，的客单价还是不过百，为此，开始进行套装的推广，期间试错了不少，新开发过一些套装，但是发现这并不如意，一是目前认知客户对此不，二是每生产一款单品套装，并不能保证短期内消