管理经济学-消费者均衡条件与应用

1、南开大学现代远程教育学院考试卷2019年度春季学期期末(2020.2)管理经济学主讲教师：卿志琼、请同学们在下列(20)题目中任选一题，写成期末论文。1、竞争与效率的比较分析2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。6、消费者均衡条件与应用。7、生产三阶段与企业的管理决策。8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。10、量本利分析的含义与应用。11、规模经济与规模不经济的含义与

2、应用。12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。15、寡头垄断市场厂商的策略行为。16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。18、企业的定价方法与实践。19、论资本预算决策的原则与方法一一以*为例。20、博弈论与囚徒困境一一以 *为例二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。3、第4题

3、、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第 4 题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势一一以天津房价为例。三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距;论文字数要控制在 2000 -2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. 四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为 word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关 闭，将不接受补交。3、不

4、接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。消费者均衡条件与应用摘要：万宝路（Marlboro ）是著名香烟品牌，由世界第一大烟草公司菲利 普莫里斯制造。它是全球最具价值的品牌之一。在品牌成立初期，也遭遇过一 段低迷时期。消费者购买行为在该时期内不倾向万宝路的原因，值得相关行业借鉴，而重生策略对消费者行为的影响，更值得同类品牌思考。关键词：市场营销；购买行为；消费者万宝路在1908年正式在美国注册登记，1924年以女士香烟问世，名字 Marlboro 释义为 Men always remember ladies because of romance only （男 人只因浪漫铭记

5、爱情），将广告语定位于“温润如五月”，更是染红烟嘴，处处体 现对女性无微不至的关怀，但它在 40年代一度濒临倒闭，这次停产很大程度上 归咎于万宝路香烟的开发前期的市场调研，万宝路初期只想与竞争对手区分开， 在残酷的市场竞争中存活下来，并未搜集足够数据和信息，导致了狭小的市场定 位。尽管由于第一次世界大战导致劳动力短缺，女性劳动力的作用凸显，女性地位开始提高，进入很多原本是男性专享的领域，其中比较具有代表性的表现就是 消费烟卷的女烟民激增，但女性对香烟的嗜好一般只限于婚前， 并且出于爱美之 心会非常节制，因此烟卷类主要消费者仍然是男性群体， 而且数目远远超过女性 群体。显然，万宝路的将重点放在女

6、性消费群体的市场定位有所偏差。并且，从 宏观营销环境来看，一战后的美国年轻人称为“迷茫的一代”，他们需要的是野性、豪迈的精神刺激，而不是万宝路所代表的温和形象，温润如五月”的广告过 于脂粉气，不但不能与美国民众产生感情上的共鸣，还使男性消费者对其疏远。从消费者购买行为的影响因素进行分析。.文化因素美国是一个移民国家，国民崇尚独立竞争、个人主义、英雄主义。万宝路专 注于女性次消费者的脂粉气息过于柔软，品牌形象不符合美国独特的文化背 景。.社会因素战后的美国社会仍无法走出战争所带来的创伤，人们坚信只有香烟的刺激才 能冲淡创伤，万宝路的温和形象难以唤起需要。.个人因素女性由于生育和爱美等原因会更加节

7、制。.心理因素在西方文化中，男性大多数愿意把自己想象成一个豪迈粗犷的男子汉，这就导致男性消费者会寻求可以满足自己心理需求的产品。对应消费者购买行为的理论，消费者购买行为决策过程分为五步，唤起需要、 信息搜索、备选方案评价、购买决定以及购后评价。也就是说，消费者要购买一 件产品，首先需要经历这样一个过程，产品进入到消费者意识域中，通过一些显 著特征的影响，进入唤起域。意识域就是一些可能满足消费者需求的产品或品牌 的组合，唤起域是指消费者愿意购买的产品的组合。回过头来看万宝路初期的失 败。一战后，烟民越来越多，对烟的需求越来越高，万宝路很容易进入到人们的 意识域中，但由于它女士香烟的定位和温和的形象这些显著特征，它根本无法进入到人们的唤起域当中，也就无法产生实际效用。面对低迷处境，万宝路策划课题的承接者一一李奥，做出了相应的策略调整。他为万宝路做了一个“变性手术”， 定位成为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟， 增加香味含量，包装以象征力量的 红色作为外盒的主要色彩。广告方面也做出彻底的改变，不再以女性为主要目标