服装零售店铺激励方案草案

1、HR沙龙-互动社区 精彩共享9 E! D S& P- Y5 G/ P1 W8 T服装零售店铺激励方案草案激励的方式大致分为：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励一、物质激励方面，2008年一线导购平均工资 1539元，比上年提升11%,店长平均月薪2321 元，比上年上涨 13%,员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。人力资v 改善：5 w E4 人& 10 e- T, 1 n |5 D1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。4 e. !

2、X/ N& y, Z! ?3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。二、事业激励方面，2008年8月份实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会， 为其事业提供发展空间。HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区! t-0 Q6 e1 E/ W# E/ B1 O9O改善：今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。4 a1 0 v y. $ o% g1 r在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以

3、奖励。三、情感激励方面：公司 2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方 式。改善：1、2008年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。(具体见2009年福利方案)2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。HR沙龙-互动社区精彩共享，t4 ! W9 f9 x四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣传栏中，这是一 种很高的无形激励。,d R g. : |3 V5 F% R; V一、KPI考评体系与薪酬体

4、系：HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS( m: R* O. K1 t- s3 g店人力资源论坛,HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客，今日人力资源，HR资讯,HR新闻,人力资 源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利，培训与发展，绩效管理，绩效考核，人力资源规 划，人事外包，EHR,企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR沙龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙,HR 管理，北京HR沙龙,hrsa1on,,HR论坛，中国人力资源日，818,人

5、力资源日，chinahrday招聘,培训，薪酬，绩效，ERM, 法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职，认证考试，校园招聘，什么是HR,HR人力资 源管理(n/ C% 9 y* o y* w. 4 K i经 2 v k+ F9 z* ) ?! h6 c理高一级1、月基薪：2200元/月月实发薪水=业绩工资+管理工资+季度分红每月考评一次，当月 KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级； KPI考核分数在85分(包括85分)到100分之间，则当 月评为高二级；KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。 $ T9 O9 i: e( I. A 任务分配：全年目

6、标一次性下达到各店、每月；由店经理每月根据人数平均分配到导购员，# H( L3 e; r% r)公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。设立季度奖条件:& y/ T I6 R: d7 o! f2 s1、当季必须在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天；HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS1人3 L% j m3 t, r# x（ V h y7 # 2 I2、当季三个月的 KPI考核平均分值在 90分以上，享受100%的季度奖；设立年终奖条件：1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超

7、过 25天；2、年终奖一年分两次，半年一次；a、8月18日对上半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的25%; b、2月18日对下半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的75%;3、发放标准：a、年业绩达成率在95%以上：HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区E! y8 Ui（ E k） Q实发年终奖=标准年终奖 汉1-（库存率-10%） X7b、年业绩达成率在 85%以上至95%以下之间：HR沙龙-互动社区 精彩共享“v* 12人0 I- s$ A8 h实发年终奖=标准年终奖X60%X 1-（库存率-10%） X7计算方式：实际工作月份+12个月X年终奖标准=实发年终奖。高二

8、级1、月基薪：2000 元/月 - T9 J（ u; ! ） c8 e+ w- B高三级1、月基薪：1800元/月HR沙龙-互动社区精彩共享）F9 H3 j% Z+ 月度实发薪水二月基薪X月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。. w8 W: K B, W8 季度奖二季度KIP考核平均分值X月基薪3、年终奖：标准年终奖金是10000元HR沙龙-互动社区 精彩共享5 y8 A+ D3 10 c e9 s基层管理店组长月薪+岗位补贴+个人月度连带1、月基薪：1500元/月；2、岗位补贴：100元/月；人力资源论坛，HR社

9、区，HR沙龙，HR博客，hrblog,人力资源博客，HR精英博客，今日人力资源，HR资讯，HR新闻，人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程，HR招聘求职，薪酬福利，培训与发展， 绩效管理，绩效考核，人力资源规划，人事外包，EHR，企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR沙 龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙，HR管理，北京 HR沙龙，hrsa1on，，HR论坛，中国人力资源日，818,人力资源 日，chinahrday招聘，培训，薪酬，绩效，ERM，法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职， 认证考试

10、，校园招聘，什么是HR，HR人力资源管理3 1; r& m7 z3 y$ W3、连带奖励=个人连带数司、组连带数M、组销售额X 5%94、月度实发薪水=（月基薪+连带奖励）XKPI分值/100基层员工导购员高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：1500元/月；2、连带奖励=个人连带数司、组连带数M、组销售额X 5%3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）XKPI分值/1001.每月考评一次：当月个人KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级；KPI考核分数在85分（包括85分）到100 分之间，则当月评为高二级；KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。.任务分配；全年目标一次性下达到各店、

11、每月；由店经理每月根据人数平均分配到导购员。HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS7 - R. |; ! a5 p2 w. a& ，K.接待顾客：导购员轮流接待顾客，对于回头客，如果顾客没有指定由谁接待就正常轮流接待。HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业 BBS. u1 . 5 E （ q/ G1 P$ y. hmHR论坛|人力资源|HR博客|HR社区6 # r7 X# U/ - J7 m5 g7 W高二级月薪+连带奖励制1、月基薪：1300元/月；2、连带奖励二个人连带数 句、组连带数 切、组销售额x 5% HR论坛|人

12、力资源|HR博客|HR社区 W) Z2 i( : w! A3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)XKPI分值/100人力资源论坛，HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客，HR精英博客，今日人力资源，HR资讯,HR新闻,人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空 间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利，培训与发展，绩效管理，绩效考核，人力资源规划，人事外包，EHR,企滴幕？职业生涯规划， 城市联盟，苏朝R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR沙龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙,HR管理，北京HR沙龙,hrsalon,,HR 论坛，中国人力资源日，818，人力资源日，c

13、hinahrday招聘，培训，薪酬，绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案例 分析，培训师，职业规划，招聘求职，认证考试，校园招聘，什么是HR,HR人力资源管理.H9 V$ n. ; r9 W1 S8 Q9 v9 ?高三级月薪+连带奖励制1、月基薪：1100元/月；hr*龙互动社区 精彩共享& T( S8 X* c) i1 R5 B& 0/ R2、连带奖励二个人连带数司、组连带数M、组销售额x 5%9 HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业 社区媒体，论坛是目前最活跃的专业 BBS; 1 s% Q/ G9-C% 1 B3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)XKPI分值/100 收银员

14、高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：1300元/月；2、连带奖励二个人连带数 司、组连带数 M、组销售额X5%。5 c I5 K2 I; e9 V-U; 0 M2 o3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)XKPI分值/1001.每月考评一次：当月个人KPI考评分数在100分以上(包含100分)，则当月评为高一级；当月个人 KPI考评分数在 100以下，则当月评为高二级；人力资源论坛,HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客，今日人力资源，HR资讯,HR新闻,人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程，HR招聘求职，薪酬福利，培训与 发展，绩效管理，绩效

15、考核，人力资源规划，人事外包，EHR,企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏巾I R沙龙，深圳HR沙龙，上海 HR沙龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙,HR管理，北京HR沙龙,hrsalon,,HR论坛，中国人力资源日，818，人力资源 日,chinahrday招聘,培训，薪酬，绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职 认证考试，校园招聘，什么是HR,HR人力资源管理-P, n3 D P1 t0 n) R: w. _5 _) X2 R ! d4 G! X f9 k q高二级月薪+连带奖励制1、月基薪：1100

16、元/月；HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS% M# A& M0 M X2、连带提成=小组销售额X4%0小组人数；HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)XKPI分值/100HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS6 C/6 S( Y9 s5 t& S% i3 J店经理KPI考核表HR沙龙一互动社区 精彩共享;K- L; $ h! p8 K s 考核项目分数考核细则得分计算方法自；E w4 n( 13 P& .HR沙龙一互动社区 精彩共享 r- V1 A# J( 7 x* V D评

17、& R5 d F1 R m/ Q ) Y( P得分=当月计划完成率*70HR人力资源部评业绩考核70分1、业绩达成率(70分)分% o+ T. P3 j/ 14 e4 s# d日常性工作考核30分参考岗位职责说明书沙龙-互动社区 精彩共享3 o0 W* R ( X) H考核项目分数经理评人力资源部评业绩考核90分*90分日常性工作考核10分参考岗位职责说明书HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区；P0 C（ u） q5经理助理KPI考核流程经理助理 KPI 考核表 + f: h* T1 bQ# Z） v2 f考核项目分数考核细则得分计

18、算方法自评店经理评人力资源部评HR沙龙-互动社区 精彩共享，! Z8 E（ i5 e* r 3 - o9 L* p/ Z业 HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区；u9 Y5 D& P6 U绩考核90分1、个人业绩达成率（6分）得分=以个人计划完成率*60分人力资源论坛,HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客，今日人力资源，HR资讯,HR新闻,人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利，培训与发 展，绩效管理，绩效考核，人力资源规划，人事外包，EHR,企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR 沙

19、龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙,HR管理，北京HR沙龙,hrsalon,,HR论坛，中国人力资源日，818，人力资源 日,chinahrday招聘,培训，薪酬，绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职 认证考试，校园招聘，什么是HR,HR人力资源管理2 g/ q* D/ H& Q. G L/j6 a, r2、小组业绩达成率（30分）得分=以本组计划完成率*30分日常性工 & i3 Z） V6 P; l2 Z* D作考核10分参考岗位职责说明书hr沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最

20、活跃的专业BBS1 t/ |3 N3 G ?+ o6 M导购员KPI考核 导购员 KPI考核表HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区& L! P# K$ H% _6 F） u考核细则得分计算方法自评店1、业绩达成率（90分）得分=以个人计划完成率7 e, n+ Y/ U& H1 7 B收银员 KPI 考核 9 H6 ）v: M. u5 X* v T收银员 KPI 考核表 5 D$ v4 S : u/ K# R0 h j考核项目分数考核细则得分计算方法自评店经理评人力资源部评业绩考核90分1、业绩达成率（90分）得分=小组计划完成率*90分人力资源论坛,HR社区,H

21、R沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客，今日人力资源，HR资讯,HR新闻,人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利，培训与发 展，绩效管理，绩效考核，人力资源规划，人事外包，EHR,企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR 沙龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙,HR管理，北京HR沙龙,hrsalon,,HR论坛，中国人力资源日，818，人力资源 日,chinahrday招聘,培训，薪酬，绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职 认证考试，校园招聘

22、，什么是HR,HR人力资源管理；h: K & f* j& Z5 日常性工作考核10分参考岗位职责说明书备注：HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS3 1/ ?（ E* H- & |+ H国家法定节假日以及日常加班，由店经理内部安排，当天销售额计入个人销售业绩，公司不再另行发放加班工资。HR沙龙-互动社区精彩共享3 N# A6乙Z） i） c8 b6 z） X对于大型打折促销活动，一律按销售额的80%计算业绩。关于团购和购买购物券的计算：A.个人在外拿到的订单均计算个人业绩（但必须是提前一天通知HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区 L% E$ m4 M*

23、R5 v, r- D店经理确认才算个人业绩）；B.同一个顾客在店内购买同一类产品在2万元以上（含2万元）均算店内集体团购，此业绩全组平均分配；C.除以上两种情况以外的团购和购买购物券均是集体团购，全组平均分配；，w5 T； 10 f% V- ?一个月内，员工因事假或病假超过3天以上，其KPI排名则根据时间同比调整，其他考评不变。 HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区6 2 X7 c; i& 5 B* g二、单项考评方案：HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS D: * HA（ o w1、月度优秀导购员的评选：取全公司KPI排名前3名设金牌导购、银牌导购、

24、铜牌导购，分别奖励300元，200元，100 元和奖杯，加班业绩、团队消费及业绩未达到100%的，不参加评奖。一年内三次以上获得奖牌的个人和一年内三次以上获得团队奖牌的经理，公司还给予如下福利：一年内带薪休假一天，可以参力口公司组织的旅游。HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业 BBS$ c* n（ t, I9 a* C（ v, r; Y2、月度优秀收银员的评选：人力资源论坛,HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客,今日人力资源，HR资讯,HR新闻，人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利，

25、培训与发展, 绩效管理，绩效考核，人力资源规划，人事外包，EHR,企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR沙 龙，南京HR沙龙，无锡hr沙龙,HR管理，北京 HR沙龙,hrsa1on,,HR论坛，中国人力资源日，818，人力资源 日,chinahrday招聘,培训，薪酬，绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职 认证考试，校园招聘，什么是HR,HR人力资源管理$ ?7 a2 z& F/ X o; Z+ g; A9 p取全公司收银员 KPI排名第一为优秀收银员，奖励 200元和奖杯。单店业绩未达到 10

26、0%不 参力口评选。 人力资源论坛，HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客，今日人力资源，HR资讯,HR 新闻,人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利，培训与发展，绩效管理，绩效考核, 人力资源规划，人事外包,EHR,企滴幕？职业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR沙龙，南京HR沙龙，无 锡hr沙龙,HR管理，北京HR沙龙,hrsalon,,HR论坛，中国人力资源日，818，人力资源日，chinahrday招聘,培训，薪 酬I ,绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案

27、例分析，培训师，职业规划，招聘求职，认证考试，校园招聘,什么是 HR,HR 人力资源管理 6 F I& f/ b3 9 W: + T& 2 3、优秀团队的评选： 人力资源论坛，HR社区,HR沙龙,HR博客,hrblog,人力资源博客,HR精英博客，今日人力资源， HR资讯,HR新闻,人力资源新闻，网摘，人力资源专业网摘，博客空间，培训课程,HR招聘求职，薪酬福利培训与发展，绩效管 理，绩效考核，人力资源规划，人事外包,EHR,企滴幕飙业生涯规划，城市联盟，苏率I R沙龙，深圳HR沙龙，上海HR沙龙，南京 HR沙龙，无锡hr沙龙,HR管理，北京HR沙龙,hrsa1on,,H

28、R论坛，中国人力资源日，818，人力资源日，chinahrday招 聘,培训，薪酬I ,绩效，ERM,法规，战略，办公行政，企业文化，案例分析，培训师，职业规划，招聘求职，认证考试，校园 招聘，什么是HR,HR人力资源管理6 G: i. ; L0 x; I Y（ P1 F取全公司计划完成率达到100%的店进行评比，排名第一的店为宏越优秀团队，奖励 300元和奖杯，此费用只用于团队消费，不允许分配。HR沙龙-互动社区精彩共享/9 p6 _: f T4、月度末位淘汰：根据各店月度目标达成率，取排名倒数第一，第二的店：A.其店导购人员半年内出现两次KPI排名倒数第一则被淘汰。2 v; g1 f-! I5 qB.全公司收银员半年内出现两次KPI排名倒数第一则被淘汰。8 T+ x % S+ j& C.人力资源部门每月对淘汰员工进行原因分析。5、年度评优：原则上年度优秀员工的评比标准根据全年月度KPI考评分数排名而定。附件：1.各岗位员工考评表和考评流程。2.各店2008年度计划分配表和各店定员表HR论坛|人力资源|HR博客|HR社区，Q 7 / D0 m+ _4 i3 vHR沙龙一互动社区 精彩共享 o3 : a b- l; : M备注：（一）公司董事会会议有权根据实际