个人专场产品说明会操作说明

1、河北经代营销部魅力个专何为“个人专场”由个人主办、公司协助，通过宣传树立个人品牌，借助公司力量充分利用各项资源，以达到感恩、答谢并集中促成保单的目的万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究魅力个专万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究怕花钱？怕收不回本钱？ 4万20%=8000元，平均开销800元，真正一本万利，钱？还有无形的宣传效应，这是最大的无形资产怕请不到客户？(充分利用各种借口提高伙伴活动量)你还担心什么？(舍不得孩子套不住狼)万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究1、宣传个人 树立好口碑万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究2、借助公司力量、团队智慧扩大影响力万

2、一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究3、经验传承 复制成功提升能力个人专场运作事项万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究把握会前、会中、会后万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究会前工作“质”与“量”万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究高档次的农家乐酒店冷餐厅温馨的小茶楼熟悉场地，对可能发生的不可抗力要做好预案场地选择邀请客户的注意事项：、客户并非越多越好。有的业务员认为没有人不敢开答谢会，这其实是一个误区。客户在户左右非常便于操作，人力、物力、财力、效果都比较好，便于现场交流。、转介绍的客户不宜过多。很多转介绍的客户都不认识主办人，这样现场不容易交流，难以进行促成签

3、单万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究邀请客户的注意事项：3、文化层次、工作背景相当的客户安排在一场，如办公室工作人员、个体户、私营企业主、农村市场；切忌高端客户与低端客户混为一谈；4、邀请客户最好来自不同的单位。同一个单位的客户不宜多邀请5、大客户要事前专人接洽。对经济条件较好、签单可能性较大的客户，会前可邀请公司领导出面接触，这样较高平台的接洽大客户会感到备受重视的愉快感觉；同时在客户答谢会上安排人员（最好是事前接洽的领导）专人接待，签单率和签单保费都会很高。万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究6、客户到位之后，切忌中途离开，对其它客户将产生不好的影响；7、家人参与，增加人

4、性化和感性氛围，提升会议效果 ；8、前期促成人员要和举办人一道在送请柬给客户时进行接触并熟悉。会前与主办者门前迎宾，自然将客户带入会场并桌就坐，顺利进入角色。促成无需着职业装，以便不给客户以压力 ；9、个人专场之前，主办者应该成立邀约组、促成组、回收组，并分别开会，做好分工；万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究会前邀约重点万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究与客户沟通重点（老伙伴）（1）、递送请柬时-为感谢从业以来客户（或各位朋友）对我的支持与厚爱，特举办本场客户答谢会，您是我最尊敬的老客户（或我的好朋友）所以专程邀请你参加-(2) 、电话邀约再次确认客户到位我是公司-某某为感

5、谢从业以来客户和朋友对她的支持与厚爱，特举办本场客户答谢会，您是某某最尊敬的老客户（或她的好朋友）,因此专程邀请您参加,希望您能到场并支持某某-万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究 突出答谢会对业务伙伴的重要性，客户到场的重要性，请客户一定要到场。公司协办答谢会，现场会介绍一个理财产品启发客户的同理心。向客户表明这件事是我人生的大事，这件事能否成功举办我的压力也很大，取得客户的情感支持。万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究与客户沟通重点（新伙伴）1、递送请柬时-到xx公司的感受和体会以前对我工作的支持，现在为了让所有的朋友对我新工作的了解并能一如既往的支持，特意召开这场汇报会，

6、也是一次感情的联络和加深2、电话邀约再次确认客户到位我是公司-某某为感谢朋友对她的支持与厚爱，特举办本场事业说明会，您是某某最尊敬的长辈（或她的好朋友）,因此专程邀请您参加,希望您能到场并支持某某-万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究注意事项：事前一定要说到现场会进行产品介绍，不能与客户只说宴请答谢的事，否则客户事前没有心理准备，现场交流环节会引起客户的反感。万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究会前邀约话术万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究会前邀约话术：（）公司表彰精英（）个人自费、公司协办（）工作成绩向您汇报（）了解公司现状、未来（）重要的是邀请到理财专家（）设宴款

7、待、礼品赠送、内容丰富多彩，一定参加。邀请客户的步骤？第一步：初次上门接洽第二步：23天前上门送请柬第三步：提前一天电话提醒，确定见面的地点、方式第四步：当天上门邀请客户参加会议万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究会前准备物品 （个人）1、鲜花（两束手捧花，5支胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、（贵宾胸花、签到礼品）；2、女士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重； 男士：穿着得体大方，胡须整洁；3、 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家 人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉。会中工作

8、注意事项万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究1、需要伙伴提供客户层次，主要产品需求；2、专题时间；3、主讲内容；4、个性化的要求5，会中亲切微笑密切配合讲师专题时间主持人音 效促成团万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究会议议程领导致欢迎辞寿险历程回顾嘉宾代表发言致答谢辞专题讲座真情交流（1、现场促成2、自由交流）快乐用餐下午个性交流活动个人寿险历程介绍个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片，突出伙伴是一位寿险销售精英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉 万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究客户代表发言的准备（）人员的选择：可安排一名

9、。A、一名客户发言可以首选对业务员及产品都较认同的优质准客户（有钱有意识），此种人员一旦答应发言签单率极高；或者是有较高社会地位的知名人士，引发从众认同感。B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。（）发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚信为人的人格赞誉。发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。业务伙伴答谢词的准备： 语言感人，突出从业的理由、信心，以及对嘉宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打动客户。 万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究大众版：公司提供；个性版：根据自己的情况来

10、确定；注意事项：多练习，发言时大方得体，自然、感性，切勿中间忘词、断句。对公司提供的答谢词如果自己读得很不顺口，可适当的小处修改；（1）个人专场之前，主办者应该成立邀约组、促成组、回收组，并分别开会，指定促成人员与主办者一同递送请柬，并指定专人负责相应的客户进行促成（提前将客户情况给促成人员讲清楚，进行针对性介绍险种）细节关注万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究（2）可以在个人致答谢词后，安排家人作感性发言，加强感性氛围。（3）邀请客户时，确认开会时间。当天再次电话确认。对没有把握的客户，上门确认。主办人要敢于要求客户。要求客户中途绝对不能离场。如果到会却中途离场可能会造成其他人离场。

11、对可能离场的客户可考虑不请。细节关注（4）前期促成人员要和举办人一道在送请柬给客户时进行接触并熟悉。会前与主办者门前迎宾，自然将客户带入会场并桌就坐，顺利进入角色。促成无需着职业装，以便给客户以压力。细节关注万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究（、事前客户筛选要用心，观念问题要沟通。 2、家人参与，致辞表示感谢，提升会议效果。 3、转介绍中心的支持非常重要，因此事前一定要进行良好沟通，确保其能够全力以赴进行协助。客户代表发言一定要准备充分，客户代表要有良好的状态，不能有醉酒、酣睡、离场、讲话等现象的发生。细节关注1、现场签单卡也可改变为公司便笺或不直接拿出来，等到真正有签单意向时再拿出来，最好不要强行促成，件均保费不能贪大2、前期一定要告诉客户，现场将有部分客户签单，一定要让客户有签单心理准备3、收单时间要强调，主持人、促成人员要强调收费时间，不能要求客户捧场4、促成团人选不一定要选高手，但一定要选热情、灵活的，和客户群相匹配的人5、席中不可强烈劝酒，饮酒要适度，