点读笔市场分析

1、点读笔市场分析什么是“点读笔” 点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。它采用国际先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了教育电子行业新的里程碑。它同时实现点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。2点读笔同类产品比较 从上表不难看出，点读笔的主要功能涵盖了其他三种学习辅助工具的主要功能，在实用性上也就自然而然优于其他。另一方面，由于点读笔功能的多样化，也就决定了他将拥有更加广泛的适用人群，这意味着点读笔还存在一批很大的潜在消费者。 首先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。 其次，在

2、配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。 从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要。点读笔优势总结功能多样化更实用更宽阔的消费者年龄域携带便捷使用简单更易受消费者青睐主要对象独特市场竞争压力小更易占领市场主要生产商市场规模2.8亿的消费群体点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁现有2

3、.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。500亿的市场总额据婴童产业研究中心的统计资料显示： 目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。市场份额 根据央视公布的这份点读笔十佳厂商排名，易读宝、洪恩、诺亚舟等几个学习辅助工具知名厂商名列前茅，在点读笔市场中占有较大份额。主要是由于：1、长年从事学习辅助工具的开发工作，在技术上有着雄厚的基础和实力

4、。2、多年积累的教育资源，使得其产品在市场中有较高的信誉，不仅是因为其产品质量优秀，更是因为其教育资源的高度完善。3、知名企业由于其雄厚的资本基础，在对点读笔的宣传、营销力度方面，将优于其他零售厂商，因此知名企业往往能够更早的占领有效市场份额。价格比较点读笔的价格构成有两部分：1、点读笔本身 2、点读笔配套图书资料 现在市面上零售的点读笔，价格从500-2000元不等。纵观各种品牌点读笔价格不难发现，左右点读笔价格的，不单是点读笔本身的技术革新，更多的价格差异应该是来源于配套图书的不同。 点读笔本身在技术上的革新，会为企业在产品竞争力上带来一定时间的优势，继而使得短时间内，新型产品的价格会高于

5、以往产品，但当这种技术优势虽时间消逝的时候，价格优势也会消逝，继而降价则成为大势所趋。 但是，对于图书资源的更新更多的是内容上的更新，这种更新速度会远远高于点读笔技术革新速度。那么新图书资源的出现才能更加频繁的推动点读笔市场，保证点读笔价格不会因为技术改进的延迟而下滑，从而保证企业能够从点读笔市场中稳定获利。销售渠道 现阶段，点读笔厂商主要通过招募各地零售企业加盟，以代理零售渠道在市场上销售。主要销售渠道有：未来发展趋势每年50%市场增长率据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为 1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。早教行业，永恒利润的常青行业我国现有低龄儿童2.8亿，电子教