我的成长之路

1、我的成长之路个人简介姓名：王文振 户籍：武夷山出生年月：1985年6月2005年至2009年4月任职经理助理2009年07月晋升业务主管2009年11月晋升高级业务主管2010年01月晋升资深业务主管2010年07月晋升业务经理2011年10月晋升高级经理2013年03月晋升资深经理2014年03月晋升总监2016年4月任职东街支公司总监兼任行政经理个人荣誉荣获第二、四届福建省人力高峰会总会长2010年荣获福建省优秀讲师称号2011年荣获福建省教师节讲师比武大赛冠军2013年荣获总公司五星级讲师2013年荣获全国首届人力峰会增员“第一名”2014年荣获总公司蓝鲸奖2014年荣获福建省中医药大学

2、优秀客座讲师2016年开门红团队保费总量全省第四名人生格言没有做不到只有想不到我的保险企业王文振刘秋妹系列吴永琴部杨月香部卓丽丹部黄捷系列张燕青部严宵玲部占丽华部吴梅英系列苏周部直辖系列俞博鑫部宋旭渭部张剑锋部刘金生部林宝其部 东街支公司以“恒”系文化为宗旨，立足人力发展，立足业务提升，经过4年多的发展，东街支公司现有在职人力513人，截至2016年6月：在职总监1人、经理16人、在职主任66人，合计主管83人，保费总量全省第4名。 2005年2月12日，一个外地人到福州，一直到09年4月前任职经理助理，月收入仅800元.曾经的我:成长历程 09年5月5号为了生活和收入果断做出选择，单枪匹马从

3、零开始。组织发展带给我的收获入司时的坐骑1周年2012年的座驾下一步目标保时捷911假日听海阳光城.西海岸组织发展让我实现五子登科 我的成长历程总结一、选择1、选择行业2、选择公司3、选择转外勤4、选择走组织发展二、投入三、学习四、坚持成长历程我看组织发展我的成功之道新机遇 新挑战目 录2009年5月入司2009年12月累积育成2个室2010年5月累积育成5个室2010年6月 成功晋升经理月均收入仅800元月均收入13525元月均收入21234元最典型案例福建王文振从新人到总监，4年半的成长历程！月均收入72156元2014年3月成功晋升总监月均收入29166元最佳盈利模式组织发展王文振的成长

4、之路任正式业务员，月均收入7562元任业务主任，月均收入23123元任业务经理，月均收入29106元任业务总监，月均收入72156元 收入增长近10倍！2013年全年收入76万元2014年全年收入93万元2015年全年收入127万元2016年全年收入突破200万成长历程我看组织发展我的成功之道新机遇 新挑战目 录 正确的经营理念 发展团队是最好的投资渠道发展团队是最好的理财产品发展团队是 最好的养老金发展团队是一本万利的生意发展团队是你永不倒闭的企业*辅导训练(复制成功)基本法(搭建平台)增员育成(建立团队)太平洋寿险的盈利模型19为什么要育成为什么要育成？=为什么要晋升？20为什么要育成育成

5、享受的基本法利益：1、育成津贴；2、育成关系晋升下一档次主管最重要的东西；4、育成回计 9个月人力100%回计-辖属正式业务员，辖属主任，辖属经理可回计9个月团队FYC的回计-前3个月75%，中3个月50%，后3个月25%（计入：团队维持考核、团队管理津贴，团队年终奖！）3、增室津贴=1600元，增部津贴=3200元；健康人力一样100%回计21为什么要育成育成津贴项目室计提比率部计提比率一代二代一代二代育成津贴15%/10%9%/6.5%4.5%3.5%区计提比率一代二代1%0.4%经理职级更有室三代3.25%、部三代1.75%22为什么要育成育成后管贴项目 1-3个月4-6个月7-9个月管

6、理津贴育成津贴管贴回计育成津贴管贴回计育成津贴管贴回计15%25%75%15%25%50%15%25%25%合计33.75%27.50%21.25%健康调整系数37.13%30.25%23.38%育成1-3个月基本法增益12.13%比资深经理的部管贴还多1.13%23为什么要育成育成的其他好处1：让更多的人参与管理！思考：是1个主管管理20个组员轻松， 还是2个主管，每人管理10个组员轻松？24为什么要育成育成的其他好处2：沉淀了一批精英思考：主管和一般的组员，谁的留存率高？25为什么要育成育成的其他好处3：让组员看到希望思考：一个团队，一年都没有人晋升，有多可怕？26利益演算1、甲主任，辖属

7、正式20人甲乙丙丁辛。直辖20人的架构你想要吗？27利益演算1、甲主任，辖属正式25人，按每人FYC均为2400元计算：原始室管理津贴=（26*2400-3000）*25%+75 =14925元室管理津贴*1.1倍（健康调整系数）=16418元当月产生室年终奖=（26*2400-3000）*5% =2970元 合计15487.5元28利益演算2、假如甲主任，在某季度一次性育成4名主任，成功晋升为甲经理（辖属主任均为1代1年内育成），直辖室5名正式，4名主任每位辖属4名正式，部门合计26人，按每人FYC均为2400元计算：一、原始部管理津贴=（26*2400-12000）*9%+108= 464

8、4元三、育成津贴=4*（5*2400）*15%= 7200元110%部管理津贴= 5108.4元二、当月产生的部年终奖=（26*2400-12000）*1%= 504元合计部门管理收益12812元29利益演算四、原始室管理津贴=（6*2400+4*5*2400*75%-3000）*29%+87 = 13833元 75%回计 原始室管理津贴=（6*2400+4*5*2400*50%-3000）*29%+87 =10353元 50%回计 原始室管理津贴=（6*2400+4*5*2400*25%-3000）*29%+87 =6873元 25%回计110%计算管理津贴后，对应为：15216元，1138

9、8元，7560元,3732元 原始室管理津贴=（6*2400-3000）*29%+87 =3393元 无回计30利益演算五、当月产生室年终奖=（6*2400+4*5*2400*75%-3000）*5% = 2370元 75%回计 当月产生室年终奖=（6*2400+4*5*2400*50%-3000）*5% = 1770元 50%回计 当月产生室年终奖=（6*2400+4*5*2400*25%-3000）*5% = 1170元 25%回计 当月产生室年终奖=（6*2400-3000）*5% = 570元 无回计31利益演算甲主任总收益：19388元甲经理总收益：17114元 无回计甲经理总收益：

10、21542元 25%回计甲经理总收益：25970元 50%回计甲经理总收益：30398元 75%回计数字会说话！32利益演算 问题又来了：无育成回计的情况下，在同等业绩下，收入少了一点点，有些主管又心疼了！思考： 一个主管带领25个组员创造的业绩多，还是5个主管一起努力，创造的业绩多？ 一个人管理4个主管轻松，还是管理25个组员轻松？主管和经理的平台哪个更大？组织发展成果展示我看组织发展我的成功之道新机遇 新挑战目 录我的成功之道1、明确的定位2、清晰的目标“一定要”3、勤奋的拜访4、执着的坚持组织发展成果展示我看组织发展我的成功之道新机遇 新挑战目 录新机遇 新挑战1、提高门槛的时代迟早会到来2、公司高度重视经理职级的培育“留存的基石一定是28定律”，2016年是经理晋升年，总监晋升年。3、奠定基础的最佳时机4、晋升经理架构储备的最佳时机5、增员利益最