销售公司管理规章制度(优秀五篇)

1、Word - 13 -销售公司管理规章制度(优秀五篇)第一篇：销售公司管理规章制度第一条：依据公司的进展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销方案、费用预算，经公司批准后组织实施。其次条：企划部负责制定促销方案的具体工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的支配，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导

2、和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。第四条：企划部促销文员依据市场动态准时制定促销方案及详细实施方法，帮助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结阅历及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动支配。第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员准时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。第六条：各区域经理负责详细组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。依据本市场的实际状况，提出促销建议

3、及促销活动申请。第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。第八条：全部参加市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，准时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严厉处理。第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。其次篇：销售部管理规章制度第一章总则一、为加强销售合同的管理，维护我公司的合法权益，提高经济效益，做到“重合同、守信用”，结合公司的实际状况，特制定本管理规定。二、凡属于不能即时结清的对外销售活动，都要依法签订销售合同。三、签订销售合同必需遵循以下原则：1、严格遵守经济合同法及其他有关法律及政策。

4、2、贯彻“公平互利、协商全都、等价有偿”的原则。3、维护公司合法权益的原则四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同。其次章合同的评审、签订、履行一、公司签订销售合同实行托付代理制度，代理人必需具有法人授权托付书，方可在授权的范围内签订销售合同，否则一律视为无效合同。二、持有法人授权托付书的代理人，因公或其他缘由调离本职岗位，必需将法人授权托付书交回单位，否则，一切责任均由部门领导和责任人负责。三、对外签订销售合同一律以本公司名义，部室不得独自对外签订销售合同。四、对外签订销售合同，一律加盖本公司合同专用章，合同专用章须有专人保管。五、本公司对销售合同实行评审制度（一般常规性合同除外），由

5、营销部组织，其他部门必需乐观协作。1、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50天、硅砖90天）以上的，有下列状况之一的为一般常规性合同：a。连续2年及2年以上有业务来往，且是相同或相类似品种；2、合同金额在50万元到200万元之间的，有营销部部长主持评审。3、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满意、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。4、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满意、合同金额超过500万元的销售合同由经理主持评审。5、合同一经签订，即具有法律效力，受法律约束和爱护，必需全面履行。6、生产部须依据合同规定的交付期限，作好

6、如下工作：A、图纸的审核。B、生产工艺、技术标准的制订和发放。C、生产方案的支配及组织。7、营销部依据合同要求进行包装、交付及与顾客沟通。8、财务部准时精确办理结算事宜。9、各有关部室应加强联系，发觉问题准时协商解决，力求避开后期被动。10、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进行修订、解除，由营销部与顾客进行协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并准时通知各有关部门。11、如合同发生纠纷，由营销部提出看法，经经理同意后，准时与顾客协商解决，若协商不成，将全面状况汇报经理。如需仲裁或诉讼，须经经理批准，由营销部清欠办统一对外办理。第三章合同的管理一、正常销售合同的签订由营销

7、部全权负责，营销部部长为销售合同签订的负责人。二、合同的传递1、营销部订货室负责准时将合同发放给有关部门或班组。2、合同传递的部门。1）生产部。2）技术部。3）财务部。3、销售部订货室应准时登记订货台帐，每月累计一次。4、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。5、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥当保存。第三章附则一、本规定遇有和国家法律、法规及政策抵触时，以国家规定为准。二、本规定自公布之日起实施，原管理规定自行废止。第三篇：销售部门管理的规章制度(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为

8、对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易状况、付款状况、交易系统、营业状况、使用场合、交货状况、态度等。2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。(二)营业业务必需依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此协作全都。(三)调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来把握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此绽开宣扬工作，以利开拓交易的进展。(四)每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。1.客户下个月预定订货量及本月份的实绩。

9、2.各品项，各工作别的预定量及本月实绩。3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。(五)为使生产及所接受的订货能够简单估算，生产及库存肯定要先预估出固定的数量，在接受订货的同时也能做好交货。(六)假如客户表示热忱并有意进行业务联谊会，公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。(七)必要时可设营业开发部门，以此支易的斡旋及开拓。交易原则(一)进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客户负责人员，以利听取他们对产品使用状况看法，或可利用书信代询。(二)交货日期原则上由营业部向工务科洽询后打算，或由生产销售检查会议做出打算后通知订货的对方。(三)交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另

10、由其他条项规定。(四)所交出的货品应务求完整、完善。营业技术、预估、接受订货、开拓。(一)预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，打算后提出给客户。假如产品与过去相同，或曾提出估价单，也须就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。(二)在进行预估时，通常需预备下列各项资料。1.单价表;2.工时表;3.成本计算表;4.一般行情价格表。(三)在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后，做正确的估量。(四)在提出预估时，必需嘱咐对方在工程及交货方面须做好彻底的预备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议，登记工程的有关备忘录。第四篇：销售部管理规章制度一、总则

11、为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度。本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终解释权归梦之屋手创公司销售部。本制度自制定之日起开头执行。二、着装规定：1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。2、上班时必需统一着装，佩戴胸卡。三、仪容要求：1、工作期间，员工应留意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发

12、应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、全部员工应每天打扫卫生后将鞋面擦洁净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时留意个人形象，谈吐时讲究礼仪，虚心宽容，时刻保持微笑。4、全部员工工作期间衣着必需保持干净，无污物，衣服应熨烫整齐。四、考勤制度：1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参与晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。6、请假1天以内由上级主管

13、负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，详细参照公司规章制度8、依据实际状况打算，销售部上班时间做如下规定：上午：8：0012：00中餐12：0013：30下午：13：3017：30附注：可依据销售状况、季节等进行调整。五、销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销

14、售工作月报表六、薪金安排制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资依据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用管理在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，状况由营销总监签字报销。差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报

15、销制度执行。业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。七、合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，使用黑色钢笔或签字笔。2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，消失变更、修改或补充，要准时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售

16、总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。1、全面负责公司销售业务开展，业务营销策划及宣扬推广工作。2、参加公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作。3、负责制定项目销售方案任务书，报销售总监、总经理批阅后，交行政部审查。4、负责开发项目模型、售楼书、宣扬资料等制作单位及广告媒体的确定。5、监控广告宣扬效果及销售业绩，进行日常销售督导。6、参加开发项目销售立价，必需仔细讨论市场，提出定价方案。7、依据项目进展状况，提出人员培训、聘请、辞退方案，并帮助公司聘请销售人员。8、负责制定项目销售效益安排方案。9、帮助公司作好集团客户的发掘，联络及谈判工作。

17、10、负责协调与公司各部门工作关系。11、仔细组织部门员工学习行业及公司各项规章制度，并督促其落实。12、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确，责任落实。13、制定本部门员工因工作失职，不论主观或客观缘由，给公司造成直接或间接损失相对应的惩罚条款。14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分预备。15、负责销售人员的业绩考核。16、常常调查、听取行业状况的进展，并准时反馈以打算经营方针。17、听取部内业务报告，并随时监视业务实况。18、组织部内业务会议，排解业务困难。第五篇：销售部门管理的规章制度一、依据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。二、依据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。三、每月30日前供应销售水泥报表，包括销售合同