茅台文化与品牌营销

1、茅台文化与品牌营销贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：For personal use only in study and research; not for commercial use茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品, 国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，洒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。 用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明， 入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔

2、省称第一，神州占榜首。For personal use only in study and research; not for commercial use茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。For personal use only in study and research; not for commercial use值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出 文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化 酒定位而成为中国酒林至尊奠

3、定了坚实的品牌基础，也让 文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼洒到历代国家领导人 均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。For personal use only in study and research; not for commercial use茅台集团掀起建设以 爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬 品质、环境、 工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。 爱我茅台，为国争光”集中 反映了茅台人的企业和 民族主人翁意识、彰显茅台人奉献社会的职业道德与 民族 责任气节0文

4、化与品牌营销之风生水起一一 茅台集团在开展营销推进的过程中， 充分利用茅台的文化底蕴和品牌优势， 实现 文化与品牌营销并举的和谐效应。健康文化，导入品牌诉求，展示国人追求 茅台酒产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。 茅台酒质量与其产地密切相关，这是 茅台酒不可克隆的主要原因，也是茅台酒区别于中国其他白酒的关键之一。茅台酒产地茅台镇 风景秀丽，依山傍 水；地理地 貌独特，地域海拔 高度 420-550m ,地理位置在东经105,北纬27附近，为河谷地带；地层由沉积岩 组成，属下第三系，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩。茅台地区年平均气 温C,年平均相对湿度78%,年平均降雨量1088mm左右。由于

5、茅台镇地处河 谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。茅台镇独特的地理地貌、优良的水质、特殊的土壤及亚热带气候是茅台酒酿造的 天然屏障，一定程度上也可说茅台是大自然赐予人类之杰作。六十年代、七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生 产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。 也充分证明了茅台酒是与产地密不可分 的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒2001年成为我国白酒首个被国家纳入原 产地域保护产品。基于茅台酒的独特生产地理自然环境，茅台集团率先在全国白酒业中提出健康文化酒”的概念，并完成茅台酒的文化角度定位，对把握健康文化洒在市场中的 发展空间游刃有余

6、，充分融入健康文化理念，喊出人们的健康追求。国酒茅台，喝出健康来”的品牌广告诉求深入人心，唱出自然、健康的充满人文关怀的茅台 酒文化营销理念。礼仪文化，融合品牌诉求，彰显华夏风范 自古以来，中国就是 礼仪之邦”、食礼之国”。懂礼、习礼、守礼、重礼的历史， 源远流长。据礼记礼运记载：“夫礼之初，始诸 隹食。”而最早出现的食礼， 又与远古的祭神仪式直接相关。对此， 礼记礼运又有一段概括性的描述，其 大意是：原始社会的先民，把黍米和猪肉块放在烧石上烤炙而献食， 在地上凿坑 当作酒樽用手掬捧而献饮，还用茅草扎成长槌敲击土鼓，以次来表示对鬼神的敬 畏和祭祀。后来食礼由人与神鬼的沟通扩展出人与人的交际，以

7、便调节日益复杂的社会关系，逐步形成吉礼、凶礼、军礼、宾礼、佳礼等 先秦五礼”，奠定了古 代饮食礼制的基石。谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化”也是一个既古老而又新鲜的 话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 酒作为一种交际 媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以， 探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。古往今来，中国名优传统白酒作为社会交换的一种形态”，渗透着许多中华传统文化的涵义与韵味。茅台人以 迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识， 意在传承历史久远的中 华民法文化中的 敬重友情”的人文意识，营造 座上客常满，樽中洒不空

8、”的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台，买酒买茅台，应该成为人们的消费选择。茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客，敬宾，自古就是东方民族,更是中华民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍论语中一句有朋自远方来，不亦乐乎”，似乎已成为 古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。茅台迎宾酒 迎宾迎天下”的产品定位，视消费者、经销商、市场为 天下宾客”, 竭诚相待，以“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”，包含着茅台集团以一流的产品质量、一流的营销服 务，去笑迎天下宾客，笑赢市场的品牌营销文化底蕴。茅台迎宾酒充分融合中华 民族的礼仪文化,推出 迎宾酒”品牌，实现礼仪文化与 品牌诉求的和谐与融洽，更彰显茅台国酒风范，蕴寓华

9、夏文明。茅台文化与品牌营销之民族责任打造一一 茅台集团通过茅台文化的导入、提炼，实现全面品牌文化营销的战略性突破， 而 其文化与品牌营销更彰显其民族责任的秉性。健康文化理念，彰显 民族责任承诺健康是人类的追求，为人们生产健康产品，更是企业的社会责任。茅台集团就是 基于这种社会责任 民族责任意识,来构建自身企业文化的健康理念，并和品牌营 销传播息息相关，打造健康酒类产品，为消费者健康服务，给消费者唱出 喝茅 台，喝健康”的消费新理念和承诺。礼仪文化传承，融合 民族责任垂范礼仪是一个国家的风范。一个企业如果能够将礼仪融入自身品牌营销， 更能体现 企业的民族责任感和 国家兴亡，匹夫有责”的企业意识。

10、茅台集团推出的茅台迎 宾酒，以 茅台迎宾酒，迎宾迎天下”的品牌诉求，喊出了中华 民族包容世界、包 容其他民族的厚道和宽阔胸襟、唱出国人的骄傲和气度，展示茅台集团高度的社 会责任意识与民族责任感。更多详细内容讲解，请百度品牌与网络营销 -闪电创富教程。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet

11、 werden.Pour l etude et la recherche uniquementd des fins personnelles; pasd des fins commerciales.t o Ji b k o AJiajiiOAeTK q Topnienojib 3 /kjithq 叵 y q e humc ac ji, e a 0 Bna u 日宓 ojijkhejHcnojib3OBaTbCH b KOMMepnecKHx uejiax.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementd des