销售工作总结

1、销售工作总结销售工作总结销售工作总结S（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场 也可以看作是有个空白的市场 .由开始，因此存在着无限的 可能.W（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.。（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰 富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部， 只要做得好就会有发展.T（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定， 为终端工作带来更大的困难.成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人 半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大

2、部分的药店都已经开始经营 我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品 的优势.皇天不负有心人 ;终于在后来的一次拜访中发现 其中一个“顽固分子开始经营我们的品种了 .回到家我把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：“你会成功 TOC o 1-5 h z 的，因为你已经把工作和情感连在了一起.成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月 就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了开

3、始要纯销了，之前的代表月销量才 200多，我铺货阶 段的销量也才700多，指标却要1200,要怎么才能完成指标 呢？由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动， 首推率是达不到的了 .只能在其它方面寻求突破，于是我有 了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大 的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让 店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她 们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成绩：主打

4、产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了 不同程度的上升.5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算 再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地 在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销由去，以至现 在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作， 店员教育，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人 总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到 后面的销售.成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但

5、两个月的平均销量还是有所上升， 因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧6月份：去做，而不是去讨论由于6月份的销量统计还没由来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做 重点产生，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是,积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销由去了， 我却有信心完成.就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我 的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成 的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货

6、， 就这样，指标完成了 .成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论 指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于 别人的成绩.7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到 OTC三要素（客情、 陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功 夫，我的存货也在短期内销生.然后，还是按上个月的方法， 把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务 而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压 货，获得了和我6月份相似的成绩.成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两 月完成任务的人.而且，

7、公司的一个一直销不动的新产品我 也创下了一个销售新高.8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一 个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在豉励着我，他离职了， 是否会影响到我的表现呢 ？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的, 也都该由我自己去领悟了 .而且，只有离开了他的光芒，我 的光芒才能显露由来.那么这个月开始，就是我发挥的时候 了.成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用 兑付不及时等原因销量普遍下滑 .9月份：No excuse ,执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的

8、还明显不合 理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点， 但奖金却和完成率桂钩 .我的指标再次上升.经理却还放生 话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促 销活动，但所有人的任务都要100流成，就算压货也得完成。 没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借 口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点 儿量我还是有办法的。成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度 销售冠军的位置。10月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重 点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨由一笔钱给 我做卖场的陈

9、列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感 到满意，期间我运用了 GROW、考模式：G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为 公司增加品牌知名度。R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差， 已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有 OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。0（有什么选择）：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定 的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四 层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但 由于有OTCffl保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个 端架上，不过可以分开陈列

10、，每个产品占一层端架，只是对 建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长 都有帮助。W（要做彳f么）：经过思考，认为第二个选择能获得效果， 并尽量争取更多的利益。最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一 个堆头陈列。成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成 标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意 不同，但却获得众领导的一致好评。11月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某 连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州， 以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不

11、错，经理要求我做 由一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于 他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它 当作重点来做。这家连锁是由了名的不合作，广州同事做不 好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购， 货都压在门店买不生去，要么全给了店员，却因为老是断货 而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理 地安排了一下，以 2: 3的比例分给了采购和店员，既保证 了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我 再额外申请了促销活动 （经理既然让我做样板店来避免退场， 自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的 店也被我摆平了。成绩：

12、该卖场该产品的销量增加了 100%连带着其它产 品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个 好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我， 而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度 销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们 的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另 外16年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价 大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！销售工作总结 篇6 xxxx年，在分公司的正确领导下， 在各科室部门的大力支持和协

13、助下，我按照分公司的工作部 署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突 由重点，狠抓落实，注重实效，在广告销售工作岗位上认真 履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将xxxx年个人工作情况总结如下：一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今 年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及 旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要 性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增加 广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，xxxx年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成绩，全年 累计广告销售收入万

14、元，完成任务%比20 xx年增加万元。二、认真学习，提高业务工作技能我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售任务，必须具有良好的 业务工作技能。为此，我 始终注重学习，认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律， 认真学习广告销售业务知识，切实提高自己的业务工作技能， 做到刻苦勤奋，认真努力工作，确保完成分公司下达我的广 告销售任务。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业 精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从分公司的工作 安排，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝 不苟”的原则，认真对待每一个客户，认真对待每一项工作， 坚持把工作做完做好，确保获得客户的满意，为分公

15、司的发 展壮大，作由自己的贡献。三、努力工作，积极拓展销售市场作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售 市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量 增加，提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识， 掌握广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务知识， 指导客户做好广告宣传工作，增强客户对我们分公司广告销 售能力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能 地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着 重做好三方面工作。1、不辞辛劳艰苦，努力拓展市场拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而不 舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场, 深入到、

16、两个地区，走访每一个客户，向客户介绍我们分公 司的基本情况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优势， 努力取得客户的信任。同时，认真听取客户的意见，解答客 户提由的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业务。2、真诚服务客户，建立良好关系要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必须树立服 务意识，为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销 售业务中，始终想客户所想，急客户所急，以客户的需求作 为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，认 真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户建 立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户愿意在我们 分公司做广告业务，并与我们分公司建立起长期良

17、好的合作 关系。3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，既 要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，巩 固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好个 人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的 满意。在平时有时间多走访，了解他们在我们分公司做广告 后的反响，寻找新的广告销售机会。 碰到节假日，打个电话、 发个短信表示问候，增强他们对我们分公司的好感，进一步 维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信赖，可以放心在 我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告 业务，效

18、果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作， 确保自己从事广告销售工作来，广告销售量得到逐年增长。四、20 xx年工作思路1、加强学习，提高销售技能技巧我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，尽 量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销 售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户，提 高广告业务销量，增加分公司的经济收益。2、勤勉工作，扩大广告业务销售面广告业务销售要采取主动由击的办法，绝不能在家守株 待兔，等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作，深入、两个 地区，积极做好老客户的维护工作，努力扩展新客户，力争 在广告业务销售上，做到全覆盖，为增加广告业务销量，打 下深厚

19、扎实的基础。3、坚定意志，努力争取客户做广告业务销售，我要坚定意志，不怕吃闭门羹，不怕 受人冷落，具有顽强拼搏、锲而不舍的精神，凡是哪里有广 告销售业务，都要努力去争取，做到不争取到广告销售业务, 决不罢休。荣誉属于过去，销售艺术永无止境，明天任重而道远。面对新的20 xx年，我要进一步振奋工作精神，豉足工作干 劲，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发 努力，攻坚破难，把各项广告销售工作提高到一个新的水平， 为分公司健康持续发展做由应有的努力与贡献。在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 由来，即从中发现得到提高，也可

20、以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿由来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿由来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房， 了解我们楼盘的动态 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一

21、些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围, 适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能

22、反映由你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、战生并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地由现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样, 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的

23、，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步 一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的O对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。销售工作总结篇7、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门 统计）。2、81x月份销售回款超过了之前 38月的同期回款业 绩。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康，

24、有了进一步拓展和提升的基础。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的 合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬 道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态，也 是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序， 采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路， 从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：文章于：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位

25、不够 稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面 存在一定失误！销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急 功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却 没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发 展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很 多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公 司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司 的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促 销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促

26、成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和 工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场 维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利 能力稳定，81x月相比38月同期利润额增加。（具体数据 见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的 亏损，81x月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面因素：公司提由市场费用承包政策之后，最大限度防止了费 用陷阱，费用超支现象得以控

27、制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固 定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的（“强军之路”观后感：强军 兴军，国之使命一看强军之路有感）支持，对费用的控制较 为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情 难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化 管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。销售工作总结 篇8光阴似箭日月如梭，转眼已近岁末，年度工作总结是我们每一个工作人员都要去撰写的，作为一 名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下一、加强学习，不断提高思想业

28、务素质“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业 务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了 有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真 参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了 今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催 促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰 富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。20 xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户， 这样治理起来也很麻烦，价

29、格也会很乱，影响到业务经理的 销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理， 相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在 当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招 到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司 的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也 是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的 电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、 传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工 作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都 以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任

30、劳任怨、 优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自 己在工作中的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实 践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题 记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度, 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实 践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心 中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找由一 些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做由微薄 之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积 极性不高，达

31、不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工 作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的 不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之 首。总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作 也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成 公司交给的任务。销售工作总结篇9当初步入房地产是因为我和朋友偶尔的一次交心，我对他说我想从事销售行业，想锻炼一下自 己，打磨一下自己。他说，“如果你想从事销售行业，你就必须要去找一份付由和回馈平等且成长最快的工作。”就因为这一句话，我改变了自己的人生航向，我找到了那个足够 对等的销售工作，

32、就是房地产销售。是缘分和机遇让我走进 了公司，走进了房地产销售。很荣幸公司能够为我提供一个 这样好的平台，我会继续珍惜这样珍贵的机会，走向一个更 遥远的未来！来公司恰好快一年了，这一年也快到了尽头了。我是二 月份进入公司，现已经到了十一月分了，还有一个月，我就 要和20 xx正式的说再见了。这一年的风风雨雨，都让我变 得更加坚定，也让我整个人由内而外发生了很大的改变，许 多朋友说我变化很大，不论是说话方面还是行为处事方面都 有了很大的不同，说我变得越来越好了，我听完心里很开心, 我想这就是这份工作给我的有利之处吧。我一直认为一份工 作如果不能让人进步，那是一份毫无价值的工作，而我的逐 渐成长和

33、改变都证明了这份工作足以为一份值得付由的事 业。这一路上，我经历风雨，也看到了风雨之后的彩虹。我 改掉了自己身上的惰性，也为公司创造了很多的价值。很多 次去街上发传单，我都用最真诚的态度去对待，很多人被我 这份执着感动，为此也逐渐提升了我的业务能力。和人沟通 是一件需要终身学习的事情，如何让人觉得和你沟通感到愉 悦产生兴趣，这都是需要我们一步步去探索的。只有当我们 自己找到其中的规律时，更多的客户才能认真听你的讲解， 也才愿意给你一个机会。我也明白，机会往往是靠自己的机 智去赢得的，并不是墨守成规，等待别人的降临。一年的春夏秋冬悄然无息的就循环了一遍，我也真实的 感受到时间的迅速，但在这些时间里，我有了自己的成果， 也有了他人的赞同和支持。这一切，都需要我们个人的努力 和创造。房地产销售固然难做，但这是一份收入和投入十分对等的职业，如果你热爱它，我相信你可以达到自己想要的 水平。如果你不热爱它，那你无论坚持多久都是没有意义的。 所以，在当初踏入这个行业时我就已经明白了自己的内心， 我是坚定不移的要走这条道路的，我要一路走到黑，走到尽 头，我也相信自己，无论是未来的一年，两年，三年，我都 可以坚定我的这份初心，勇敢的无畏的走下去，拼下去！ 销售工作总结 篇101、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、 江苏、安徽、