怡亚通供应链模式

1、.：.；怡亚通方式研讨报告供应链业务方式分析与展望此研讨报告旨在对怡亚通供应链业务方式及开展轨迹进展梳理研讨，并对此行业开展趋势及我司可自创之处提出启示与思索。战略规划部2021年6月目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc389664118 1.怡亚通简介 PAGEREF _Toc389664118 h 3 HYPERLINK l _Toc389664119 1.1.公司根本情况 PAGEREF _Toc389664119 h 3 HYPERLINK l _Toc389664120 1.2.开展历程 PAGEREF _Toc389664120 h 4 HYPER

2、LINK l _Toc389664121 1.3.所获荣誉 PAGEREF _Toc389664121 h 4 HYPERLINK l _Toc389664122 1.4.组织构造 PAGEREF _Toc389664122 h 5 HYPERLINK l _Toc389664128 1.5.网络分布 PAGEREF _Toc389664128 h 6 HYPERLINK l _Toc389664129 1.6.主营业务情况 PAGEREF _Toc389664129 h 6 HYPERLINK l _Toc389664130 2.怡亚通商业方式 PAGEREF _Toc389664130 h

3、 8 HYPERLINK l _Toc389664131 3.怡亚通效力产品 PAGEREF _Toc389664131 h 9 HYPERLINK l _Toc389664134 3.1.广度供应链效力 PAGEREF _Toc389664134 h 10 HYPERLINK l _Toc389664 3.1.1效力定义 PAGEREF _Toc389664 h 10 HYPERLINK l _Toc389664140 3.1.2运作方式 PAGEREF _Toc389664140 h 10 HYPERLINK l _Toc389664141 3.1.3运作特点 PAGEREF _Toc38

4、9664141 h 11 HYPERLINK l _Toc389664142 3.1.4运营情况 PAGEREF _Toc389664142 h 16 HYPERLINK l _Toc389664143 3.2.深度供应链效力 PAGEREF _Toc389664143 h 16 HYPERLINK l _Toc389664145 3.2.1效力定义 PAGEREF _Toc389664145 h 16 HYPERLINK l _Toc389664146 3.2.2运作方式 PAGEREF _Toc389664146 h 16 HYPERLINK l _Toc389664147 3.2.3运作

5、特点 PAGEREF _Toc389664147 h 17 HYPERLINK l _Toc389664148 3.2.4运营情况 PAGEREF _Toc389664148 h 18 HYPERLINK l _Toc389664149 3.3.全球采购与产品整合供应链效力 PAGEREF _Toc389664149 h 19 HYPERLINK l _Toc389664151 3.3.1效力定义 PAGEREF _Toc389664151 h 19 HYPERLINK l _Toc389664152 3.3.2运作方式 PAGEREF _Toc389664152 h 19 HYPERLINK

6、 l _Toc389664153 3.3.3运作特点 PAGEREF _Toc389664153 h 19 HYPERLINK l _Toc389664154 3.3.4运营情况 PAGEREF _Toc389664154 h 23 HYPERLINK l _Toc389664155 3.4.供应链金融效力 PAGEREF _Toc389664155 h 23 HYPERLINK l _Toc389664157 3.4.1效力定义 PAGEREF _Toc389664157 h 23 HYPERLINK l _Toc389664158 3.4.2运作方式 PAGEREF _Toc3896641

7、58 h 24 HYPERLINK l _Toc389664159 3.4.3运营情况 PAGEREF _Toc389664159 h 27 HYPERLINK l _Toc389664160 3.5.供应链效力组合 PAGEREF _Toc389664160 h 27 HYPERLINK l _Toc389664161 4.中心竞争力分析 PAGEREF _Toc389664161 h 28 HYPERLINK l _Toc389664162 5.未来开展展望 PAGEREF _Toc389664162 h 32 HYPERLINK l _Toc389664165 5.1.行业开展趋势 PA

8、GEREF _Toc389664165 h 32 HYPERLINK l _Toc389664166 5.2.怡亚通开展规划 PAGEREF _Toc389664166 h 33 HYPERLINK l _Toc389664167 5.3.2021年运营方案 PAGEREF _Toc389664167 h 34 HYPERLINK l _Toc389664168 5.4.未来面临的风险 PAGEREF _Toc389664168 h 36 HYPERLINK l _Toc389664169 6.启示与思索 PAGEREF _Toc389664169 h 37 HYPERLINK l _Toc3

9、89664171 6.1.启示 PAGEREF _Toc389664171 h 37 HYPERLINK l _Toc389664172 6.2.思索 PAGEREF _Toc389664172 h 39怡亚通简介公司根本情况深圳市怡亚通供应链股份，成立于1997年，总部设在深圳，现有员工四千多人。作为国内领先的供应链效力商，怡亚统统过整合各方资源，打造一个集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合效力平台，专业承接企业客户的非中心业务外包，根据客户的个性化需求，量身定制适宜的供应链效力方案，协助 客户提高供应链效益，推进供应链管理创新，提高中心竞争力。怡亚通成立于1997年，总部

10、设在深圳效力平台遍及全国380个主要城市包括香港和东南亚、欧美、澳洲等主要国家为400多家国内外知名企业提供效力公司于2007年11月13日在深圳A股上市，股票代码：002183股权构造图开展历程怡亚通前身为深圳市怡亚通商贸，成立于1997年，并于2004年整体改制为股份，更名深圳市怡亚通供应链股份。怡亚通从进出口贸易起步，在实际中不断创新，先后阅历了“单一代理通关和“IT物流等第三方物流方式，在此根底上逐渐导入供应链管理方式，并构成怡亚通特有的“一站式供应链效力新方式，最终在短短十几年间，从一个年营业额6000万美圆的纯商贸企业，开展为年营业额超百亿元的专业供应链效力商，营收年均增长30%，

11、逐渐向“中国领先的专业供应链效力商迈进。公司自2007年上市以来，从过去单一的广度供应链业务，开展构成了“广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务四大业务集群。经过探求，深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务无论在业务方式、客户拓展、运营管理等方面曾经趋于成熟。所获荣誉21世纪2021中国最正确商业方式奖福布斯中国顶尖企业第25位 “清科2007中国最具投资价值企业50强2007中国民营500强，第11位深圳市民营领军骨干企业深圳市高端效力业十大“创新企业AAA级中国质量信誉企业组织构造根本架构本公司最高权益机构是股东大会,实行董事会指点下的总

12、经理担任制。根据业务开展需求，设立了总裁办公室、人力资源中心、运营管理中心、财务管理中心、内控管理中心、证券与投资中心、信息管理中心等职能部门。员工构造截至2021年12月31日，与公司签署正式劳动用工合同的员工人数为4117人。员工构造如下：网络分布目前，怡亚通在供应链管理效力领域，已根本建效果劳全球整合企业的两大业务平台全球采购执行平台和全球分销执行平台，怡亚通供应链效力网络遍及中国，包括深圳、广州、上海、苏州、大连、福州、青岛、天津等沿海城市及内陆各大城市共380个网点；此外，怡亚通还是中国独一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。目前，怡亚通在加速建立覆盖全球的供应链效力网络，包括新加坡

13、、马来西亚、印度、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。主营业务情况怡亚通效力的客户群体主要是各类工商企业，目前主要集中在IT、电子产品及医疗设备等行业。尤其在IT行业，公司业务量不断居于领先位置，这与怡亚通的前期开展背景有关(其先期主要从事电子原器件贸易)。目前公司正在向相关行业，如：医药、家电、零售、汽车及机械等行业延伸，进一步拓展市场。怡亚通创新开展的十七年，诠释了整个中国供应链行业的开展史。跟随者众多，怡亚通只需不断创新，超越同质化竞争，发扬战略优势、组织优势、运营优势并与一切协作同伴深化战略协作关系，团结奋进，力求突破，才干继续领跑行业开展，实现基业长青。2021年是怡亚通开展历史的转机

14、年，在稳定开展业务的同时，不断整合、优化和创新业务体系，结合行业与本身资源优势，明确业务开展方向，稳定客户群体，树立企业笼统，为做大做强平台型公司的开展目的而努力。2021年度，完成业务量398.20亿元，比2021年同期增长10.52%；实现营业总收入116.22亿元，比2021年同期增长53.85%；实现利润总额约2.63亿元，比2021年同期增长65.82%；归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，比2021年同期增长59.61%。2021-2021年度财务数据：单位：元人民币工程2021年2021年增减幅度业务量39,820,672,109 36,030,347,799 10.52%

15、营业总收入11,622,941,322 7,554,700,683 53.85% 营业本钱及利息支出10,538,725,561 6,660,998,544 58.22% 综合毛利1,084,215,761 893,702, 21.32% 综合毛利率9.33% 11.83% -2.50% 销售费用73,616,115 72,054,944 2.17% 管理费用598,407,242 531,063,805 12.68% 财务费用净收益为负数108,209,163 130,320,862 -16.97% 公允价值变动收益(损失为负数) -25,390,618 28,072,935 -190.45

16、% 投资收益(损失为负数) 41,549,908 316,384 13032.75% 营业利润268,072,657 148,653,269 80.33% 营业外收入/支出净额-5,312,676 9,806,542 -154.17% 利润总额262,759,981 158,459,811 65.82% 净利润207,800,995 129,983,697 59.87% 少数股东损益7,515,830 4,501,738 66.95% 归属于母公司股东的净利润200,285,165 125,481,959 59.61%数据源自深圳市怡亚通供应链股份2021 年度报告业务量和营业收入各行业分布：

17、单位：万元行业2021年2021年业务量占比营业收入占比业务量占比营业收入占比IT 2,057,463 51.67% 366,311 31.52% 2,449,781 67.99% 360,270 47.66% 通讯467,447 11.74% 26,798 2.31% 478,226 13.27% 38,786 5.13% 家电58,275 1.46% 6,015 0.52% 102,056 2.83% 60,662 8.02% 医疗61,714 1.55% 1,750 0.15% 62,274 1.73% 2,001 0.26% 机电设备150,984 3.79% 3,837 0.33%

18、111,765 3.10% 3,010 0.40% 化工468,778 11.77% 64,105 5.52% 57,039 1.58% 20,673 2.73% 纺织品22,847 0.57% 22,847 1.97% 2,269 0.06% 1,870 0.25% 快消品444,046 11.15% 444,046 38.20% 282,584 7.84% 241,294 31.92% 贵金属214,247 5.38% 214,247 18.43% 18,290 0.51% 18,290 2.42% 金融10,874 0.27% 10,874 0.94% 7,090 0.20% 7,090

19、 0.94% 其他25,392 0.64% 1,464 0.13% 31,631 0.88% 2,040 0.27% 合计3,982,067 100.00% 1,162,294 100.00% 3,603,036 100.0% 755,986 100.00%数据源自深圳市怡亚通供应链股份2021 年度报告怡亚通商业方式怡亚通的主营业务是为企业客户提供“一站式供应链管理效力，即将传统的物流效力商、增值经销商、采购效力商等效力功能加以整合，这是怡亚通的产业根底，也是区别于其他传统供应链管理效力商的最大特征。另外，怡亚通在根底效力功能上开展了金融效力的方式创新，这也是其中心价值所在。怡亚通的产融运作

20、方式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金经过供应链管理效力方式投放给客户，并从中赚取“息差，同时，不断提高应收款周转次数以获取更高的息差收益。此外，怡亚通还针对外汇结算业务开展金融衍生买卖对冲外汇风险，赚取利润。金融业务的开展，依托的载体是一站式供应链管理效力中的两项中心业务，即分销和采购。也就是说，首先经过分销和采购介入商流，再在此根底上延伸出资金流融通效力。以上这些效力产品可根据客户需求单独运作，亦可结合运作，或应客户需求度身定制“一站式供应链管理效力方式。作为国内领先的供应链效力商，怡亚通精准洞察企业开展需求，整合优势资源，在中国率先构建了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，

21、以消费型供应链效力、流通消费型供应链效力、供应链金融效力、全球采购及产品整合供应链效力为中心的全程供应链整合效力平台，经过不同的供应链效力方式，协助 不同产业链的协作同伴实现从研发、采购、消费到市场营销、分销终端等各环节的全程供应链管理和优化，最大限制促进企业价值增值和竞争力提升。资料来源：深圳市怡亚通供应链股份 2021 年度报告怡亚通效力产品怡亚通及其子公司主要从事的供应链管理效力包括：广度供应链效力、深度供应链效力、产品整合供应链效力、供应链金融效力。广度供应链效力是指怡亚通为客户提供一体化的货物采购、分销以及境内进出口物流效力，在提供效力过程中，怡亚通对货物没有一切权。深度供应链效力是

22、指从供应商采购货物后，将货物分销至分销商、直供商、卖场以及终端消费者的业务，在提供效力过程中，本公司对货物拥有一切权。产品整合供应链效力是指在广度供应链效力的根底上加上接受客户委托外包加工消费的环节，彻底实现由客户委托采购原资料、消费、配送废品到最终运用者的全面供应链效力，在提供效力过程中，怡亚其通对货物拥有一切权。供应链金融效力是指在前三项供应链效力根底上，延伸出的资金流融通效力。各类效力产品运营情况：单位：万元工程广度供应链业务产品整合业务深度供应链业务金融效力金额合计金额占比金额占比金额占比金额占比务量2,915,779 73.22% 84,479 2.12% 970,935 24.38

23、% 10,874 0.27% 3,982,067 营业总收入96,006 8.26% 84,479 7.27% 970,935 83.54% 10,874 0.94% 1,162,294 营业本钱或利息支出49,990 4.74% 81,654 7.75% 920,347 87.33% 1,882 0.18% 1,053,873 综合毛利46,016 42.44% 2,825 2.61% 50,588 46.66% 8,992 8.29% 108,421 综合毛利率47.93% 3.34% 5.21% 82.69% 9.33% 数据源自深圳市怡亚通供应链股份2021 年度报告广度供应链效力效力

24、定义广度供应链效力或称消费型供应链效力，是指从原资料采购到产品销售的供应链全程运作中，企业客户可选择性地将全部或部分非中心业务外包给怡亚通，例如：采购执行、分销执行以及物流效力、信息效力，怡亚通协调整合供应链上下游资源以到达协同运作、协助 客户提升供应链效率、总本钱领先的目的，并经过效力创新协助 客户实现供应链价值增值。效力对象：消费型企业、整合型企业、品牌企业等。运作方式运作特点进出口通关怡亚通在进出口通关效力方面有十几年的运作阅历，在全国各口岸(海关、机场)为进出口客户提供全面完善的通关效力。其效力内容包括订单处置、出口文件筹备、到门(港)提货及通关监管运输等。其是“深圳市直通车效力企业，

25、深圳海关“客户协调员制度的第一批试点企业，因此在缩短通关时间，减少货物在途时间上有突出的竞争优势。其主要业务有：代办进口批文、快速通关、办理进口检验检疫、代办3C 认证、代开L/C 垫付采购资金、零在途快速付汇、全程保险、代客租船订舱、办理C.O.、FORM A 证书、垫付出口退税款。怡亚通进口通关效力详细业务流程如以下图所示：进口清关业务仅作为怡亚通为客户开展配套效力内容之一，通常不单独为客户提供该项效力。怡亚统统常与客户签署一定期限的供应链管理综合效力合同，根据合同提供量身打造的个性化效力，基于业务发生金额、提供效力类型，按一定比例收取效力费。由于业务的多样化及非规范化，怡亚通没有一个规范

26、化的费率程度，进口清关费收囊括在工程综合效力费中。由于采用收取综合效力费的费收方式，因此其可经过整合各效力工程，控制各相关效力环节本钱，来获得整体物流工程的最优化以及本钱最有效控制。在该业务的开展中，在效力内容上，其区别于其他进出口清关同行的最大特点是，怡亚通能为客户提供垫付采购款效力(即贸易代理效力)。其主要客户群体(多为电子、IT客户)的资金需求旺盛且量大，该项附加效力能使采购商及时有效地获得消费所需求物资，也防止了预付大量资金的风险，因此具有很大的竞争优势。该种业务方式相当于进口贸易代理与物流的组合业务。在该方式下其既赚取代理利润，又赚取物流利润。但该业务方式能够遭遇货权管控、客户因跌价

27、弃货等风险。因此为有效躲避该风险，亚通在业务开展之前会对效力客户及产品进展严厉、谨慎的风险评价。目前主要效力客户群还是其所擅长的电子、IT产品领域。物流配送及仓储效力怡亚统统过覆盖全国各区域营运网络，在深圳、上海、北京、香港建立了一流的营运平台，专业配送(仓储)中心包括：香港、深圳、广州、上海、北京、西安、武汉、成都、沈阳、大连、厦门，构成覆盖全国一二级城市和主要三级城市的物流网络，以协助客户实现货物在全国范围内的快速、有效流动。公司采取“门到门和“门到港效力，有汽运、空运、铁运、海运、联运等多种运输配送方式以供选择。以各地配送中心为基地辐射其覆盖区域范围的一、二级城市和主要三级城市的区域配送

28、效力，提供特快专递、专人专送、专车配送、异地调拨及配套的信息反响、代收货款等效力。怡亚通的物流配送和仓储效力根本采用外协资源，包括协作的车队和外包仓库，本钱来源于物流效力提供商采用买卖差价方式向怡亚通收取的费用。怡亚统统过对社会资源的整合，防止固定资产的大量投入，并经过较好的资源管理，可以有效地减低本钱。怡亚通的仓储配送效力主要以全国各地的保税仓库为平台，配套客户的国际采购、进口清关、出口转进口等业务的开展，主要为客户提供一条龙的综合效力，很少提供单个物流工程的效力。另外，怡亚通的效力主要围绕本人的大客户进展，与客户签署长期的协作合同，根本上没有单票的零散客户。其综合效力的费收方式主要采用以买

29、卖额为基准的浮动收费法，即根据业务量(买卖额/量)的一定比例收取效力费，每个客户工程的效力费率的制定需求经过严厉的本钱分析，与客户协商签署合同来最终确定。怡亚通本身拥有较多网点和多个配送仓储中心，但是，公司目前的物流效力主要是整合整个供应链各节点资源，并不直接拥有大量运输工具，而将相关业务运输配送、仓储效力再外包，经过本身较高的管理程度，整合、管理社会资源，以提高供应链运转效率。当然，过多的利用外部资源也同时带来更大的运营风险和管理问题，例如需求提高对货权的控制、对外部资源的风险管理、多种资源的协调管理才干等。从效力方式来看，目前，怡亚通的效力主要围绕全国各地的保税仓库来进展，为客户提供综合效

30、力仓储、配送效力普通作为综合效力的一部分，很少提供单项物流效力，这无疑使怡亚通少了一些只需求个别物流效力的低端客户，当然，这和怡亚通的市场定位有关系，怡亚通主要为高端客户效力主要为电子行业的消费企业，效力的行业产品有价值高，流通环节多，仓储周期短等特点，这类客户往往对物流综合效力要求较高。保税物流平台效力怡亚通是国内独一全面入驻全国保税物流园区的企业，凭仗其完善的运营网络，可协助 境外公司在保税区域内直接从事国际贸易，客户货物甚至不需求挪动，就可完成多次货权转移和资金交付。其保税物流平台效力可为企业提供以下效力：(1)“境外一日游业务，处理保税加工型企业各种内销限制；(2) 出口集货，提早办理

31、退税手续；(3) 构成真正的境外买卖或国际结算，免征增值税和消费税，方便企业开展多种方式的国际贸易业务；(4) 协助 企业实现货物“区港联动，实现进出口集拼箱及国际中转业务，进一步降低企业国际运输本钱。“境外一日游业务为怡亚通保税物流产品中的中心业务。自2003年以来，怡亚通已为飞利浦、明基、上海贝尔、三洋、Arrow 等跨国公司提供了该项效力。而出口复进口业务是“境外一日游整合物流园区政策优势及怡亚通全面效力才干后的创新业务方式，其详细业务流程如下所示：出口复进口物流、定单流、资金流图示该效力工程采取效力费的方式，即根据买卖额按一定的费率收取效力费。在实践操作中，还根据不同工程的特点，区别进

32、展收费。如在某一特定的工程中，仓储出货周期较长或仓储量较大，那么会在商定费率的根底上，仓储费项另外收费。利用怡亚通保税物流平台，境外公司在保税区域内直接从事国际贸易，客户货物甚至不需求挪动，就可完成多次货权转移和资金交付。而出口复进口业务方式，更是改动了保税加工产品“境外中转的问题，处理了企业面对本钱、交货时间、流程控制、货物平安等方面的压力。该业务得以顺利开展，那么是基于怡亚通完善的保税物流网络，以及前期所积累的电子、IT行业等“出口复进口需求旺盛的客户群体。VMI-供应商管理库存实现零库存是每个生长的企业的管理目的之一，供应商管理库存VMI能有效地防止企业因市场变化而产生的库存损失,同时为

33、企业与众多供应商之间，实现动态的、科学的弹性供应管理，不论市场变化，都能保证供应的顺畅与及时。降低企业库存本钱，提高企业市场应变才干，减少库存风险缩短供应商供货呼应时间，提高采购效率提高资料配套率，减少仓储、运输、报关等环节费用减少供需双方库存管理本钱，降低供应链总本钱。供应商管理库存VMI适宜于供应链中心企业，如大型制造企业或大型零售企业。怡亚通提供的供应商管理库存效力，是将供应商的集货仓库设置在离工厂最近的保税区域，按照工厂的消费需求，经过绿色通道方式做到最优化的供货时间呼应，满足工厂JIT消费需求。这种业务方式将一切供应商的货物集中在一个仓库操作，可以经过第三方物流的增值效力，将配套好的

34、货物直接送上消费线，减少中间环节费用和时间；经过提高仓库利用率，整合报关，拼车运输等措施降低运作费用。其业务流程如下所示：供应商管理库存业务方式怡亚通VMI效力收费方式以买卖额/量为基准的浮动收费法，在本钱控制方面，由于集货仓库设置在离工厂最近的保税区域，库存本钱由原来的完税本钱改动为保税本钱，直接降低17%(或更高)的库存本钱，降低由于库存呵斥的资金积压，提高资金周转率。另外，经过提高仓库利用率，整合报关，拼车运输等措施降低运作费用。怡亚通的供应商管理库存效力，将一切供应商的产品集中在离工厂最近的保税区仓库操作，经过良好的操作，坚持了较低的库存；经过绿色通道方式做到最优化的供货时间呼应。这种

35、方式不仅有利于减少中间环节费用和时间，同时还确保货物在国际市场的自在流动。目前，供应商消费的产品曾经越来越多地向全球供应，因此集结在VMI网络中心内的货物能否可以自在的输出到需求国去，也成了VMI工程实施的一个关键点。而保税物流园区的单纯境外属性，确保了这种全球化采购及供应的需求。另一方面，由于境外公司可在保税物流园区内直接从事国际贸易，因此，货物甚至不需求挪动，就可完成多次货权转移和资金交付。怡亚通的VMI效力在效力内容上与BAX等物流效力上相比，没有太大的变化。怡亚通的优势在于它拥有网络覆盖面较广的国内保税物流节点，是国内独一全面入驻全国保税物流园区的供应链企业，不过在信息系统的支持上能够

36、要落后于后者。采购执行效力根据企业采购订单需求，依托怡亚通全球效力才干及资源整合才干，提供面向上游供应商的贯穿于整个采购及采购执行环节的商务操作、物流运作、资金配套/结算及信息处置效力。将客户-供应商的“一对多方式简化为客户-怡亚通的“一对一方式，采购过程非中心业务外包，降低运营本钱，简化操作管理，提高采购执行效率，加快呼应市场需求。适宜于采购价值高、采购数量大、采购环节复杂包括境外/境内采购、供应商多的企业。分销执行效力根据企业销售需求，依托怡亚通全球效力才干及资源整合才干，承接企业面向代理商、卖场及最终用户的贯穿于整个销售执行过程的订单操作、物流配送、资金配套/结算及数据信息处置效力。减少

37、销售渠道层次，降低运作本钱，提高产品竞争力，降低客户销售网点当地库存，提高配送效率缓解销售资金压力，提高流通环节资金周转率。适宜于对零售终端直接掌控需求高、追求渠道扁平化的企业。运营情况目前，广度供应链效力是怡亚通的根底业务，也是业务量占比最大的业务集群，已建立了全国性效力平台。2021年，广度供应链效力的业务量为2,915,779万元，占公司业务量总额的73.22%，较2021年同期下降8.35%，营业收入为96,006万元，较2021年同期增长4.84%，综合毛利较2021年同期增长5.11%。综合毛利率较2021年同期增长0.13%，主要缘由是2021年怡亚通对广度供应链业务加强业务审核

38、，选择性的退出盈利才干弱的工程，同时努力为客户提供更多的增值效力。深度供应链效力效力定义深度供应链效力或称流通消费型供应链效力，是指将传统渠道代理商方式转变为平台运营方式，效力网络覆盖中国一至六线城镇，战略定位为整合型效力平台，经过整合资源，构建集物流、商流、资金流和信息流一体的供应链整合效力，为客户实现供应链管理的优化，从而协助 企业提供供应链效益，推进企业供应链创新。运作方式深度供应链效力是怡亚通最近几年重点开展的战略业务，深度分销380整合平台是其最重要的组成部分，经过搭建全国性的直供终端平台，有效处理企业渠道下沉遭遇的本钱、人才、运营三大难题，协助 品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点，

39、提高商品流通环节的效率并降低流转本钱。380平台从2021年开场启动，目前已在全国近200个城市先后落地运作，并已胜利导入上游品牌客户近千家，其中，包括宝洁、中粮、结合利华、雀巢等在内的世界500强企业品牌和细分行业前三名客户合计60多家。截至2021年底，380平台效力涵盖大卖场KA、中型超市BC、药店、母婴店、零售商等在内的各种终端门店系统合计55万多个，曾经实现了重点业务区域的全渠道覆盖，并为京东商城、唯品会等电商客户提供产品。380平台2021年、2021年和2021年分别实现营业收入18.34亿元、26.62亿元、44.67亿元，业务运作规模坚持快速增长。380平台的商业价值主要包括

40、：1、实现渠道扁平化，提高流通效率；2、整合营销，提升市场规模；3、实现总本钱领先，提高产品竞争力；4、目的终端全覆盖，制胜终端。经过几年的运作，380平台的商业价值愈发表达并被上下游客户、市场广泛认可。初具规模的地域网点、优质的上游客户以及广泛的下游终端渠道具有极高的商业价值，为380平台的后续业务开展奠定了良好根底。业务领域：日化、食品、母婴、酒饮等。运作特点根据企业销售需求，怡亚通承接企业面向代理商、直供客户及零售商的贯穿于整个销售执行过程的订单操作、物流配送、资金结算/配套及数据信息处置效力。减少中间环节，提高竞争力能掌握市场，掌控终端实时信息，快速决策库存缓冲，营销无碍支付较低效力费

41、替代支付较高代理费运营情况怡亚通“深度380平台工程于2021年开场启动，近5年的探路与实际，将深度380业务从原有的多行业聚焦于母婴、日化、食品、酒饮四大行业。2021年，怡亚通对深度380进展了改革部署，提出了“三合行动战略即为整合、交融、结合，2021年共完成61家企业的整合落地，深度供应链的业务量为970,935万元，较上年同期增长98.47%；综合毛利为52,588万元，较上年同期增长55.85%；综合毛利率为5.21%，较上年同期下降1.69%。综合毛利率下降的主要缘由是报告期内怡亚通贵金属业务收入较上年同期增长约19亿元，而该项业务平均毛利大约为1.5%左右。全球采购与产品整合供

42、应链效力效力定义怡亚通依托全球效力网络及专业的供应链效力，对资源配置进展优势整合，协助 全球商家实现全球范围的采购与销售。同时，怡亚统统过对产品的研发、原资料采购、消费制造、市场营销等供应链环节进展优势整合，为客户提供产品定制，协助 企业优化现有供应链构造，提高产品质量及市场竞争力。效力对象：品牌企业、采购商、连锁卖场等。运作方式运作特点全球采购怡亚通提供的采购执行业务，主要是为了满足国内以珠三角及泛珠三角地域为主IT 企业的“矫捷制造、“准时消费的要求，覆盖电脑、通讯、网络、电子等高科技产业。公司根据订单来进展原资料、半废品的JIT采购，为客户节省高昂的市场调研本钱和采购本钱，客户在整个过程

43、中，人力投入少，专注于中心竞争力构建。而国际采购中心作为公司一致的国际采购平台，协助 客户在正确的时间，按照客户的要求，以恰当的价钱、恰当的数量和良好的质量采购企业所需求的物资，并提供一步到位的全国物流配送、成套安装及售后效力。业务流程如以下图所示：怡亚通国际采购业务方式怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择适宜的供应商，并经过电汇、信誉证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款。这要求怡亚通对各供应商采取严厉的审核、监控制度，以躲避风险。在这种代付方式下，怡亚通代付款项采取以买卖额/量为基准的浮动收费法，而这种双赢的收费方式成为怡亚通盈利方式的中心之一。另

44、外，由于怡亚通在提供国际采购效力过程中经常涉及大量的美圆购汇和结汇，因此其利用衍生金融工具，如外汇远期合约及利率掉期合约，以管理外汇及利率风险，降低购汇本钱。怡亚通在进展衍生金融买卖时普通将人民币存款质押给银行，用于获得短期银行美圆外汇借款，还有一部分人民币存款用于远期外汇买卖保证金，以提供等值且有追索权益的融资额度及开具银行承兑汇票的质押。在人民币升值的背景下，该举措为公司带来不菲的收入。经过存货融资和外汇衍生买卖，怡亚通实现了惊人的盈利增长。在融资本钱上升等要素作用下，公司毛利率程度虽呈下滑态势，但仍实现55%左右的净资产收益率。国际采购中心是怡亚通一致的国际采购执行平台，它协助 客户及时

45、获得采购信息，加强供应商的协调管理，节省高昂市场调研本钱和采购本钱，并提高采购执行效率。与传统采购效力商相比，怡亚通更偏重于物流效率的提高，经过怡亚通的国际物流平台进展VMI管理等，以满足客户JIT消费要求。在提供的效力方面，怡亚通除了代理采购这项根本效力外，还包括市场调研、国内配送、流通加工及回收物流等增值效力。虚拟消费效力虚拟制造/协助外包效力是怡亚通在同类企业中最早提出并付诸实施的业务效力产品。在多年效力的IT 制造企业进出口业务中，传统“纵向一体化方式曾经不能顺应目前技术更新快、投资本钱高、竞争全球化的制造环境。经过虚拟制造(外包)方式可协助企业控制和降低本钱，在坚持企业中心业务才干，

46、把其他一些虽然重要但非中心的业务职能外包给世界范围内专业企业，并与这些企业坚持严密协作的关系，使企业更注重于高价值消费方式，强调速度、专门知识效力、灵敏性和革新，构成中心竞争优势得到长足开展。以下图以怡亚通整合的手机消费虚拟制造为例：怡亚通结合手机方案开发商根据客户订单进展OEM 或ODM 加工，不仅使制造商看到许多外部资源配置效力提供者都拥有能比本企业更有效、更廉价的完成业务的技术和知识，协助 他们实现规模效益，并且三方都情愿经过这种方式获利。在相应的客户端用户可以经过外向资源配置防止在设备、技术、研讨开发上的大额投资，专注于他们擅长的销售业务。虚拟制造业务流程该业务方式主要为OEM 或OD

47、M客户提供全方位的国际/国内采购直至交货等一系列效力。在货款一定的条件下，经过在全球范围内寻求本钱低又符合客户要求的产品，怡亚通可获得的利润越大。因此，该业务盈利方式关键在本钱控制上。而该业务方式又成为了怡亚通的一个竞争优势，有助其与客户进一步协作，博得后续物流工程的协作时机。该业务方式的开展是利用怡亚通优越的网络资源以及多年客户资源的积累，为客户开展国际/国内范围的采购。在这个虚拟制造(外包)模型中，集采购商、分销商、物流效力商职能为一体，将国外客户的订单需求下到达国内的专业制造厂，比客户在世界范围内寻求废品机贸易更有效，更廉价获得稳定的货物。而且实际证明，基于由怡亚通参与设计的企业环境的产

48、品制造过程，从产品的研讨开发到投放市场，周期大大地缩短，而且顾客导向化程度更高。该种业务方式，使得怡亚通得以深化扩展客户供应链效力，从收入上可提高效力费费率，同时客户对其依赖程度加深，稳定了客户关系，有助其与客户开展其他协作工程。而对客户来说，专业的分工协作，由怡亚通分担了风险，也坚持和加强了本人的中心竞争力。在该业务方式上，怡亚通与香港利丰集团的效力方式有类似之处，均承当了采购商、物流效力商的角色。但两者在详细业务内容上三点较大的区别。首先，在效力对象上，利丰效力产品涉及食品、玩具、服装、化装品等快速消费品，而怡亚通面向客户群主要是IT产品、医疗器械。其次，在运营网络方面，利丰网络遍及全球3

49、7个国家和地域，无疆化消费程度更高，在国际范围内进展资源的优化配置，因此有能够获得更低的采购本钱。第三，在效力内容上，利丰更深化采购，其效力深化到产品设计、消费方案安排以及整个产品消费过程的控制，对采购行为时间的控制更强。而怡亚通那么基于资金方面的优势，经过为客户代垫、代付采购款，为客户代为采购，进而延伸后续的供应链效力。因此，两者业务方式有相通之处，也有较大的不同。怡亚统统过整合外部资源，承接企业的料件采购、齐套分拣、境内外废品配送等非中心环节业务，协助 客户打造从方案商到原资料供应商、从制造商到渠道商的完好的供应链体系。节约消费基建投资、设备购置费用以及工人人工费用集中资源投入到高附加值的

50、产品设计和市场营销整合企业消费资源，以最小投入产生最大产出适宜于以终端或渠道销售为中心的整合型企业国际维修中心效力怡亚通利用完善的保税物流网络和成熟的信息系统以及长期的IT产品效力阅历，为客户提供国际维修中心效力，以满足跨国公司在内外销市场的维修品的保税存储、采购、维修和交换、订单管理、物流、进出口、退免税恳求等一系列增值效力，并根据不同客户的需求，量身定做系统化处理方案，提供一站式效力。详细业务流程如以下图所示：国际维修中心效力业务流程怡亚通的费收方式均是经过收取综合效力费的方式，该业务方式涉及业务环节较多，盈利的关键在于如何整合各项效力内容，降低本钱构造。国际维修中心效力是随着全球加工制造

51、业云集中国，需求在产品消费基地和配套料件成立国际维修中心，以支持跨国企业在全球的销售和售后效力产生的，其主要客户群为跨国企业。由于怡亚通的该项业务含概了从返修开场到最后产品回归消费者中各环节，要整合各环节，获得较快的呼应速度以及实现产品动态信息的可见性，需求有强大的信息系统支持。该项效力对物流商的各方面条件要求较高。运营情况全球采购与产品整合供应链的业务量为84,479万元，较上年同期下降49.59%，综合毛利为2,825万元，较上年同期下降50.47%，综合毛利率为3.34%，较上年同期下降0.06%。主要是由于怡亚通于去年第四季度对产品整合业务进展构造调整，退出了部分工程所致。供应链金融效

52、力效力定义供应链金融效力是供应链业务的重要组成部分，凭仗良好的商业信誉及运营业绩，怡亚通与众多银行结成了战略协作同伴关系，并基于丰富的供应链金融效力阅历，根据客户业务运作需求，可为客户提供多样化供应链金融效力。其业务包括融资、租赁、供应链金融处理方案与咨询等。短期资金融通：在规范、科学的风控管理原那么下，为客户量身提供完善的资金配套及短期资金融通效力。设备融资租赁：经过整合产业资源优势，可为工厂、学校、医院等机构提供机械设备、医疗设备等器械的设备租赁效力。同时，也可提供设备融资租赁效力。运作方式供应链结算配套效力在集约化采购配送过程中，怡亚通提供强大的供应链结算配套效力，是国内企业中率先提出并

53、实际供应链结算配套效力的创新者。怡亚通在IT业经过近十年的实际阐明：开展供应链结算配套效力，无论是对客户、金融机构、厂商都是一个多赢的选择。怡亚通在业界运营多年，具备强大的客户资源信息系统，依托完善的风险内控体系，有一批专业内控人士在各自擅长的领域对客户资信和商业方式进展调查和控制。怡亚通开展此项效力的着眼点是：从整个产业链角度开展一站式专业供应链管理效力，并配套提供相应的供应链结算配套效力，并将针对单个企业的风险管理变为产业链风险管理，减少客户买卖本钱，而对这个行业不了解的金融机构而言，那么降低了信息不对称产生的风险，成为客户与金融机构的“粘结剂。详细业务流程如下所示：怡亚通供应链结算配套效

54、力业务流程目前怡亚通在国内供应链结算配套效力方面已占有市场领先位置，特别是在IT行业居于主导位置，逐渐建立了完善供应链结算配套风险管理制度，对客户进展全方位的信誉管理，实现开展与风险平衡下的稳健增长。怡亚统统常与客户签署一定期限的供应链管理综合效力合同，根据合同提供量身打造的个性化效力，基于业务发生金额、提供效力类型，按一定比例收取效力费。由于业务的多样化及非规范化，怡亚通没有一个规范化的费率程度，但是一个根本的原那么是，效力层次越多、涉及供应链链条越长，提取的效力费率就越高。根据招股阐明书披露的相关数据，可以大致测算出公司的费率程度：IT产品费率程度为1.3%-1.8%，电子产品在1.3%-

55、3.3%，医疗器械在5.0%-7.0%。加权在1.45-1.75%。外表上看，1.45-1.75%的收费程度远远低于其获取银行资金的本钱。在不思索优惠利率情况下，怡亚通从银行获取资金的本钱在5.31%至7.29%之间，即使思索到10%的优惠利率，其融资本钱也在4.78-6.56%之间。但是，怡亚统统过不断提高应收款周转次数，弥补了低收费的优势。从怡亚通招股书披露的周转数据，怡亚通按业务量计算的应收账款周转次数不断呈递增态势，由年19.78次至26.22次不等。假设将怡亚通费率的加权平均值乘以周转次数再乘以代付比例(20%-30%)，可以大致估算出，怡亚通“息差收入的空间在6.29%-13.65

56、%之间，高于同期4.78%-6.56%的融资本钱。这正是怡亚通获利的秘诀。该金融业务的开展，依托的载体是一站式供应链管理效力中的两项中心业务，即分销和采购。假设仅仅是一站式供应链管理效力方式，那怡亚通与传统供应链效力商的区别只是效力链的延伸，并没有本质性的突破。在一站式供应链管理效力的产业根底上开展金融业务的方式，才是公司的中心价值所在。开展该业务的关键主要在如何减少融资本钱以及减少货币风险。怡亚统统过提高资金周转率获得息差收入，并利用金融衍生工具减少汇兑损失。费收采用收取综合效力费的方式使怡亚通与采购商、供货商从传统的客户关系开展成利益共同体，即其经过整合企业供应链环节，提高企业供应链效率和

57、市场竞争力，从而提高企业业务量(买卖额/量)，同时提高本公司的效力费收入。而且公司的收费方式风险更小，不承当客户企业的运营风险。在该业务流程上最突出的一个特点是“信誉管理，它是怡亚通开展该项业务的中心内容。怡亚通把买卖双方的信誉调查作为业务开展的前提，并构成契约关系最重要的根底。同时，也非常注重对客户需求中的业务中心内容进展调查。例如在SAMSUNG(三星)硬盘及sandisk 的代理商协作过程中，以业务扩展性考量为根据，以中心企业SAMSUNG 及sandisk 为出发点，为其在中国的供应链提供配套支持，同时由于怡亚通融入上下游企业的购销行为，加强下游的商业信誉，促进中小企业与中心企业建立长

58、期战略协同关系，提升整个供应链的竞争才干，怡亚通也从中获利，实际阐明，这种由中心企业(往往是世界500强企业或国内的行业领先企业)参与的供应链结算配套效力，可以用最低的本钱、最快的速度、最好的质量博得市场，受害的往往不止一家企业，而是该行业中具有竞争优势的企业群。但在为客户提供供应链结算配套效力过程中，公司将面临以下几大主要风险：(1)外部风险：即公司因垫付款项而产生的应收账款无法全部收回的信誉风险。特别是随着公司的业务扩张，公司所提供的结算支持效力量将越来越大，应收账款无法全部回收的信誉风险也越来越大。针对信誉风险，怡亚通制定了相应的风险对策，从以下几个方面对该风险加以控制：1)严厉的客户选

59、择制度公司选择的客户普通为行业内有一定知名度，产品市场份额在国内外处于前列，且业务量稳定、信誉好的大、中型企业。从源头上保证能够发生的应收账款能及时全额回收。2)严厉的产品选择制度公司选择的代理效力产品普通为行业里价值较高、市场竞争力强、市场变现才干好的产品，如IT 产品、精细仪器、医疗设备等。3)严厉的信誉控制公司信誉额度为业务量的20%-30%，且在业务衔接继续性的前提下才提供。4)严厉的货物的控制公司经过运输和仓储等效力环节，一直坚持对货物的控制权。保证在极端异常情况下，公司可以经过合法处置，在订金的保证下迅速收回本钱。5)保证措施公司经过收取订金，要求所效力的企业提供相关集团企业(著名

60、公司)担保或提供相关资产进展买卖保证等方法控制信誉风险。6)法律措施公司经过建立完善的法律手续，确保在异常极端风险出现时可以经过法律手段处置货物，平安收回款项。7)事中、事后监控怡亚通设立专业的风险控制部门，该部门由专业的律师、熟习银行风险审查的专业人员、熟习企业进出口业务的专业人员组成，实时检查及反响信誉控制情况，保证应收账款平均周转期间控制在30天以内。(2)内部风险：即公司在办理结算配套效力过程中的管理风险和操作风险。由于公司是专业供应链供应平台，客户经过此平台的资金结算量大，单据众多，结算环节多，存在环节管理和人员操作风险。结算风险控制不断是公司的重点内控工程，主要采取以下方面的控制对