噼里啪销售话术

1、噼里啪销售话术一，目的与逻辑首先，我们要清楚给客户的第一通电话需要达到的目的。客咨初筛，标注有效客咨：判断需求，确认客户属性及状态。（属性：小规模还是一般纳税人。 状态：待注册 已有代理 自有会计）2,建立链接，方便后续沟通。最终达到合作及转介绍目的。话术逻辑1，自我介绍（我是谁，我能为你做什么）2，确认需求（你是否需要帮助）3，确认状态（谁在帮助你解决困难）4，介绍服务（与对手的区别，我们的优势在哪？）5，解决异议（体现专业度）6，尝试合作（一切都没有问题，合作吧）7，建立链接（第一次沟通，不合作没关系，我们慢慢来。） 二，话术模板拒绝销售：您好，X先生/女士，我是噼里啪智能财税的小W，我们

2、公司主要为企业提供网络代理记账报税的业务，请问咱们公司是与其他代理公司合作了还是有自己的会计啊？客户：我不需要，谢谢。销售：X先生，非常不好意思今天打扰到您。其实我们公司是一家专业的网络代理记账报税公司，我们有独立研发的网络记账报税系统，我们有全国最大的票据处理中心。每月服务近千家客户。如果以后您或者您的朋友开公司需要这方面的帮助，可以随时联系我，那我可以冒昧的加您一个微信吗？我会随时在我的朋友圈里分享一些公司注册及财税相关的知识，方便您查阅。客户：不需要，再见。/好的，我的手机号就是。销售：不好意思，打扰您了。/谢谢，稍后加您，祝您生活愉快。有需求但有代理或有会计销售：您好，X先生/女士，我

3、是噼里啪智能财税的小W，我们公司主要为企业提供网络代理记账报税的业务。请问咱们公司是与其他代理公司合作了还是有自己的会计啊？客户：我们已经和其他公司合作了，不好意思。销售：哦，是和传统的代理记账公司合作的吧，传统的代理记账公司采用的人工记账，特别容易出现记错帐，报错税的情况，而且对方的会计一旦离职，其他会计很难直接接手，影响到年底的工商年检。而我们公司采用的网络记账报税，数据云端存储，安全可靠。我们公司有独立开发的网络记账报税系统，您可以直接用手机随时随地查看您的账目情况。我们有全国最大的票据处理中心，专业高效。我们还有近百名专业的会计师，可以随时为您提供专业的财税咨询。X先生，咱们公司合作的

4、到期时间是几月份？我们可以提前一个月给您免费使用，如果您觉得确实方便快捷，专业安全，我们再续费。一年才需要2400元。客户：那好吧，到时候快到期了再说吧。销售：好的，能冒昧的加您一下微信吗？我会随时在我的朋友圈里分享一些财税相关的知识，方便您查阅。还有如果您有朋友开公司需要代理记账，还需要您帮忙推荐呀。感激不尽。客户：好的，加我一下吧。销售：谢谢，如有需要，随时联系我，随叫随到。客户：我们有自己的会计了。销售：哦，那说明咱们公司具有一定的规模和实力了，一个会计每个月的人员成本在40005000元，一年就是5 6万的费用呢，而如果与我们公司合作，一年的费用仅需2400元。我们公司采用的网络记账报

5、税，数据云端存储，安全可靠。我们有全国最大的票据处理中心，专业高效。我们有独立开发的网络记账报税系统，您可以直接用手机随时随地查看您的账目情况。我们还有近百名专业的会计师，可以随时为您提供专业的财税咨询服务。用最少的投入获得最安全便捷的服务，何乐而不为呢？您说是吧。客户：恩，可以考虑尝试一下。销售：您什么时候有时间可以来我们公司参观一下。毕竟财税相关的业务，不亲眼所见怎么能放心呢，来的时候记得带上合作所必须的资料啊。哈哈。客户：哈哈，好吧，你们公司在哪里啊？需要什么材料呢？销售：我们公司在。需要带三证合一的资质复印件，法人身份证复印件，报个税需要个人身份证号，报国税的话需要一证通或计算机代码，

6、CA证书的账号密码。以及本年度当月之前的所有账目。对了，我先加你一个微信吧，稍后发给你。客户：好的。待注册或注册中销售：您好，X先生/女士，我是噼里啪智能财税的小W，我们公司主要为企业提供网络代理记账报税的业务。请问咱们公司与其他代理公司合作了还是有自己的会计啊？客户：我的公司还没注册下来呢。销售：请问您注册到哪一步了？我们公司有专业的会计团队可以为您提供咨询服务。帮助您顺利注册公司，但是接下来您的记账报税业务可要交给我们来给您做，您看可以吗？客户：好的，我现在需要找一个办公地址。销售：好的，我现在就帮您查一下。稍等。迫切需求销售：您好，X先生/女士，我是噼里啪智能财税的小W，我们公司主要为企

7、业提供网络代理记账报税的业务。请问咱们公司有这方面的需求吗？客户：太好了，我正在找代理。您这边是怎么收费的啊？有什么服务内容啊？销售：请问咱们公司是小规模还是一般纳税人？小规模一年2400元，一般纳税人一年4800元客户：合作需要什么资料？各项如何收费？都有什么具体内容？销售：（详见Q&A）解决异议后销售：您看您哪天方便，来我们公司参观一下吧，您看一眼也比较放心，是吧，我们可以当面把合同签一下，给您讲解一下合作相关内容。合作所需材料有。三，可能遇到的客户异议如：你怎么知道我的电话的？你们还有其他的收费服务吗？（参考Q&A 遇到问题随时补充。）四，电话沟通的注意事项声音是有表情的，情绪的传递，自信而干