说辞上海区域旋风车手第六季专项行动说辞参考（车位配比低于1）

1、项目类型一：车位配比低于1:1的项目一、邀约说辞：XXX先生/女生，您好！我是xx项目的置业顾问XXX，感谢您一直以来对我们的关注，致电给您是想告诉您一个好消息，为方便我们业主后期日常出行及停车方便，下阶段将针对南组团的xx#、xx#、xx#、xx#的xx个车位进行推售，推售时间基本上就在近期。作为您的置业顾问，深知车位的稀缺性和重要性，考虑到本次咨询车位的意向客户非常多，一得到这样的好消息，第一时间就给您打电话了。目前我们现场已经有车位平面图的展示，并且本次车位开盘将以E选房/现场集中选购的方式开展，现场将有置业顾问指引/教您如何操作选车位？考虑到xx项目现有售楼部场地有限，有较多客户需集中

2、签约，故本次签约地点改为xxx项目售楼部（滨湖区庐州大道与南京路交口向东100米），成功选到心仪车位后需在3天内到指定签约地点完成签约事项。二、车位卖压说辞：配比不足1:1：除去具有不利因素的车位及人防车位，小区整体车位仅700个左右，车位数量不多，小区总户数890户，也就是如果每个业主买一个车位，有将近200的业主是买不到车位的，更何况还有一部分业主，目前登记有两个甚至以上车位的需求，有一个车位是您的基本权利，所以一定要提前过来，首开一定是选车位的最佳时间。（备注：项目车位配比符合规范要求，政府规范要求，住宅配套部分，每100平（计容面积）配备一个车位，物业、社区配套部分，每100平配备一个

3、车位，商业配套部分，每100平配备0.7个车位）。保有量高：未来两年内基本每家每户都会有车，停车会成为多数家庭的普遍需要，现在一个家庭有一辆车是基本配置，车位是家庭的必需品，后面买不一定有这样的价格和位置。入住率高：买这边的客户多数都是要住的，后期入住率一定会很高，车辆保有量也比较高，项目对面即为政府大楼，周边道路肯定不会让停车，影响形象，小区内车位后期肯定会很紧张。再说您回趟家把车停在外面，如果说去过超市拎着大包小包的，还要走回家，多不方便，如果再遇上大雨，您想象一下，真的是很麻烦。投资属性：车位是独立产权，也是固定资产，在价格低的时候买，实际上就是挣了钱，您就就像我们住宅一样，首次开盘基本

4、就是最便宜的，钱放在银行也是越来越不值钱，而且钱放在身上，不知不觉钱就花掉了，还不如实实在在买个产权车位来的实在。优先购买的好处：优先选的位置比较多，您可以根据您的需求和接受的价格选择最适合的位置，尤其是如果想要选择离家近的车位，可选的车位数量就更少，基本第一次不选，最靠着电梯口的位置肯定是选不到的；买车位一定要趁早，买的第一波人都是选择位置最好的，您也不想后期买个车位回趟家还要走很远吧，您看您家所处的位置可选的车位配比（会提供分楼栋车位配比，尽量都压缩到1：1内）。三、客户应对说辞&答客问：情况业主感兴趣，有意向：置业顾问：好的，我这边给您登记下，您哪天过来呢？业主：。情况业主不感兴趣，无意

5、向/不确定，有抗性：后期租车位答：产权车位所有权或使用权由业主购置所有，非产权车位要根据实际情况定，如租用人多则需要摇号选择，租用期限为6个月至1年。而且现在基本上一个家庭都有一辆车了，有些家庭还在打听能不能购买两个车位，先买肯定还是比较方便的。以后停在路边答：项目周边的市政道路没有停车位，后期交警也会加强监管，贴罚单的事件时常发生。而且等您入住以后，一年365天，您车子天天停在路边，风吹日晒也会加速车子老化。万一碰到剐蹭，那心里更是添堵。这样停车既不安全也不方便。据我们了解，万科城没有买车位的业主，有些会将车停在小区南门，但是早上六七点钟就要起床下楼挪车，否则就会被贴罚单、或被拖车，遇到周末

6、、冬天的时候，仍旧要早起挪车，非常不方便，所以买一个停车位是非常重要的。价格高了，没那么多钱答：我们是70年产权的车位，使用年限和住宅一样，这次优惠力度非常大，性价比非常高。而且车位您也可以选择按揭的方式购买，可向我们合作的银行申请贷款。等我家房子交付了再买，未来几年都不考虑入住答：这次推售的车位都是针对南组团已售楼栋附近的车位，虽然现在还没有交付，但是明年就开始陆续交付了。而且从长远角度考虑，虽然您近几年不考虑入住，但是入住也只是时间的问题，到时候车位的需求还是存在的，您现在不选购车位，后期只能选别人剩下的，到时候只能选购较远处的车位，而且有可能都没有可售的车位了。这房子是投资的，不需要买车

7、位答：您如果是投资的，那就更需要车位了。现在很多二手房的买家对车位的需求也是很大的，您后期如果是带车位将房子转手出售，会更好出手。而且考虑到车位的稀缺性，且是70年产权的，就算您将车位和房子分开出售，利润也很大。问：你们车位什么价格？答：根据车位离入户电梯厅远近等因素，每个车位价格不等，单个正常标准车位约12万左右，具体车位价格可以到现场来看，现场也已经公示，本次南组团首开价格优惠力度较大，预计在8折左右，所以现在购买性价比肯定是最高的。问：我家里两辆车能买两个车位么？答：产权车位是限购的，一户只能购买一个，后期剩余车位的出售将另行通知。问：车位产权是多少年的，有独立产证么？答：产权车位是70

8、年，有独立产证。问：车位是否设置有人防车位?如何分布？答：南组团北面为人防车位。问：电梯能否直达地下车库？所有楼栋电梯都可以直通地下车位吗？答：电梯能直达地下车库，所有楼栋电梯都可以直通地下车位。问：车位交付标准？公共处交付标准是什么？如有没有地坪漆？有没有桩？有没有锁等？答：坡道为无震动止滑坡道，停车位及行车通道为金刚砂耐磨地坪。地下车位局部配置有充电桩，目前设计为无锁。问：车位的物业费是怎么收取？ 从什么时候开始交？车位管理费后期会不会增加？答：专有或共有车位，按月收取，车位使用人应按 露天车位80元/个月 、车库车位50元/个月标准交纳共有车位物业服务费，交付日开始计算收费，“专有或共有

9、车位”物业服务费收费标准可根据物价上涨、服务成本上升及政府相关收费政策的变化情况适时调整，收费标准调整后，车位所有权人或使用权人应按调整后的收费标准交纳相关费用。问：车辆进出地下车库是否需要刷卡？答：自动车进出地下车库无需刷卡，本小区采用的是车牌识别系统。问：若购买车位后暂时不用，可否委托物业代为出租？答：可以，万科物业有专门租售团队后期可以通过物业对外出租（但只限本小区业主使用）。问：车位支持贷款么？能贷多久？首付需要几成？答：车位支持贷款，年限3-5年不等，具体首付比例需要等我们合作银行确认后再和您反馈。问：现在不急着看车位，等线上选车位的时候直接选可以吗？答：本次线上选车位是在万科E选房平台上进行，选车位流程